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眼鏡店里的守望者

026.決定轉(zhuǎn)店

眼鏡店里的守望者 H氏 2212 2020-06-21 18:42:40

  這一天,后來又配了兩副眼鏡,到晚上,總業(yè)績上了1256元。吳茵表示很欣慰。

  “失之東隅,收之槡榆,想不到今天生意這么好。老天見我們可憐,值得同情,把門把的錢、我曠工的錢,還有我倆的精神損失費(fèi)都賠給我們了?!?p>  “呵呵,巧合而矣。”王昆道。

  眼鏡店被盜,后來被好業(yè)績喜悅的心情蓋過了,吳茵和王昆并沒有放在心上。

  日子平靜而過,總體上來講,平靜過頭就是平淡,而生意上平淡過頭就叫人心痛。眼鏡店開了將近兩年,生意一直不溫不火,吳茵他們不再對這個(gè)店抱有什么希望了。

  利潤是有的,就是掙了夫妻二人的工資,只有兩三千塊的盈利,勉強(qiáng)夠他們生活開支用。盤店時(shí)和江哥退下的股,總共負(fù)債10余萬元,店開了兩年,一分債都沒還動(dòng),這個(gè)生意沒法做了。

  “我們都在為房東打工,一年到頭沒落下兩個(gè)子?!眳且鹫f。

  “客觀地說,錢雖然沒落下,但終歸是在為自己做事,自由自在,做多做少心甘情愿。算算這筆賬,現(xiàn)在柜臺里鋪的這個(gè)貨全歸我們了,錢都付清了。還有,我們又多了一項(xiàng)技能,以后出門找事做多條出路?!?p>  學(xué)了一項(xiàng)打理眼鏡店生意的技能,不可否認(rèn),這是一筆隱形的資產(chǎn),以后求職多了一條路。

  眼鏡店的驗(yàn)光師、配鏡師、導(dǎo)購向來就缺人。就說一名導(dǎo)購吧,最少要做滿三月,才能賣一些太陽鏡、老花鏡和隱形等產(chǎn)品。只有做滿1年,才能熟悉視光學(xué)基本知識,鏡片知識,眼鏡框材料和結(jié)構(gòu)的分析等等,可以向顧客準(zhǔn)確無誤地量體裁衣,推薦合適的產(chǎn)品。

  眼鏡店要培養(yǎng)一個(gè)可用的人才出來真不容易。眼鏡店里人流量少,成交率低,一天到晚,除了每天既定的工作——打掃衛(wèi)生,然后就是接三四個(gè)顧客,有時(shí)連一個(gè)客人都沒有,真心地想找點(diǎn)事情打發(fā)漫漫長日都不能如意。每天與老板大眼瞪小眼,老板臉上盡是愁云慘淡,好擔(dān)心老板發(fā)不出工資。試問誰能耐得住那份寂寞!試問誰能在眼鏡店呆得下去?

  吳茵若不是在自己的店里,她也不學(xué)得那么快。她以主人翁的心態(tài)在眼鏡店里干活,服務(wù)于客人,所以,大半年時(shí)間,就可以向顧客推銷眼鏡框和眼鏡片了,除了不會驗(yàn)光,都會做了。加工,雖然講不出許多道道,但是,按步驟去做,除了無框眼鏡,都可以打磨得出來。

  若是招來的店員,多是沒過兩三個(gè)月的試用期就辭職走了,這一行無聊、深?yuàn)W,很難學(xué),所以很難堅(jiān)持。

  所以,吳茵和王昆如果不開店了,以后出去就是稀缺人才,在眼睛店很好找事做。

  “昆,把我們的店掛到網(wǎng)上去轉(zhuǎn)讓吧。”吳茵提議道。

  現(xiàn)實(shí)生活中不敢宣傳,也不敢在店門口張貼轉(zhuǎn)讓信息,否則后期生意很難做下去。眼鏡行業(yè)有一定的技術(shù)含量,需要售后做支撐,才可以促成交易。

