和鎮(zhèn)、村溝通好之后，郁呈就正式來到了冬水村。由于冬水村離福喬鎮(zhèn)并不是太遠(yuǎn)，開車也就10多分鐘，郁呈就在鎮(zhèn)上租了一個(gè)房子作為公司辦公和自己的居住場所。
以前來冬水村，郁呈沒有機(jī)會(huì)認(rèn)真研究這里的地理形勢(shì)，現(xiàn)在到了這里，他首先要把自己準(zhǔn)備打造的產(chǎn)業(yè)示范點(diǎn)選出來。
無論什么產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，都需要通過集中來節(jié)省成本，提高效率，形成規(guī)模。對(duì)于農(nóng)村而言，同樣是如此。
郁呈這些天基本都在村上，把自己準(zhǔn)備在冬水村發(fā)展花卉產(chǎn)業(yè)的事情和心雨以及幾個(gè)村干部認(rèn)真談過，也找了村上幾戶有發(fā)展意愿的貧困戶，但他們認(rèn)為搞花卉對(duì)他們來說是新的項(xiàng)目、產(chǎn)業(yè)，他們不懂技術(shù)、沒有市場，擔(dān)心種不好，或者是種出來以后賣不出去，積極性不是很高。
在一項(xiàng)生意沒有確定前景之前，很多人都會(huì)選擇觀望，這是普遍規(guī)律。加之，村民們普遍缺乏較高的抗風(fēng)險(xiǎn)以及承受風(fēng)險(xiǎn)的能力。現(xiàn)在，郁呈給他們描繪的只是一片美好的圖景，村民們?nèi)绻黄鸶?，?shí)際就是一種冒險(xiǎn)，一種沒有確定性的投資。
而且，有時(shí)候就算我們知道某一個(gè)項(xiàng)目或某一筆投資能夠掙錢，但自己卻沒有本錢，那同樣也是無濟(jì)于事的。所以，一個(gè)貧困群眾，缺乏的不僅是技術(shù)、冒險(xiǎn)能力，也許缺乏的還有本錢，這就是所謂沒有賺錢能力和賺錢機(jī)遇。
考慮到這些因素，郁呈決定起初只帶領(lǐng)那些愿意參加的貧困戶和其他村民一起，如果沒有積極性的，就暫時(shí)不再做他們的思想工作，他的主要精力要用在打造自己的產(chǎn)業(yè)示范基地上。
郁呈私下也和心雨商量了。心雨覺得，如果現(xiàn)在愿意參與的人少，也沒有關(guān)系，保守謹(jǐn)慎一點(diǎn)，這是村民們的權(quán)力，并鼓勵(lì)郁呈先把他想要建的產(chǎn)業(yè)示范基地建起來。
結(jié)合土地租金、大棚建設(shè)、幼苗采購、人工管理維護(hù)支出等多項(xiàng)預(yù)算，郁呈初期準(zhǔn)備建設(shè)50畝花卉產(chǎn)業(yè)示范基地。為了能起到示范效應(yīng)，郁呈在基地選址上花了一番功夫，最終他把地點(diǎn)選在了冬水村3組和5組交界的地方，這里比較當(dāng)?shù)?，離村活動(dòng)中心很近，挨著通村公路便于搬運(yùn)后期的物資。
地方選好后，郁呈自己去找村民們談過，但是由于郁呈剛來，大家對(duì)他都不太信任，他們并不愿意把土地租出來。所以，郁呈只好來找心雨、柳懷生等村干部，希望他們幫忙協(xié)調(diào)解決土地租賃的問題。借著鎮(zhèn)上開會(huì)的時(shí)機(jī)，郁呈專門在鎮(zhèn)上找了一個(gè)好點(diǎn)的館子，請(qǐng)心雨及柳懷生幾個(gè)村干部吃飯。
席間，郁呈說，“路書記、柳書記、何主任還有柳文書，這段時(shí)間感謝你們的關(guān)照。之前一直沒有找到合適的時(shí)間，今天略備一點(diǎn)薄酒，一是感謝你們幾位的關(guān)照，二是就我在村上發(fā)展產(chǎn)業(yè)的事情，再向你們幾位請(qǐng)教咨詢一下?！?p> 郁呈之所以稱呼心雨為路書記，也是為了避嫌，以免幾個(gè)村干部覺得他們倆走得很近。
心雨說，“郁總，你可別這么說。你能來冬水村投資發(fā)展產(chǎn)業(yè)，對(duì)我們村來說也算是一件大事，相信柳書記、何主任他們也會(huì)積極支持你。”
柳懷生知道郁呈請(qǐng)這頓飯絕不僅僅是感謝咨詢，肯定還有其他事情相求。他附和著心雨的話說到，“路書記說的對(duì)，既然我們把你引進(jìn)來投資，村上能夠幫助你的地方，肯定會(huì)盡力的?！?p> 何正里、柳成巨也說，“柳書記說了的話，絕對(duì)算數(shù)。我們兩人也會(huì)盡力幫你跑腿，”
