兩周左右，廣州確定的貨品就開始陸續(xù)貨到重慶了。
周放設(shè)計的海報，也印刷制作完畢，店內(nèi)張貼出來，還做了一張燈箱片，張貼在店內(nèi)的顯眼位置。5個代理商免費(fèi)拿到了這些海報和燈箱片，也都在店內(nèi)張貼安裝完畢。
貨還沒發(fā)到幾個代理商店里，很多客人已經(jīng)急不可耐要這些明星頭上的同款發(fā)夾、耳環(huán)，有些客人還留下了電話和傳呼號碼，說到貨就通知。
陳達(dá)昌的營銷方案和周放的宣傳思路奏效了。女人愛美是天性，明星的效應(yīng)更加推動了產(chǎn)品銷售和品牌影響力。接下來就看著幾十個品種的貨品哪些適銷對路，然后加大生產(chǎn)力度。
發(fā)到各地的貨，每款數(shù)量都很有限，好賣的貨兩天就賣空了。木丹每天負(fù)責(zé)給代理商打電話，詢問銷售情況和訂貨需求，陳達(dá)昌拿著訂單，在訂單數(shù)量上，他大膽地增加了5倍的訂量。他能預(yù)見到，手里的明星海報圖，每月都更新一次，都能帶來不錯的明星效應(yīng)，品牌的認(rèn)知程度會逐漸上升，訂貨的數(shù)量如果不夠，就無法滿足代理商的頻繁進(jìn)貨需求。他認(rèn)為品牌方的責(zé)任，就是不斷為代理商提升銷量和利潤，不斷推出品牌營銷方案。這個明星海報方案，看來是要堅持做下去了。
木丹對貨品的把握也越來越準(zhǔn)確，有些海報上好看的發(fā)飾，但是在現(xiàn)實中并沒有那么好的效果。前期的訂貨數(shù)量雖然不多，但也不能沒有庫存，一旦貨選得不夠準(zhǔn)，賣不動，就會導(dǎo)致庫存增加，現(xiàn)金流會受到影響。YIBOYO自己沒有向廠家退換貨的機(jī)會，卻給了代理商機(jī)會，自己承擔(dān)了風(fēng)險，因此貨品的選擇就至關(guān)重要。
木丹總結(jié)了一些規(guī)律，設(shè)計比較夸張和驚艷的發(fā)飾品，消費(fèi)對象都比較注重功能，就是穿戴的場合都必須配飾。如婚禮、重要活動出席等場景，需要搭配飾品的，這類需求不在乎價格，只在乎效果。最好店里就一件，買走就沒有第二個了，這樣的飾品要求設(shè)計很大膽，夸張。另一類就是追星族和普通女孩喜歡的明星款，價格適中，設(shè)計新潮，但要有質(zhì)感，不能和海報上相差太遠(yuǎn)。木丹經(jīng)過一段時間的觀察，她發(fā)現(xiàn)最重要的一個環(huán)節(jié)，就是給客戶推薦的過程。
面對零售顧客，需要有很好的銷售技巧，人要有親和力，有說服力，不同店員之間的銷售差異是想象不到的驚人。萬姐的店，她自己做銷售，一天可以做1000元以上，換個銷售員，卻只能做300元左右。
零售行業(yè)對經(jīng)營要求很高，看似簡單地賣個飾品，要有品牌影響力、產(chǎn)品設(shè)計速度要快、質(zhì)量要真的好、選貨要精準(zhǔn)、銷售要得力。幾個月下來，明顯感到人手不夠，忙不過來。木丹和陳達(dá)昌都覺得應(yīng)該再招一個人，負(fù)責(zé)店里的事務(wù)，陳達(dá)昌負(fù)責(zé)貨品與營銷，木丹負(fù)責(zé)代理商管理和支持。
縣城的顧客一般買飾品都是在百貨公司，個體經(jīng)濟(jì)開始以后，地攤、小店，就開始成了飾品的主要銷售渠道。在縣城專門有個品牌店做飾品，這在九十年代中期還是不多見的。YIBOYO開在幾個縣城的代理商專賣店，基本上成了當(dāng)?shù)嘏⒆觽兊氖走x飾品店，一到周末，更是生意火爆。即便現(xiàn)在的營銷和店員培訓(xùn)都還非常初級，但是畢竟小地方能看到新潮設(shè)計的飾品機(jī)會不多。
