10、蕭婷
滬市，麗華集團(tuán)會(huì)議廳。
此時(shí)會(huì)議廳坐滿了人，來(lái)的都是公司的中高層。
蕭婷，作為這次會(huì)議的唯一主持人，早早的就等在了講臺(tái)上。
望著前排的高管，蕭婷心中波瀾不驚。
董事長(zhǎng)最后一個(gè)到，50來(lái)歲對(duì)于一個(gè)公司的最高領(lǐng)導(dǎo)來(lái)講可以說(shuō)是壯年派。
“開(kāi)始吧。”董事長(zhǎng)李松渾厚低沉的嗓音，打破了喧囂。
按下手中的遙控器，會(huì)議室的大投影布上出現(xiàn)了2個(gè)大大的漢字：并購(gòu)。
“在全球經(jīng)濟(jì)時(shí)代，一家企業(yè)要快速壯大就繞不開(kāi)這個(gè)詞：并購(gòu)?！笔掓玫穆曇敉ㄟ^(guò)擴(kuò)音器傳到了在場(chǎng)的每一個(gè)人耳中，
“所以我今天就應(yīng)董事長(zhǎng)李松先生的要求，和大家一起聊一聊并購(gòu)?！?p> “并購(gòu)的類(lèi)型有很多種，按照雙方產(chǎn)品類(lèi)型分：橫行、縱向、混合并購(gòu)，按實(shí)現(xiàn)方式分:承擔(dān)債務(wù)式、現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)式和股份交易式并購(gòu)，而按被并購(gòu)企業(yè)的范圍又可以分：整體和部分并購(gòu)，我們還可以按并購(gòu)雙方的友好協(xié)商劃分為：善意和惡意并購(gòu)。甚至還有要約、協(xié)議、杠桿啊，甚至是管理層的收購(gòu)。并購(gòu)的類(lèi)型多種多樣，這些我不詳講，相信在場(chǎng)的各位領(lǐng)導(dǎo)比我都懂。”
“上面說(shuō)了一大堆理論，下面就直接來(lái)具體的：案列介紹。”
PPT翻頁(yè)，出現(xiàn)一張圖片。
“這是去年的新聞：2007年12月26日上滬汽車(chē)公告，稱其控股股東——滬汽集團(tuán)以20.95億現(xiàn)金和上滬汽車(chē)3.2億股股份的代價(jià)收購(gòu)南汽集團(tuán)控股股東——躍進(jìn)集團(tuán)旗下的全部汽車(chē)業(yè)務(wù)，總交易額超100億。一舉誕生了華夏最大的汽車(chē)企業(yè)。”
“這兩家集團(tuán)大家都熟悉，按照協(xié)議躍進(jìn)集團(tuán)下屬的汽車(chē)業(yè)務(wù)全面融入滬汽，整車(chē)及其緊密零部件資產(chǎn)進(jìn)入滬汽集團(tuán)控股的上滬汽車(chē)。同時(shí)雙方還初步規(guī)劃，將在資金、研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、制造和采購(gòu)等方面實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)資源共享?！?p> “這起并購(gòu)用了8個(gè)月，8個(gè)月完成了華夏最大的并購(gòu)容易嗎？”
“答案是：很難。而能達(dá)成的最主要原因就是：政府推動(dòng)。正是政府的‘拉郎配’才能這么快的達(dá)成企業(yè)并購(gòu)。”
“我們來(lái)分析這起并購(gòu)的進(jìn)程：”
“2007年4月上滬汽車(chē)拋出橄欖枝，提出希望與南汽合作，并同發(fā)展民族自主品牌?！?p> “6月6日南汽回應(yīng)：從未關(guān)閉與滬汽合作的大門(mén)?！?p> “6月11日在地方政府的支持下，滬汽與南汽進(jìn)行初步接觸?！?p> “6月25日滬汽提出與南汽合作三原則，要講南汽納入滬汽的整體規(guī)劃?！?p> “6月28日發(fā)改委領(lǐng)導(dǎo)視察南汽，希望南汽與滬汽合作成功加快產(chǎn)業(yè)重組。首輪談判未達(dá)成任何協(xié)議，滬汽明確表示必須控股的要求，至少掌握51%的股份，南汽不接受滬汽的控股要求，只想通過(guò)項(xiàng)目開(kāi)展合作?！?p> “7月23日南汽公開(kāi)表示，并不想被滬汽控制，并且江南省也希望確保南汽獨(dú)立性的考慮?！?p> “7月28日經(jīng)過(guò)協(xié)商，滬汽和南汽簽訂合作意向書(shū)，宣布有意進(jìn)行資產(chǎn)重組。”
