第十四章 廣而告之
四月中旬，進(jìn)出大同城南門(mén)的人都發(fā)現(xiàn)了一個(gè)奇怪的東西，距離城門(mén)大概三里遠(yuǎn)的路邊，多出了一面石墻，長(zhǎng)一丈、高八尺，石墻上刻著“云中水泥，堅(jiān)如磐石”八個(gè)大字，下面稍小的字體寫(xiě)道：“筑墻、鋪路、修橋材料，操作方便，經(jīng)久耐用，不信請(qǐng)?jiān)掖藟?！?gòu)買(mǎi)地址：大同縣侯家集云中水泥廠。聯(lián)系人：周羽。”
更令路人奇怪的是，這石墻好像沒(méi)有縫隙，是一整塊石頭，識(shí)字的人看了墻上的字才明白，這是一種新型建筑材料——水泥。這是周羽想到的營(yíng)銷(xiāo)方法，前世那個(gè)時(shí)代高速公路、國(guó)道旁邊經(jīng)常有這類(lèi)廣告牌。
至于廣告效果，周羽并沒(méi)有抱太高的期望，這個(gè)時(shí)代沒(méi)有電話，要想了解一種新產(chǎn)品還要到周家集這種偏遠(yuǎn)山村來(lái)，誰(shuí)有這個(gè)耐心呢？周羽想下一步在大同城里租用一間鋪面，專(zhuān)營(yíng)水泥，廣告牌只是先期試水，有棗沒(méi)棗打一桿子。
正如周羽所料，廣告牌立起來(lái)以后，一個(gè)月的時(shí)間，沒(méi)人來(lái)找周羽買(mǎi)水泥，所幸沒(méi)人來(lái)，來(lái)了也沒(méi)產(chǎn)品——生產(chǎn)車(chē)間正在建設(shè)之中，原有的侯三舍石灰窯生產(chǎn)能力太小，雖然一直在燒制水泥，但一個(gè)月時(shí)間，也就生產(chǎn)了一噸左右，都被周羽要求用在了水車(chē)基座上了。
不過(guò)這一個(gè)月的水泥生產(chǎn)，也讓宋應(yīng)星和侯氏父子逐漸掌握了水泥的生產(chǎn)流程，為以后的量產(chǎn)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
這天下午，周羽正在訓(xùn)練，看著這些戰(zhàn)士逐漸強(qiáng)壯起來(lái)的肌肉，心里充滿欣喜。
“周羽，有人找你，在水泥廠等著呢?！彼螒?yīng)星風(fēng)塵仆仆地走過(guò)來(lái)，對(duì)周羽說(shuō)。周羽示意一旁的渠宗海繼續(xù)訓(xùn)練，就跟著宋應(yīng)星走了。
原來(lái)是來(lái)看水泥的，但宋應(yīng)星也奇怪，來(lái)人并沒(méi)有說(shuō)要買(mǎi)水泥，而是強(qiáng)烈要求要見(jiàn)周羽，并要參觀水泥廠。
“長(zhǎng)庚，這我要說(shuō)你了，水泥廠怎么能讓人隨便參觀呢？咱們要嚴(yán)守機(jī)密，尤其是配方。”周羽有些不快。
“哎呦，這個(gè)怪我，我沒(méi)想這么多，以后決不讓陌生人進(jìn)廠。配方你放心，連侯氏父子也不知道?！彼螒?yīng)星說(shuō)道。
二人見(jiàn)到那人后，相互道了姓名。來(lái)人名叫陳進(jìn)，從宣府來(lái)的，是范永斗的人，這次是要看看水泥的使用方式和性能，并洽淡合作事宜。
周羽一聽(tīng)是范永斗這個(gè)漢奸，心里就打定主意要敲他一竹杠，正好沒(méi)有啟動(dòng)資金呢，這不是打瞌睡遇見(jiàn)送枕頭的了么。于是叫侯文信演示了混凝土施工方法，并介紹了如何養(yǎng)護(hù)。
“這樣吧，我就打開(kāi)天窗說(shuō)亮話，我家東家有意與周老板合作，一是購(gòu)買(mǎi)配方、二是入股建廠。我剛才也看見(jiàn)了，你們現(xiàn)在還沒(méi)有大量燒制的能力，如果周老板能夠?qū)⑴浞劫u(mài)給我家，我們會(huì)給您一個(gè)優(yōu)厚的價(jià)格的?！迸峙值年愡M(jìn)的眼睛里泛出狡黠的光芒。
“哦？你們打算出多少錢(qián)買(mǎi)我的配方？”周羽問(wèn)道。
“一萬(wàn)兩千兩。”陳進(jìn)道。
周羽佯裝惱怒，擺手道：“陳先生可以回去了，你如此沒(méi)有誠(chéng)意，我想再談下去也是浪費(fèi)口舌?！闭f(shuō)罷轉(zhuǎn)身要走。
“哎，周老板，先別走，價(jià)錢(qián)可以談嘛?！标愡M(jìn)趕忙說(shuō)道。
“配方可以賣(mài)，價(jià)錢(qián)嘛，十二萬(wàn)兩白銀，一次付清，還有三個(gè)條件：一是你家不能在山西、大同兩地生產(chǎn)和售賣(mài)，二是我有權(quán)在任何省份生產(chǎn)和售賣(mài)，三是你家鋼鐵、火藥銷(xiāo)售，除官府采購(gòu)?fù)?，我有?yōu)先采購(gòu)權(quán)，定價(jià)以當(dāng)年官府采購(gòu)價(jià)格為準(zhǔn)。立合同為證?！敝苡鹫f(shuō)道。