第二次廣州之行的貨品反饋都很好，80%的型號都被賣空。陳達(dá)昌和木丹把型號統(tǒng)計一遍之后，又集中確定了80%型號中的暢銷型號，加大訂單量。下一批貨，不出意外，應(yīng)該在兩周左右能到。
木丹去了銀行，把款先匯了出去。陳達(dá)昌在店里一一電話供應(yīng)商，客客氣氣地告訴對方，錢已經(jīng)付了，請按照訂單備貨。
店里需要人，陳達(dá)昌建議木丹去幾個大百貨公司逛發(fā)飾專柜，尋找合適的店員，一來了解百貨公司的飾品行情，二來發(fā)現(xiàn)人才。有好的店員，挖過來。
連著幾天，陳達(dá)昌上午在店里，木丹就去百貨商店，市中心的太平洋百貨、富安百貨、新世紀(jì)百貨，她每天逛一家。每天都去看飾品，看價格，和店員聊天，幾天下來，基本上摸清了百貨公司專柜的銷售情況，也把幾個專柜的不同的店員和店長都過了一遍。
最后，她鎖定了富安百貨飾品專柜的店員。
張曉慧。
這個女孩20出頭，從鄉(xiāng)下來重慶打工，一直就是賣服裝賣飾品。接人待物有分寸，能夠判斷顧客心理。木丹去了兩次，間隔了幾天，第二次去她能清楚記得木丹來過，上次買過什么。對于飾品和服裝的搭配，對場景的搭配，有一定的審美。整體給人感覺干干凈凈，態(tài)度很陽光，說話有分寸。
顧客說這個這么貴，她會贊同顧客的觀點(diǎn)，說真的是有點(diǎn)貴。顧客自己挑選的飾品，她覺得不是很搭配，也會誠懇提出自己的建議。木丹和她交流，知道她從小喜歡畫畫，后來讀了師范?？?，分配在鄉(xiāng)里的幼兒園，收入太少，就出來打工了。木丹直接說明了來意，希望讓她去店里工作。工資只會比這里高，銷售提成收入多。留下陳達(dá)昌的大哥大號碼，邀請張曉慧來店里看看。
一個禮拜，陳達(dá)昌就接到張曉慧打來的電話，她想來談?wù)劇?p> 比想象中順利，張曉慧答應(yīng)了來店里上班，月薪比之前多500元，銷售獎金另計。
她是個勤勞聰明的姑娘，出來打工主要是為了多賺點(diǎn)錢，家里還有妹妹在讀書，父母在家務(wù)農(nóng)，每月多500元的薪水，對她的吸引力是很大的。她對木丹的印象也很好，木丹待人和氣，輕言細(xì)語，她覺得這樣的老板一起做事不會受罪。見過陳達(dá)昌之后，她就更放心了。陳達(dá)昌不大說話，沒事就拿本書看，一副學(xué)生樣子，哪像什么老板。
她覺得比在百貨公司里被不同的管理人員天天呵斥，好多了。最重要的，這里收入更高。
很快，張曉慧辦理完辭工手續(xù)，就來朝天門YIBOYO店里上班了。
上班第一天，她輕松上手，零售顧客來了基本上就能在她手里成交，批發(fā)顧客來了，她也是幫忙選貨打包，毫不偷懶，動作麻利。代理商萬姐看到她也喜歡得很，一個勁地夸她，這個姑娘，要是在我店里就好了，我就有時間休息了。
木丹騰出了時間，可以專心服務(wù)好代理商，提升代理商的品牌忠誠度，提升門店的銷售額，都是她要負(fù)責(zé)的。不斷的挑戰(zhàn)，也讓木丹不斷學(xué)習(xí)。陳達(dá)昌也騰出了精力，專心在貨品管理和營銷上花時間。