“8月1日滬汽入駐南汽進(jìn)行盡職調(diào)查?！?p> “8月6日雙方就合作達(dá)成一致?！?p> “12月26日滬汽南汽簽署合作協(xié)議?！?p> “從4月提出到12月達(dá)成合作協(xié)議，歷經(jīng)8個(gè)月，期間進(jìn)行了無(wú)數(shù)次的協(xié)商。而這些還是再在政府部門(mén)的推動(dòng)下進(jìn)行的。可以看出一家企業(yè)的并購(gòu)是如何的艱難。”
“為什么講這些，主要是向大家匯報(bào)一項(xiàng)公司的重要事項(xiàng)：”
“今年10月12日在董事長(zhǎng)李松先生的帶領(lǐng)下我們已經(jīng)成功的收購(gòu)控股了袋鼠國(guó)最大的食品公司，圖示科奧食品有限公司。”
“我們是在8月22日組成的并購(gòu)小組，李松先生親任組長(zhǎng)，本人榮幸擔(dān)任副組長(zhǎng)負(fù)責(zé)整個(gè)并購(gòu)的策劃?！?p> “當(dāng)時(shí)我們還未接觸圖示科奧時(shí)，意外得到消息法蘭西的奧爾集團(tuán)也有收購(gòu)意向。”
“這樣一來(lái)我們就很被動(dòng)了，第一：我們是華夏企業(yè)，第二：我們資本沒(méi)對(duì)方雄厚?！?p> “好在分析得出奧爾集團(tuán)的第一目標(biāo)并不是圖示科奧，這是一個(gè)好消息，我們要搶占先機(jī)。于是董事長(zhǎng)當(dāng)機(jī)立斷：惡意收購(gòu)?！?p> “我們用了1個(gè)半月時(shí)間于10月8日，從流動(dòng)市場(chǎng)和部分股東手中收到51.25%的控股股份。”
“雖說(shuō)是惡意收購(gòu)，但是一個(gè)半月能完成，其中的艱辛可想而知。要知道在這之前華夏企業(yè)一共在海外發(fā)起過(guò)4起惡意收購(gòu)，都以失敗告終。我們這次是唯一一次成功的。”
說(shuō)著蕭婷率先拍掌：“讓我們感謝董事長(zhǎng)李松先生，正是他的英明決斷和領(lǐng)導(dǎo)才能達(dá)成這次收購(gòu)?！?p> 現(xiàn)場(chǎng)一片掌聲，李松也起身回頭揮手執(zhí)意，連連點(diǎn)頭。
“接著我要對(duì)這次收購(gòu)小組成員表示感謝，正是這一個(gè)多月來(lái)的辛苦付出，才能取得這次的圓滿成功?！?p> 大家目光隨著蕭婷的手掌方向，看向了坐在右邊前排的并購(gòu)小組成員，掌聲不斷。
蕭婷正要繼續(xù)往下講，這時(shí)會(huì)場(chǎng)出現(xiàn)個(gè)聲音：“蕭助理，怎么不感謝你自己呢？”
說(shuō)完，會(huì)場(chǎng)笑聲一片。
蕭婷認(rèn)真的擺擺手：“董事長(zhǎng)已經(jīng)給予我豐厚的報(bào)酬了，我認(rèn)為我不值得再次感謝了。”
蕭婷說(shuō)的及其認(rèn)真，完全不像開(kāi)玩笑，會(huì)場(chǎng)卻照樣哈哈一片，氣氛也活躍起來(lái)。
所謂的豐厚報(bào)酬是，這次董事長(zhǎng)李松單獨(dú)包個(gè)大紅包給蕭婷：200W。不多也不少，蕭婷也完全認(rèn)可這個(gè)報(bào)酬。畢竟整個(gè)并購(gòu)過(guò)程其實(shí)都是在她的指揮下完成的。
