第14章 網(wǎng)紅玩具

　　張安來到大什字批發(fā)市場，先去了趟文具區(qū)，找到五棟505鋪位，經(jīng)詢問果然老板就叫劉桃花，系統(tǒng)還是很靠譜。

　　張安又來到玩具區(qū)，轉(zhuǎn)了一圈也是看的眼花繚亂，不知道該進什么貨好。

　　“老板，進玩具嗎，來看看我這的網(wǎng)紅玩具，都是新款，最近短視頻上最火的玩具我這都有?！币粋€商鋪老板對著張安吆喝道。

　　網(wǎng)紅玩具？張安湊上前看去，一眼就看到一朵跳舞的太陽花，太陽花手捧著德克薩斯，周身發(fā)著光，伴著魔性的音樂，跳著魔性的舞。

　　張安一下就被吸引了，簡直太魔性了，張安忍不住被它逗笑了，心想就買它了。

　　張安問了價格，批發(fā)50個以上25元，200個以上20元…零售一般賣30-35。

　　這批發(fā)價真心有點貴，這個玩具雖然外形和創(chuàng)意滿分，但本質(zhì)和其他電子玩具其實如出一轍，換湯不換藥，都是一塊電路板加個外殼。

　　電路板還是那塊電路板，外殼還是那些塑料和布料，所以它的成本應(yīng)該是非常低的。

　　張安開啟商神力“追本溯源”，想看看這批發(fā)市場的進貨價和進貨渠道，看看到底哪個環(huán)節(jié)吃了大頭，卻發(fā)現(xiàn)看不到批發(fā)玩具的任何信息。

　　“追本溯源目前等級LV1，只能看穿終端環(huán)節(jié)商品相關(guān)信息哦～”小娘子提示道。

　　看不到，張安也是無奈。

　　不過仔細一想，畢竟是網(wǎng)紅玩具，經(jīng)過萬千網(wǎng)友檢驗，算是玩具圈百舸爭流中脫穎而出的佼佼者，身價高也無可厚非。

　　只是批發(fā)價都抬這么高了，自己零售出去賣30-35感覺就更高了，張安擔心這價格不好賣。

　　老板察言觀色，看出了張安的顧慮，笑臉迎了上去說道：

　　“老板好眼光，一下就看中了我們店的爆款玩具，我跟你說，這款玩具小孩子只要看到了就挪不開腿，百分之百會買，銷路方面老板絕對可以放心。

　　而且這款玩具是新出來的，基本沒有市場競爭，賣35絕對都是搶著買，老板只要一轉(zhuǎn)手馬上就能賺個盤滿缽滿?！?p>　　“呵呵！”張安不置可否的笑了笑，雖然不了解這個玩具的市場行情，但是也不能全聽老板空吆喝，張安往店里走去，說道：“我再看看?！?p>　　老板猜測張安可能還是覺得貴了，成本太高，怕賣不出去虧了，于是上前熱情的介紹起其它便宜的款。

　　看了好幾排貨架后，張安對那些玩具也是沒多大感覺，除了幾款有新意的玩具之外，其它都是基本款的玩具，或者老款的玩具。

　　一個店畢竟還是很難做到一應(yīng)俱全。

　　老板一直在旁邊不放棄的介紹著，張安也是挺煩的，但出于禮貌還是有一搭沒一搭的搭著話。

　　直到看到一款翻筋斗的猴子，張安也是才再次動心了。

　　一個Q版的笑臉猴子雙手握著兩個圓弧行香蕉，打開開關(guān)，猴子劃動雙臂，在地面做著翻滾的動作。

　　“這個也是今年的新款，比跳舞太陽花還好玩，而且還便宜，批發(fā)50個以上15元，200個以上10元…零售一般可以賣20-25?！崩习寰o跟在旁邊解說道。

　　張安考慮了一下，網(wǎng)紅玩具批發(fā)價定的太高，不太好賣高價，但不賣高價利潤就上不去，而普通玩具又沒什么特色，沒有核心競爭力銷量上不去，利潤也是做不高。

　　看來還是高端玩具比較賺錢，比如之前賣的變形金剛。

　　不過現(xiàn)在只是進白天在公租房小區(qū)賣的貨，高端玩具更不好賣，張安也不再猶豫，先進了50個跳舞的太陽花，50個翻筋斗的猴子，共花費2000元。

　　張安也是嚇了一跳，這么點貨看起來不起眼，竟然花了自己兩大千。

　　回到公租房，張安趕緊找塊地方擺開了地攤，不及時賣出的話晚上就沒有多少資金去進高端玩具了。

　　公租房白天年輕人也都上班去了，留下大部分是老人小孩，沒見過這些新鮮玩具，也沒年輕人那么理性，張安心里預(yù)計應(yīng)該會比較好賣。

　　張安將兩款玩具上到超市系統(tǒng)貨架，占用了兩個商品欄位，將跳舞的太陽花設(shè)置售價35，翻筋斗的猴子設(shè)置售價25。

　　張安找了個攤位占下，擺出玩具，商神力“洞若觀火LV3”開啟，張安肉眼可見的范圍內(nèi)的行人頭上都冒出一串數(shù)字，那是他們購買意愿的數(shù)值。

　　0%？

　　張安一眼看過去，每個人頭上都是0%的購買意愿，怎么回事？

　　“恭喜老板，這是好事，說明顧客都沒見過這款商品，自然不會有購買的念頭。等到他們看到你這款商品時，便會因為新鮮而購買意愿暴漲哦。”小娘子及時提示道。

　　原來如此，果然，當遠處的行人路過張安攤位，第一次看到這新奇的玩具，馬上就被吸引了。

　　“檢測到顧客購買意愿為60%！”

　　“這個太陽花多少錢一個？”

　　“35?！?p>　　“這么貴？可不可以便宜點？”

　　“檢測到顧客購買意愿為55%！”

　　據(jù)系統(tǒng)分析，只要購買意愿高于50%，成交概率就很大。

　　張安看到顧客購買意愿才下降到55%，便嘗試著不降價。

　　“不好意思，小本買賣，這個進價都要30，我才掙5塊錢。”

　　顧客猶豫了一會，這一會對顧客來說卻是一場漫長的心理斗爭，一方面是對新玩具喜愛，一方面是講了價卻沒得到老板讓步的不爽。

　　“好吧，給我拿一個。”顧客最終還是買了。

　　……

　　兩個小時下來，銷量只能說平平淡淡，很多顧客在問了價格之后購買意愿降的有點離譜，看來這個價格太不親民了。

　　但張安也不能馬上就降價，公租房小區(qū)就那么大，鄰里走動和交流還是比較多，要是大家知道了自己同時賣兩個價，以后生意可不好做。

　　為了多賣貨，張安決定一直守著攤位，中午就在旁邊攤位買了一份涼面應(yīng)付了一頓。

　　一直到下午三點半，張安一共賣出42個翻筋斗的猴子和26個跳舞的太陽花。

　　翻筋斗的猴子只剩8個，張安決定降價到20元，一般尾貨都會打折促銷，所以這個張安不擔心別人說。