轉(zhuǎn)眼，重慶的冬天已經(jīng)正式來到。霧都不是徒有虛名的，早上的大霧，經(jīng)常要持續(xù)到中午。能見度只有幾米，學(xué)校的孩子們做早操就像騰云駕霧中揮舞，朝天門碼頭的船要停航，路上的車要減速，通往成渝兩地的高速公路關(guān)閉，進(jìn)貨的人上班的人，遇到大霧，時間統(tǒng)統(tǒng)被停滯。
陳達(dá)昌起床看了一眼江上的大霧，他知道渡船肯定又停了。去碼頭也沒用，等到中午也太耽誤時間。從彈子石坐公交車到朝天門有直達(dá)車，但要繞著長江一大圈，從長江大橋過江，再繞到朝天門，直線距離1公里的路，開車卻要15公里。
路途上1個小時很正常，如果大霧，還要慢。陳達(dá)昌還是選擇坐了公交。車子一路開到四公里、長江大橋、儲奇門、一路繞到朝天門，下車的時候，他肚子已經(jīng)餓得不行了。
快步來到開半天。
霧太大了，站在門口都看不清煮面的鍋。
走得很近了，邱哥才看見他的臉。
“昌娃來了，坐?！?p> 陳達(dá)昌點(diǎn)點(diǎn)頭，算是打招呼了。
也不用點(diǎn)單，邱哥給他煮了三兩豌雜面。一會兒親自端了上來，“昌娃，今天大霧，早上沒啥客人?！?p> “嗯嗯，中午太陽出來霧就散了，”陳達(dá)昌唏哩呼嚕吸著面條，“早上不吃這碗面，沒精神啊。”
“你上次幫我調(diào)整了一下價格，效果真不錯喲，顧客還是這些顧客，收入確實增加了不少。聽說你是重慶大學(xué)的數(shù)學(xué)系高材生，真不是吹牛的?！?p> “小事小事哈。誰說的？”
“以后你吃面月結(jié)，然后打八折，表示感謝?！?p> “月結(jié)可以，免得每次給錢麻煩。打折就算了哈，你這算是給賬期啊。哈哈，不用不用，不能占用你的現(xiàn)金流還吃掉你的利潤。呵呵。”
“昌娃，你店里又請了一個人啊？我看你們生意天天向上哦?！?p> “最近是有點(diǎn)忙，人手不夠了?！?p> “你那個合伙人也不錯啊，姑娘落落大方的，接人待物很有分寸?，F(xiàn)在她也是我這里常客，你們以后統(tǒng)一結(jié)賬吧。算是我的固定回頭客?！鼻窨≡诒O(jiān)獄里接觸過三教九流，當(dāng)廚師的時候也是和老板顧客斗智斗勇，但和陳達(dá)昌在一起，他覺得有種難得的驕傲和地位。畢竟，這是重點(diǎn)大學(xué)的高材生啊。他從來都很羨慕那些成績好，能讀書的人。
“是的，你的面好吃，大家都繞路來吃了。品種聚焦，減少損耗和庫存，生意肯定越來越好哈?！?p> “我哪里懂那么多高大上的理論喲，就是想把一碗面做好吃而已。沒你那么多學(xué)問考慮那么深奧。”
“邱哥，這就是大學(xué)問啊?！?p> 霧實在太大了，吃完面也沒來第二個客人，邱俊索性把茶端出來陪他坐。
“聽說你住在彈子石啊？”
“對，坐船過來其實很方便。就是起霧就不方便了?！?p> “我在彈子石住過3年，周圍比較熟的。”邱俊對彈子石有很深的感受，那是因為SC省第二監(jiān)獄就在彈子石，他在那里服刑3年，進(jìn)進(jìn)出出買菜做飯。
“哦，是嗎？我就是圖個近，房租也便宜，還是江景房，呵呵?！?p> “是啊，大霧啊，大風(fēng)啊，都不能坐船。你自己有大哥大了，應(yīng)該搞個摩托車來騎嘛。嘉陵125還沒有你的大哥大貴，省得天天去等船。自己開摩托車，估計半小時就夠開過來了。”
“現(xiàn)在還沒這個條件，大哥大是為了方便工作，摩托車還要駕照，我也沒有?！?p> 陳達(dá)昌其實從小就喜歡摩托車，家里有個親戚，是國家干部，單位配了一輛德國的寶馬摩托車，那是政府間贈送禮物拿大熊貓交換的。陳達(dá)昌坐過幾次，那個油箱的汽油味很讓他著迷，摩托車的速度和精密儀器感，讓他羨慕不已。
