第一百一十四章 其實(shí)都知道是怎么回事
“畢哥，您覺得現(xiàn)在那些廣告公司和公關(guān)公司，甚至那些營(yíng)銷公司出的全案，是不是都能抓住像您這樣的甲方的痛點(diǎn)？”
痛點(diǎn)，秦帥新學(xué)來(lái)的詞匯。
不管別人怎么理解，反正秦帥就理解成了消費(fèi)者不得不‘掏錢’的理由。
營(yíng)銷方案或者廣告方案，是他連看加想總結(jié)出來(lái)的問題。
因?yàn)樗钣憛挼钠鋵?shí)就是廣告。
再其次就是軟文稿。
至于活動(dòng)，至少落一個(gè)熱鬧對(duì)吧……
聽到秦帥這個(gè)問題，畢學(xué)文是真笑了。
這小伙子怕不是找到了市場(chǎng)的真諦。
他組織了一下語(yǔ)言，回答道，“實(shí)際上，不論是廣告公司出的方案，公關(guān)活動(dòng)公司出的方案，還是營(yíng)銷公司出的方案，都是既有用，又屁用沒有?！?p> 這個(gè)回答，等于沒回答，秦帥蒙了。
畢學(xué)文繼續(xù)解釋道：“這些方案，在以前來(lái)說，作用其實(shí)很巨大。”
“因?yàn)榍郎賹?duì)吧？”秦帥插話道。
“對(duì)，但是又不完整?！碑厡W(xué)文露出一個(gè)贊賞的眼神。
“以前，渠道就是電視、報(bào)紙和雜志。撐死了，多一個(gè)路邊公交車站的廣告牌。渠道少，人們見過的東西少，能上這些媒體的企業(yè)，人們會(huì)自動(dòng)關(guān)聯(lián)上媒體本身的地位。
哪怕企業(yè)實(shí)際上是個(gè)皮包公司，只要能上優(yōu)質(zhì)媒體，也能賣出東西去，而且還不少?！?p> 秦帥一副若有所思的樣子，畢學(xué)文接著說道：
“后來(lái)，也就比你出生早個(gè)四五年吧，有了互聯(lián)網(wǎng)。搶占了一部分的廣告資源，而且搶的很兇。
因?yàn)檗k公環(huán)境變了，電腦不再是奢侈品，基本上很多企業(yè)都開始使用電腦辦公了。
這是因?yàn)樾矢?，也有電腦本身價(jià)格回落的因素。”
“明白?！?p> “再后來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，低頭族成了普遍現(xiàn)象，電視，紙媒的影響力大幅降低，
自從有了移動(dòng)端的資訊平臺(tái)之后。
甚至于許多傳統(tǒng)的紙媒，都消失了?！?p> 說完，畢學(xué)文像是想起了什么一樣，補(bǔ)充道：“我說的移動(dòng)端資訊平臺(tái)，是包括所有可以對(duì)外發(fā)生的APP。比如……”
“薇博？”
秦帥沒有說今天頭條，也沒說大家點(diǎn)評(píng)網(wǎng)。
那兩種只要有腦就知道是資訊平臺(tái)。
而薇博這種東西，被很多公知解讀成了社交平臺(tái)。
但秦帥卻覺得，那跟社交其實(shí)已經(jīng)越來(lái)越不搭邊了。
“對(duì)?！?p> 畢學(xué)文給了秦帥一個(gè)肯定的回答。
“這和方案本身的作用有什么關(guān)聯(lián)性在里面？”
這是秦帥比較疑惑的問題。
畢學(xué)文說了很多。
但是都是關(guān)于渠道的。
但是和最開始的問題，關(guān)聯(lián)性并不太大。
“這事情吧，就是因?yàn)橛脩艚邮苄畔⒌那蓝嗔?，而且發(fā)聲的成本低了，但是那些公司，本身在傳播上卻并沒有什么新的東西出來(lái)?！?p> “一直用舊的？”
這秦帥就不太明白了，不可能所有公司都就幾套東西輪流用吧？
哪怕是他用神豪訓(xùn)練基地看贊助方案那次，他也看到了許多不同的方案。
“不是一直用舊的方案，而是一直用舊的思路?！?p> “您幫我詳細(xì)說說?！?p> 秦帥很狗腿地剝了一顆糖蒜放進(jìn)畢學(xué)文的盤子里。
