021 質(zhì)疑
七八月間全國(guó)哪里都熱。
思義早上跑了幾個(gè)藥店之后，臨近中午就在附近的餐館隨便吃了點(diǎn)東西休息下，以避開(kāi)午間最熱的那段時(shí)間，到了下午兩點(diǎn)又開(kāi)始跑藥店。
某些藥店的店員覺(jué)得思義挺辛苦的，就把他們老板的電話(huà)和地址都給了思義，叫他親自去拜訪，完全比他這樣一家一家的跑有效果。
這些老板通常開(kāi)好幾家藥店，屬于連鎖醫(yī)藥超市那種形式。而有些藥店是某一個(gè)老板開(kāi)的，但可能他的弟弟或者妻子開(kāi)著另一家連鎖藥店，這樣跑起來(lái)的目的性可就強(qiáng)多了。
這樣的信息自然讓思義喜出望外，所以他留意起這些藥店的名稱(chēng)來(lái)，遇到同一個(gè)名字的藥店他記錄下這家店所在的位置，然后在天眼查上查詢(xún)這家店的老板，這樣老板的電話(huà)和地址可就都出來(lái)了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比思義這樣一家接一家的跑要有效率。
思義覺(jué)得這一天在跑了好多地方，可是打開(kāi)手機(jī)一看去發(fā)現(xiàn)它跑的最遠(yuǎn)距離也就離酒店五公里路程。現(xiàn)在一個(gè)地級(jí)市隨隨便便都是十多公里長(zhǎng)寬，這么挨著跑下去效率確實(shí)低。
好在現(xiàn)在什么都靠大數(shù)據(jù)，思義在網(wǎng)上一查詢(xún)發(fā)現(xiàn)九江城區(qū)做醫(yī)藥連鎖的公司也就那么幾家，到時(shí)候找到老板去談，應(yīng)該能事半功倍。
又跑了幾個(gè)藥店之后思義更加堅(jiān)定地準(zhǔn)備從明天開(kāi)始找老板，這樣下去路沒(méi)少跑，但是始終用不到點(diǎn)子上，沒(méi)見(jiàn)著老板，誰(shuí)都不肯把這樣的藥品放在店里賣(mài)。
快五點(diǎn)的時(shí)候思義精疲力盡地回到酒店，關(guān)上房間門(mén)他就躺在床上一動(dòng)也不想動(dòng)，
接著迷迷糊糊地睡著了。沒(méi)過(guò)幾分鐘，趙天樓的電話(huà)就打進(jìn)來(lái)了，他問(wèn)思義在那個(gè)酒店。
思義告訴他之后趙天樓只說(shuō)了一個(gè)“哦”字就掛了電話(huà)。
過(guò)了半小時(shí)趙天樓發(fā)信息說(shuō)：你找的那個(gè)酒店太一般了，我在麗楓酒店住了，你明天早上退房我們一起去湖口。
思義回信息說(shuō)：暫時(shí)不去湖口，九江這邊我查了一些醫(yī)藥公司，準(zhǔn)備明天去拜訪他們。
趙天樓說(shuō)：那也好，明天你聯(lián)系我。
思義也沒(méi)再回他的信息，他起身洗了個(gè)澡，又把襯衣洗了，這才去樓下隨便找地方吃東西。
這個(gè)時(shí)候路上已經(jīng)是華燈初上了，九江要比四川天黑的要早一些，思義決定四處走走看。
結(jié)果他發(fā)現(xiàn)在廣場(chǎng)和火車(chē)站附近很多人在跳廣場(chǎng)舞，思義就想什么都攔不住中國(guó)人跳廣場(chǎng)舞的熱情。轉(zhuǎn)念一想，何不把藥品拿下來(lái)銷(xiāo)售呢？反正也是閑著。
拿定注意他就跑回房?jī)r(jià)拿了一些藥，在小區(qū)門(mén)口的小廣場(chǎng)附近開(kāi)始叫賣(mài)。
