104.晶谷之行（五）接觸DEB

　　下午，雷落參觀了UST設(shè)備生產(chǎn)工廠，這個(gè)工廠在晶谷南邊的一個(gè)小鎮(zhèn)上，驅(qū)車(chē)都要2個(gè)小時(shí)。

　　這個(gè)工廠主要是組裝最后的設(shè)備并在上面預(yù)裝相應(yīng)的軟件，其中核心的芯片、PCB板要么購(gòu)買(mǎi)，要么代工，不會(huì)自己生產(chǎn)，也生產(chǎn)不了。

　　雷落參觀完之后，要求武鷹將設(shè)備組裝這一塊，遷移到魔都曹家河經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，那里雷落已經(jīng)拿到了場(chǎng)地。

　　然后，雷落去看了UST的演示大廳，可以親自感受UST的所有產(chǎn)品，武鷹一一給雷落做了演示，雷落自己也操作了一下，從終端到設(shè)備到增值業(yè)務(wù)軟件，幾乎是UST的所有家當(dāng)了。

　　雷落建議武鷹搞一個(gè)UST博物館，將很多UST的重要時(shí)刻記錄下來(lái)，武鷹也是一一答應(yīng)下來(lái)。這也是雷落后世去參觀某些大型企業(yè)時(shí)看到的，有了博物館，這個(gè)公司仿佛就有了歷史，有了文化，給人一種底蘊(yùn)很深厚的樣子。

　　晚上，凱特安排雷落品嘗了晶谷非常有名的東方美食：壽司。地點(diǎn)就在晶光大道上的陣匠壽司，這里最有名的就是金槍魚(yú)壽司和天婦羅蝦。對(duì)于壽司這個(gè)東西，雷落并不排斥，但絕對(duì)談不上喜歡，不過(guò)既然來(lái)了晶谷，不嘗嘗可就白來(lái)了。

　　回到酒店，雷落和陸薇薇QQ上聊了一會(huì)兒，就到了12點(diǎn)，明天就是1998年10月1日國(guó)慶節(jié)。

　　“恭喜您，您的用戶數(shù)量達(dá)到2619934人，積分+2619934”

　　雷落愣了一下，難道這個(gè)軟件用戶積分是按月結(jié)算的？

　　雷落再次想了一下，目前魔落科技的軟件有QQ（預(yù)計(jì)10萬(wàn)用戶）、QQ瀏覽器、QQ郵箱、微博、門(mén)戶、電腦管家、安全軟件等等，最多也就70萬(wàn)用戶啊，怎么就200多萬(wàn)了？

　　“對(duì)了，忘了算UST了，現(xiàn)在它已經(jīng)是雷落的公司了，它的設(shè)備在米國(guó)或者華夏國(guó)可都是有很多用戶的”，雷落猛地拍了一下腦門(mén)，居然把UST給忘了。

　　雷落趕緊看了一下自己的系統(tǒng)面板：

　　網(wǎng)絡(luò)黑科技神豪系統(tǒng)

　　玩家：雷落

　　等級(jí)：LV-3

　　積分：3，351，714

　　...

　　1998年10月3日周六。

　　雷落從商務(wù)車(chē)上走了下來(lái)，走進(jìn)VC一條街上這座著名的西餐館：巴特斯。

　　如果說(shuō)晶谷的咖啡館是創(chuàng)業(yè)基站，為創(chuàng)業(yè)者和投資人提供了初次接觸的場(chǎng)所，那么巴特斯就是終結(jié)者，最終敲定最后的投資。

　　牙虎、特斯拉、網(wǎng)景等大規(guī)模的投資，都是在這里一錘定音的，這里是商務(wù)會(huì)談比較正式的場(chǎng)所，幾乎所有的晶谷傳奇人物，都在這里吃過(guò)飯。

　　進(jìn)入巴特斯是一個(gè)大廳，層高有三層樓，擺滿了小圓桌和條桌，供單個(gè)食客就餐，而大廳后面，就是一個(gè)三層的隔間區(qū)域，可以作為商務(wù)會(huì)談之用。

