第五十九 瓷器問世

　　清晨，伯恩早早起床，卻沒有鍛煉，準備盡早出發(fā)，提前和查理見面，商討一下細節(jié)部分。

　　阿爾瓦又急匆匆的，從山上跑下來，告訴伯恩，野馬居然還在，但仍然保持距離，不肯讓人親近。

　　伯恩看出來了，這幫大爺估計就是為了蹭吃蹭喝的，它們跑的飛快，自然不用著急遷徙出發(fā)，隨它們去吧，愿意留大麥管夠，非要走，也不強留！

　　搖了搖頭暫且將此事放下，伯恩讓尼蒙將幾塊水晶礦石揣上，出發(fā)！

　　趕到拉杰斯特找到查理，查理一見伯恩急的不行“你可算來了，很多事情還得你拿主意呢，你可倒好，躲了個清凈！”

　　伯恩知道查理最近忙壞了，自己當甩手掌柜的，確實不妥，“嗨，我拿什么主意？生意上你比我經驗多，直接定就行，用不著找我商量的。”

　　“那怎么行，你才是最大的股東，況且瓷器這商品，從前根本就沒有，我上哪兒弄經驗去，來來來，你先看看這個……”兩人匆匆走進內室中。

　　查理已經安排的很詳盡了，酒宴開始的瓷器展示，瓷器的優(yōu)點介紹等，伯恩只對其中一點提出了想法，那就是定價！

　　按照查理的安排，首次面世的第一批瓷器大約有300件，他將這些瓷器分成十份進行拍賣，銷售價高者得，一來可以提升瓷器的價格區(qū)間，二來可以擴大影響力，形成一定的宣傳效果。

　　伯恩的建議卻是取消拍賣環(huán)節(jié)，瓷器展示完后，邀請有興趣的商行，閉門商討合作細節(jié)。

　　這樣做的好處是，保護了瓷器價格的神秘性，給商行方面留下更大的價格操作空間。

　　如果公開拍賣銷售，瓷器價格就會透明化，價格一旦透明，商行再想攫取暴利就不現實了，賺不到錢，瓷器推廣反受影響。

　　查理認真考慮了伯恩的建議，覺得很有道理，在商言商，哪個商人不是以利潤為天，對這些人而言，瓷器有再多的優(yōu)點，他們也不關心。反之，販賣瓷器能賺錢，那就是最大的優(yōu)點！

　　就在他們商討的差不多時，侍從前來向查理匯報，前邊的客人們已經差不多到齊了，查理只好起身“那就這樣吧，不過伯恩，你確定不要一起來嗎？”

　　伯恩點了點頭，“你去吧，我覺得在幕后數錢更適合我，嘿嘿！”

　　查理無奈的聳了聳肩，苦笑著大步走了出去。

　　外面的大客廳中，各路商行負責人及其代表，貴族子弟，名媛貴婦濟濟一堂。

　　查理快步走上高臺，高聲道“各位親愛的貴族朋友，商界同仁們，暫時打擾一下各位的美好時光，相信各位已經聽聞了，關于瓷器的一些消息。但卻有很多人，至今尚未見過瓷器，下面就由我來為大家，展示這種全新而又神奇的器物。”

　　說完，查理將后方長桌前的幕布取下，在長桌上，整整擺放了30只各種樣式的瓷器。

　　這些瓷器已經和伯恩拿走的，瓷坯樣品大為不同，后期在進行了細坯處理，反復上釉等工序后，釉色更加瑩潤潔白，造型更加細致規(guī)整。在展示臺燈光映射之下，散發(fā)出珠寶般的光澤。

　　臺下的女性首先被征服，發(fā)出了一片驚叫聲，商人們自然也表現出了濃厚的興趣，臺上的查理又拿出一些瓷器碎片，向大家展示胎質和釉色的堅固程度，人們紛紛向高臺處聚攏。

　　瓷器的好處太多了，相較于包鐵器而言，瓷器更加美觀，輕便，而且永不生銹，易清洗，耐高溫，并且由于導熱性差，不容易燙手……

　　通過查理的講解和比對，大家對瓷器的喜愛不斷上升，終于有貴婦提出了那個問題“查理先生，這個瓷器貴嗎？要多少錢？我們可以直接買下他們嗎？我實在太喜歡他們了?！?p>　　查理微笑著說“很抱歉，尊敬的女士，暫時還不行，不過我們很快會和各大商行取得合作。相信不久后，各位就可以在市場上，購買到這種全新的商品了，至于價格，到時候您自然就清楚了?！?p>　　查理的回答，讓臺下響起了一片懊惱的感嘆和埋怨，但一些商行負責人卻互相使著眼色，一個個迅速的向后廳靠攏，消失在人們的視野中。

　　最終查理和12家商行簽訂了商業(yè)合作計劃，并且就瓷器供貨價格，單獨簽訂了保密協議，供貨價格最終修訂為每件5金20銀，這個價格要比查理當初的預設價格略低。

　　整個談判過程伯恩沒有出現，所以外界一直認為瓷器，是由查理獨自開發(fā)而成，這讓查理感到無上榮耀的同時，內心也有一絲愧疚。

　　伯恩對這些毫不在意，他只對金幣感興趣，反正錢又不會少一分，那些虛名，不過是平添煩惱罷了。

　　西蒙商行和羅伊商行，也在入選之列，但查理嚴格保守了秘密，對方毫不知情。

　　查理不太明白，伯恩既然有意追求塔西亞，為何對羅伊商行也要隱瞞，伯恩卻有自己的理由，他認為純潔的塔西亞，是一名文學女青年，自己在商業(yè)上的行為，并不會打動姑娘的芳心。

　　另外更重要的是，伯恩計劃下一步就棉花，羊毛甚至花椒粉，還要單獨找羅伊商行合作，如果對方得知瓷器項目也在他的名下，會增加不必要的麻煩。

　　對于瓷器的最終定價，伯恩表示已經很好了，要知道現在瓷器的，成本核算后，每件均攤為70銀左右，將近七倍的暴利，足以支撐瓷器業(yè)的快速發(fā)展了。

　　隨著制造工藝的熟練，煤燃料的改善，成本還有較大的下降空間。這是一項長期合作商品，又不是一錘子買賣！

　　接下來應該考慮的是，如何快速擴大生產，瓷器雖然利潤大，但產品生產周期太長，成品率也是問題，沒有強大的產量做支撐，很容易出現供貨困難的情形。

　　但這些事情都是查理，需要考慮并實施的，如果由伯恩來組織實施，反而會引起股權上的糾紛，何況，技術熟練的陶工，同樣難以尋找。