何慧懷著身孕，隔三差五就要去做孕檢，她媽媽陪同。
然后，飛飛常常被派到新店里來(lái)頂班。飛飛傻傻的，單純得很，卻又奇怪得很，吳茵到現(xiàn)在都找不到那個(gè)奇怪之處該用一個(gè)什么詞來(lái)形容。
現(xiàn)在新店的臨時(shí)組合是這么幾個(gè)人：阿仲、吳茵和飛飛。
吳茵是老員工，會(huì)銷售、會(huì)驗(yàn)光，由她帶領(lǐng)兩個(gè)新員工在新店干活，她肩上的責(zé)任重大。第一次獨(dú)擋一面，她的心里是有壓力的。有壓力就有動(dòng)力，能更好地發(fā)揮個(gè)人的業(yè)績(jī)了，所以，她的工作熱情高漲。
平時(shí)，早上打掃衛(wèi)生，理貨，盤點(diǎn)貨品，大家做這些事情都像往常一樣進(jìn)行，通力合作?？臻e下來(lái)，想說(shuō)話時(shí)就聊一會(huì)天，不想說(shuō)話，就各自埋頭玩手機(jī)。
來(lái)客人了，就幫忙接待客人。
鐘情眼鏡店里的店員都是按提成算工資的，工資跟提成掛勾。所以，接待客人時(shí)，不是去搶單的，而是有序進(jìn)行。比如，吳茵接待了一個(gè)客人，又來(lái)一個(gè)客人時(shí)，阿仲接待，再來(lái)一個(gè)人，飛飛接待。有時(shí)，誰(shuí)有空誰(shuí)接待，誰(shuí)有能力搞定難纏顧客和想配好眼鏡（大單）顧客，就需要老店員出馬，這樣，成功概率高。在這種時(shí)候，不能計(jì)較店員的個(gè)人得失，而是要統(tǒng)觀全局，所有的店員應(yīng)該通力合作，服從于鐘情眼鏡店的最高利益的。
一天，有一個(gè)男顧客來(lái)看眼鏡，飛飛接待了他。客人說(shuō)要換框，然后，飛飛就滿店給他找能匹配他舊鏡片的鏡框了。
等吳茵接待完了一撥客人，飛飛還是沒(méi)有幫客人找到合適的鏡框，客人都有點(diǎn)不耐煩了。吳茵見(jiàn)狀趕緊過(guò)來(lái)，拿著客人的舊鏡片幫忙找，飛飛只能退到一邊。
很快，吳茵就找到一副跟舊片形狀合適的鏡框了。她把新鏡框遞給客人看，并說(shuō)：“先生，您試一下，這一款可以配，您看一下這個(gè)款喜歡嗎？”
“不用試了，你覺(jué)得能配就行，多少錢？”
“好的，我?guī)湍阋幌?。?p> 吳茵的心算能力不行，到了算賬的時(shí)候，都需要借助計(jì)算器。她去收銀臺(tái)拿來(lái)計(jì)算器，快速摁著，口里一邊念著：“非克斯TR90鏡框，328元一副，打8折，262元。先生，如果用這個(gè)鏡框幫您安裝完鏡片，所有費(fèi)用就是262元?！?p> 客人嘴巴動(dòng)了動(dòng)，想說(shuō)又停頓了一下，他在快速思考，衡量這個(gè)框值不值得。
正當(dāng)吳茵在跟客人算價(jià)格、談價(jià)錢的時(shí)候，飛飛在一旁，用客人的舊鏡片和吳茵挑出的新鏡框在比對(duì)，左瞧又看。然后湊到吳茵身邊低語(yǔ)：“小吳姐，這個(gè)鏡片小了，裝不上這個(gè)框吧？”
“裝得上?！眳且鹩玫统恋穆曇艨焖倩卮稹?p> 但是，飛飛的聲音，還是把客人驚動(dòng)了，他似乎猜出了飛飛與吳茵之間的對(duì)話，他順口就問(wèn)：“這個(gè)鏡框能裝嗎？”
“哦，先生，您放心，我說(shuō)能裝就是能裝，也能確保裝了之后，你能戴得好?！眳且鸫舐暥V定地對(duì)客人承諾到。