　　雷落走進(jìn)2樓三號(hào)隔間，里面已經(jīng)坐了一個(gè)中年人，稀疏的金發(fā)整齊的梳理成二八分，也掩蓋不住那中間的禿頂。

　　“雷董嗎？我是DEB的湯姆森”，湯姆森看到進(jìn)來(lái)的雷落，明顯愣了一下，雖然他知道雷落的詳細(xì)資料，是一個(gè)十八九歲的亞裔青年人，可當(dāng)看到這么年輕的雷落時(shí)，還是不禁有點(diǎn)懷疑。

　　“你好，湯姆森”，雷落禮貌的和他握了手，很自然的坐在了他的對(duì)面。

　　“第一次來(lái)這里吧？想吃點(diǎn)什么？”湯姆森殷勤的說(shuō)道。

　　“有什么推薦”，雷落也不拒絕他的好意，畢竟他的系統(tǒng)任務(wù)，還指望著他來(lái)完成呢。

　　湯姆森連忙叫上服務(wù)員，點(diǎn)了兩份意面，兩份和牛湯，一份烤蘑菇，一份烤肉。

　　“聽(tīng)說(shuō)您要收購(gòu)DEB的股份？”湯姆森等服務(wù)員走后，期待的看著雷落。

　　“是的，我覺(jué)得DEB是一家被低估的公司，目前的一切問(wèn)題，都是公司的經(jīng)營(yíng)管理層面出了問(wèn)題，我希望注資之后，能夠找到新的經(jīng)營(yíng)方向”，雷落裝作一副深思熟慮的樣子，其實(shí)內(nèi)心根本不以為然，等任務(wù)完成了，他肯定第一時(shí)間撤資走人，才沒(méi)有興趣管DEB的死活呢！

　　“是的，我們的經(jīng)營(yíng)理念和目前的CEO不一樣，我們認(rèn)為，PC是未來(lái)”，湯姆森說(shuō)道。

　　“難道你們要放棄服務(wù)器市場(chǎng)？”雷落的系統(tǒng)任務(wù)是壓縮SUM公司的市場(chǎng)空間，SUM可是賣(mài)服務(wù)器的。雷落非常的郁悶，我過(guò)來(lái)是要你們把服務(wù)器市場(chǎng)搞得更有競(jìng)爭(zhēng)力一點(diǎn)的，擠掉SUM的部分市場(chǎng)份額，不是讓你們進(jìn)軍PC市場(chǎng)的，那關(guān)我鳥(niǎo)事？

　　“當(dāng)然不會(huì)，服務(wù)器會(huì)是我們另一個(gè)產(chǎn)品，只是不是戰(zhàn)略產(chǎn)品而已”，湯姆森耐心的解釋道。

　　“如果要進(jìn)軍PC市場(chǎng)，你們有什么想法？”湯姆森的解釋不能讓雷落滿意，他還是看不到DEB在服務(wù)器市場(chǎng)上有什么改變，這對(duì)他完成系統(tǒng)任務(wù)是沒(méi)有幫助的，只好看看他們的PC戰(zhàn)略里，是否能夠有好的辦法。

　　“我們將采用我們的貝塔芯片架構(gòu)，搭載linux操作系統(tǒng)”，湯姆森說(shuō)道。

　　“不用你們的Inner操作系統(tǒng)？”雷落這倒是有點(diǎn)意外，不過(guò)隨即就釋然了。

　　DEB要進(jìn)軍PC市場(chǎng)，芯片他們可以使用自己的就可以了，但操作系統(tǒng)如果也使用他們自己的Inner操作系統(tǒng)，就太貴了，那樣就完全沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力了，只有免費(fèi)的linux操作系統(tǒng)，才是最佳的選擇。

