第十四章 裝備，特技，焦慮
徐源發(fā)，現(xiàn)年29歲，由于當(dāng)時(shí)在HK出生，成了HK永久居民。跟一般人一樣，大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入工廠成為會(huì)計(jì)，三年后工廠跟隨HK商業(yè)發(fā)展大潮，開始公司化，其后集團(tuán)化。
而在那個(gè)大學(xué)畢業(yè)生不多的年代，徐源發(fā)成了公司管理層的搶手貨，先是出任財(cái)務(wù)部副經(jīng)理。然后是營(yíng)運(yùn)經(jīng)理，期間這人上夜校，進(jìn)修了更加高的碩士學(xué)歷。到近年，他理所當(dāng)然地成為了公司駐Y市的區(qū)域總經(jīng)理。
這一切勵(lì)志上進(jìn)的經(jīng)歷，像極了言情集里那些底層逆襲的主角，但只有徐源發(fā)自己才知道，自己在未到30歲時(shí)，就能踏足如此高位，根本原因是他的隱藏身份，石獅集團(tuán)總裁徐良的私生子。
當(dāng)然他還有另一身份，夢(mèng)幻西游蓮花港服務(wù)器里“財(cái)源廣進(jìn)”的幫主，他的ID 叫“恭喜發(fā)財(cái)”。在第一屆39級(jí)pk賽中，“財(cái)源廣進(jìn)”幫會(huì)也是大放異彩。
但在1/4決賽時(shí)，遭遇了小偉領(lǐng)銜的5封隊(duì)，止步了問鼎冠軍之路。
“發(fā)哥發(fā)哥，我們做過實(shí)驗(yàn)了，如果是多加幾點(diǎn)魔力的話，那些法寶寶的威力就會(huì)大減了，所以這幾乎已經(jīng)可以確定了你的推論，那個(gè)叫小偉的小子是走了狗屎運(yùn)，剛好遇上這一屆沒有法系上場(chǎng)，所以他的5只水攻龜丞相才能有所建樹?！?p> 徐源發(fā)雖然是個(gè)富二代少爺，但在公司打拼多年，他的工作能力還是非常過硬的，這時(shí)還不到午飯時(shí)間，他就已經(jīng)把一整天的工作都做好了：“很好，這一屆，我們上兩個(gè)獅駝嶺當(dāng)輸出！”
“發(fā)哥，為什么是獅駝？”
“因?yàn)楠{駝?dòng)袀€(gè)技能叫定心術(shù)，可以增加法傷和法防?！?p> “但是...發(fā)哥，現(xiàn)在外面的30級(jí)裝備都是死貴死貴的，以衣服為例，50防的就要賣到5W了。而且還不好找。”
這是徐源發(fā)最煩惱的問題，因?yàn)檫@是國(guó)內(nèi)最早的一批網(wǎng)游，游戲內(nèi)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)會(huì)怎么發(fā)展，從來都沒有人研究過，所以誰(shuí)也不知道現(xiàn)在市場(chǎng)上各種物品的價(jià)錢合不合理：“你說不好找的意思是？”
“是這樣的，首先是伊甸大陸和金花百貨兩個(gè)幫派一直在搶貨，另外現(xiàn)在的30級(jí)裝備大部分只能由捉鬼和刷場(chǎng)景產(chǎn)出。所以市場(chǎng)上的價(jià)錢是節(jié)節(jié)升高?！?p> 徐源發(fā)：“不是有個(gè)人工打造裝備的技能嗎？”
手下：“那個(gè)需要制造書和鐵的，書鐵的產(chǎn)量不算多。而且學(xué)那個(gè)技能要額外的經(jīng)驗(yàn)金錢，學(xué)的人很少。”
問到這里，徐源發(fā)已經(jīng)感覺到稍稍有點(diǎn)不對(duì)路了，他早就測(cè)試過，現(xiàn)在玩家大部分都集中在30--40級(jí)，那么他們?nèi)粘Ｗ焦砗退?chǎng)景的話，出貨率是不可能這么低的，那就是非常有可能還有其他人在暗中收貨。
之所以不能百分百肯定，那是徐源發(fā)還算漏一樣?xùn)|西。那就是很大一部分的未鑒定裝備。這就跟2020年的時(shí)候，玩軍火的心態(tài)是一樣的。
由于這個(gè)時(shí)候39級(jí)天猴組PK被范同提前開發(fā)了出來，所以有游戲中一部分思維清晰的玩家，已經(jīng)開始注重裝備的品質(zhì)了。
當(dāng)然在這個(gè)年代，武器還沒有單加/雙加屬性，而且玩家們基本上都不知道“命中”這一屬性的作用，更不會(huì)刻意地去算“初傷”，所以他們關(guān)注的重點(diǎn)，往往在特技上。
特別是什么四海升平、慈航普度等等可以在一次行動(dòng)中扭轉(zhuǎn)局勢(shì)的特技。
