第七十八章 現(xiàn)代企業(yè)商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)

　　最慘最慘，拜托文欣彤或者萬瑩瑩的家族企業(yè)來投點(diǎn)錢做個(gè)活動(dòng)。

　　不過這是下下策。

　　秦帥相信，自己開口，倆姑娘肯定二話不說就把事情給辦了。

　　但是，這等于是欠了個(gè)大人情。

　　為了這么個(gè)破事兒，欠人情真的不值得。

　　最好的方式，也是最完美的方式，其實(shí)是能破解企業(yè)真正的訴求。

　　讓活動(dòng)不僅僅是賣虛無縹緲的社會(huì)影響力，或者什么根本看不見摸不到的企業(yè)公信力。

　　也許幾十年前，或者十幾年前這倆貨還有點(diǎn)價(jià)值。

　　但是放到現(xiàn)在，賣的人太多了，也就不值錢了。

　　第二天，上完課，秦帥直接出門打了個(gè)車，直奔浩天礦業(yè)。

　　在秦帥的印象，或者叫想象中。

　　既然是礦業(yè)公司。

　　肯定就是那種煙囪林立，呼呼呼地往外冒黑煙。

　　還要配上穿著藏藍(lán)色工作服，帶著安全帽的工人，汗流浹背地忙忙碌碌才對(duì)。

　　真到了，才發(fā)現(xiàn)實(shí)際情況完全不是那么一回事。

　　這里確切說，就是一棟大寫字樓。

　　從一層到頂層28層，都是一家公司的。

　　沒有安全帽，也沒有大煙囪。

　　里面的人，都是很普通的西裝，或者是稍微正式的休閑裝打扮。

　　這讓秦帥稍稍有些失望。

　　畢竟，他還沒現(xiàn)場見過煉礦的爐子……

　　進(jìn)了樓，在前臺(tái)填寫了拜訪單，等著前臺(tái)給宋子琪打了個(gè)電話，確認(rèn)是有這么回事之后，他就坐電梯上了12B。

　　12B，其實(shí)就是十四層。

　　早在七八十年代，都沒那么忌諱。

　　后來經(jīng)濟(jì)飛漲，來了很多在國內(nèi)淘金的外國人，就把13這個(gè)數(shù)字變成了12A。

　　既然13都改了，14不改就不像話了。

　　所以電梯企業(yè)一股腦的摒棄了13、14兩個(gè)按鍵。

　　變成了12A，12B。

　　出了電梯，就看見一個(gè)40來歲，滿頭白發(fā)，帶著黑框眼鏡的中年男人站在電梯間里。

　　他看到秦帥，立刻問道：“你是秦帥吧？”

　　秦帥立刻點(diǎn)頭，說道：“您好，我是，您是宋經(jīng)理吧，很高興見到您?！?p>　　打了招呼。

　　宋子琪引著秦帥到了左側(cè)辦公區(qū)，穿過茶水間，進(jìn)了一個(gè)只能容納四個(gè)人小洽談室。

　　兩個(gè)人分別坐好。

　　秦帥從包里將自己連夜準(zhǔn)備好的方案拿了出來。

　　很詳細(xì)。

　　宋子琪裝模作樣地看了一遍，基本……就沒有出彩的地方。

　　放下方案，他問道：“你們這次需要我們贊助多少錢？”

　　“我們副會(huì)長說，大概需要10萬?！?p>　　“嗯，我們前幾年，贊助這個(gè)活動(dòng)也基本是這么多，原本到不是什么大問題?！?p>　　原本……好吧，說問題吧！

　　秦帥心道。

　　“只不過這次你們打電話可能晚了，我看你們這個(gè)活動(dòng)方案，時(shí)間上可能來不及，因?yàn)橐吡鞒膛X，時(shí)間太短肯定是不夠了?！?p>　　按照宋子琪的設(shè)想，秦帥接下來該說——

