蒼山分公司下個(gè)月要開業(yè)，營(yíng)銷部正在進(jìn)行開業(yè)活動(dòng)宣傳方案的溝通立項(xiàng)。
這是寧城瑞信的第三十家下屬機(jī)構(gòu)，雖說不如前幾年新機(jī)構(gòu)開業(yè)那么隆重，但是公司也很重視，因?yàn)樯n山目前已經(jīng)有七八家保險(xiǎn)公司營(yíng)業(yè)了，瑞信初來乍到，如何從中分一杯羹，開業(yè)宣傳很重要。
葉海棠帶領(lǐng)營(yíng)銷部這幾年來在經(jīng)驗(yàn)復(fù)制和分享上很是下了功夫，建立了自己的資源庫(kù)，從企業(yè)形象品牌的定位、業(yè)務(wù)人員包裝、各類產(chǎn)品的宣傳主題，到新機(jī)構(gòu)的各種開業(yè)方案、廣告的投放、新聞的配合，都有完整的流程和文本存檔，甚至包括涉及到的各類合同，應(yīng)有盡有。
鑒于蒼山目前市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和，如何一炮打響，讓市民對(duì)瑞信有個(gè)深刻的印象，經(jīng)過前期對(duì)當(dāng)?shù)責(zé)狳c(diǎn)新聞的了解，葉海棠采取了贊助蒼山全市萬人長(zhǎng)跑的開業(yè)方案。
開業(yè)溝通會(huì)上，代理人渠道卻對(duì)這一方案提出了不同意見。
會(huì)后，葛萬方來找葉海棠，苦著臉說：“姐姐，真不是我的意思，宣傳策劃這塊你是專家，你做的方案肯定是最好的，但是我老大發(fā)話了，我不能不聽??！付總喜歡開業(yè)活動(dòng)排場(chǎng)大有氣魄，我哪有說話的份兒？我就是給付總跑腿的！”
這話葉海棠相信，這些年葛萬方對(duì)營(yíng)銷部提出來的方案從無異議，她只是有點(diǎn)奇怪，業(yè)務(wù)部門一般不插手營(yíng)銷部的宣傳方案，這是不成文的規(guī)定，這次是為了什么？
她問葛萬方，葛萬方猶豫了一下，說：“蒼山市有幾個(gè)非常繁華的十字路口，付總想做一塊廣告大牌?！?p> 蒼山開業(yè)后最先開展的就是代理人業(yè)務(wù)，付總希望能盡可能一炮打響，他覺得萬人長(zhǎng)跑贊助費(fèi)不劃算，不如拿來做廣告效果好。
戶外廣告牌，在很多城市的機(jī)構(gòu)開業(yè)時(shí)都曾經(jīng)投放過，效果確實(shí)也不錯(cuò)，但是葉海棠知道，蒼山市在市政管理上最為人詬病的就是戶外廣告牌太雜亂，影響了市容市貌，她有可靠的消息，蒼山市政府今年內(nèi)就會(huì)對(duì)戶外廣告牌進(jìn)行清理。
她想了想，跟葛萬方一起去了代理人辦公區(qū)找付總。
付總聽她說了蒼山可能會(huì)對(duì)廣告牌進(jìn)行清理之后，直說“不可能”，付總有幾個(gè)朋友就在蒼山當(dāng)?shù)刈鰪V告，從沒聽說過類似消息。
“葉經(jīng)理，我知道這些方案都是你們定，你們是專家，但是我們進(jìn)入蒼山太晚，一定要開業(yè)就打出知名度，后面才能站住腳?！?p> 付總誠(chéng)懇地對(duì)葉海棠說：“我去過蒼山多次，那個(gè)地方最顯眼的就是幾個(gè)路口的廣告牌。你可以去實(shí)地考察一下，我們當(dāng)?shù)赜谢I辦的同事，讓他們帶你去看?！?p> 葉海棠考慮了一下，同意了。她正好也想去蒼山見見萬人長(zhǎng)跑的組織方，蒼山市總工會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)。
