025 塞翁失馬
看見(jiàn)趙天樓在酒店大廳里等自己，思義絲毫不覺(jué)得意外。有些人在你困難的時(shí)候要么看你的笑話，要么躲著你?？墒侨艘坏┗斐鰝€(gè)模樣來(lái)，他就跟著出現(xiàn)了。
毫無(wú)疑問(wèn)，趙天樓就屬于這樣的人。
看見(jiàn)他的第一眼，思義已經(jīng)想好了對(duì)策：這幾份合同的簽訂算是有他的功勞，但是他的作用是輔助性的，不可能整天窩在酒店，而把頭功劃在他的頭上，大概的思路就是這樣。
這家伙在公司里混吃混喝了這么久，肯定有人罩著的，再不然的話就是這個(gè)公司實(shí)在太low了，養(yǎng)著這么一大群只吃飯不干活的人。
見(jiàn)思義走就酒店，趙天樓立刻笑嘻嘻地說(shuō)：“恭喜，恭喜??！”
一聽(tīng)這話，思義覺(jué)得趙天樓還算識(shí)相，沒(méi)把頭功記在自己身上，還是要點(diǎn)臉皮的。
他走過(guò)來(lái)熱情地?fù)е剂x的肩膀：“今天咱們啥都不做，找地方品嘗下江西菜，給你慶功！”不由思義說(shuō)什么，他把思義帶到了酒店外，順手?jǐn)r了一輛出租車去了贛州河鮮店。
這家伙這幾天就在研究吃的了，他所知道的好飯店，思義就是再待半年也不一定能找得到。
到了餐廳后趙天樓叫了幾個(gè)在當(dāng)?shù)乇容^有名氣的河鮮菜，又要了幾瓶啤酒，嘴上說(shuō)著欽佩他的話，不等菜上桌就打開(kāi)啤酒給他倒了一杯。
“來(lái)，為咱們?cè)诰沤扉_(kāi)得勝干一杯！”趙天樓舉起杯說(shuō)道。
思義在心里冷冷地笑了下，跑了兩個(gè)半天市場(chǎng)，而且大部分時(shí)間在玩手機(jī)，算得哪門(mén)子“咱們？”，哪門(mén)子“旗開(kāi)得勝”？
不過(guò)思義是個(gè)聰明人，他知道趙天樓放著成都舒適安逸的生活不過(guò)，來(lái)到九江不就是在有所成績(jī)的時(shí)候分一杯羹嗎？
反正整個(gè)公司都知道合同是自己簽的，趙天樓再辛苦也只是個(gè)輔助，不可能把頭功能搶了去。
于是他淡淡一笑：“趙經(jīng)理也辛苦了，這杯是我敬你！”
說(shuō)著思義揚(yáng)了揚(yáng)酒杯，算是和他碰了個(gè)杯。
“哪里的話？整件事都是你牽的頭，我也就打打下手而已”趙天樓貌似謙遜地說(shuō)：“你說(shuō)，接下來(lái)咱們?cè)趺醋?？?p> 既然談到工作，那么思義基本上就沒(méi)有什么隱瞞了，都是為了公司：“目前有兩個(gè)經(jīng)銷商已經(jīng)定貨了，如果不出意外的話其他經(jīng)銷商也會(huì)聞風(fēng)而動(dòng)，這么好的機(jī)會(huì)，作為生意人是要抓住的！”
趙天樓對(duì)他豎起了拇指：“分析到位!”
