第十七章 風(fēng)塵的銷售決策

　　“好，大家安靜一下，感謝大家來(lái)我們宏博購(gòu)車，您的信任就是我們的動(dòng)力?！?p>　　“而我今天過(guò)來(lái)，是有一個(gè)好消息要告訴大家?！?p>　　“凡今日在本店購(gòu)車客戶一律九折，滿50萬(wàn)以上者一律8.5折。”

　　“還有，今天分期購(gòu)車的客戶一律免首付，讓你們先用車，后付錢?！?p>　　“最后，還有我們集體員工的一點(diǎn)心意要給大家。不論大家有沒(méi)有在宏博購(gòu)車，今天都可以去我們的營(yíng)銷中心，領(lǐng)取一份獨(dú)有的精美禮品。”

　　“最最最后，謝謝大家，認(rèn)可宏博，我是風(fēng)塵，一個(gè)億萬(wàn)少女的夢(mèng)?！?p>　　風(fēng)塵那汪洋恣肆，犀利流暢，氣勢(shì)磅礴的說(shuō)辭，一涌而出。

　　條理非常清晰，就像是一個(gè)久經(jīng)銷售行業(yè)的大行家一樣，氣質(zhì)、情緒以及這其中的利潤(rùn)關(guān)系，都拿捏的非常非常到位。

　　風(fēng)塵這些話一出，場(chǎng)面再度嘩然。

　　“我靠，全場(chǎng)9折，滿50萬(wàn)8.5折？這小哥也太大氣了吧？好，凱迪拉克CT6就決定是你了?！?p>　　“0首付，先開(kāi)車，后付錢，這福利太給力了吧！本來(lái)還在為買車的事情猶豫，怕買了車經(jīng)濟(jì)水平會(huì)降低，老婆孩子會(huì)跟著我受苦，這下完全不用擔(dān)心了，我現(xiàn)在就去把車開(kāi)回家，給老婆孩子一個(gè)驚喜。”

　　“不購(gòu)車都有精美禮品相贈(zèng)，不讓每一個(gè)客戶落空，宏博太走心啦?！?p>　　“風(fēng)塵我愛(ài)你……宏博我挺你……”

　　場(chǎng)面激動(dòng)滿滿，客戶搶著購(gòu)車起來(lái)。

　　云如香立即組織銷售小姐姐們展開(kāi)工作。

　　殊不知，這也是她們的際遇啊。

　　一個(gè)客戶，一份提成，銷售小姐姐動(dòng)力十足。

　　燕梳雨杵在一旁，摩挲著下巴，若有所思。

　　她表示很驚異。

　　她感覺(jué)風(fēng)塵這個(gè)人很神秘，平時(shí)看上去就像是個(gè)鄉(xiāng)下來(lái)的鄉(xiāng)巴佬。

　　但一到了關(guān)鍵時(shí)刻，他就像變了個(gè)人似的。

　　能打，而且武修實(shí)力在她之上。

　　會(huì)經(jīng)營(yíng)，他剛才的經(jīng)營(yíng)方案，簡(jiǎn)直和她所想的一模一樣。

　　銷售的主要核心，就是要抓住顧客們的心，讓他們的心跟著你的思路走，這才是銷售經(jīng)營(yíng)學(xué)的宗旨。

　　顯然風(fēng)塵把這些處理的非常到位。

　　相信宏博為了這次車展投入的廣告費(fèi)都不下百萬(wàn)，例如車模小姐姐這一塊，保守估計(jì)30多萬(wàn)。

　　但是，銷售的效率燕梳雨都看在眼里，效率可以說(shuō)是特別低。

　　要想將這些運(yùn)營(yíng)成本都賺回來(lái)，只有從銷售量著手。

　　而給予顧客最大的優(yōu)惠，就是提高銷售量的最佳辦法。

　　怎樣使這次車展的利潤(rùn)最大化？她運(yùn)用線性函數(shù)、微積分等等……進(jìn)行了不下十種推算。

　　推算的數(shù)據(jù)表明：按照現(xiàn)場(chǎng)的人數(shù)，購(gòu)車的可能性，50萬(wàn)金額一下按九折出售、50萬(wàn)金額以上的按8.5折出售，就能使這次車展銷售的利潤(rùn)最大化。

　　只是讓燕梳雨不明白的是，一個(gè)新東方出來(lái)的小廚師，怎么會(huì)懂得這些？

　　沒(méi)錯(cuò)，風(fēng)塵的秘密就是系統(tǒng)，【超級(jí)復(fù)刻】這個(gè)技能實(shí)在牛逼。

　　“怎么辦，要不要上去跟風(fēng)塵套個(gè)近乎？”