“咳咳?！笔掓幂p輕咳嗽一聲，接著說(shuō)道：“剛剛我講了兩起并購(gòu)，滬汽的善意并購(gòu)，和我們集團(tuán)的惡意收購(gòu)?！?p> “善意收購(gòu)不說(shuō)，我們來(lái)談惡意收購(gòu)?！?p> “要理解善意收購(gòu)，我們先要知道上市公司權(quán)力的構(gòu)成：”
“一家上市公司是由所有股東選出董事會(huì)，再由董事會(huì)選出董事長(zhǎng)，董事長(zhǎng)欽定CEO，而CEO實(shí)際控制公司?！?p> “所以其中的董事會(huì)就是關(guān)鍵。一般的惡意收購(gòu)都是先獲取足夠的投票權(quán)，然后改組董事會(huì)，這樣就可以成功控制公司?！?p> “招數(shù)大致是：控制股份，然后控制董事會(huì)，改選董事長(zhǎng)，解雇CEO，最后達(dá)成吞并的目的。我們把用這種手法的人稱為：黑騎士?！?p> “講惡意收購(gòu)不是今天的主要內(nèi)容，如何防御才是要點(diǎn)?！?p> “當(dāng)今的主要手段有：1、黃金降落傘，這是一個(gè)保護(hù)公司高管的防御手段。一般規(guī)定：解雇公司任何一個(gè)高管，解雇一個(gè)就需要賠多少錢(qián)，而這個(gè)數(shù)目往往定的是極高。來(lái)看具體的案例：
華夏南玻集團(tuán)的股份比較分散，為了保護(hù)起高管利益，就在公司章程的一百三一條設(shè)立黃金降落傘。規(guī)定：解雇高級(jí)管理人員時(shí)需進(jìn)行經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，不錯(cuò)標(biāo)準(zhǔn)不低于被解雇人員上一年度年薪的十倍。”
“2、毒丸計(jì)劃。這是一個(gè)惡心對(duì)手的計(jì)劃，一旦實(shí)施，它會(huì)讓你的公司變得奇毒無(wú)比。
具體實(shí)施：一旦公司要被收購(gòu)合并時(shí)，舊的股票持有人會(huì)瞬間獲得新公司的雙倍股權(quán)。
一般毒丸計(jì)劃執(zhí)行，收購(gòu)方往往都已失敗告終。具體案例：
2005年2月盛大收購(gòu)新浪，在盛大持股10%后，在繼續(xù)增持就會(huì)觸發(fā)新浪定下的毒丸，以致于收購(gòu)寸步難行。一直僵持到2006年依舊無(wú)法破解毒丸，盛大最終不得拋售17%的新浪股份，以失敗告終?！?p> 蕭婷停下了，喝了口水繼續(xù)講道：“以上這些都是反制惡意收購(gòu)的手段，但是卻不是我提倡的手段，這兩種有利有弊。利的不講，說(shuō)說(shuō)弊端。
黃金降落傘不說(shuō)，這完全是一個(gè)保護(hù)高管利益的手段，弊端大家一清二楚。說(shuō)說(shuō)毒丸計(jì)劃，現(xiàn)在國(guó)際一般認(rèn)為，毒丸計(jì)劃不利于公司原股東財(cái)富的增加，因?yàn)檫@會(huì)減少很多對(duì)公司有興趣的投資方。而且毒丸計(jì)劃會(huì)增加管理成本和費(fèi)用，還會(huì)影響公司的治理評(píng)級(jí)等等等?！?p> “而我最提倡就是構(gòu)筑同盟，就是與一家或者多家公司進(jìn)行交叉持股，我們可以約定：一方被惡意收購(gòu)時(shí)，另一方立即控股對(duì)方，等戰(zhàn)斗結(jié)束后，再恢復(fù)現(xiàn)狀。經(jīng)典的案例是：
2004年8月的華夏信用銀行收購(gòu)嶺發(fā)證券，當(dāng)時(shí)的嶺發(fā)證券員工自發(fā)出資2.48億成立吉富創(chuàng)業(yè)投資公司聯(lián)合敖東公司和成大集團(tuán)守住了嶺發(fā)66.17%的股份。挫敗了華信銀行的惡意收購(gòu)?！?p> “當(dāng)然這些手段都不絕對(duì)安全，黃金降落傘無(wú)非就多付補(bǔ)償金；毒丸計(jì)劃可以只控股，不合并，必要時(shí)可以不惜代價(jià)的持股到51%；交叉控股，可以付出足夠的代價(jià)直接收購(gòu)聯(lián)盟公司?！?p> “只要可以付出足夠的代價(jià)，沒(méi)有什么手段是最安全的。
