第20章 ?先定十個億的小目標(biāo)
“老徐，在辦公室沒？我這邊有個同學(xué)他們剛好要找裝修公司……”
趙虎山打來電話，卻是他在跟蹤一單空調(diào)業(yè)務(wù)，順帶來的工程信息。
不多時，趙虎山和他大學(xué)同學(xué)李林濤到了。
一進門，趙虎山便夸張的唏噓道：
“老徐，你家里給你鋪這場子，鋪得夠大，原以為你和我們一樣都是青銅，結(jié)果你居然是個王者?！?p> 這個說辭，重要的是輕描淡寫的點出公司的實力。
業(yè)務(wù)的套路從趙虎山開始。
一通介紹寒暄，李林濤道：
“老徐，我們是幾個朋友一塊兒合伙弄了個幼兒園，現(xiàn)在的問題是，資金不夠了，原來有相熟的裝修公司，要么不愿墊資，要么墊資的條件太高，所以我們才想另外找施工隊伍，畢竟幼兒園只要運營起來，工程款肯定沒問題?！?p> “那倒是，投資幼兒園，兩年回本，三年盈利，這個是公認的！”趙虎山道。
“老李，方便說一下別人的墊資條件是什么嗎？”徐碩問道。
“兩年分三次付款，從正常報價上浮百分之三十，其實我們也大概清楚，資金使用成本在每年百分之十，這個我們基本能接受，主要是兩家施工單的報價的本身利潤都偏高，這樣一算，呵呵！”李林濤道。
徐碩點頭，他大致能猜到，施工單位正常報價的毛利潤都在百分之三十，雖然其中有各種費用在里面，大部分項目最終的凈利潤都不高，但在建設(shè)單位眼中，已經(jīng)是暴利。
加之，小規(guī)模的私營企業(yè)，資金成本可不是百分之十，一般都會超過年百分之二十五，這在行內(nèi)幾乎人盡皆知，只不過，能從下游單位那里，分擔(dān)一部分融資成本，即便這樣，綜合算下來，也得超過年百分之十五。
但是，這些，對于即將巨款加身的徐碩來說，絲毫不是問題，私行的無風(fēng)險回報只有百分之四左右，如果他來墊資干，只需要考慮這部分成本就行了。
至于施工單位經(jīng)常會考慮的回款風(fēng)險……對于掛嗶來說，這個風(fēng)險不過是笑話，因此，利潤回報率也可以放低。
也就是說，即便別人的報價在正常范疇，而他還可以在正常的基礎(chǔ)上，充分體現(xiàn)自家的價格競爭力及合同付款方式的競爭力。
但有沒有必要接這種墊資工程……略作思忖，徐碩決定，接了！
“設(shè)計圖紙有了沒？”徐碩問。
“有大致的方案圖，施工圖還得施工單位來細化?！崩盍譂f著，便從手機上翻出了效果圖片。
徐碩接過來一翻，設(shè)計的檔次不低，但總共兩千多平方的裝修面積，粗略一算，無非三百萬的資金需求，跟著，他笑了起來：“墊資不是問題，付款方式你們定，只要在質(zhì)保期滿之時付清就可以，至于價款，可以采用……”
“老徐，你確定？”李林濤眼里光芒一閃，待見到徐碩點頭，他又問道：“按你的條件下來，我們這個裝修大概得花多少錢？”
“估算得三百五十萬出頭！”徐碩實打?qū)嵉溃骸爱?dāng)然，設(shè)計細化下來，可能會有百分之十左右的出入。”
“什么？也就是說四百萬就能搞定？那行，如果是這樣，我們幾個今天晚上就碰頭，明天就能定下來……”
迫不及待回去與合伙人商量的李林濤，風(fēng)風(fēng)火火的便告辭了。
送走李林濤回轉(zhuǎn)，趙虎山面色變急：“老徐，我一直給你打手勢，你沒瞧見？我們路上來的時候，老李還一直說他們那個定位是中高檔，裝修要花五百萬，你別弄賠了！”