“我有個徒弟，現(xiàn)在重慶修摩托車。就在一號橋頭，你有空可以找他，就說我介紹的，他肯定幫忙。能幫你插隊學(xué)駕照，一個月就能考出來。你想學(xué)的時候，找他就是。店里最胖那個人就是他?！?p> 重慶是山城，除了公交車，老百姓就沒有更多的私人交通工具，上下坡，沒法騎自行車，路上的道路規(guī)劃索性就沒有自行車道。摩托車，在九十年代已經(jīng)是私人能夠選擇的高級交通工具，建設(shè)摩托車、嘉陵摩托都是當(dāng)時全國的大型生產(chǎn)基地，人們對摩托車有一種天生的向往。
陳達(dá)昌的摩托車夢，一下被開半天的邱哥喚醒了。但是他盤算了一下現(xiàn)在的錢，每一分錢都是在貨品上周轉(zhuǎn)，只要有點(diǎn)現(xiàn)金，都用來進(jìn)貨了。他盤算著，賬面上有50萬現(xiàn)金的時候，他就能買一輛摩托，方便上下班，方便提貨，還能享受追風(fēng)的感覺。
1997年的元旦節(jié)前，迎來了進(jìn)貨高峰。無論是各地來的批發(fā)商，還是5個代理商，都提前囤了貨。批發(fā)商都是現(xiàn)金交易，代理商也是先款后貨，那天，發(fā)完各地的貨，陳達(dá)昌用大哥大撥通了銀行的賬戶查詢熱線。
“查詢余額請按1”
“1。”
“您的賬戶余額五十萬一千三百捌拾元整。”
這不僅僅意味著可以買摩托車，還意味著他只經(jīng)過半年多的經(jīng)營，現(xiàn)在可以創(chuàng)造的現(xiàn)金流從幾千元增長到了伍十萬元。一百倍的現(xiàn)金流增長，這是非常成功的生意?。‰m然五十萬有一半是代理商的押金，有少量應(yīng)付款，但是他的店面是固定資產(chǎn)，不會貶值，利潤也有近20萬。
一個投資20萬的生意，半年就回本了。他更加堅定了自己的經(jīng)營理念，應(yīng)該擴(kuò)大代理商規(guī)模，幫助代理商盈利，自己做為品牌的頂端，就更加有話語權(quán)，代理商的依賴程度就越高。這是正向循環(huán)理論！
查完帳，大哥大響起，
“達(dá)昌，我工作轉(zhuǎn)正了，晚上一起吃飯慶祝一下吧。我喊上周放，你叫上木丹。周放一直說你欠他的火鍋沒吃，我來張羅大家吃飯，你來付錢。”李欣，自從畢業(yè)分配到電視臺，他就很少和陳達(dá)昌聯(lián)系，一來忙臺里的事情，二來隔得遠(yuǎn)，沒事也懶得跑。
今天被正式通知轉(zhuǎn)正，進(jìn)入國家事業(yè)單位編制，李欣想和大家分享一下這個好消息。
“你個死胖子，還以為你做了電視臺臺長了，原來剛轉(zhuǎn)正嗦？這么忙？怎么會有時間和我們個體戶吃飯呢？”陳達(dá)昌難得找人奚落一下。
“小天鵝火鍋，新開張的，豪華又好吃。江北觀音橋過來就是。你收攤了就去占位置哈。我來通知周放。錢帶起哈。你買單?！毙琅置髂繌埬懙乜汀?p> 小天鵝火鍋新開的店很氣派，有五星級酒店大廳的氣勢，燈光明亮，裝修豪華，地板是大理石，火鍋?zhàn)雷右捕际菍嵞緢A桌。陳達(dá)昌關(guān)了店，叫上了木丹和曉慧一起來。
進(jìn)了小天鵝，陳達(dá)昌覺得自己今天肯定要被狠狠宰一刀了，該死的欣胖，吃個火鍋來這么好的地方，路邊攤隨便找一家火鍋店不比這里好吃？浪費(fèi)。
剛落座，李欣就到了。
“陳老板，木丹老板，兩位老板今天親自出席吃火鍋儀式，在下太感到榮幸了。這位姑娘是？”李欣故意油嘴滑舌的樣子，睜大眼睛看著張曉慧，像是要流口水的樣子。