　　人群中的李祥，正撓著腦袋猶豫猶豫不決，他那自認(rèn)為很帥的發(fā)型，已經(jīng)凌亂不堪。

　　不過(guò)他最后還是鼓起勇氣，向風(fēng)塵走去。

　　“風(fēng)塵同學(xué)，不風(fēng)總?！崩钕闆_著風(fēng)塵尷尬的笑著。

　　風(fēng)塵一看，原來(lái)是李祥這個(gè)逼王。

　　看著他這個(gè)拮據(jù)的樣子，風(fēng)塵莫名的想笑。

　　“哦，原來(lái)是李祥同學(xué)啊?！憋L(fēng)塵云淡風(fēng)輕一副的樣子，不以為然，把云如香招呼過(guò)來(lái)，對(duì)其交代道：“云經(jīng)理，這位先生是我的高中同學(xué)李祥，我這剛接管宏博，就來(lái)給我捧場(chǎng)，實(shí)在是太給力了，這樣，今天他在宏博的消費(fèi)一律7折，你可一定給我招待好啊?！?p>　　風(fēng)塵囑咐完，就領(lǐng)著燕梳雨、杜禮等經(jīng)理會(huì)十人離開(kāi)了現(xiàn)場(chǎng)。

　　風(fēng)一陣陣的刮著，時(shí)急十緩。

　　李祥感受著風(fēng)給他帶來(lái)驚悚，一時(shí)間回味無(wú)窮。

　　7折！

　　他如果要買輛50萬(wàn)的車，就能省下15萬(wàn)?。?！

　　當(dāng)初還說(shuō)要風(fēng)塵來(lái)個(gè)一兩萬(wàn)的提成。

　　沃日，為什么臉這么疼？

　　……

　　風(fēng)塵走在最前頭，燕梳雨跟杜禮等十幾人緊隨其后。

　　越來(lái)越有大老板內(nèi)味了。

　　杜禮想了很久，最終鼓起勇氣蹭上前，跟風(fēng)塵說(shuō)道：“風(fēng)總，您的這些決定是不是有些唐突？”

　　唐突？那都是說(shuō)得輕的。

　　50萬(wàn)以下9折，一輛30萬(wàn)的車，只售價(jià)27萬(wàn)??？

　　50萬(wàn)以上的就更離譜了8.5折，一輛70萬(wàn)的車，只售價(jià)59.5萬(wàn)??？

　　利潤(rùn)微乎其微！

　　本來(lái)像70萬(wàn)這樣的豪車，最起碼也能賺個(gè)15萬(wàn)以上，現(xiàn)在就區(qū)區(qū)幾萬(wàn)塊錢的利潤(rùn)，搞個(gè)錘子，不虧死才怪。

　　真不知道陳萬(wàn)三怎么想的，居然派一個(gè)什么都不懂小孩子來(lái)接管宏博。

　　這不是讓他們斷送公司的利潤(rùn)嗎？

　　他們經(jīng)理會(huì)哪個(gè)人不占了點(diǎn)小股份？

　　個(gè)個(gè)都是上有老下有小的，被風(fēng)塵這么一折騰，這以后還怎么生活？

　　“哦？那杜經(jīng)理以為如何？”風(fēng)塵淡淡問(wèn)道。

　　杜禮還算沉得住氣，沒(méi)有當(dāng)場(chǎng)反對(duì)風(fēng)塵。

　　利潤(rùn)跌幅那么大，他們經(jīng)理會(huì)在不知情的情況下，跳出來(lái)反對(duì)也算是情有可原。

　　杜禮思量了一下道：“風(fēng)總，本來(lái)您做的決定，我們都應(yīng)該支持。但是一切有關(guān)銷售模式的決策，都由經(jīng)理會(huì)投票擇優(yōu)而定，您今天這決定是不是太篤定了？”

　　杜禮的話說(shuō)得很婉轉(zhuǎn)。

　　大致意思是，你風(fēng)塵一枝獨(dú)秀，全然不管公司股東的態(tài)度，這算是怎么回事？

　　你虧的錢都是陳萬(wàn)三的，但他們虧的錢找誰(shuí)哭去？

　　“杜經(jīng)理，那輛價(jià)值價(jià)值4300的布加迪威龍·愛(ài)馬仕限量版，想必是連同，宏興、玉泉、同光、等六家店一起合資出售的吧？”

　　杜禮聞言，點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　確實(shí)是這樣，幾千萬(wàn)的車，無(wú)論是哪家店都搞不起這種大貨。

　　要不然，陳萬(wàn)三給他的這6家4S店都價(jià)值好幾億了。

　　而且這都是陳萬(wàn)三的產(chǎn)業(yè)，互幫互助也是應(yīng)該的。

　　“這樣，燕秘書(shū)，你通知好宏興、玉泉、同光……這些店里的高管，限他們半個(gè)小時(shí)之內(nèi)趕到宏博，一同召開(kāi)經(jīng)理大會(huì)?！憋L(fēng)塵對(duì)著燕梳雨囑咐道：“還有，讓他們帶好這些店的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，我要一并接管?！?p>　　燕梳雨立即明白風(fēng)塵是什么意思：“是，風(fēng)總?！?p>　　而杜禮等經(jīng)理會(huì)成員都是一臉苦逼，這是要鬧哪樣??？答非所問(wèn)……

　　這新官上任的三把火這么旺盛的嗎？