　　“那你們的服務(wù)器呢，可以要支持linux嗎？”雷落漸漸找到了一絲感覺(jué)。DEB服務(wù)器不好賣(mài)，很大一個(gè)原因就是它只支持Inner操作系統(tǒng)，而Inner操作系統(tǒng)又太貴，導(dǎo)致最后DEB服務(wù)器在價(jià)格上比SUM的貴，而性能上又沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)，所以市場(chǎng)被SUM不斷地?cái)D壓。

　　“當(dāng)然，我們的服務(wù)器如果價(jià)格能降下來(lái)，絕對(duì)比SUM的服務(wù)器有競(jìng)爭(zhēng)力，只是DEB中一些老頑固舍不得Inner操作系統(tǒng)，再加上一些傲慢，最終造成了今天的局面”，湯姆森遺憾的說(shuō)道。

　　“這似乎是個(gè)好主意，我看行”，雷落笑著說(shuō)道。

　　“那現(xiàn)在您可以拿出多少資金？”湯姆森試探的問(wèn)道。

　　“1億米金”，雷落也開(kāi)誠(chéng)布公，因?yàn)槔杓涡滥沁厬?yīng)該已經(jīng)給他們透露過(guò)一些了。

　　“那就太好了，投資公司應(yīng)該可以給你10倍杠桿，這樣你就可以拿到超過(guò)10%的股份，從而在董事會(huì)占有至少兩個(gè)席位”，湯姆森興奮的說(shuō)道。

　　雷落笑著看著興奮不已的湯姆森，沒(méi)有說(shuō)話，他沒(méi)什么好說(shuō)的，因?yàn)椴惶?。此時(shí)微笑是最好的掩飾。

　　“再加上我們目前掌握的6個(gè)席位，完全可以改變DEB的經(jīng)營(yíng)方向”，湯姆森繼續(xù)說(shuō)道。

　　“董事會(huì)總共有多少個(gè)席位？”雷落問(wèn)道。

　　“目前有16個(gè)，董事長(zhǎng)那邊實(shí)際控制的只有7個(gè)而已，現(xiàn)在我們這邊有你的加入，就有8個(gè)席位了，完全可以重新任命CEO”，湯姆森想要強(qiáng)壓下內(nèi)心的興奮，可是卻做不到，因?yàn)樗嗄甑膲?mèng)想似乎就要實(shí)現(xiàn)了。

　　“合作愉快”，雷落也滿意這樣的結(jié)果，伸出了手掌，和湯姆森的握在了一起。兩人這才看到點(diǎn)好的菜早已上桌，不禁相視一笑！

　　送走雷落，湯姆森趕緊給布朗打了個(gè)電話，將所有的情況詳詳細(xì)細(xì)的報(bào)告了一番。

　　布朗放下電話，卻皺起了眉頭，感覺(jué)雷落好像非常關(guān)心服務(wù)器產(chǎn)品，對(duì)于他們的戰(zhàn)略產(chǎn)品PC似乎并不怎么上心啊！

　　布朗抿了一口手中的紅酒杯，閉上眼，轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)有些僵硬的脖子。只要雷落支持他們的PC戰(zhàn)略就行了，服務(wù)器產(chǎn)品短期內(nèi)公司也不會(huì)放棄，其他的也管不了那么多了！

　　1998年10月5日，晶谷VC一條街，KCP投行大樓

　　“您好，雷董，這是我們DEB的布朗董事”，KCP投行大樓下，湯姆森為雷落介紹剛到的布朗。

　　“您好，布朗董事”，雷落客氣的打了個(gè)招呼，并伸出手去。

　　“您好，雷先生，走吧，我給您介紹一個(gè)相熟的投資經(jīng)理，讓他給您至少10倍杠桿”，布朗一只手親熱的握住雷落的手，另一只手做了個(gè)請(qǐng)的動(dòng)作，和雷落聯(lián)袂走進(jìn)大樓。

　　DEB大樓CEO辦公室，奧瑪放下電話，臉色有點(diǎn)陰沉。KCP投行的朋友，剛剛告知他布朗的行動(dòng)。

　　“哼，他們還真是迫不及待啊”，奧瑪再次拿起電話，撥了出去。