吳茵一邊假裝無(wú)意地把飛飛擋到身后，不想讓她跟客人說(shuō)話。心底對(duì)她恨得牙癢癢，只是現(xiàn)在客人在此，不好發(fā)作，所有的不滿情緒都得壓制著。
“那你給我少點(diǎn)錢吧，就是一個(gè)鏡框哪用得著這么貴？你說(shuō)的這個(gè)錢價(jià)都可以配一整副了。”客人道。
“先生，您看，這一副鏡框是非克斯的，這個(gè)牌子的鏡框用材好，做工好?！眳且鹩謴牧硗庖粋€(gè)柜臺(tái)，拿了一副外表差不多的眼鏡過(guò)來(lái)給客人看，“跟這個(gè)牌子的眼鏡一比，明眼人就能分得出來(lái)，哪個(gè)好哪個(gè)壞，它們的質(zhì)感，手感都不一樣。這款就便宜了，才198元，打完折是158元。”吳茵拿著客人的舊鏡片跟這款價(jià)值158元的眼鏡的模版片比對(duì)了一下，“你看啊，比對(duì)不上，鏡框大太多了，我想換也換不上啊。”
“行吧，就換那個(gè)262元的。再少一點(diǎn)，少一點(diǎn)我就換?！笨腿瞬荒蜔┑卣f(shuō)道，吳茵看出他有點(diǎn)著急，可能心里有事要去辦，畢竟他來(lái)了半個(gè)多鐘了。
“好的，先生，您就給250元吧?！眳且鸬?。
“250？不，不，太難聽(tīng)了。就240塊錢了，我也不說(shuō)230塊了。”
“好吧，先生，您回去之后記得幫我們多做宣傳啊?！?p> 吳茵不能再跟他扯了。因?yàn)椋腿酥?，必須快速把這個(gè)單子拿下，如果，超出客人的耐性，他因?yàn)橼s時(shí)間跑了，她和飛飛服務(wù)這么久，就白忙活了一場(chǎng)。因?yàn)榭腿说难坨R框還是可以戴的，就是因?yàn)榕f鏡框有點(diǎn)掉色，不美觀而矣。
如果，客人沒(méi)時(shí)間等了，就會(huì)立馬走，他完全可以多戴一陣子。到時(shí)候他再想換框時(shí)，可能會(huì)來(lái)鐘情眼鏡店，也可能會(huì)到其他眼鏡店去。
生意場(chǎng)上，沒(méi)有跟你成交的顧客不能算是你的顧客，沒(méi)有到手的錢，不能算是你的錢。所以，吳茵總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)，先下手為強(qiáng)，其他一切都可以將就。
然后，吳茵叫阿仲給客人寫單子，守著客人付錢，她自己一邊去幫客人安裝鏡片。
飛飛說(shuō)這個(gè)鏡框跟客人的舊鏡片不合，也有一定的道理。
因?yàn)椋@個(gè)舊片跟鏡框的圈形一樣大，沒(méi)有多出一絲一毫，而且在鼻翼處上角會(huì)有一點(diǎn)漏縫的感覺(jué)。飛飛擔(dān)心鏡片裝上去會(huì)掉下來(lái)。
而吳茵經(jīng)驗(yàn)老道，她覺(jué)得大小特別適合，不用拿到老店那邊去磨片，完全可以由自己裝了。邊角有點(diǎn)漏縫，沒(méi)有關(guān)系，這一款鏡框是TR90的鏡框，待鏡片裝進(jìn)去之后，眼鏡的圈形可以隨鏡片的形狀而稍微改變，就會(huì)吻合了，如果鼻翼處還是有縫隙，可以嵌入一根細(xì)長(zhǎng)的透明絲帶。這是眼鏡行業(yè)專用的防滑加固絲帶，好用不易脫落。
現(xiàn)在，吳茵就是這樣很把舊鏡片裝到新鏡框上了，再放到超聲波里一洗，整副眼鏡儼然是一副新眼鏡了，嶄新透亮，泛出瑩瑩之光。客人拿著眼鏡仔細(xì)看后，又戴在臉上，感受了一下，非常滿意。
“可以?！?p> 然后，他把早準(zhǔn)備好的錢付給了吳茵，就匆匆忙忙地走了。