　　請(qǐng)您幫幫忙；

　　你看，能不能走個(gè)加急；

　　啊，宋經(jīng)理，您幫我想想辦法；

　　完了完了，這可怎么辦啊之類的。

　　但是，出乎他意料的是，秦帥起身，

　　告辭了。

　　走的很堅(jiān)決，沒帶走一片云彩。

　　這讓宋子琪自己都蒙了，現(xiàn)在大學(xué)生都這么生硬的嗎……

　　秦帥的想法很簡單。

　　我已經(jīng)知道你憋著什么屁了，干嘛還陪著你演戲。

　　有這個(gè)時(shí)間，研究一下怎么從別的企業(yè)那里拉贊助不好么？

　　出門，交了拜訪單。

　　秦帥打了個(gè)車，直奔學(xué)校。

　　到了學(xué)校，導(dǎo)航到了圖書館。

　　打開手機(jī)上知乎，查了一些關(guān)于企業(yè)經(jīng)營類的書籍推薦。

　　記下書名，在圖書館借出來。

　　一共五本書，《領(lǐng)先之道》，《現(xiàn)代企業(yè)商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)》，《經(jīng)營的本質(zhì)》，《贏》，《整合營銷傳播》。

　　他首先翻看的就是整合營銷傳播。

　　為了節(jié)省時(shí)間，給自己來了一個(gè)時(shí)間放大器加成。

　　刷刷刷的翻書聲，讓坐在旁邊的姑娘直翻白眼，你這搭訕的方法也太老土了吧。

　　翻著玩很有氣質(zhì)嗎？

　　咦？

　　這不是大一校草么？

　　不用你來，我來搭訕你好了。

　　“同學(xué)，你看什么書呢？”

　　秦帥聽到姑娘的話，卻并沒有準(zhǔn)備回答。

　　依然一篇一篇地翻著書。

　　“你是秦帥吧，我看了你的報(bào)道，你好厲害啊?！?p>　　姑娘眼睛里帶著小星星，她愿意獻(xiàn)身。

　　秦帥皺眉。

　　繼續(xù)翻書。

　　這本書，很有意思。

　　看著，說的都對(duì)。

　　比如要找到營銷的受眾，比如要關(guān)注企業(yè)內(nèi)部的一系列數(shù)據(jù)，比如要發(fā)現(xiàn)市場的需求。

　　這里面，也介紹了無數(shù)個(gè)例子，用以解釋這些專業(yè)術(shù)語為什么重要。

　　但是秦帥卻覺得，好像不是這么回事。

　　里面說的內(nèi)容，基本都是反推。

　　或者是從例子里面找證據(jù)證明概念重要。

　　而且，假設(shè)很多。

　　或者說都是在某些特定的假設(shè)之下，做出的解釋。

　　這就很值得人深思了。

　　秦帥想著自己小飯館，假設(shè)自己要擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，肯定是買幾家店，多雇些人，讓飯更合口味。

　　然后多宣傳，找準(zhǔn)定位。

　　但是——這就是問題。

　　成了，證明各方面做的很好。

　　敗了，就一定是都沒有做好？

　　做的很好卻敗了的例子，不用太動(dòng)腦子，就能想出三四車土那么多。

　　所以，看了一半，秦帥就把書扔在了一邊。

　　接著看其他的。

　　基本國外知名書籍看完。

　　也不能說一點(diǎn)收獲都沒有。

　　至少，對(duì)于經(jīng)濟(jì)和營銷本身，有了一些自己的認(rèn)識(shí)和思考。

　　就剩了最后一本《現(xiàn)代企業(yè)商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)》，國內(nèi)作品。

　　秦帥翻開書，卻發(fā)現(xiàn)，這書務(wù)實(shí)多了。

　　內(nèi)容并沒有多新奇，無非就是講商品是什么，為什么制造，為什么需要流通，怎么流通。

　　企業(yè)怎么活著，怎么通過運(yùn)作讓自己活得更好。

　　至于太多的東西，并沒有。

　　這本書，卻讓秦帥打開了思路。

　　如果，把企業(yè)放在一個(gè)相對(duì)簡單的世界里面。

　　不論是贊助，還是自己辦商業(yè)活動(dòng)。

　　其實(shí)目的就一個(gè)，如何能獲取更多的利潤。

　　說的更直白一些，就是如何賣出去更多的東西。

　　或者，讓同樣的東西賣更貴也算是其中的重要內(nèi)容之一。

　　那么，自己找贊助企業(yè)，如果從這個(gè)切入點(diǎn)入手，是不是就能讓對(duì)方乖乖掏錢，而不是高高在上的施舍了呢？