晚上沒(méi)有城管，思義在廣場(chǎng)一角鋪開(kāi)攤就有人好奇地圍上來(lái)問(wèn)，思義就給他演示了一下，也給幾個(gè)貪便宜的大媽涂上這種藥品。沒(méi)多久大媽們就覺(jué)得這藥效果不錯(cuò)，反正一瓶藥也沒(méi)幾塊錢(qián)，就和路過(guò)的人不到一個(gè)小時(shí)把這些藥搶購(gòu)一空。
思義原本想再拿一些出來(lái)賣(mài)，但是發(fā)現(xiàn)自己這次帶來(lái)的其實(shí)就只夠演示用的，壓根不夠賣(mài)。自己如果常駐在這賣(mài)顯然得不償失，一來(lái)效率低，二來(lái)即使銷(xiāo)掉他們?cè)诰沤拈_(kāi)銷(xiāo)恐怕也是一大筆錢(qián)。再說(shuō)，萬(wàn)一有人舉報(bào)可就麻煩了，這畢竟是藥品。
拿定注意，思義決定這幾天先跑醫(yī)藥公司看看效果再說(shuō)。
這天晚上他又失眠了，躺在床上翻來(lái)覆去睡不著。之前他把事情想得太簡(jiǎn)單了。雖然經(jīng)過(guò)實(shí)際驗(yàn)證公司生產(chǎn)的藥品對(duì)蚊蟲(chóng)叮咬有十分良好的治療效果，但是現(xiàn)在想進(jìn)入市場(chǎng)是完全沒(méi)有門(mén)路的，真的是提著豬頭找不到廟門(mén)。
如果明天尋找醫(yī)藥公司這條路走不通的話(huà)，可就遇到大麻煩了。
不過(guò)思義覺(jué)得如果真是這種情況的話(huà)他準(zhǔn)備跟公司溝通協(xié)商，九江乃至江西湖南有市場(chǎng)，那么公司自然有自己的渠道銷(xiāo)掉這批藥，間接來(lái)說(shuō)也是他和調(diào)研部門(mén)的功勞。
總之，能銷(xiāo)掉庫(kù)存于公于私都是好事，只不過(guò)最好自己?jiǎn)为?dú)能把這件事擺平。
第二天一早思義就給趙天樓打電話(huà)，約他一起跑市場(chǎng)，但是趙天樓的電話(huà)關(guān)機(jī)。
思義就在微信上給他發(fā)了個(gè)定位，簡(jiǎn)單說(shuō)了自己今天工作安排。
上午九點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)，他準(zhǔn)時(shí)到了九江天和堂醫(yī)藥有限公司。
思義實(shí)測(cè)過(guò)，也在地圖上統(tǒng)計(jì)過(guò)，每二十家藥店這家公司就占了五家，比例還是很高的。
公司的法人叫石世杰，2009年成立的，看年頭還是有些久。
這家公司在東陽(yáng)倉(cāng)庫(kù)里，哪里應(yīng)該是他們存放藥品的地方。
進(jìn)了倉(cāng)庫(kù)大院，思義一眼就看見(jiàn)一個(gè)碩大的廣告牌上寫(xiě)著九江天和堂醫(yī)藥有限公司。按照廣告牌樹(shù)立的方向，他提著公文包走過(guò)去。
這是一棟普通的二層小樓，一樓是財(cái)務(wù)室和開(kāi)票室，思義找人打聽(tīng)了下，得知老板的辦公室就在二樓，也得知老板剛到。于是他深深吸了口氣，順著樓梯到來(lái)了二樓的總經(jīng)理辦公室。
這件辦公室從外表看很寒酸，但是里面的擺設(shè)還是有些檔次，魚(yú)缸和盆景看著就價(jià)值不菲。