思義笑了笑，覺(jué)得趙天樓有話對(duì)自己說(shuō)。這時(shí)河鮮也上來(lái)了，他客氣地給趙天樓倒?jié)M了酒：“只不過(guò)現(xiàn)在經(jīng)銷商多了，有時(shí)候得請(qǐng)你幫幫忙啊，我一個(gè)人忙不過(guò)來(lái)。”
思義的意思很明確，他想拋磚引玉看看趙天樓的真實(shí)打算，如果只是分點(diǎn)羹也就罷了，但如果有別的企圖，他是堅(jiān)決不會(huì)同意的。
果然趙天樓聽(tīng)到這話之后說(shuō)：“你要忙不過(guò)來(lái)，那我就去替你維護(hù)一下客戶，跑跑腿什么之類的?！?p> 趙天樓的口氣聽(tīng)起來(lái)輕描淡寫(xiě)，但是里面蘊(yùn)含的信息可不少。
思義就用那句話套出了他的真實(shí)意圖，他知道如果把所有的功勞都記在自己頭上，以后面對(duì)其他項(xiàng)目，趙天樓可能會(huì)是個(gè)攔路虎，到時(shí)候給自己使點(diǎn)小絆子可就麻煩了。
而且公司是知道他跟自己一起來(lái)的，說(shuō)這里面沒(méi)有趙天樓的辛勞，估計(jì)沒(méi)人相信。每個(gè)單子都是思義簽的，趙天樓完全可以在公司里說(shuō)是自己為了扶持新人才讓思義出面簽的。
這樣一來(lái)一個(gè)鮮明的形象不就出現(xiàn)了？
最主要的是，銷完這些東西他和趙天樓乃至調(diào)研部其實(shí)取得的利益并不大，誰(shuí)讓他們只是負(fù)責(zé)調(diào)研呢？
思前想后思義決定分點(diǎn)東西出來(lái)給趙天樓，這樣以后好打交道。
于是他把七個(gè)經(jīng)銷商中的三個(gè)拿了出來(lái)。
當(dāng)然這三個(gè)并不是最優(yōu)質(zhì)的客戶，他們的規(guī)模與對(duì)待思義的態(tài)度都沒(méi)有前四家那么讓他覺(jué)得樂(lè)觀。
趙天口還是很佩服思義在這件事情上的眼力勁，他幾乎什么都沒(méi)做就能輕易拿到相關(guān)信息。
看來(lái)他以后得提防著思義，如果思義這么能干，而且對(duì)待功勞這么大方，以后調(diào)研部還不是他說(shuō)了算？
既然思義你說(shuō)了算，那我趙天樓干什么去？
一種危機(jī)感在他心底蔓延，但他所不知道的是思義的重心壓根不在小小的調(diào)研部上。
里面無(wú)論有多大的油水，他都不為所動(dòng)！
思義給了趙天樓那三個(gè)經(jīng)銷商的電話之后，趙天樓不動(dòng)聲色地把他們添加了微信，而且在微信里跟經(jīng)銷商說(shuō)九江已經(jīng)有兩家公司訂貨了，如果有需求的話請(qǐng)與我聯(lián)系。
思義壓根沒(méi)想到趙天樓趁著吃飯的功夫就跟那三個(gè)客戶取得了聯(lián)系，這家伙似乎已經(jīng)有些迫不及待了。
這也難怪，出力拖后尚且可以理解為懶，搶功勞再拖后可就說(shuō)不過(guò)去了。
盡管那些客戶是自己分給他的，但是趙天樓的吃相也太難看了吧。
不過(guò)，這是后話了。
兩個(gè)人在餐桌上推杯換盞，說(shuō)著半真半假的話，時(shí)間轉(zhuǎn)眼間到了下午三點(diǎn)，吃完飯之后兩個(gè)人打車回到酒店。
趙天樓邀請(qǐng)思義住到麗楓酒店，哪里的檔次要高一點(diǎn)。
思義覺(jué)得自己住的酒店離經(jīng)銷商近一些，也方便乘車，于是婉言拒絕了。
而趙天樓也沒(méi)再說(shuō)什么，只是叮囑他注意休息，就坐著出租車去了酒店。
下了車思義皺著眉頭回到了自己的房間，他覺(jué)得自己的舉動(dòng)稍微有點(diǎn)草率了，那么輕易地就把自己跑出來(lái)的客戶交給趙天樓。
但是，如果攥在手里讓趙天樓連湯都喝不上，以后自己恐怕在調(diào)研部不好走，正是考慮到這一點(diǎn)他才決定分三個(gè)不起眼的客戶給他。
盡管事情看起來(lái)有點(diǎn)不妥當(dāng)，但是思義也沒(méi)有其他辦法了。既然趙天樓已經(jīng)有了客戶，想必他一定會(huì)好好維護(hù)，到時(shí)候說(shuō)不定更加快速地把庫(kù)存銷掉。
思義想的沒(méi)錯(cuò)，趙天樓得到客戶信息之后立刻與對(duì)方取得聯(lián)系，并且在晚上背著思義請(qǐng)客戶一起吃了個(gè)飯。
這頓飯花了兩千，但是卻換來(lái)了整個(gè)九江場(chǎng)最大的一個(gè)訂單。
運(yùn)氣這東西確實(shí)不好說(shuō)，而且人總有看走眼的時(shí)候，思義就敗在這兩個(gè)條件上了。
他沒(méi)有想到自己覺(jué)得最沒(méi)希望的客戶反而定得貨最多！
憑著思義給的這個(gè)客戶，趙天樓在短短兩天的時(shí)間內(nèi)打了個(gè)漂亮的翻身仗。
而隨著市場(chǎng)的打開(kāi)，庫(kù)存開(kāi)始動(dòng)起來(lái)，兩個(gè)人在九江一天比一天忙碌起來(lái)。
盡管趙天樓跑業(yè)務(wù)懶懶散散的，但是對(duì)于市場(chǎng)的維護(hù)，他顯然比思義做的更好。
這家伙時(shí)不時(shí)就去自己負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商門(mén)店陪藥店的小妹妹聊天，叫她們使勁推銷這種藥。半個(gè)月下來(lái)，他得業(yè)務(wù)量已經(jīng)占據(jù)了JJ市場(chǎng)的六成。