武林有句話說(shuō)過(guò)，最好的防守就是進(jìn)攻。要想公司不被惡意收購(gòu)，那么就要把公司做的足夠強(qiáng)大，大到得到一旦收購(gòu)發(fā)起，政府就不得不出面干預(yù)的情況。這樣的企業(yè)就有了一道金身?！?p> “所以，打鐵還需自身硬。讓我們共發(fā)展，謀未來(lái)。一起努力為公司的美好明天添磚加瓦。”
“謝謝！”
鞠躬。
掌聲一片，連綿不斷。
董事長(zhǎng)帶著微笑的走向蕭婷，雙手還拍的啪啪響：“很精彩的一場(chǎng)演講?！?p> “謝謝董事長(zhǎng)?！笔掓妹嫒舫B(tài)，一副云淡風(fēng)輕的樣子。
“這次的收購(gòu)真是要大力謝謝蕭助理。”
“您已經(jīng)謝過(guò)了?！笔掓谜ＵＱ?。
“還是要感謝的。你現(xiàn)在可是公司的大功臣，可以驕傲些?！崩钏珊褪掓貌⑴磐庾撸碾S身秘書(shū)是個(gè)瘦瘦的中年男子，帶著金色眼框的眼鏡，斯斯文文。男子一直在前面引路，時(shí)不時(shí)推開(kāi)擋路的椅子，或者把本就開(kāi)著的會(huì)議室大門(mén)，推的更加開(kāi)闊。
“聽(tīng)說(shuō)你這次組織了生物競(jìng)賽，是聯(lián)合雙旦大學(xué)一起做的吧?！崩钏烧Z(yǔ)氣平和的問(wèn)道。
“嗯，主要是為了推廣集團(tuán)，提升集團(tuán)品牌價(jià)值。我們集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù)是食品加工，舉辦生物競(jìng)賽與集團(tuán)本身更加契合?！笔掓谜f(shuō)的頭頭是道。
李松連連點(diǎn)頭：“很好，我們做產(chǎn)業(yè)的，其實(shí)都希望品牌價(jià)值大于產(chǎn)品本身。你有這樣的想法很不錯(cuò)，不虧是喝了洋墨水，從高盛出來(lái)的高級(jí)人才?！?p> “職責(zé)所在，不敢居功?！笔掓谜Z(yǔ)氣平淡。
李松轉(zhuǎn)頭，目光緊盯的看向蕭婷，片刻說(shuō)道：“不知道蕭助理有沒(méi)有給自己加加擔(dān)子的想法？”說(shuō)著呵呵一笑，“不是有句話說(shuō)的好嘛，能力越大，責(zé)任越大。蕭助理你現(xiàn)在屈居助理確實(shí)有些屈才了，想不想再進(jìn)一步?！?p> 蕭婷思考一會(huì)，抬頭望向李松的眼睛，雙目對(duì)視：“您說(shuō)的是福寶飲料有限公司嗎？”
麗華集團(tuán)是一家國(guó)內(nèi)的食品巨頭，旗下有一系列圍繞食品方面的上下游公司，從原材料生產(chǎn)、到加工、銷(xiāo)售都有涉及。
福寶飲料有限公司是麗華集團(tuán)的全資子公司，公司旗下只有一款產(chǎn)品，福寶能量飲料，聽(tīng)說(shuō)在東三省賣(mài)的不錯(cuò)。
可是這個(gè)不錯(cuò)是年年補(bǔ)貼供應(yīng)商得到的，現(xiàn)在福寶公司的狀況是產(chǎn)品銷(xiāo)路打不開(kāi)，公司持續(xù)虧損，產(chǎn)品又得不到消費(fèi)者認(rèn)可。
當(dāng)初蕭婷看到這個(gè)報(bào)告時(shí)給出的解答方案是：換帥。福寶公司偏離集團(tuán)，公司高層層層卡要，上位者只想著往自己口袋里裝，下位著也是吃里扒外。
最離奇的是，聽(tīng)說(shuō)公司管銷(xiāo)售的副總組織一群銷(xiāo)售合伙開(kāi)了家飲料公司，用公司的錢(qián)來(lái)補(bǔ)貼他們自己。都是一群老鼠。
那公司問(wèn)題太大，蕭婷其實(shí)不想接手，麻煩。