“放心吧！兩千平的幼兒園裝修，四百萬咋都賠不了。”坐下來，徐碩再瞧瞧趙虎山，忽然一動：“老趙，要不然你在這邊來干經(jīng)營算了。”
“我來？”趙虎山怔了怔：“老徐，沒必要這么考慮，工程上的業(yè)務(wù)經(jīng)營，說白了大都是老板的關(guān)系，下面人跑后續(xù)的跟蹤，你這個公司雖然規(guī)模不小，但業(yè)務(wù)還沒起步，
叫我來無非是多一份工資的壓力，我在外面跑著，還能給你弄一些信息之類的，就像剛才老李的一樣。要是你真的鋪開了，需要一個放心的人，你說一聲我隨時都能來?！?p> “行！那說好，我這邊做起來，給你一個經(jīng)營部的位置！”
徐碩點頭笑了笑，估摸著，這第一單工程業(yè)務(wù)上門，趙虎山可沒少花心思。
這家伙不知怎么想的，還想著‘工資的壓力’，哥隨口都是墊資三四百萬，工資算個毛，你怎么就不能把哥的實力往大的想象呢？
閑聊一陣，趙虎山走了。
徐碩沉靜下來。
這個工程，不出意外，應(yīng)該就到手了，畢竟以他提供的條件和估算價，正常情況下，甲方除非傻了，才不選擇這種報價低又全墊資的施工單位。
第一單業(yè)務(wù)，就有幾百萬，算是開了好頭。
然而，徐碩又覺得，這個事業(yè)的節(jié)奏還是有點慢。
雖然，根本無需向別人證明，他已經(jīng)達到人生的巔峰，但是，賬戶余額的數(shù)字，終究只是個人秘密，在家庭以及身邊的圈子里，只能以事業(yè)展現(xiàn)他的財富。
以目前的情況看，展現(xiàn)一點小事業(yè)，肯定是不行的，而要講究事業(yè)發(fā)展的相對合理性，又只能是從工程入手，所以，工程的體量得盡快往大往多了做。
要說起來，徐碩對生活和事業(yè)本身，并沒有太大的追求，不過，有能力的情況下，誰不想盡可能讓父母讓家庭能過得更好。
而要完成這個心愿，最少明面上得賺上一個小目標(biāo)。
‘我就先定個小目標(biāo)，先干十個億的工程，以百分之十的利潤率，正好！’
默默算了算，徐碩抿了抿嘴唇。
工程圈子有句話：只要有實力，工程你想干多少就有多少。
這里說的‘實力’，基本上等同于資金實力，也就是墊資的能力。
因此，業(yè)務(wù)來源，徐碩不覺得是問題，他只要拿著大筆的現(xiàn)金，想要墊資找工程，那是真的只有不想干，沒有沒活干。
不對！即將成為大佬，還找工程干……是什么鬼？
既然只是為了在熟人圈子里，明面上體現(xiàn)一個致富發(fā)家的過程，那么，何不如左手倒右手，自己投資產(chǎn)業(yè)，然后，自己干自己的工程，難道不香嗎？
看來眼下，最主要還得找?guī)讉€得力的人手，事兒總得有人干。
“叮鈴鈴……叮鈴鈴……”
以前在圓友的同事，韓飛來電。
“徐哥，聽說你也從圓友辭職了？”韓飛。
“都兩個月前的事兒，你才知道！”徐碩。
“哈哈！我也是剛和老王閑聊，跟他說起你，我才知道。辭了好，圓友公司真干不成，每年就發(fā)兩次工資，這特么誰干呀，是吧徐哥？”韓飛。
“呵呵！現(xiàn)在上班沒？”徐碩道：“我這邊開了個公司，在開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)大廈，沒事兒就過來聊聊！”
“??？徐哥你開公司了？”韓飛驚詫：“好，我馬上過來！”