郁呈隨即端起酒杯說，“柳書記、路書記這么說，那我就放心了。我敬你們一杯?！?p> 說完，郁呈把杯中酒一飲而盡。這樣的場景在他以前的工作中出現(xiàn)過無數(shù)次，郁呈應(yīng)對(duì)起來得心應(yīng)手。
郁呈接著說，“柳書記、何主任，那我也就不見外了。我開門見山地說，眼下村民們跟著我發(fā)展的意愿不強(qiáng)，這個(gè)你們是知道的。但是我既然來了，就不會(huì)半途而廢。我準(zhǔn)備自己先把花卉產(chǎn)業(yè)示范基地建起來，以此來給大家作個(gè)示范。建基地的地方，我已經(jīng)選好了，但我初來乍到，在這里人生地不熟的，與村民協(xié)調(diào)租地是一個(gè)難事。我初步和他們接觸過，但是大家都不太愿意?！?p> 柳懷生沉思了一下說，“這事兒我也聽說了，你選擇那個(gè)地方，田地都是比較好的，所以大家不愿意拿出來給你搞花卉?！?p> 郁呈聽出了柳懷生話里的意思，他覺得有必要把自己的考慮給他說清楚，打消他的疑慮，便說，“我之所以選擇那里，是因?yàn)槟抢镫x村活動(dòng)中心很近，又比較當(dāng)?shù)?，將來基地建出來以后，很容易看到效果，而且上面有領(lǐng)導(dǎo)來，一眼就可以看到這里。這對(duì)村上來說也是好事。另外，田地好，在租金方面，我可以給村民們?cè)偌?，保障他們的利益?！?p> 何正里聽到說租金這事兒，插話說到，“冬水村以前還沒有這樣租過地，僅僅是大家私下調(diào)換一下田邊地角，做修房造屋，或者立墳建山用。不過其他村到是有過這樣租村民土地搞產(chǎn)業(yè)的，一般都是以一年多少斤黃谷來計(jì)?！?p> 柳懷生對(duì)何正里一談到錢的事情就比較積極這種行為，十分鄙夷，不過他只是在心里想了一下，沒有任何表露。
郁呈接著說，“這事兒正是我要向你們咨詢的，我打聽過其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)租賃村民土地的租金水平，但這只是一個(gè)參考。到了冬水村這邊，也可以根據(jù)實(shí)際情況合理確定。我想，之前我初步接觸時(shí)，一些村民不愿意把土地租給我，應(yīng)該也是擔(dān)心租金低?！?p> 柳懷生說，“郁總，農(nóng)村的村情你肯定也是懂的。有些村民可能是在乎那個(gè)租金，有些村民并不在乎那個(gè)租金，如果他不愿意租給你，你給再多租金都無濟(jì)于事?！?p> 郁呈說，“所以現(xiàn)在需要你們幫我給鄉(xiāng)親們做做工作。至于租金方面，其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)一般都是一年400斤黃谷的租金。既然那片土地較好，我愿意把租金出到500斤黃谷一年，這樣村民們也不吃虧?！?p> 心雨幫襯著說，“既然郁總這么大氣耿直，我們村上也不會(huì)小家子氣?！苯又D(zhuǎn)向柳懷生、何正里繼續(xù)說，“柳書記、何主任，郁總那么大老遠(yuǎn)來投資，這些問題我們幫助協(xié)調(diào)解決應(yīng)該問題不大吧。”
柳懷生說，“這事我們不能給你保證，只能盡力幫你協(xié)調(diào)做工作?！?p> 何正里也說只能盡力。郁呈知道能這樣已經(jīng)很不錯(cuò)了，下來以后再找心雨去推動(dòng)一下，應(yīng)該沒有什么問題。
郁呈說，“你們能這樣做，我已經(jīng)非常感謝了。”說完，郁呈又舉杯和大家喝了一下。
土地租賃這個(gè)難題，在心雨和村干部們的幫助下基本解決了。最后，郁呈的公司與那二十多戶村民簽訂了10年的土地租賃合同，預(yù)付一年租金，以后每年支付租金。
這個(gè)問題解決之后，心雨帶著郁呈專門去找了柳成巨，希望他能夠積極參與進(jìn)來。郁呈告訴他，如果柳成巨愿意參與，以后他的公司在冬水村的很多管理工作也會(huì)交給他，當(dāng)然也會(huì)開給他薪水，希望柳成巨認(rèn)真考慮。
柳成巨把郁呈找他的事情，也給他二叔柳懷生說了。柳懷生認(rèn)為郁呈雖然看起辦事很踏實(shí)，但是不能完全相信，畢竟商人都是在商言商，建議柳成巨可以跟著郁呈一起搞花卉產(chǎn)業(yè)，但凡是要多留個(gè)心眼。
沒過多久，柳成巨就給了郁呈回復(fù)，表示愿意參與，希望能夠跟著郁呈多學(xué)到一些本領(lǐng)。