第八十二章：刮骨療傷

　　“大家稍等?！绷柘蚱鹕沓鋈?，把投影儀搬進(jìn)來：“這些概念有些復(fù)雜，投影幕在會議室拿不出來，我給大家在墻上演示下?！?p>　　他打開電腦找出PPT，利用馬巴巴和劉東東的電商平臺，給顏蓉她們幾個女的講解電子商務(wù)的七類模式，以及BTB和BTC的兩種模式的區(qū)別。

　　聽著凌向的講解，顏蓉才明白，傳統(tǒng)企業(yè)在時代的發(fā)展下被淘汰，是市場的選擇。

　　一直以為公司業(yè)績下滑，是因為產(chǎn)品本身的短板，事實是思維模式的落后，從而導(dǎo)致了市場份額的丟失。

　　比如‘社交電商’、‘跨境電商’和‘工業(yè)電商’，她才剛了解了這幾個名詞的含義，人家都已經(jīng)進(jìn)入了下半場的廝殺。

　　新聞上也天天說轉(zhuǎn)型，真正遇上這個問題，顏蓉才發(fā)現(xiàn)‘要么被時代顛覆而死，要么率先自我顛覆而生?！枰小肮喂钳焸钡挠職狻?p>　　她想破解方案，想得太投入，連旁人叫她都忽略了。

　　凌向以為她低血壓，又暈了，慌忙上前準(zhǔn)備掐人中施救。

　　顏蓉被他胳膊一攬，這才回過神：“講完了？”

　　聶丹妮遞給她一杯水：“蓉姐，喝點(diǎn)水，要是不舒服就先回去休息。”

　　宋小麗和小凡也都圍過來，留意著她的神色。

　　“說了不讓你來，你偏要來。”凌向站起來：“我送你回去休息?！?p>　　“干什么啊？繼續(xù)開會！”顏蓉抬眸看看凌向，又看看其他三人：“我沒那嬌弱，能不能別這么草木皆兵。”

　　對于嬌生慣養(yǎng)的人來說，頭疼腦熱都不得了，可對她來說，動不動就暈倒，實在太過矯情。

　　她曾經(jīng)扁桃體發(fā)炎，高燒三十九度一，不照樣帶娃、洗衣做飯，正常上下班。

　　“坐下，坐下。”顏蓉抖落凌向搭在肩膀上的手：“你也坐回去，繼續(xù)開會?！?p>　　凌向還想勸她回家休息，聶丹妮揪了揪他的衣角，招呼小凡和宋小麗：“繼續(xù)開會。”

　　“剛才凌經(jīng)理的電商模式非常棒，我受益頗多?！?p>　　顏蓉站起來，用腳將椅子推到旁邊，她斜靠著辦公桌：“一直以來，公司的重心一直放在產(chǎn)品上，把控質(zhì)量，講誠信，唯獨(dú)在銷售模式上，還是老傳統(tǒng)。我們不是敗在產(chǎn)品不夠好，而是敗在服務(wù)理念上?！?p>　　“公司轉(zhuǎn)型，先得找出我們的業(yè)績下滑的真正緣由。”凌向見顏蓉的目光落在他身上，主動接過話頭：“從產(chǎn)品到銷售，自上而下，找到了緣由也就找到了病根，然后對癥下藥。”

　　“傳統(tǒng)貿(mào)易公司轉(zhuǎn)型，已是大勢所趨，公司未來的出路在哪？”

　　“轉(zhuǎn)型需要魄力，改革好比刮骨療傷，肯定會痛，可痛來自于哪里？”

　　“移動互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)企業(yè)的自我革命勢在必行，互聯(lián)網(wǎng)電商進(jìn)入下半場廝殺，我們先入場晚不不晚呢？”

