第014章 網(wǎng)紅

　　帶領(lǐng)林漓參觀生產(chǎn)車間的，一個是生產(chǎn)部門的負責人，一個是銷售部門的負責人。

　　起初，銷售總監(jiān)李媚以為林漓就是個小有名氣的主播，對于他們廠家而言，就是個能帶動人氣與銷量的小網(wǎng)紅，僅此而已。

　　不過是死馬當活馬醫(yī)。

　　因為并不是所有網(wǎng)紅都能賺錢，無論是在哪個平臺，有很多粉絲的賬號很多，但是掙不到多少錢的也很多。

　　淋漓，她一開始是因化妝視頻火遍全網(wǎng)，憑借爐火純青的換頭術(shù)吸粉無數(shù)。

　　當然，化妝可謂亞洲一大“邪術(shù)”，由此誕生的美妝博主數(shù)不勝數(shù)，同時跨界到賣貨主播的更是不在少數(shù)。

　　那么問題來了，粉絲比她多的她們卻沒幾個能在銷售額上超過她，她憑借什么能脫穎而出頻頻創(chuàng)下記錄呢？

　　前幾場直播下來，李媚算是明白了。

　　李媚陪著林漓參觀生產(chǎn)車間，林漓一路上提出了非常多的問題，并且在價錢上一壓再壓，總是想著壓到最低價。

　　沒錯，這個小網(wǎng)紅除了長相甜美，身材傲人，最重要的一點就是她超級寵粉，在砍價這一點上面，絲毫不輸給菜市場上的任何一位大媽。

　　也因此，粉絲真正得到福利，感受到真實的被寵愛，才會對主播產(chǎn)生粘性。

　　淋漓從而成為三高主播：高轉(zhuǎn)化、高客單、高復購。

　　林漓既然來了總部大樓直播，從某種程度上來說，也算是替品牌方省掉了中間商賺差價，所以她砍起價來絲毫不手軟。

　　上一場直播過程，洛宴好巧不巧來了，林漓便當場壓價要福利，直播間在線觀看人數(shù)達到頂峰，帶貨戰(zhàn)績直接突破1000萬！

　　現(xiàn)在即將到最后一場直播，林漓除了關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量問題，剩下最關(guān)心的就是價格問題。

　　因為現(xiàn)在的短視頻平臺，核心基調(diào)是娛樂，用戶開心的同時買點東西，在價格上一眼看過去就要低！

　　除此之外，她還要組合售賣，買一送一，或買一送多，讓顧客覺得賺到了。

　　她這是以極致性價比和低客單來降低決策成本，從而達成電商交易的極高轉(zhuǎn)化率。

　　林漓問完了該問的問題，其中細節(jié)包括生產(chǎn)日期保質(zhì)期，便開始對產(chǎn)品價格動心思：“李總，我賣一套水乳液，能送其他東西么？”

　　“能?！崩蠲南乱庾R地點頭，因為董事長吩咐過，可以有讓利空間。

　　再加上前晚，董事長親自開車送她回去，可想而知，這個小網(wǎng)紅絕對不簡單。

　　“那么……”林漓的眼睛亮了亮，無比認真的神情說道，“這套水乳液還能打折不？”

　　“……哈？”李媚承認這小姑娘有眼光，一挑就挑了王牌套裝，可是這一套護膚品，在官網(wǎng)上都不打折。

　　“不用跳樓價，打個六折就行，怎么樣？”

　　“不……”好吧？李媚想著給老板打個電話。

　　“六折不行的話，打個四折就行了，可以吧？”

　　“不……”能再低了！李媚手里已經(jīng)摸出了手機。

　　“那就兩折吧，好事成雙嘛！”

　　“不……”要再開玩笑了好嗎！李媚已經(jīng)點開了手機通訊錄。

　　“好吧，我也覺得這樣不太好。”林漓盯著筆記本犯愁，用筆頭抵著下巴，略作思索。

　　李媚放下手機松了口氣，你終于意識到不好了??！

　　林漓思索完，抬頭認真道：“那就一折吧，不能再低了！”

　　李媚：“?。。　彼@講價的方式是不是有點哪里不對？

　　這還不是跳樓價，都跳到負一層B座了好嗎？！