第八章談判
談生意是一件很嚴(yán)肅的事情，各方都在努力使自己的利益達(dá)到最大化，最終在談判后，雙方達(dá)成一致意見。相比在公司里，肖暖陽嚴(yán)肅和嚴(yán)苛的態(tài)度，談判的時候他的態(tài)度和語言都緩和了許多，甚至有時來調(diào)節(jié)氣氛。
當(dāng)天晚上，肖暖陽和嫻慧住進(jìn)了提前預(yù)定好的酒店，這次他們的目的就是和代理商達(dá)成價格制定，代理商想要壓價獲得更高的利潤，但是公司這邊也想通過這批新機來大賺一筆，來為公司運營提供足夠的資金。代理商以擁有的客戶來進(jìn)行脅迫，“如果不提供一個低價格，便要去轉(zhuǎn)向?qū)κ??！边@個代理商不能輕易舍棄，他手中的資源可以為公司帶來相當(dāng)可觀的一筆收入。
嫻慧早早便起來整理好一切，包括開會時需要的資料，做好速記的準(zhǔn)備。生怕自己忘記什么，出現(xiàn)一點錯誤，整個神經(jīng)都緊張的一直繃著，腦海中不斷回想著需要準(zhǔn)備的材料。
“不需要緊張，你只需要在旁邊看著就行，學(xué)習(xí)著，以后我會把這項業(yè)務(wù)交給你，你可不能辜負(fù)我對你的栽培?！?p> “我會努力的”。嫻慧堅定而感謝的說道。就像受寵若驚的感覺，為何會選中自己，一直以來覺得一無所長的嫻慧心中疑惑不已。但是此刻她心中最興奮的是自己的工資會翻好幾翻，這樣生活就會有富余，活著也就相對容易些了。
天氣炎熱，肖暖陽和嫻慧到達(dá)總代那邊時就被置了一個下馬威，他們以資金緊張為由，愣是不給開空調(diào)，但是卻送來一杯滾熱的開水，劍拔弩張的，他們又是東道主占據(jù)主導(dǎo)地位，一副目中無人的樣子。當(dāng)中的主管叫張宏的，大家都宏哥叫著，因為體型肥大，弄得像黑社會老大一般，斜眼，齜牙咧嘴的，高高在上的樣子。嫻慧緊張的都怔住了，不知所措的看著眼前這個肥碩的男人。
肖暖陽不慌不忙的坐下來，同時擺手示意讓嫻慧也坐著，笑著說道：“宏哥，這么熱的天怎么連空調(diào)也不開，你身上的汗都快把衣裳浸透了?！?p> “小老弟，你哥我現(xiàn)在窮的連空調(diào)都吹不起了，你們的供貨價再降些吧，讓我不要那么熱·，我這么胖的體格，你忍心看著哥哥出虛汗嗎？何況我還有這么多兄弟，他們跟著我就是為了能有好生活的，我連空調(diào)都不能讓他們吹得起，他們還會踏實的跟著我做嗎？再給哥讓利百分之五，剩下的一切都好談?！?p> 嫻慧看到嶄新的空調(diào)，張宏卻說連空調(diào)都吹不起，電費還能比空調(diào)貴？可見他就是隨便想個招來壓價，只不過這樣低智商的說法，讓人覺得有一絲絲好笑。
“想吹空調(diào)的話這容易，以后空調(diào)的電費都由我來出，這樣大哥也不需要熱的滿頭大汗的還在這給兄弟聊這點小事?！彪S后在一個拐角處拿出遙控器，打開空調(diào)頓時變得涼爽，身上的汗也消失了，嫻慧看著肖暖陽的神操作，不禁在暗暗的笑著。一天空調(diào)5塊錢，一年還不到2000，這筆賬算得厲害。
“哥，我們也已經(jīng)合作了這么長時間了，新機一出來就先供給你這邊，這樣很利于你積累客戶，二來我們給你的供貨價已經(jīng)是全部經(jīng)銷商里最低的價格了，利潤也足夠你們分成的?！?p> “兄弟，你說的這些利潤可比不得別家大方，人家也是剛出來的新機，現(xiàn)在正在找我合作，利潤空間已經(jīng)將近你們的2倍了，合作了這么長時間的老朋友了，你們董事長和我就是多年好朋友，如果他來，一定會同意的，你這個新來的空降兵，哪來這么多話?！?p> “我爸已經(jīng)提前打過招呼了，就是因為我們是多年的朋友，所以你平時做的一些違規(guī)的事情我們才沒有追究，有些賬目是有問題的，哥你沒有仔細(xì)的做好會計賬目表嗎/？”
張宏聽到此話，內(nèi)心有些慌張，他心中知道從中做過假賬，并從里面得到不少的好處，自己有把柄在別人手上，原先囂張傲慢的氣焰隨著嘴角的一抹微笑消失了。進(jìn)而展示出一副諂媚的模樣，我道這位帥氣的小兄弟是誰呢，原來是公子啊，提前怎么也不告訴我呢。
此時兩邊對決，肖暖陽這邊明顯更勝一籌，除了正規(guī)的說辭辯證外，更重要的是這邊已經(jīng)抓到了張宏的小辮子，嫻慧知道這場戰(zhàn)役是穩(wěn)操勝券了。
“來人趕緊跑上一杯上好的西湖龍井?！?p> 嫻慧從未喝過茶，也不喜歡喝茶，便要了一杯溫水，結(jié)果讓張宏以為她在施展自己的不滿，說道：“小妹妹，怎么連上好的茶也不賞臉喝一口?！?p> 嫻慧語塞，不知道該如何回答，心中想著，畢竟在他們的眼里，茶葉的價值是那么高，竟然選擇無味的白開水而不選擇價格極高的茶葉，令人匪夷所思，但是嫻慧就是不喜歡喝茶，咖啡也很討厭。
“宏哥，我們之間的合作一切還是正常進(jìn)行吧?！毙づ栆贿吅炔枰贿呅χf道。
張宏笑著說道：“心照不宣兄弟，以后還是親密的合作伙伴，新機出來時，第一時間還要送到哥哥這里來。對了，兄弟剛才說以后空調(diào)電費都由你來付，這不是說著玩的吧?！?p> 肖暖陽哈哈大笑道：“每月的電費單子都交給我的助理，會全部報銷的?！?p> 最終張宏賺了一筆電費錢，也喜滋滋的，但其實更重要的就是他心知肚明，和肖暖陽合作就是最好的，公司發(fā)展前景最好，如果舍棄這個伙伴，他口中說的另一個公司其實已經(jīng)面臨倒閉了，只不過為了清理庫存，盡快的變現(xiàn)資金做的最后一把努力。
后來，肖暖陽對嫻慧說道：“談判的基礎(chǔ)就是實力，沒有一點實力一切都是未知數(shù)，所以平時努力積攢實力，等到真正和別人爭鋒的時候，就會有資本來聊一聊?！毙づ柎蟛涣藡够蹘讱q，但是他的睿智，冷靜以及敏銳的觀察力和反應(yīng)速度令嫻慧刮目相看，這是嫻慧所沒有的品質(zhì)，嫻慧覺得眼前的視野開闊了，自己還有更多的東西需要去學(xué)習(xí)，這激起了她的興趣好奇心，她想變得和肖暖陽一樣，在處理大事面前臨危不亂，用自己的睿智化解一切問題。
更令她詫異的是，肖暖陽這么多工作，但是比自己活得輕松自在，明明自己一天天在努力拼搏著，到頭來收獲感還沒有這一次強烈。