第三十四章 禮儀和形象

　　第三十四章禮儀與形象

　　小飯館里，林尚俊與羅秀相對(duì)而坐，林尚俊將一雙筷子遞給羅秀，“韋彼怎么說，你報(bào)酬，發(fā)工資還是……”

　　羅秀接過筷子，“案件合作，他的案子，我參與給我30%的提成，我的案子，如果分成各50%！”

　　林尚俊瞪大了眼睛，“意思……他不發(fā)你工資？”

　　羅秀點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　沉默良久，林尚俊嘆了口氣，“這是要你多去拓展案源呀！”

　　羅秀一怔，回過神來點(diǎn)點(diǎn)頭，嘆氣道：“我一個(gè)剛執(zhí)業(yè)的律師啊，我到哪兒去找案源！”

　　“案源必須要有自己的人脈圈子！”林尚俊說道，“人脈圈子就是我們認(rèn)識(shí)的人，認(rèn)識(shí)的有多少，當(dāng)然更主要是有多少人認(rèn)識(shí)我們、認(rèn)可我們，知道我們是律師，愿意聘請我們，并付費(fèi)！”

　　自從決定參加司法考試、做律師，這些問題從來沒有誰對(duì)羅秀講過，羅秀也沒考慮到這一層，此時(shí)聽林尚俊一講，頓時(shí)瞪大了眼睛。林尚俊看羅秀一臉懵，不得不繼續(xù)講道：“通常認(rèn)識(shí)我們的人，除了我們的家人、親戚朋友，還有鄰居，從小的同學(xué)，小學(xué)同學(xué)，初中同學(xué)，高中同學(xué)，大學(xué)同學(xué)，這些都是我們的主要的人脈！當(dāng)然還有父母的人脈，知道你的父母、知道你、知道你在做律師，從而有事找你，這一點(diǎn)你我是不具備的！”林尚俊停頓了，看了羅秀一眼，“我們不是生在明城，上學(xué)也不在明城，親戚、朋友、同學(xué)主要的也不在明城，你比我好點(diǎn)，你上大學(xué)的時(shí)候還在這里，這就需要我們比別人付出更多的努力去建立自己的人脈圈子，獲取我們的案源！老鄉(xiāng)，就是其中一條途徑！”

　　“這么說，你幫你那些老鄉(xiāng)收款，就是為了這個(gè)目的？”羅秀似乎明白了什么。

　　林尚俊笑了一下，“可以說是，可以說不是！”

　　“什么？”

　　“我?guī)退麄兪湛钜呀?jīng)得到相應(yīng)的報(bào)酬！同時(shí)通過這些老鄉(xiāng)、欠款的老板，我也認(rèn)識(shí)更多的人，這些也是我的人脈圈子！”

　　“你倒是活的很清醒！”

　　“做律師是理想，理想還得吃飯！”林尚俊自嘲的一笑，“我不像你離家近、朋友多，我在明城幾乎沒有一個(gè)朋友，我要生存、要生活，必須要有自己的生存之路！”

　　羅秀點(diǎn)點(diǎn)頭，“你也不容易！”

　　林尚俊怔怔地看著羅秀，眼眶里似有水霧，突然別過臉，半晌才恢復(fù)平靜，回過頭看著羅秀，正色道：“所以從現(xiàn)在起，你不能再像以前一樣每天就辦案子、上下班，你要走出去，認(rèn)識(shí)你的同學(xué)、朋友、讓他們知道你在做律師，你已取得的執(zhí)業(yè)證，可以獨(dú)立辦案，讓他們有事可以找你！”

　　“我……”羅秀遲疑，“這么久沒見，突然之間聯(lián)系，好像……”

　　“不好意思是吧？”林尚俊笑了，“交際也是律師的基本技能，不會(huì)交際，如何結(jié)識(shí)到朋友，又如何讓別人認(rèn)識(shí)你、認(rèn)可你！”

　　羅秀低頭，不說話了。

　　“沒有誰天生會(huì)交際，就像你也不是天生的會(huì)做律師啊，都需要學(xué)習(xí)！”林尚俊語重心長，“誰不是從那個(gè)階段過來的！”

　　羅秀：“我一跟別人說話就緊張！”

　　“那你以前做老師是怎么做的？”林尚俊忍不住一笑，“放心，你都能做老師，這些不是難題，關(guān)鍵是你要放得下臉、開得了口！”

　　“我就是開不了口！”

