第80章 合作的老規(guī)矩
19日上午，王知行還有更重要的一件事情要做。
再次見到孫陽(yáng)的時(shí)候，明顯感覺到他似乎更胖了一些。
“孫老板，好久不見?！?p> “稀客，稀客啊，快請(qǐng)進(jìn)來(lái)?！?p> 剛進(jìn)來(lái)，孫陽(yáng)就笑著詢問(wèn)道：“什么時(shí)候到的?！?p> “來(lái)了有兩天時(shí)間了?！?p> 聞言，孫陽(yáng)假裝有些不悅，“你這小老弟怎么回事，到了長(zhǎng)興市不和我聯(lián)系，難道是看不起哥哥我？要是早知道肯定接你過(guò)來(lái)?！?p> “孫哥，不是我故意不到你這里來(lái)拜訪，主要是此次過(guò)來(lái)是有更重要的事情要做，這兩天看了幾家工廠，這不一忙完馬上就過(guò)來(lái)拜訪?！?p> 這時(shí)候他看到旁邊的人說(shuō)：“這幾位是？”
王知行笑著介紹道：“這是我對(duì)象，沈新筠?！?p> 聽到這話他立馬來(lái)了精神，笑了笑：“原來(lái)是弟妹啊，失敬失敬?！?p> 對(duì)于王知行有女朋友的事，在孫陽(yáng)看來(lái)再正常不過(guò)，像他這么大的年齡能有這樣的成績(jī)，屈指可數(shù)，有女孩子喜歡很正常。
接著王知行繼續(xù)說(shuō)：“楊立堅(jiān)，生產(chǎn)部的經(jīng)理；然后這位是徐彤，公司的副總?！?p> 聞言，孫陽(yáng)立馬明白了其中的意思。
要是單純的來(lái)拜訪，帶著女朋友就可以了，現(xiàn)在不僅把公司生產(chǎn)部的經(jīng)理帶著，就算公司的副總都來(lái)了，很明顯是要談生意。
他當(dāng)然歡迎。
1月份進(jìn)貨的時(shí)候，他根據(jù)上個(gè)月的銷售量制定了當(dāng)月的貨量，結(jié)果王知行說(shuō)是可以多加幾十萬(wàn)的量，仔細(xì)一想多幾十萬(wàn)無(wú)所謂，大不了下一個(gè)月少要一點(diǎn)不影響。
誰(shuí)知道多出的這幾十萬(wàn)不僅沒有留在倉(cāng)庫(kù)里，很快的就發(fā)了出去，讓他明白市場(chǎng)遠(yuǎn)比所看見的需求量更大。
如今王知行要在長(zhǎng)興市建廠，是舉雙手表示認(rèn)可和歡迎，只要確定是合作，一定要拿下更多的量。
王知行笑了笑回應(yīng)道：“孫老板，工廠事宜已經(jīng)溝通好，這幾天不僅是收購(gòu)了自己的工廠，還找了幾家代工廠生產(chǎn)，新增加的產(chǎn)量大概在每個(gè)月290萬(wàn)左右，按照目前的進(jìn)度年后就可以開工，這次過(guò)來(lái)的確是奔著合作而來(lái)，就是不知道有沒有意向。”
“當(dāng)然有，我現(xiàn)在不僅有擴(kuò)大進(jìn)貨規(guī)模的想法，同時(shí)還準(zhǔn)備和你達(dá)成長(zhǎng)期的合作，以后生產(chǎn)的每一種飲料我都要代理?！?p> 自從1月份拿的貨物迅速賣完后，孫陽(yáng)就專門派人去進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。
最后的結(jié)果是兩個(gè)省每個(gè)月的需求量一共在200萬(wàn)瓶左右，當(dāng)前每個(gè)月拿到的貨量勉強(qiáng)可以達(dá)到100萬(wàn)左右，意味著還有至少一半的差距，對(duì)于王知行今天的到來(lái)非常期待。
“不過(guò)這次拿過(guò)來(lái)的都是新產(chǎn)品，沒有奶茶，暫時(shí)沒有擴(kuò)大規(guī)模的安排。”
“沒事兒，我剛才說(shuō)過(guò)，只要是你廠里生產(chǎn)出來(lái)的，我們都可以合作?！?p> 看見他沒有拒絕，王知行對(duì)著旁邊的人吩咐道：“老楊，把新品拿出來(lái)給孫老板看看?！?p> “好?！?p> 說(shuō)完楊立堅(jiān)從包里將綠茶和冰紅茶的樣品拿給了他。