第二天上午，葉海棠就坐高鐵趕到了蒼山。
蒼山是一座縣級(jí)市，距離寧城乘高鐵不到兩個(gè)小時(shí)，她還沒出站呢，就接到了瑞信在蒼山籌備處的負(fù)責(zé)人周佳寧的電話，問她到了沒，說豐美廣告的丁總馬上來接她，葉海棠聽得耳熟，原是昨天付總提到過的他那個(gè)廣告公司的朋友。她覺得不合適，回絕了，周佳寧勸了幾次，見她堅(jiān)持也就不再勉強(qiáng)。
葉海棠抓緊時(shí)間去見了《蒼山日?qǐng)?bào)》的要聞部記者鐘麗，好些年前鐘麗到寧城進(jìn)修時(shí)正好跟葉海棠分在一個(gè)小組，兩人交情很好，鐘麗跟巿政府市容局都很熟，蒼山準(zhǔn)備清理戶外廣告的消息正是她告訴葉海棠的，然后鐘麗又陪她去見了蒼山市總工會(huì)談萬人長(zhǎng)跑的具體贊助方案。
一切談妥已近中午，鐘麗下午有釆訪匆匆回報(bào)社了，葉海棠自己拿著一張蒼山市區(qū)的地圖，一路走一路看。
她在看蒼山市最繁華的幾條主干道的戶外廣告牌的人流情況。
鐘麗當(dāng)她的面給市政府的朋友打了電話，確認(rèn)最快今年底就要開始清理戶外廣告牌，開業(yè)時(shí)間在五月，也就是說半年內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)不大。
她考慮過了，既然付總希望有廣告牌，那么保險(xiǎn)起見，先簽個(gè)半年。
蒼山市的萬人長(zhǎng)跑是由總工會(huì)組織的，每個(gè)單位都要派人參加，作為總贊助商，所有的活動(dòng)文件上都有瑞信的名字，參加者的統(tǒng)一著裝上也有瑞信的名稱和口號(hào)，再加上開業(yè)前后新聞媒體的鋪墊和釆訪，廣告投放，付總想要的效果應(yīng)該可以達(dá)到。
下面就是預(yù)算控制的問題。
葉海棠看中了幾塊位置最好的廣告牌，然后開始打上面的招租電話詢價(jià)，這三個(gè)牌子有兩塊同屬一家叫大潤(rùn)的廣告公司，另一塊是永泰廣告公司的，詢價(jià)結(jié)果最貴的30萬一年，另兩塊都是25萬一年，三個(gè)月、半年都可以。
她正看著，周佳寧的電話又來了，問她在哪，什么時(shí)候去公司。葉海棠看看表，已經(jīng)十二點(diǎn)了，怪不得周佳寧催。
她打車趕到公司籌備辦公室，周佳寧正在等她，幾個(gè)人匆匆吃過午飯，周佳寧就立刻要帶她去看廣告牌。
見他這么熱情，葉海棠就沒好意思說自己剛剛已經(jīng)看了幾塊，周佳寧拍著胸脯說說：“葉經(jīng)理，我是本地人，放心，付總已經(jīng)交代了，要找蒼山位置最好的幾塊牌子給您選，我肯定能圓滿完成這個(gè)任務(wù)！”
葉海棠笑著答應(yīng)了。
一行人開車轉(zhuǎn)悠了兩個(gè)多小時(shí)，最后確定的還是葉海棠看中的那三塊。
第二天上班，葉海棠剛坐下就接到一個(gè)電話，竟然是蒼山市豐美廣告的丁總打來的。
丁總電話里很客氣，說本來想幫朋友的忙去接葉海棠的，結(jié)果沒幫上忙，葉海棠也客氣了幾句。丁總轉(zhuǎn)入正題，說他已經(jīng)知道葉海棠看中了三塊廣告牌，這幾塊恰好都是他的。
“我知道葉經(jīng)理很忙，干脆我也不浪費(fèi)您的時(shí)間，我就自己送上門了。”丁總電話里很豪爽地說。
葉海棠覺得很奇怪，廣告牌上的公司和電話明明不是豐美，不過，有的老板名下多個(gè)公司，說不定大潤(rùn)和永泰也是丁總的公司呢？