　　林尚俊看著羅秀，嘆了口氣，“這些是我個(gè)人意見，你慢慢的想吧，當(dāng)你想通了，可能有些事情自然就解決了！”

　　想不通想的通都是實(shí)際要解決的問題，羅秀必須要面對(duì)，但教育出身，從小在家里接受傳統(tǒng)教育的她，交際對(duì)她來說還真是個(gè)大難題。

　　無人教，書上學(xué)！

　　這是羅秀多年奉行的原則：一個(gè)人再聰明，不可能事事都知道，不知道就學(xué)……向身邊人學(xué)，向老師學(xué)，向古人學(xué)，向大師學(xué)。

　　學(xué)習(xí)的一大途徑，就是書本！

　　第二天一早，羅秀走進(jìn)了書店，針對(duì)她要學(xué)習(xí)的方向和內(nèi)容，仔細(xì)翻看、挑選。

　　快中午了，羅秀才提著幾本書回到辦公室。

　　剛進(jìn)辦公室，聶雙迎面走來，氣道：“怎么這個(gè)時(shí)候才來呀？你看看幾點(diǎn)了？”

　　羅秀沒有生氣，反問道：“怎么啦？”

　　“怎么了？”聶雙更是生氣，“當(dāng)事人來找韋主任，你都不在！”

　　“什么事兒啊？”羅秀將綠色的無紡布袋放在桌上。

　　“當(dāng)事人過來送證據(jù)材料，你不在，韋主任一大早就把我叫來了！”聶雙氣惱道，“中午，請我吃飯哈！”

　　既然與韋彼合作，肯定要與韋彼的助理搞好關(guān)系，因?yàn)樗辉?，聶雙被韋彼早早叫到辦公室，羅秀不好拒絕，說：“好吧！”

　　“這還差不多！”聶雙笑了，看一眼羅秀的袋子，“早上，你干什么去了？”

　　“去書店買了幾本書！”

　　綠色的無紡布袋上寫著四個(gè)黑字楷書大字：新知圖書，聶雙知道羅秀沒有說謊，氣消了大半，“買了些什么書??？這么著急！”羅秀說著拉過無紡布袋，準(zhǔn)備從里邊拿書。

　　羅秀沒有阻止，只說：“幾本禮儀方面的書！”

　　“你學(xué)這個(gè)干嘛？”聶雙邊說邊從袋子里拿書，看著封面念道：“《社交禮儀》、《律師執(zhí)業(yè)規(guī)范》、《律師業(yè)務(wù)渠道與拓展》……”聶雙越看越疑惑，“你看這些書干嘛呀？還以為是法律方面的書呢！”

　　羅秀將林尚俊的話說了，然后說：“以前沒有人教我們這些，做律師必須要學(xué)呀，談案子、開拓案源，有些方面還是要注意的！”

　　“跟著韋主任就好了嘛？你去開拓什么案源??！”聶雙撇敝嘴。

　　羅秀笑了笑，“跟著韋主任，我也要有案子呀！”

　　羅秀點(diǎn)點(diǎn)頭，“確實(shí)，案子才是律師生存的第一要?jiǎng)?wù)！韋彼讓我做助理，還不是因?yàn)槲夷芙o他拉來案子嗎！”

　　“所以呀，我要開拓自己的案源，社交禮儀我也都需要學(xué)?。　绷_秀隨口附和道。

　　聶雙聽了點(diǎn)點(diǎn)頭，“也是啊，注意禮儀還要注意形象！”說著，審視的目光上下打量了羅秀一番，“今天你的形象就不太像個(gè)律師！”

　　羅秀低頭看看自己，上身一件黑色中長棉質(zhì)防寒服，深藍(lán)色牛仔褲，藍(lán)底白幫的運(yùn)動(dòng)型平底鞋，干凈整齊，確定沒問題后才抬頭說：“怎么了，我今天這打扮沒什么問題??？”

　　聶雙搖搖頭，“衣服材質(zhì)太差，像菜市場賣菜的大媽，牛仔褲、運(yùn)動(dòng)鞋，上班場合就不要穿了，還有你的頭發(fā)，色澤發(fā)黃還有點(diǎn)卷，扎起來像一蓬亂草，最最主要的是你沒有化妝！”聶雙邊看邊搖頭，“你已經(jīng)不是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)了，你是一個(gè)律師，素面朝天好像對(duì)人不太尊重吧，你又不是天生麗質(zhì)！”