“這是張曉慧，我們公司的第一名員工。曉慧，這是李欣，我的發(fā)小，達(dá)昌的大學(xué)下鋪。別看他假裝色瞇瞇的樣子，他其實不喜歡女生，我這么多年了，真沒見他和哪個女生談過戀愛。不要怕他！”木丹接過話，回敬過去。
“曉慧，你好你好。我是你們兩位老板的介紹人，一個是我發(fā)小，一個是我上鋪。都是知根知底的人。但是呢？我喜歡美女這個事情，他們一直不是很了解，我第一怕發(fā)小吃醋，第二是怕上鋪搶我的美女朋友，所以一直都沒敢讓他們知道我的愛情故事。嘿嘿，不要懷疑我對美女的渴望?！闭f完，又故意伸出舌頭做流口水的樣子。逗得曉慧哈哈大笑，滿臉通紅。
“你好，我是張曉慧。我很高興到Y(jié)IBOYO來上班，木丹姐和達(dá)昌哥都對我很好。能在這里上班，是我的福氣。我也很高興認(rèn)識您?！睍曰鄞蟠蠓椒降亟榻B了自己，也感謝了兩位老板。
“不錯不錯哈，一看就是五講四美好姑娘！幸會幸會！”
聊了一會，周放就到了。
“哇，每次都有新美女可以認(rèn)識啊？你們重慶大學(xué)出來的人，怎么都有這本事？木丹美女上次見過了，這位美女是？”周放還沒坐下，就開始打量張曉慧。
“莫啰嗦了，你遲到了，趕緊點(diǎn)菜。這是人家YIBOYO公司的首位員工，張曉慧同志?！毙琅趾椭芊乓埠芫貌灰娏?，但高中在學(xué)校他們就是一個球隊的，比同班同學(xué)還要熟悉，一點(diǎn)也不拘束。
吃火鍋上菜就是快，一會兒端上來的鴛鴦鍋和菜，就可以動手吃起來。
陳達(dá)昌站起來，端起酒杯，“今天借李欣工作轉(zhuǎn)正的好日子，我來請客吃飯，感謝放哥幫我們做的營銷方案和海報設(shè)計，感謝李欣家收留我還介紹了木丹做為合伙人，感謝木丹的信任與支持?jǐn)U張了我們的生意，感謝曉慧加入我們的YIBOYO大家庭，成為我們第一位員工。謝謝你們！我先干了！”他也不知道自己一口氣可以站著說這么多話，也許是心里真的有這么多感謝吧。
每個人都干了，吃吃喝喝一輪下來，開始各自找人喝酒。
周放盯著曉慧不停地要干杯，曉慧喝一口，他就喝一杯，兩個人一口一杯地喝著。
李欣拉著陳達(dá)昌一直訴苦，抱怨在電視臺里完全沒找到人生價值，前面3個月不是擦桌子就是打印文件，完全就是個臨時工。后來電視臺廣告部要編制人員，他才憑借自己的專業(yè)和老媽的關(guān)系，轉(zhuǎn)正進(jìn)了廣告部。
木丹拉著曉慧不要喝太多酒，自己卻沒怎么少喝，陳達(dá)昌始終和她的關(guān)系保持著距離，相敬如賓。酒過三巡，陳達(dá)昌結(jié)過賬，大家準(zhǔn)備離開了。
周放堅持要送曉慧回家，李欣打車回了電視臺，木丹陪陳達(dá)昌到碼頭。
到了碼頭，渡船還有20分鐘才來。木丹借著酒勁，“達(dá)昌，我們這半年多賺的錢超過我的預(yù)期，沒有你，不可能賺這么快。我一直知道你惦記著陳姍，誰也沒辦法走進(jìn)你的世界。你看，如果你愿意的話，我建議你去一趟BJ，看看陳姍，如果她愿意的話，可以回來和我們一起做生意。她一個女孩子，一個人在BJ，總不如在家里好吧?！?p> 陳達(dá)昌感到有點(diǎn)意外，自己從來沒有流露過對陳姍的情感，木丹怎么能感受到呢？女人的第六感，真的那么準(zhǔn)啊。
“木丹，謝謝你的關(guān)心。事情都過去了?！?p> 他走上渡船，船離開江岸，木丹還站在那里。
一聲長長的鳴笛，渡船漸漸消失在山城冬夜。