  “你打算收多少轉(zhuǎn)讓費(fèi)?”王昆問。

  “能把10萬收回來嗎?”吳茵反問。

  “不太可能了,現(xiàn)在的生意一年不如一年,別人又不是傻子?!?p>  “是呀,再也找不到像我們這樣的第二個(gè)傻瓜了?!?p>  “要是有愿做眼鏡的人家接手,還可以收一點(diǎn)轉(zhuǎn)讓費(fèi)。你看著辦吧,能撈回多少本就回多少?,F(xiàn)在,主要是想讓這個(gè)爛癱子脫手,放在手上每個(gè)月要交那么多房租承受不住?!?p>  “好吧,我來發(fā)布消息?!?p>  然后,吳茵在58同城、趕集網(wǎng)、地保網(wǎng)等各大網(wǎng)站放出消息:1.永叔路口小寧眼鏡店,整店轉(zhuǎn)讓6萬元(驗(yàn)光和加工設(shè)備全套、空調(diào)、貨柜等一切物品,包教會驗(yàn)光和加工。)……

  2.空店轉(zhuǎn)讓4萬元。周邊有銀行、酒店、醫(yī)院等生活服務(wù)設(shè)施。這是美食和保險(xiǎn)柜一條街,人流量大……

  然后,留個(gè)聯(lián)系電話,插一張百度地圖,鎖定店址。開始幾天,吳茵天天去看有人回信息不,一兩個(gè)星期過去,就不愿查閱信息了。這件事情也就拋之腦后了。

  冬去春來,天氣漸漸變暖,晚上出來散步的人多了起來。

  這一天晚上,有一個(gè)年輕女孩來買隱形。初次配隱形眼鏡,還要王昆手把手教她戴。驗(yàn)光、選隱形品種就要花去半個(gè)小時(shí),最恐怖的是,后面要教她戴,所需時(shí)間無法估算。

  王昆用右手食指托住一片隱形,既是透明又是淡藍(lán)色,呈碗狀。他把隱形托著放離眼睛處,認(rèn)真觀察,說:

  “你看,從側(cè)邊瞧,呈碗狀是正面,我們要戴的是正面?!?p>  “啊,怎么看?怎么看?”女孩不解地說道。

  “如果,你分不出來,我們把隱形翻過來看,比較一下反面,就清楚了?!蓖趵フf完,把食指上的隱形小心翼翼地翻一個(gè)面,重新讓它立在食指上。

  “看到?jīng)]?與剛才有什么區(qū)別?”

  “……”女孩睜大眼睛盯著王昆食指上的隱形,張了張嘴巴,想說點(diǎn)什么,還是沒說出來。

  “現(xiàn)在你看到的是反面,反面呈碟狀,邊緣往外翻的,反面不能戴,戴上去會硌人——我現(xiàn)在幫你戴一只吧?!?p>  “好?!迸⒋饝?yīng)一聲。

  王昆用雙手的中指扒開客人的右眼的上下眼皮,嘗試著給她戴。可是客人的眼睛很敏感,當(dāng)他的手一靠近她就禁不住眨眼。他嘗試了三四下,才幫她把隱形戴上。

  一旁的吳茵好想幫忙,卻幫不上。她決定一定要學(xué)會幫客人戴隱形,不能讓王昆幫女孩子戴隱形了,這種細(xì)致的活不該是他一個(gè)大男人做的。

  然后,王昆幫女孩戴進(jìn)去了一只眼鏡,他讓女孩自己學(xué)戴另一只眼睛。她試戴了好久,都戴不進(jìn)去。

  她問:“怎么辦?老板,我自己戴不進(jìn)去?!?p>  “今天別戴了,眼皮扒多了會生疼,就算你戴進(jìn)去也不舒服?!蓖趵サ?。

  “確實(shí)是?!?p>  “我現(xiàn)在教你摘隱形?!?p>  “好?!?p>  然后,王昆教她摘隱形,邊講邊演示。“還是用右手,除非你是左撇子,才用左手。用右手的大拇指和食指摸一下黑眼珠的下邊緣,捏一下,把隱形帶出來?!?p>  “這些我都知道??墒恰?p>  “試一下,摘隱形比戴上去容易多了?!?p>  5分鐘后,客人學(xué)會了摘隱形,她高興地說:“摘隱形眼鏡很容易嘛?!?p>  “回去后有空就練習(xí),急出門時(shí)好用,你還年輕,以后有很多場合用得著的?!?p>  “嗯嗯?!笨腿酥秉c(diǎn)頭,笑著出門了。吳茵能感覺得出,客人對王昆的服務(wù)很滿意。

  

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