“這個(gè)……周老板的條件忒苛刻了些，容我向我家東家請(qǐng)示，明天給你答復(fù)。”陳進(jìn)表情有點(diǎn)不太自然，顯然周羽的條件讓他始料未及。
“好，陳先生，我等你消息，慢走?！敝苡鸨馈?p> 陳進(jìn)走后，周羽問(wèn)宋應(yīng)星：“怎么樣，我說(shuō)得條件如何，我們吃虧么？”
“吃虧？你這是搶劫啊。我們的水泥，在生產(chǎn)上沒(méi)有什么難度，難在沒(méi)人能想到這個(gè)方法，一旦水泥上市售賣(mài)，不出三年，必定有人仿制出來(lái)，所以這個(gè)配方，就值這三年我們的利潤(rùn)，你能保證我們?nèi)陜?nèi)凈利潤(rùn)能達(dá)到十二萬(wàn)兩銀子嗎？很難說(shuō)，畢竟人家給的是現(xiàn)銀。再說(shuō)，你又限制他不得在本地售賣(mài)，相當(dāng)于全國(guó)兩家競(jìng)爭(zhēng)，山西、大同我們壟斷。我們又會(huì)得到廉價(jià)鋼鐵和火藥，你當(dāng)范永斗是傻子嗎？”宋應(yīng)星著急地說(shuō)道。
“他不是傻子，他是漢奸！我聽(tīng)說(shuō)他把大量糧食和戰(zhàn)略物資賣(mài)給建奴和蒙古韃子，反過(guò)來(lái)攻打我們。這種人我不敲他一筆，對(duì)得起良心嗎？你說(shuō)全國(guó)兩家競(jìng)爭(zhēng)，夸張了，我們跟他范漢奸的實(shí)力能比嗎？所以，全國(guó)還是他們壟斷，我們短期內(nèi)連大同需求都滿足不了，他們還是有的賺的。只是我們現(xiàn)在亟需資金，沒(méi)辦法，只能便宜這老小子了?！敝苡饛闹苊骱Ｄ抢镏酪恍┓队蓝返膫髀劊由显诖笸笥翊ú璺皇艿臍?，因此對(duì)此人沒(méi)有什么好感。
“如果他不同意呢？”宋應(yīng)星問(wèn)。
“他還會(huì)找我的，到時(shí)候再討價(jià)還價(jià)，這叫漫天要價(jià)、坐地還錢(qián)?！敝苡鹦χf(shuō)，一副奸商嘴臉。
不出周羽所料，第二天一大早，陳進(jìn)就直接到周羽家來(lái)了，較昨天的態(tài)度更加恭敬幾分。
“周老板，我家東家恰逢來(lái)大同辦事，誠(chéng)請(qǐng)您到大同城內(nèi)一敘?！逼鋵?shí)范永斗是專(zhuān)程來(lái)大同談這件事的，自從范家商隊(duì)將廣告牌的事報(bào)告給范永斗之后，他就立即預(yù)感到其中的巨大商機(jī)，唯恐太谷曹家搶占先機(jī)，昨天派陳進(jìn)來(lái)先探一探虛實(shí)，見(jiàn)周羽獅子大開(kāi)口，覺(jué)得周羽此人不好對(duì)付，于是決定親自見(jiàn)一見(jiàn)周羽。
“也好，和范老板面談，好過(guò)你來(lái)回跑了。”周羽同意了，于是和宋應(yīng)星一道，帶著昨天兩人擬好的合同文本，和陳進(jìn)出發(fā)去大同府。周羽沒(méi)馬，只好現(xiàn)從周明海家借了一匹。
三人快馬加鞭，不到一個(gè)時(shí)辰就來(lái)到了大玉川茶坊門(mén)前，周羽見(jiàn)范永斗早就在門(mén)口迎候，下馬后兩人寒暄一陣，由陳進(jìn)引路來(lái)到一間包間。茶坊王掌柜滿臉堆笑地在包間門(mén)口伺候，一見(jiàn)來(lái)的貴客居然是周羽，臉上的笑容登時(shí)凝固了，一時(shí)不知說(shuō)什么好。
“王掌柜愣什么呢，趕緊看茶，請(qǐng)周老板嘗嘗我剛從福建進(jìn)來(lái)的武夷靈芽?！狈队蓝贩愿赖馈?p> “范老板客氣了，看來(lái)今天我有口福了，”周羽笑著看了看王掌柜，“我和王掌柜也是老相識(shí)了?！?p> “哦，你們認(rèn)識(shí)？”范永斗驚訝地問(wèn)道。
“是，我之前在大玉川做過(guò)伙計(jì)，承蒙王掌柜照顧有加，只是今年家中有事，辭職回鄉(xiāng)了?！敝苡鸬?。
“周老板折煞小的了，之前的事多有得罪，還望您大人大量，不要計(jì)較。”王掌柜見(jiàn)事情瞞不過(guò)去，趕緊賠罪，點(diǎn)頭哈腰，甚是謙卑。
“過(guò)去的事，不要提了，我都忘了。”周羽擺擺手哈哈笑道。
范永斗何等聰明，聽(tīng)他二人的對(duì)話基本能猜出個(gè)八九不離十，心說(shuō)王掌柜你這是坑我啊，怎么不早跟我說(shuō)呢，早知道如此，就不在自家茶坊商談了。
其實(shí)掌柜開(kāi)除個(gè)伙計(jì)再平常不過(guò)，但誰(shuí)知道這事就這么巧呢？再說(shuō)范永斗也沒(méi)和王掌柜知會(huì)一聲，只說(shuō)今天要會(huì)貴客，讓他親自過(guò)來(lái)招呼。范永斗知道現(xiàn)在不是糾纏過(guò)去恩怨的時(shí)候，于是狠狠地瞪了王掌柜一眼，一擺手讓他下去了。