這投資可是很6的。
因?yàn)槟穷w糖蒜，是整頭里面最優(yōu)秀的一顆了……
畢學(xué)文被逗笑了，沒有回答秦帥的問題，而是問道：
“你看過奧格威那本廣告人自白么？”
秦帥點(diǎn)著頭回答道：“看過?！?p> 不可能沒看過，學(xué)營(yíng)銷的，學(xué)廣告的，甚至學(xué)新聞的，許多人都把那本書當(dāng)成必讀書籍之一。
“整合營(yíng)銷傳播看過么？”
那一定是看過，而且是用時(shí)間放大器看的。
雖然一知半解，雖然因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)問題只看了一半，但是邏輯上書里面說的東西都對(duì)。
只是不實(shí)用。
說大師錯(cuò)？
暫時(shí)秦帥還沒這個(gè)知識(shí)儲(chǔ)備。
所以他很不要臉地回答道：“看過。”
“所有的這些，你工作以后，會(huì)發(fā)現(xiàn)只有參考性，但不具有實(shí)用性?！?p> 好吧，這句秦帥聽得更糊涂了，臉上迷茫盡顯。
“因?yàn)橐磺卸际且约僭O(shè)為前提進(jìn)行判斷的。”
這就對(duì)上了。
和自己想的一樣。
秦帥頓時(shí)覺自己還是很秀的。
但是沒表現(xiàn)在臉上。
必要的謙虛還是需要的，不然就成了一瓶子不滿半瓶子晃蕩的那種人了。
簡(jiǎn)單說，
就是，
膚淺……
“所以所有的方案都是以假設(shè)為前提進(jìn)行判斷的？”
“基本上，大部分的都是這樣，我給你舉個(gè)例子，比如活動(dòng)方案，里面重要的就是主題，最不重要的依然是主題?！?p> 沒等秦帥問，這次畢學(xué)文很自覺地繼續(xù)說道：“主題來(lái)源于Brief里面的產(chǎn)品宣傳訴求，或者解釋成客戶訴求也行。
公關(guān)活動(dòng)供應(yīng)商，根據(jù)訴求來(lái)確定一個(gè)‘主題’，讓主題能解決訴求?！?p> 頓了頓，他搖著頭，臉上帶著一些不屑，“只是邏輯上的訴求?！?p> “然后，就根據(jù)這個(gè)訴求，給活動(dòng)里面安上所謂的概念。”
“所有公司都這樣么？”
“嗯?！?p> “那企業(yè)為什么不自己建一個(gè)類似于這種供應(yīng)商的部門？”
“有，但是其實(shí)建和不建區(qū)別不大，主要是兩個(gè)方面，
一個(gè)是成本并不會(huì)減少。
第二個(gè)是效果反而會(huì)更差。”
好吧，不懂，好在畢學(xué)文解釋了一下，“因?yàn)橐话闶袌?chǎng)部做市場(chǎng)活動(dòng)，包括廣告，匯報(bào)的對(duì)象，或者叫負(fù)責(zé)的對(duì)象是老板。
在效果無(wú)法準(zhǔn)確反饋的大環(huán)境下，把氣勢(shì)打出來(lái)，把場(chǎng)面弄漂亮了，能給老板交差就行了。
最后銷量不好，也能扯皮?！?p> 畢學(xué)文一邊說，一邊化身了表演藝術(shù)家，“你看看，我活動(dòng)弄這么大場(chǎng)面，你們銷售部都賣不出東西區(qū)，你們真夠垃圾的。
別鬧，是我們賣不出去么？是你們目標(biāo)受眾就沒找準(zhǔn)，你組織個(gè)全國(guó)廣場(chǎng)舞大賽，場(chǎng)面更大，管用嗎？
呸?！?p> 畢學(xué)文說得活靈活現(xiàn)，秦帥都被逗樂了。
兩個(gè)人舉起酒杯碰了個(gè)酒，仰脖，一大口。
為什么不干掉？
貌似是兩個(gè)人的酒量并不支持白酒2兩一口這種騷操作。
樂歸樂，喝酒歸喝酒，該問的問題，一個(gè)不能少。
畢竟這可以算是不花錢的‘神豪訓(xùn)練基地了’。