接著王知行繼續(xù)說(shuō)道：“孫老板，這是即將推出的兩種新品，左手的是瓶裝綠茶，右手的是瓶裝冰紅茶，都是經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的研發(fā)和嘗試，最后確定下來(lái)的口味，你可以先試一試?！?p> 這已經(jīng)是成品，包裝是王知行花錢請(qǐng)人設(shè)計(jì)，在十多個(gè)不同的版本中挑選出來(lái)的，所以當(dāng)孫陽(yáng)第一次看見外包裝的時(shí)候很感興趣。
對(duì)新品也是比較好奇的，畢竟光買奶茶肯定不行，原本想的是新品還會(huì)有一段時(shí)間，沒想到這么快就研究出來(lái)了。
打開綠茶品嘗了一口，微苦但帶有回甜，孫陽(yáng)感覺還不錯(cuò)，又多嘗試了幾口。
笑問(wèn)道：“這是茶嗎？”
“沒錯(cuò)，這是新推出的綠茶系列，主要的原料為綠茶茶葉，蜂蜜以及白砂糖等等?！闭f(shuō)完示意楊立堅(jiān)，后者領(lǐng)會(huì)后又從包里拿出一份東西。
王知行遞過(guò)去后說(shuō)道：“這是綠茶的檢測(cè)報(bào)告?！?p> 不管怎么說(shuō)，綠茶都屬于食品類型，所以還專門做了檢測(cè)，必須要合格才會(huì)準(zhǔn)備大規(guī)模的生產(chǎn)，就像是奶茶店里面的東西同樣有全面檢測(cè)是一樣的。
看完孫陽(yáng)點(diǎn)頭說(shuō)：“王老板，說(shuō)實(shí)話，如果是我自己肯定會(huì)支持一下，雖然沒有真正的茶那樣的口感，但是喝起來(lái)比較清涼，要是現(xiàn)在賣這樣的飲料似乎并沒有市場(chǎng)?！?p> “哈哈，不愧是你，說(shuō)的不錯(cuò)，這樣的飲料在冬季的市場(chǎng)并不高，但是孫老板想一想夏季的時(shí)候，來(lái)一瓶冰鎮(zhèn)的綠茶是不是很舒適，再說(shuō)從年后開始批量的生產(chǎn)，到真正推出上市大概就是三個(gè)月，這個(gè)時(shí)候自然不會(huì)缺市場(chǎng)?！?p> “最主要的是，這個(gè)系列同樣會(huì)有再來(lái)一瓶的活動(dòng)，大概會(huì)從5月份開始?！?p> 奶茶賣得好，除了好喝外，最主要的就是靠再來(lái)一瓶的活動(dòng)，否則的話不會(huì)有這么高的銷量
王知行的這番話孫陽(yáng)還算是認(rèn)同。
“孫老板再試一試這冰紅茶?！?p> 喝完后，他滿意的點(diǎn)了點(diǎn)頭：“這瓶還不錯(cuò)，綜合比較起來(lái)，似乎這個(gè)口感更好一些，這兩種都是什么價(jià)格?！?p> 王知行隨后指著兩瓶飲料說(shuō)：“價(jià)格都是一樣的，零售價(jià)2塊5，然后我這里的價(jià)格是1塊6，這一次和之前不同，全部都是統(tǒng)一的出廠價(jià)。”
其實(shí)是準(zhǔn)備把價(jià)格和后世定的一樣，3塊錢一瓶，但轉(zhuǎn)眼一想覺得不妥。
奶茶的主要人群是年輕人，這部分人消費(fèi)能力比較高，價(jià)格雖然貴一點(diǎn)，但至少還在承受的范圍內(nèi)，他們參加活動(dòng)也比較積極。
但是綠茶和紅茶推出來(lái)是沒有固定的人群，比如說(shuō)上了年紀(jì)的人，寧愿回家喝白開水也不會(huì)選擇外面買飲料，要是價(jià)格定的高估計(jì)沒什么銷量。
若是定價(jià)2塊，那么留給王知行的利潤(rùn)又不多，意義不大，最后定下了2塊5的價(jià)格。
“我一個(gè)月能拿到多少量。”
孫陽(yáng)還是選擇相信王知行，不說(shuō)能夠和奶茶比肩，只要有一半以上他都敢做。
“孫老板，省份不同，給的量自然也是不同的?！?p> “還是老規(guī)矩?！?p> 老規(guī)矩那意思是依然不會(huì)選擇四曲省，這點(diǎn)王知行倒也覺得正常。