她問丁總幾塊廣告牌的報(bào)價(jià)，丁總說“最好的那一塊108萬一年，我跟付總關(guān)系不錯(cuò)，可以讓10萬，98萬；另兩塊位置次一點(diǎn)的一口價(jià)80萬。兩年起簽。葉經(jīng)理，這幾塊牌子位置好，多少公司搶著要，價(jià)格也出得高，我給你們這可都是人情價(jià)?。 ?p> 108萬！葉海棠驚得話筒差點(diǎn)從手中掉下來，她穩(wěn)了穩(wěn)，問：“丁總，這幾塊廣告牌都是您一手的價(jià)嗎？”
丁總肯定地說：“是啊！這幾塊牌子一直就是我的，你就是找別的公司代理，價(jià)格也只高不低，畢竟我是一手價(jià)?。 ?p> 電話掛了之后，葉海棠給周佳寧發(fā)了封郵件，抄送給付總，郵件內(nèi)容就是廣告牌的確定，以及剛剛丁總說的價(jià)格，請(qǐng)周佳寧在當(dāng)?shù)睾藢?shí)下同類廣告牌的價(jià)位。
在郵件中，她下意識(shí)地隱瞞了她前一天已經(jīng)詢過價(jià)，只有30萬的事實(shí)。
周佳宇很快回復(fù)了郵件，說這幾塊廣告牌確實(shí)是這個(gè)價(jià)格，同樣面積，市區(qū)比這幾塊位置差一些的都要五六十萬。
付總下班時(shí)才發(fā)了回復(fù)過來，就幾個(gè)字：“確定要最好的那塊。謝謝?！?p> 葉海棠反復(fù)看著這兩封郵件，一個(gè)不可置信的念頭浮上心頭。
為了證實(shí)自己的懷疑，她又給大潤(rùn)廣告的那個(gè)號(hào)碼打了過去，果然，對(duì)方遺憾地說：“不好意思，您問遲了。兩塊牌子都賣出去了?！?p> 再問永泰，也是如此。
她斷定這里有鬼。有人里應(yīng)外合，想把這塊廣告牌高價(jià)轉(zhuǎn)手給瑞信。周佳寧一定不會(huì)無辜，只是付總知不知道實(shí)情呢？如果付總也參與了，那才真是大麻煩。
不過現(xiàn)在最麻煩的是她葉海棠自己。
她知道有鬼，但沒有證據(jù)。
代理人渠道提出開業(yè)要廣告牌沒毛病，付總推薦自己的朋友也很正常，看中的廣告牌正好都是付總朋友公司的只是巧合，大潤(rùn)和永泰這兩家廣告公司不可能作證之前最高報(bào)價(jià)是30萬。
這是得罪同行的事，很可能他們的合同里對(duì)此也有約定。
至于蒼山其他廣告牌價(jià)位普通較低，可以說是因?yàn)檫@幾塊位置好，物以稀為貴嘛，市場(chǎng)定價(jià)。
如果她用這個(gè)價(jià)格簽下來了，萬一事發(fā)，這個(gè)就是她職業(yè)生涯的一個(gè)污點(diǎn)，至少會(huì)被質(zhì)疑能力有問題；如果她不簽，理由是什么？
如果付總真的參與了甚至是主導(dǎo)了，那么他的目的是什么？只是為了牟利還是連她一齊算計(jì)？
如果這次正如他們所愿高價(jià)釆購(gòu)了，他們得到了實(shí)際的利潤(rùn)，自己也莫名其妙多了一個(gè)隱藏的把柄在付總手上；如若事情敗露了呢，自己作為經(jīng)辦人和負(fù)責(zé)人絕對(duì)是背鍋的好人選。
或許付總并沒有刻意針對(duì)自己，但是一旦事情敗露，他一定會(huì)讓自己背鍋。
以前她從不曾想過付總會(huì)故意對(duì)自己不利，但是自從羅大維揭開了付總和黃安妮之間的聯(lián)系后，她不敢賭。
葉海棠細(xì)長(zhǎng)的手指在桌上輕輕敲著，睫毛低垂，平靜的表情下大腦在飛速轉(zhuǎn)動(dòng)。
海棠花開正好
周末，加更一章。