這個(gè)時(shí)候已經(jīng)有不少玩家升到40級(jí)，師門任務(wù)或者是做任務(wù)鏈（跑環(huán)）的時(shí)候，已經(jīng)見識(shí)過NPC索要裝備的這一設(shè)定，所以已經(jīng)意識(shí)到“環(huán)裝”得價(jià)值。
這個(gè)時(shí)候，商人的“黑心”思想開始作祟，以一件30級(jí)的裝備為例，系統(tǒng)商店賣9000游戲幣。那玩家從場(chǎng)景刷出，或者自己打造出時(shí)，就故意不鑒定，以高于9000游戲幣的價(jià)錢賣給其他玩家。
有點(diǎn)良心的價(jià)格會(huì)高出20%左右。黑心點(diǎn)的甚至?xí)丁?p> 這當(dāng)中的潛臺(tái)詞是，這件裝備的價(jià)錢，只比系統(tǒng)售價(jià)貴一點(diǎn)點(diǎn)，但是鑒定之后，如果有厲害的特技，那就發(fā)了！就算鑒定出來是垃圾屬性，當(dāng)環(huán)裝一樣可以用。
那么購(gòu)買的玩家就會(huì)抱著一種“試一試”的心態(tài)，再不濟(jì)當(dāng)環(huán)裝用，也不會(huì)大虧。
但就如2020年時(shí)候的軍火玩法，那感人的出貨率幾乎都會(huì)讓玩家虧出翔。
這部分未鑒定的裝備，像徐源發(fā)這種大型幫派，是不會(huì)去買的，他們情愿用高價(jià)去收購(gòu)那些已經(jīng)鑒定出厲害特技的裝備。
而這些未鑒定的裝備一般都會(huì)在市場(chǎng)隨波逐流，當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間沒人問津，商人們就會(huì)主動(dòng)降價(jià)處理。但是現(xiàn)在奇怪的是，在玩家的攤位中，這些未鑒定少得可憐。
這是為什么？
其實(shí)就是范同在暗暗收貨。當(dāng)然他也小心得很，每次收購(gòu)都會(huì)步步為營(yíng)地算準(zhǔn)市場(chǎng)價(jià)，對(duì)于那些擺天價(jià)的，他碰都不會(huì)碰。
這就造成了現(xiàn)今幾個(gè)把野心放在PK賽的幫派老大弄得煩惱不已。在心理學(xué)上來說，這種焦慮其實(shí)是來自于他們對(duì)市場(chǎng)的誤判，他們手下的兄弟，動(dòng)輒一百幾十人，而且等級(jí)都不低，只要稍微做做實(shí)驗(yàn)，就知道30級(jí)裝備的出貨率了。
但出貨率是高的，而他們收不到裝備。那在他們的想法中，那些“失蹤”的裝備就很有可能被自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶去了。這樣下去，在下一屆PK賽上遇到的對(duì)手豈不是猛如餓虎？
盡管在這個(gè)千禧年代，玩游戲的底層玩家都比較“摳門”，但在這個(gè)時(shí)代，經(jīng)濟(jì)其實(shí)已經(jīng)很好。尤其是南方，以徐源發(fā)為例，他的基本工資連分紅，如果是沒有談成什么大項(xiàng)目的話，是3萬(wàn)人民幣/月。如果有大項(xiàng)目的話，則可以提升至10-20萬(wàn)/月。
也許很多人會(huì)提出，筆者在這里提出的關(guān)于徐源發(fā)的月薪數(shù)據(jù)很假，但這是本人參考了當(dāng)年同期的一本紅遍大江南北的商戰(zhàn)小說----《輸贏》所得出的結(jié)論。根據(jù)《輸贏》這部作品所述，書中主角就是與徐源發(fā)同年代的人，而他作為一個(gè)銷售經(jīng)理，月薪是穩(wěn)定的十多萬(wàn)/月。
再配合筆者的一些實(shí)際經(jīng)歷，那個(gè)年代，玩家的經(jīng)濟(jì)條件，不會(huì)比現(xiàn)代差多少。但玩游戲不消費(fèi)（充錢）的原因，其實(shí)大部分是一個(gè)消費(fèi)習(xí)慣的問題。
在2004年的這時(shí)，商業(yè)生態(tài)還處于一個(gè)相對(duì)天然的時(shí)期，就算是一些富有的大商人，也還沒有意識(shí)到培養(yǎng)客戶消費(fèi)習(xí)慣的一個(gè)重要性。直到網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的出現(xiàn)，才使一些理論派意識(shí)到“消費(fèi)習(xí)慣”是一種恐怖的東西。