“董事會(huì)已經(jīng)決定了，哪怕是把整個(gè)福寶清個(gè)干凈，只留個(gè)殼都行?！崩钏商鹩沂郑瑴厝岬呐牧讼率掓玫募绨?，“只要你愿意去，集團(tuán)會(huì)全力支持你，遣散，重組都可以。只要能讓福寶起死回生，你的一切手段集團(tuán)都支持?！?p> “重組到不用，福寶的情況我知道。管理層是爛透了，但是底層還是心向公司的。重病得下猛藥，一般的手段肯定不能立刻見(jiàn)效。”
李松眼睛一亮：“哦！你還真有辦法，快！說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)?！?p> “首先，生產(chǎn)銷(xiāo)售分離。單獨(dú)組建一家銷(xiāo)售公司由我親自負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，人員全部重新選任。
以后福寶公司只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，架構(gòu)重組精簡(jiǎn)，一切以生產(chǎn)為主。
二、產(chǎn)品多樣化，現(xiàn)在能量飲料市場(chǎng)以紅牛一家獨(dú)大，想要追趕很難，這就需要走偏招。
針對(duì)南北方的口味差異開(kāi)發(fā)出兩款功能飲料，買(mǎi)媒體板塊，買(mǎi)水軍。打愛(ài)國(guó)牌，然后用這兩款飲料玩對(duì)立政策，相互競(jìng)爭(zhēng)。利用地域競(jìng)爭(zhēng)和愛(ài)國(guó)情懷來(lái)影響消費(fèi)者。這需要大量資金來(lái)買(mǎi)通媒體，而且要保持熱度時(shí)間夠長(zhǎng)。
三、品牌定位明確化，兩款飲料塑造兩個(gè)不同的獨(dú)立品牌類(lèi)型。廣告營(yíng)銷(xiāo)方案也要不同，一款是游戲競(jìng)技類(lèi)，針對(duì)的是網(wǎng)絡(luò)游戲愛(ài)好者和學(xué)生人群。廣告投放目標(biāo)是，所有的競(jìng)技游戲比賽項(xiàng)目和網(wǎng)吧，或者校園。
另一款是活力性，針對(duì)人群是體育愛(ài)好者和熬夜的上班族、小資類(lèi)型。廣告投放目標(biāo)是，體育賽事和電視平臺(tái)，或者主流網(wǎng)站。
目標(biāo)是達(dá)到兩款產(chǎn)品的目標(biāo)人群相互鄙視，對(duì)立。
四、服務(wù)升級(jí)，組建兩只專(zhuān)業(yè)福寶大隊(duì)，用于產(chǎn)品的售后服務(wù)和活躍于各個(gè)公益活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。目的是持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)福寶產(chǎn)品，兩只大隊(duì)要按照競(jìng)爭(zhēng)的原則，互相競(jìng)爭(zhēng)，甚至還可以互相攻擊對(duì)方。持續(xù)保持熱度?！?p> “很好很全面?！崩钏沙了家粫?huì)，滿意的點(diǎn)頭。
“這些都是建立在大量資金上的。”蕭婷不為所動(dòng)。
“我說(shuō)過(guò)集團(tuán)會(huì)全力支持你。資金方面放心，管夠。”李松呵呵大笑道。
“福寶的情況我以前看過(guò)，齊放主任以前就是主管生產(chǎn)的，口碑不錯(cuò)。以后可以讓他統(tǒng)管福寶的生產(chǎn)。
銷(xiāo)售公司我會(huì)在一個(gè)月內(nèi)組建完成，爭(zhēng)取在年底把兩款飲料推出市場(chǎng)?！?p> “那我以后該叫你蕭總了。只要你能讓福寶再造輝煌，我會(huì)在董事會(huì)上提議你為新增董事，到時(shí)相應(yīng)的股權(quán)也會(huì)有?！崩钏稍僖淮闻牧伺氖掓玫募绨?，“好好干，我相信你的能力?！?p> “那我就應(yīng)下這個(gè)任務(wù)了?！笔掓弥刂攸c(diǎn)頭。