　　顏蓉拋出問題，卻沒有讓面前的幾個人談?wù)?，而是自己給出了一番定論。

　　“我不懂電商，剛才聽了凌經(jīng)理的講解，我理解的是，互聯(lián)網(wǎng)電商上半場在前端流量，下半場要在后端供應(yīng)鏈上比拼?！?p>　　她頓了頓，繼續(xù)：“我個人認(rèn)為，目前國內(nèi)市場，所有企業(yè)都是通過打價格戰(zhàn)的方式，來提高市場占有率，不論是品牌商、平臺商，還是零售商，大多陷入這個怪圈。跳出流量思維再看，實際上還是回歸產(chǎn)品品質(zhì)是王道?！?p>　　“贊同蓉姐的觀點(diǎn)。”聶丹妮搶話：“現(xiàn)在的消費(fèi)理念已經(jīng)不同于過去，80后注重健康，90注重興趣、潮流，我們的消費(fèi)升級要更多的考慮消費(fèi)者的價值觀和個性需求?！?p>　　凌向盯著顏蓉足足看了兩分鐘：“健康理念適合所有人，尤其是吃進(jìn)肚子里的食物和直接貼近皮膚的商品，安全系數(shù)是第一位?！?p>　　顏蓉目光從聶丹妮轉(zhuǎn)到凌向身上，卻意外的被他眼中的星光閃了一下。

　　這是崇拜的眼神嗎?

　　不對，這是不可思議。

　　也是，在凌向心里，她就是個連初中都未曾畢業(yè)的文盲。

　　他曾經(jīng)不止一次的嘲笑她不看書，不讀報，不關(guān)心世界格局，不懂電子產(chǎn)品，只知道圍著人民幣轉(zhuǎn)，俗不可耐。

　　突然能說出這么多個時髦名詞，也確實夠震撼。

　　顏蓉收回目光：“現(xiàn)在把問題拉回眼前。外面堆滿了退貨，這些產(chǎn)品除了我和小凡之外，你們都不了解。宋經(jīng)理只了解理發(fā)產(chǎn)品，凌經(jīng)理剛加入，估計都沒看過?！?p>　　聶丹妮、宋曉麗和凌向，三人互相望了望，默認(rèn)了。

　　“根據(jù)市場二八定律，我們現(xiàn)在進(jìn)入電商行業(yè)，沒有雄厚的資金，沒有強(qiáng)有力的技術(shù)支持，不現(xiàn)實。”

　　顏蓉站直了，鏗鏘有力：“我們還得守住我們的王牌，產(chǎn)品品質(zhì)。我們要學(xué)會運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)+，在打造時代企業(yè)電商采購的基礎(chǔ)上，進(jìn)入超級供應(yīng)鏈競爭的新賽道?！?p>　　其他三人還沒反應(yīng)過來，凌向已經(jīng)站了起來，他邊鼓掌邊。

　　他這一帶頭，其他三人也跟著站起來鼓掌，顏蓉眉毛倒豎，臉上有駭然之色。

　　畢竟捧殺等同于覆滅。

　　“顏總，我有個疑義?！?p>　　涼涼的聲音像一盆冷水撲滅了熱烈的掌聲。

　　財務(wù)會計許樂推著鼻梁上的眼鏡，從門外走進(jìn)來。

　　“小許?！鳖伻剡@才發(fā)現(xiàn)，少了一個開會的人。

　　“對不起顏總，我一大早就去給客戶退款了，回來晚了?！痹S樂走到聶丹妮身旁站定：“我辦完退款，給這些客戶打電話，詢問了有關(guān)退貨的原因?！?p>　　她說到這里，沒往下說了。

　　顏蓉立馬就明白了。

　　客戶退貨不是因為產(chǎn)品不好，而是因為最近網(wǎng)絡(luò)上的負(fù)面新聞。

　　這不怪客戶，換作她，她也不愿意和一個逼死跟了自己七八年員工的黑心商人合作做生意。

　　“坐下歇會?！鳖伻乜粗S樂額上細(xì)微的汗珠，對小凡抬了抬下巴：“倒杯水?！?p>　　聶丹妮給許樂搬了把椅子，她喝完一杯水：“上次開完會以后，我聯(lián)系過咱們的生產(chǎn)廠商，了解了一下情況。”

　　“做的非常好?！鳖伻攸c(diǎn)贊許樂的同時，眼睛從凌向和宋小麗的臉上掃過。