大柳村的生產(chǎn)合作社基地，在主任王慶芳的管理下高效運(yùn)行。
嚴(yán)守正到了主任辦公室，王慶芳當(dāng)即投來(lái)忌諱莫深的目光：“嚴(yán)守正，我真沒(méi)想到，你居然是大主播，你放心，我會(huì)替你保密的。”
不用想，王慶芳肯定是南極鵝直播平臺(tái)的觀眾，嚴(yán)守正在省城打假馬驚雷的事情她肯定是知道了。
大柳村，住戶(hù)一般很少看直播，雖然主管流量的三大運(yùn)營(yíng)商都施行戶(hù)戶(hù)光纖、村村通網(wǎng)的扶貧策略，可是架不住村民們使用的老年機(jī)居多。
市場(chǎng)上已經(jīng)淘汰掉很多年的諾基亞老年機(jī)型仍然在農(nóng)村占有一席之地。
所以，知道嚴(yán)守正是主播的人委實(shí)不多。王慶芳算一個(gè)。
“王主任，我們村的生產(chǎn)基地有多少存量？”
“粟米11000公斤，草莓的話，有2000公斤，但是可以拿得出手的只有900公斤?！?p> “爛掉的占了大多半？”
王慶芳搖頭道：“也不完全是爛，不合格吧。我計(jì)劃這個(gè)月收完草莓后，把地皮扒了，一律種植粟米跟土豆。”
嚴(yán)守正點(diǎn)了點(diǎn)頭：“恩，土豆出路也不錯(cuò)。而且需求量也大，不過(guò)想要形成市場(chǎng)規(guī)模的話，耕地面積遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?！?p> “所以，我們急需把渠道合作社建起來(lái)，騰個(gè)8000畝地出來(lái)，種植土豆。我核算過(guò)了，我們的粟米地收完這一極度，應(yīng)該有60噸粟米。不過(guò)張瑞珍已經(jīng)承擔(dān)起技術(shù)指導(dǎo)的責(zé)任，我們的粟米年產(chǎn)量應(yīng)該能達(dá)到400噸。只不過(guò)暖棚需要擴(kuò)大，又是一筆開(kāi)銷(xiāo)。我已經(jīng)批準(zhǔn)了?！?p> “計(jì)劃都挺好，有王主任在這督導(dǎo)指揮，我們的五年目標(biāo)可能會(huì)提前實(shí)現(xiàn)。”
“你就別給我戴高帽子了?，F(xiàn)在最要緊的是出貨。不然糧食無(wú)法變現(xiàn)，擠壓在村民們手里，他們有些人因?yàn)榻?jīng)濟(jì)緊張，兩三塊錢(qián)就出了。市場(chǎng)價(jià)格紊亂，越來(lái)越難以管控。”
“放心，出貨量包在我身上。價(jià)格不變，就4塊?！眹?yán)守正從兜里拿出采購(gòu)書(shū)。
看著總值為760萬(wàn)的采購(gòu)合同，王慶芳的目光愈發(fā)迷離：“我說(shuō)小嚴(yán)吶，我自從你跟那個(gè)太極大師鬧了不合之后，就看過(guò)你的直播。我也知道昨晚你推銷(xiāo)我們當(dāng)?shù)厮诿?，這……下單的人有這么多？”
“說(shuō)實(shí)話我也沒(méi)想到?？赡苁俏业娜烁聍攘ψ魉畎伞！眹?yán)守正洋洋自詡的贊美著自己，話鋒一轉(zhuǎn)道：“如果把粟米打造成我們當(dāng)?shù)氐囊粡埫?，那第一次出貨一定要做到吹毛求疵的?biāo)準(zhǔn)，絕對(duì)不能砸了我們的盤(pán)子。所以，別看760萬(wàn)多，下來(lái)具體到每個(gè)合作社成員的頭上，利潤(rùn)也不大?！?p> 王慶芳說(shuō)道：“薄利多銷(xiāo)，賺的也不少了。只要能快速出貨，就能提起大家的信心。這是一個(gè)良性循環(huán)?！?p> 王慶芳拿起采購(gòu)單認(rèn)真核算了一會(huì)，慶幸的是草莓訂單不多，現(xiàn)在的存貨完全夠。不過(guò)越算，王慶芳的眉梢凝的越深。
“粟米需要900噸，一噸8000元，這絕對(duì)是一個(gè)天文數(shù)字！即便是按最快的速度收了暖棚里面的粟米地，也只有60+11，也就是71噸。距離采購(gòu)單上的量還差了很多?！?p> 王慶芳猶豫了片刻：“現(xiàn)在只能收，我擔(dān)心的是我們把整個(gè)鄉(xiāng)下16個(gè)行政村的粟米全收了，也達(dá)不到那么大的需求量?！?p> “顧客是上帝，我們準(zhǔn)不能給人家退款吧？”
“退款行不通，不過(guò)價(jià)格上可以微調(diào)一點(diǎn)，把粟米價(jià)調(diào)到每斤5元。我算過(guò)了，這樣的價(jià)格也很合理?！?p> “這絕對(duì)不行。網(wǎng)銷(xiāo)就是以最貼切的價(jià)格回饋粉絲，說(shuō)白了就是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)。這樣的優(yōu)勢(shì)在于銷(xiāo)售量大，清庫(kù)存快，現(xiàn)金流穩(wěn)定。你要把價(jià)格調(diào)高了，就把網(wǎng)銷(xiāo)模式變成超市了。再者，我們就按照當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)價(jià)格來(lái)定價(jià)，每斤2.8元，附加渠道成本5毛錢(qián)。下來(lái)每斤也有7毛錢(qián)的利潤(rùn)。當(dāng)然，我們渠道合作社建成之后，渠道成本可以相應(yīng)的壓縮，利潤(rùn)也就挪出來(lái)了。