點(diǎn)了點(diǎn)頭：“兩個(gè)省可以給到每月120萬(wàn)的量?！?p> 奶茶是因?yàn)閷O陽(yáng)對(duì)他的鼎力支持，所以給的量很多，不過(guò)這兩種飲料必須要根據(jù)整體的市場(chǎng)來(lái)安排。
秦西省和南中省人口加起來(lái)不到八千萬(wàn)人，而整個(gè)四曲省就是一億多的人口，能夠給到他的差不多是每個(gè)月產(chǎn)量的四成左右，正好合適。
“120萬(wàn)的量倒也合適，其實(shí)王老板你要是信任我，不如將四曲省的市場(chǎng)同樣交給我，接近300萬(wàn)的量這對(duì)于我來(lái)說(shuō)不是問(wèn)題。”
王知行沉默，沒有立刻回話，心里在默默的計(jì)算。
如今，從2月份開始，給孫陽(yáng)每個(gè)月的奶茶量會(huì)控制在100萬(wàn)左右，這就是每個(gè)月需要支持200多萬(wàn)的現(xiàn)金，再加上120萬(wàn)的茶飲料，同樣要支付這么多的現(xiàn)金，加起來(lái)都快500萬(wàn)的現(xiàn)金了。
孫陽(yáng)和其他代理的結(jié)算時(shí)間以及結(jié)算的方式不清楚，但有一點(diǎn)可以肯定現(xiàn)金流不會(huì)太多。
根據(jù)供貨的大部分規(guī)定，其實(shí)都是三個(gè)月一結(jié)，只不過(guò)奶茶熱度高，這才是約定的一個(gè)月一結(jié)，也僅限于他們。
其實(shí)從一開始就不準(zhǔn)備合作，就是擔(dān)心現(xiàn)金這方面的問(wèn)題，之所以還選擇，也是因?yàn)閷?shí)力比較強(qiáng)的緣故，不然的話完全可以再開一場(chǎng)招標(biāo)會(huì)，何須弄得這么麻煩。
如果將所有的飲料全部交給他，那么每個(gè)月的現(xiàn)金流至少需要700萬(wàn)的樣子。
王知行自己到不擔(dān)心，反正是現(xiàn)結(jié)，賣不賣的出去反正最后又不會(huì)虧損，可是他要宣傳的想法就得泡湯。
想了想，搖頭道：“孫老板，倒不是不相信你，只是廠里的貨已經(jīng)被預(yù)定了一批，這是能給到最大的量?！?p> “無(wú)妨，那就按照你所說(shuō)的120萬(wàn)，合同也還是老規(guī)矩吧，每月的5號(hào)。”
“既然孫老板開口了，那就按照這個(gè)來(lái)就是，不過(guò)第一個(gè)月沒這么快，估計(jì)要2月15日才能夠交付，就按照20天來(lái)計(jì)算?！?p> 接下來(lái)的具體的事宜，孫陽(yáng)交給了下屬，王知行這邊也交給了徐彤和楊立堅(jiān)他們?nèi)ピ斦?，最后只需要看見結(jié)果就好。
“走，我?guī)銋⒂^參觀?！?p> 王知行正好想找一個(gè)了解他的機(jī)會(huì)，牽著沈新筠的手一塊兒轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)。
下午，王知行又找到了黃星文。
他們兩人都是地地道道的長(zhǎng)興市人，只不過(guò)孫陽(yáng)的業(yè)務(wù)范圍更大，生意涉及到周圍的五個(gè)省份，不然哪有實(shí)力拿下兩個(gè)省份的代理。
像是黃星文的產(chǎn)業(yè)全部都在四曲省范圍內(nèi)，因?yàn)橛羞^(guò)一次合作，所以這次他同樣是最佳的人選，至于能不能成功則是另外的事情。
這一次的談判沒辦法做到和孫陽(yáng)那么輕松，雙方真的是就所有的細(xì)節(jié)全部進(jìn)行了商討，持續(xù)了整整兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間勉強(qiáng)簽下了100萬(wàn)瓶的數(shù)量。
為了避免市場(chǎng)達(dá)到飽和，剩下的70萬(wàn)瓶只能夠找其他的代理商來(lái)解決，不過(guò)這都是徐彤的事情。
他答應(yīng)過(guò)沈新筠，最多待上四五日的時(shí)間，從第一天至今已有三日，準(zhǔn)備明天下午回家。