不管做什么產(chǎn)品，最終都要推向市場。找市場的關(guān)鍵是要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群，冬水村開發(fā)的這些花卉產(chǎn)品，目標(biāo)客戶都生活在城市。所以，他們必須要找準(zhǔn)城市與鄉(xiāng)村之間的紐帶，把城市作為前沿陣地和產(chǎn)品展示銷售的窗口。
雖然在電商經(jīng)濟的沖擊下，實體店的生存也是舉步維艱，但是這也要分行業(yè)、分領(lǐng)域，不是所有的實體店都可以被取代。郁呈帶著冬水村發(fā)展的花卉產(chǎn)業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈上游，而他們開發(fā)加工的產(chǎn)品又延伸到了產(chǎn)業(yè)鏈的中下游。與實體店和電商平臺的交匯點主要集中在銷售環(huán)節(jié)，也就是產(chǎn)品到達消費者手中這個環(huán)節(jié)，可以依托的手段不是單一的。
郁呈、劉風(fēng)認(rèn)真研究分析過他們產(chǎn)品的銷售市場，如今他們的線上銷售和線下銷售走的量其實都不相上下。應(yīng)該說，他們是很好地把線上線下銷售結(jié)合起來了，不過這只是解決了渠道的問題。渠道打通之后，還需要得到客戶認(rèn)可，得到社會認(rèn)同，讓別人愿意花錢來買，也就是要解決流量的問題。
要想讓更多的人了解產(chǎn)品、認(rèn)識產(chǎn)品，這就需要一個很長的推廣過程。在郁呈的為冬水村描繪的藍(lán)圖中，這是需要邁過的另一個坎。
可以說，冬水村從一窮二白走到現(xiàn)在初具產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，已經(jīng)是一個很大的跨越，但如果就此停步，那冬水村的發(fā)展也就到頭了。郁呈辛辛苦苦建立起來的產(chǎn)業(yè)，終究被社會時間所遺忘。
郁呈現(xiàn)在做的是培育冬水村的本地品牌，一個可以穿越歲月迷霧，歷久彌新的的品牌。但他明白，一個地方名牌的從無到有、從弱到強不是做快消，光靠砸錢不太現(xiàn)實，必須腳踏實地做，才有可能成功。
如今，冬水村的花卉產(chǎn)品已經(jīng)走出長河、來到西川，下一步就是要讓產(chǎn)品進入更廣闊的天地，經(jīng)受市場的檢驗。
在劉風(fēng)的經(jīng)營下，花之心語花店開業(yè)后，生意十分順利。憑借著他以前多年銷售工作經(jīng)驗，在西川開拓花卉銷售市場簡直是如魚得水。銷售這是一項考驗個人的事情，真正頂尖的銷售，掌握了核心要領(lǐng)之后，完全可以達到觸類旁通，跨越一些行業(yè)壁壘，而在其他領(lǐng)域一樣做的風(fēng)生水起。
雖然劉風(fēng)是初到西川，但他對市場靈敏嗅覺和把握比郁呈要高的多，加上他平時待人處事度把握的很好，只要開發(fā)出來的公司、單位客戶，基本都能實現(xiàn)有回頭生意可做。郁呈自己有時候還開玩笑說，“瘋子，我感覺你天生就是為營銷而生的。與你比起來，我真是自愧不如?！?p> 冬水村的花卉制成品在花之心語店里銷售也是十分快，除了零售，還有精品包裝，很多大客戶都是把它作為西川本地特色產(chǎn)品買來送人，無形中也在宣傳冬水村。對于這些大客戶，劉風(fēng)讓郁呈要重點進行維護，有時候能夠讓利的盡量讓利，這樣可以為將來的長期合作奠定基礎(chǔ)。
西川的店走上正軌之后，郁呈開始和劉風(fēng)商量，準(zhǔn)備進一步打造冬水村的花卉品牌。
郁呈說，“我準(zhǔn)備把花之心語店開到蓉城去?！?p> 劉風(fēng)說，“怎么突然想到要去蓉城開店了？”