總之一句話，生意的利潤(rùn)是建立在高品質(zhì)的產(chǎn)品跟便捷的服務(wù)模式上的，我們的利潤(rùn)不能一味的讓顧客買(mǎi)單。正如您說(shuō)的，薄利多銷(xiāo)。再說(shuō)了，合作社的都是農(nóng)民，雖說(shuō)扶貧也是賺的辛苦錢(qián)，我們不是商人?！?p> “嚴(yán)守正，你說(shuō)的對(duì)。難以想象你竟然對(duì)市場(chǎng)有這么深入的見(jiàn)解。那這樣，我立刻組織人，不，我親自去16個(gè)村收粟米。每斤3.3元收?！?p> 嚴(yán)守正想了想：“要我說(shuō)，就按3.5元收。渠道成本我們承擔(dān)?！?p> “那這樣下來(lái)，我們收了絕大多數(shù)都不賺錢(qián)。”
“我們賺了?。∥覀冇?1噸，每噸8000元，下來(lái)就是568000元。剩下的800多噸，就當(dāng)我們幫忙其他村清產(chǎn)量了。”
王慶芳的目光愈發(fā)灼熱：“高！實(shí)在是高！800多噸放在我們村，有利可圖的點(diǎn)就是渠道包裝的5毛錢(qián)。如果村民想要賺取一點(diǎn)利潤(rùn)的話，就可以縮小渠道成本，有合作社的資金支持，每斤5毛的成本完全存在利潤(rùn)空間。最主要的是其他村的價(jià)位統(tǒng)一，利潤(rùn)也豐厚。相當(dāng)于聯(lián)產(chǎn)合作，而我們大柳村是領(lǐng)頭羊?！?p> “恩，不過(guò)我也要利潤(rùn)。因?yàn)檫@個(gè)單是我們傳媒公司接來(lái)的，我自己倒是無(wú)所謂，可是祖安傳媒還有其他股東，我得為股東負(fù)責(zé)。具體價(jià)位10000塊錢(qián)里抽100?！?p> “會(huì)不會(huì)太低了？”王慶芳問(wèn)道。
“利潤(rùn)不用你們操心，現(xiàn)在我唯一的要求就是這份采購(gòu)單的規(guī)范性。必須要以公司的名義對(duì)接合作社的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)公對(duì)公！堵住悠悠眾口。財(cái)務(wù)透明，出貨公正?！?p> “行啊，我發(fā)現(xiàn)你越來(lái)越接地氣了。你考慮的一點(diǎn)也沒(méi)錯(cuò)，農(nóng)村的業(yè)務(wù)不好辦啊，但是只要做到這兩點(diǎn)，深明大義的百姓就不會(huì)讓業(yè)務(wù)難辦?！?p> “王主任，這一次也是沒(méi)有辦法。要是完美渠道合作社建成，騰出來(lái)的耕地上種上粟米的話，這種大單，我們大柳村就完全能吃得下。”
“深有感觸啊，我也正想跟你商量一下渠道合作社的進(jìn)度。目前，還有三家拒絕合作，他們的土地位置都很特殊，將全村規(guī)劃的耕地分成好幾塊。仿佛他們跟商量好了似的。就因?yàn)檫@事耽擱了一個(gè)星期?！?p> “哪三家？”
“吳大狗、二狗還有劉慶祝家?！?p> “他們有什么要求？”
王慶芳不悅道：“他們說(shuō)要想在他們的地塊上建合作社，只同意賣(mài)地。也不參與渠道合作社?！?p> “賣(mài)地？就算他們想賣(mài)，我們也不能買(mǎi)，一旦開(kāi)了這個(gè)口子，合作社的性質(zhì)就變了?！?p> “對(duì)，更何況他們還要求按移民地價(jià)賣(mài)。這根本不符合閑置地跟荒地售賣(mài)的規(guī)定，屬于獅子大張口。我跟村長(zhǎng)商量過(guò)，村長(zhǎng)的意思是把他們間隔過(guò)?！?p> 嚴(yán)守正一聽(tīng)李福旺說(shuō)的這話，肯定是覺(jué)得有人擋了他的回本之路！可是，村里的問(wèn)題哪有他考慮的那么簡(jiǎn)單。
就跟那些釘子戶(hù)一樣，你間隔過(guò)他們，只會(huì)讓他們更沒(méi)面子。本來(lái)想坐地起價(jià)貪便宜，你卻給他們撕破了臉面。那以后你還想安穩(wěn)？再者，渠道合作社被三家土地割成若干地塊，無(wú)論是建造還是管理，問(wèn)題都相當(dāng)多。
因此，拋棄他們，不是一個(gè)好辦法。
“算了，先處理采購(gòu)單。這件事情目前最重要。渠道合作社的事，我跟他們談?wù)??！?p> “嚴(yán)守正，我提醒你。像這種事情最好以村委的名義跟他們談，你就不要大包大攬。畢竟不是誰(shuí)都是善茬。”
“主任提醒的對(duì)?！眹?yán)守正喝了口水，坐在沙發(fā)上沉思。
現(xiàn)在他面臨的是擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的難題。依賴(lài)別的村的合作社出產(chǎn)品，這不是長(zhǎng)久之計(jì)。
萬(wàn)一哪回別人不給你產(chǎn)品了？你怎么辦？
所以，渠道合作社，以紅利換取耕地管理權(quán)是出路。
讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)府牽頭，聯(lián)合轄下16個(gè)村搞聯(lián)產(chǎn)，更是大勢(shì)所趨。