　　羅秀抬起手撫了撫自己的臉，“可我不會(huì)化妝呀！”

　　“不會(huì)可以學(xué)呀，誰天生就會(huì)呀！”

　　“行，那你教我呀！”羅秀順口說道。

　　“可以，但你要先買化妝品！”聶雙說著笑起來，一把挽住羅秀的胳膊，“我知道有一家的化妝品特別好，就是有點(diǎn)貴，但用起來效果很好！”

　　羅秀點(diǎn)頭卻沒有答話，心里卻在打鼓：有點(diǎn)貴是多貴呀，要是太貴了怎么買呀？

　　心里的鼓還沒有打完，只聽聶雙說，“還有你這衣服、鞋子、頭發(fā)都要換，聽我的……我一定把你打扮的漂漂亮亮的，走出來就像一個(gè)成功的律師！”

　　羅秀心動(dòng)了，“好啊，那我就拜托你了！”

　　“我不管，中午請我吃飯就好！”

　　羅秀：“好，你想吃什么！”

　　“小排骨！”

　　“好吧！”

　　街邊小店，羅秀與聶雙對(duì)面而坐，小方桌中央，內(nèi)嵌的紫黑色砂鍋內(nèi)，滾燙的紅湯翻滾，麻辣鮮香直鉆鼻腔。

　　聶雙左手托盤，右手持筷往鍋里放著一串串的肉菜，說：“你跟林尚俊走的很近啊，說是不是談戀愛了？”

　　“沒有的事兒！”羅秀也往鍋里放蔬菜，“我們都是新律師啊，在一起交流多一些！”見聶雙一副不相信的眼神，又說：“他社會(huì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富，辦的案子也別我多，他有時(shí)候說的話也挺有道理的！”

　　“所以你心動(dòng)了？”聶雙相信了，最后還不忘打趣羅秀。

　　“同事之間……也只是在一起吃過兩次飯而已！”羅秀竟然覺得不知該怎么說下去了，心里有點(diǎn)發(fā)虛。

　　“林尚俊其實(shí)也有不錯(cuò)的一面，你們要真的談戀愛也好，只是……”聶雙遲疑片刻，“他的眼光高，原來追的是外所的徐潔，然后又是于琳琳，追不著了又來找你，他……”聶雙猶豫了，遲疑的眼神看向羅秀。

　　“怎么啦？”羅秀的心也提了起來。

　　“怕他心思太活，對(duì)你……不是真心！”聶雙遲疑下，還是說了。

　　羅秀去打個(gè)失笑，“想多了吧，人家可能就沒有那個(gè)心思，是你們瞎猜！”

　　“我也是這樣說的！”聶雙也笑了，“可韋慧慧一口咬定說你倆有問題！”

　　“慧慧！”羅秀抬眼看聶雙，脫口說道。

　　“對(duì)?。　甭欕p夾了一塊排骨放在碗里，“她對(duì)林尚俊有那個(gè)意思，所以特別敏感！”

　　“她和林尚俊……”羅秀吃驚張大了嘴巴，差點(diǎn)合不上了，“不會(huì)吧！”

　　羅秀夾起排骨在嘴里咬了一口又放下，咀嚼片刻吞下嘴里食物，“她當(dāng)然知道林尚俊看不上她，所以……特別敏感！”說完又從鍋里夾了一塊排骨放在碗里，筷子對(duì)著羅秀一指，“排骨可以吃了！”

　　心里不舒服，臉上不能表現(xiàn)出來，羅秀也伸筷往鍋里撈排骨，笑道：“她喜歡林尚俊直接說呀，萬一林尚俊就看上她了呢！”

　　“開什么玩笑？連你……林尚俊那么高的眼光，怎么可能看上她！”

　　羅秀心里咯噔一響，原來在她們心里，她還太低了！

　　見羅秀低頭不語，聶雙知道話說過頭了，想了想轉(zhuǎn)移話題：“別想那么多了，我們還是想想去哪兒買衣服？買化妝品，怎么樣？改變你的形象吧！”

　　羅秀也不想繼續(xù)討論下去，勉強(qiáng)笑了一下，低頭吃菜不說話了。

　　“你呀，就是不注重形象，你要打扮打扮，其實(shí)人也不差的！”聶雙沒有說下去，意思不言而喻。

　　羅秀卻不想談下去，只是默默吃著，靜靜聽著，心里卻是不是滋味！