郁呈說，“這是大勢所趨，以前我們是在打造冬水村品牌，現(xiàn)在我們是在打造西川品牌，將來我們需要打造省級的特色品牌，冬水村的花卉制品不僅僅是一個地方名片，更是一個省份標(biāo)簽。將來外地的人不用到冬水村，都知道蓉城有一個冬水村花卉品牌在。”
劉風(fēng)說，“你這個深謀遠(yuǎn)慮是對的，不過咱們現(xiàn)在的資金實力可以承受的起嗎？”
郁呈說，“我算了一下公司的賬，這兩年經(jīng)營穩(wěn)定，公司賬上留存的一部分利潤，足夠我們到蓉城去開一個店了。而且，這是公司發(fā)展的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略，我們不能就局限在西川這樣的地方，必須要走出去，才有更大的機會?！?p> 劉風(fēng)說，“我理解你的想法。不過蓉城可不比西川，去了之后面臨的競爭將會更加激烈。我們必須要有自身的特色才行?！?p> 郁呈說，“這個我已經(jīng)想過了，我們這是到蓉城要開的是花之心語形象體驗店，實際上也就是冬水村產(chǎn)品蓉城的一個銷售中樞。到時候我們兩個去選一個位置相對好的地段，還是像西川一樣，把店做的大氣一些，除了鮮花展示銷售區(qū)，也要建立花卉制品展示區(qū)，最重要的是要增加客戶體驗區(qū)，提供玫瑰花茶、花味糕點等供大家體驗品嘗?！?p> 劉風(fēng)說，“這個想法是不錯的?！?p> 郁呈說，“不過這件事情能否做成，這個店能否順利運轉(zhuǎn)起來，還得依靠你啊?！?p> 劉風(fēng)說，“這個是我分內(nèi)的事情，只要你決定了要干這個事情，我肯定是全力支持你。”
郁呈說，“我雖然之前在蓉城待過一段時間，也有一些個人的人脈資源，但是在市場拓展上還是需要靠你才行。”
劉風(fēng)說，“蓉城的市場對我來說是有些陌生，但事在人為。只要我們的思路和方法是對的，就算是成功了一半。你可以用你的人脈資源開拓市場，我用我的實力來開拓市場。我們現(xiàn)在雖然做的是線下銷售的事情，但也可以和線上緊密結(jié)合。等到形象體驗店開起來之后，我們可以加大與蓉城本地營銷媒體的合作，做一些營銷活動，帶一些流量到我們的線上銷售平臺。”
郁呈說，“你這個想法正合我意。形象體驗店內(nèi)展示的鮮花這些都必須精挑細(xì)選，體現(xiàn)出我們的特色，不能流于平庸。下一步，我也會讓柳成巨指導(dǎo)村民們繼續(xù)開發(fā)培育一些特色花卉品種。同時，在全花宴上繼續(xù)下功夫，開發(fā)特色花味糕點、飲料，讓客戶不僅飽眼福，也要飽口福，把我們的形象店打造成為網(wǎng)紅店。”
劉風(fēng)說，“營銷思路基本就是這樣的了。不過具體操作的時候，估計還有很多難題需要我們解決?！?p> 郁呈說，“困難是肯定有的，這些都只是我們的美好愿景，能否實現(xiàn)就得看我們的機遇和努力程度了?！?p> 劉風(fēng)說，“那就這么干吧。倒時候西川這邊的店怎么辦？”
郁呈說，“吳凌那丫頭人還是挺精明的，反正村上也基本用不上她，花卉種植那塊都是柳成巨在負(fù)責(zé)，就讓吳凌去負(fù)責(zé)西川店面經(jīng)營的事情，剛好她也住在西川城里，可以天天回家?！?p> 兩人商定之后，就開始行動起來。到蓉城找鋪面的這段時間，郁呈、劉風(fēng)兩個把齊翔、王朗也拉上，幫著到處選地段、看鋪面，幾個分隔多地的兄弟又在蓉城相聚了。
很快，郁呈和劉風(fēng)就把形象體驗店的位置選好了，并按照之前他們的設(shè)想，進行了設(shè)計裝修。他們的戰(zhàn)場也正式從西川轉(zhuǎn)移到了蓉城，開啟了搏擊更加洶涌風(fēng)浪的歷程。