辦公室里有四個(gè)人，三男一女。正在用他聽(tīng)不懂的江西話(huà)說(shuō)著什么，看見(jiàn)思義進(jìn)來(lái)，其中一個(gè)叼著煙的中年男人問(wèn)他：“你找誰(shuí)？”
思義倆忙掏出煙給男士散煙，邊散邊說(shuō)：“我是四川成都一家藥品公司的推銷(xiāo)人員，我們生產(chǎn)的藥品對(duì)于近期發(fā)生的蚊蟲(chóng)叮咬有很好的治療作用！”
聽(tīng)到這里幾個(gè)人都笑了：“你們這些搞推銷(xiāo)的都說(shuō)這件東西好，結(jié)果呢?還不是一堆假冒偽劣產(chǎn)品。”
思義聽(tīng)見(jiàn)這話(huà)多少有點(diǎn)不高興，心想你們用都沒(méi)用過(guò)怎么就說(shuō)這東西不好呢？
但是他臉上依舊保持著笑容，將藥品從包里拿出來(lái)遞給他們看。四個(gè)人中有三個(gè)人表示沒(méi)興趣，只有一個(gè)人戴著眼鏡的人接過(guò)之后仔細(xì)端詳著。
思義也沒(méi)閑著，就把視頻中拍攝的治療效果播放給他們看。那幾個(gè)看了之后說(shuō)效果倒是不錯(cuò)，就是不知道發(fā)過(guò)來(lái)的藥品是不是視頻上所指的。
因?yàn)橐恍┽t(yī)藥公司給他們展示的和最后實(shí)際發(fā)過(guò)來(lái)的東西完全不是同一個(gè)東西。
“這個(gè)藥品的成分看起來(lái)對(duì)我們這邊的蚊蟲(chóng)叮咬還是有效果的哦”那個(gè)看樣品的人摘下眼鏡說(shuō)。
思義連忙走上前說(shuō)：“肯定的，這批藥已經(jīng)在福建和廣東推廣過(guò)了，效果不錯(cuò)。只是今年那邊沒(méi)有發(fā)生蚊蟲(chóng)繁殖失控的事情，這批藥就沒(méi)有多少訂單。您貴姓呢？”
“我姓石”對(duì)方回答說(shuō)。
“哦，您就是石老板哈，看得出石老板還是對(duì)醫(yī)藥蠻了解的。”思義適時(shí)地戴高帽給他。
“開(kāi)玩笑，畢竟都做了二十幾年的醫(yī)藥生意，日積月累下來(lái)還是多多少少懂一些”
“那是，那是?！彼剂x在一旁陪著笑。
“老王，你不是讓蟲(chóng)子叮咬過(guò)嗎？來(lái)試試藥”石老板對(duì)一個(gè)和他年齡看上去一樣大的人說(shuō)。
老王擺擺手：“很多大廠家都說(shuō)自己家的藥有效果，結(jié)果呢？更別說(shuō)這種小的醫(yī)藥公司了！”
“我咋覺(jué)得蠻不錯(cuò)來(lái)？”石老板把藥翻來(lái)覆去地看，然后用征求的口吻對(duì)那個(gè)女的說(shuō)：“要不先定一點(diǎn)點(diǎn)賣(mài)賣(mài)看？”
這句話(huà)可讓思義喜出望外，他沒(méi)想到昨天思考的戰(zhàn)略馬上就要成功了。
而那個(gè)四十來(lái)歲的女人卻打消了他的年頭：“你吃得虧還不夠多嗎？這種小的醫(yī)藥公司那里靠的??？”
思義連忙說(shuō)：“我們公司在成都還是做得挺大的，集團(tuán)實(shí)力也不小?！?p> 有人掏出手機(jī)查了下說(shuō)：“實(shí)力是不小，但不是專(zhuān)業(yè)做醫(yī)療用品的。這個(gè)海天醫(yī)藥看樣子是老板投資鬧著玩的，幾年了銷(xiāo)售額還是那么點(diǎn)?！闭f(shuō)著他搖搖頭。