第七十二章 討價還價

　　學(xué)校附近出租的房源很多，有民房，有單身公寓，也有小區(qū)套房在出租。

　　已經(jīng)擁有穩(wěn)定的掙錢渠道，李華不會為了省錢，委屈了自己，打算租住價位1500-2000，性價比高一點(diǎn)的房子。

　　距離學(xué)校近一點(diǎn)。

　　李華很快鎖定了目標(biāo)，一個叫南庭雅苑的小區(qū)。

　　落在學(xué)校旁，交通便利，社區(qū)環(huán)境也不錯，各種商鋪，還有一家?guī)в境氐慕∩矸?，非常適合過日子，這么多優(yōu)越的條件集合一起，房子出租價位比李華的預(yù)算偏高了一些。

　　“是你要租房子吧？南大的學(xué)生？”一個年月五旬的大媽，手里拿著一串鑰匙，走到李華跟前，一邊打量，一邊問。

　　“是的，阿姨！我今年大三?！崩钊A點(diǎn)了點(diǎn)頭，老實(shí)地回復(fù)。

　　“我的房子一個月2500能接受嗎？不行的話我還有其他價位的。”房東大媽提了下手里那大串的鑰匙，笑著問，顯然有些擔(dān)心李華的承受能力，提醒道。

　　掃了一眼那串鑰匙，莫約有三四十把，李華嘴角微微一扯。

　　“能先看看房子嗎？我在網(wǎng)上看了圖片，比較喜歡那套的裝修風(fēng)格。”李華面無表情地說。

　　“好吧！你跟我來。”摸不清李華的實(shí)力，房東大媽無奈地應(yīng)下。

　　很快，在房東大媽的帶領(lǐng)下，他們來到樓下，房東大媽拿著門禁卡在門禁設(shè)備上刷了一下，玻璃大門打開，呈現(xiàn)一個小廳，左側(cè)擺放著兩排樓層信件箱，右側(cè)是兩座對門的電梯，

　　走進(jìn)電梯，直接上22樓，電梯門打開，呈現(xiàn)的是兩T四戶的格局。

　　“就是這間了，你進(jìn)來看下吧！”房東大媽打開右側(cè)的房門，邀請李華進(jìn)屋。

　　李華點(diǎn)了點(diǎn)頭，滿懷期待地走進(jìn)房間。

　　走進(jìn)房間，入眼是一個大客廳，一張黃色沙發(fā)，一張長方形玻璃茶幾，白色電視柜擺著一臺30幾寸的液晶電視，房子是兩居室，一個大主臥，一個小書房，敞開式廚房，擺著一張小餐桌，主臥隔壁是個衛(wèi)生間，一個圓形玻璃門將沐浴區(qū)和洗漱池隔開，廚房有臺1.8米的大冰箱，主臥有個大陽臺，有臺滾筒洗衣機(jī)，該有的家電，一應(yīng)俱全。

　　簡約的裝修風(fēng)格，大氣時尚，十分符合李華的審美要求，尤其是小書房，桌子擺著落地窗前，視野正對著小區(qū)中庭的小花園，視野開闊，觀景效果極佳。

　　“怎樣，看可以不！這個房間有78平米，兩個人居住非常舒服！小伙子長的這么帥，應(yīng)該有女朋友了吧！”房東大媽打量著李華，笑著問。

　　“房子我是挺滿意的，就是這個房租有點(diǎn)偏高了，能少點(diǎn)嗎？”李華笑了笑，對房東的問題避而不答，直接講價道。

　　“最多給你少兩百，接受不了的話，可以帶你去看其他價位的?！狈繓|大媽笑了笑，提議道。

　　聞言，李華不由皺起了眉頭，已經(jīng)看了幾套房子，就這套讓他最滿意，尤其小書房的環(huán)境，適合他辦公短暫休息的時候眺望窗外景色，他一下子就喜歡上了。

　　可是這價位超出了李華的預(yù)算。

　　再看房東大媽這幅房多不在乎的態(tài)度，想要將價格談下來，這難度不小?。?p>　　有了！

　　李華靈光一閃，集中了下注意力，展開屬性欄，找到語言交際技能，點(diǎn)開子技能樹：普通漢語，閩南口語，英語口語，……，知識教導(dǎo)，交易談判，商務(wù)會談，跨語言溝通，……。

　　“叮，你對交易談判使用了一個技能點(diǎn)，交易談判升至中級，獲得技能屬性‘討價還價’，技能效果：語言解析能力提升19%：說服效果提升23%。”

　　下一秒，大量交易談判的畫面在李華腦海浮現(xiàn)，交易談判前分析交易對手情況，解析交易標(biāo)的，掌握溝通技巧，通過數(shù)據(jù)說服分析，瓦解對方堅持態(tài)度，達(dá)成交易，……，等等，各種涉及交易談判的技巧，不斷涌現(xiàn)。

　　李華忍不住閉目，消化，吸收這些經(jīng)驗。

　　“小伙子，到底行不行，你干脆點(diǎn)！覺得貴的話，我?guī)闳タ雌渌模袃r位便宜又合適的?！狈繓|大媽見李華突然站著不動了，不耐煩地催促。

　　聞言，李華轉(zhuǎn)過身來，認(rèn)真地說：“阿姨，租房子其實(shí)挺麻煩的，我打算找個好點(diǎn)的，這一租肯定要好幾年，免得到時候又要換。”

　　“是??！搬房子那么麻煩，我也不喜歡那些短租客，半年不到就要退房?！狈繓|大媽感同身受，點(diǎn)頭道。

　　“阿姨，你這套房子裝修是不錯，視野我也挺喜歡的，如果價格能再降低一點(diǎn)，我能定兩年，等我畢業(yè)了再決定還要不要續(xù)簽?！崩钊A笑著勸說道。

　　“兩年??！可以，房租再給你優(yōu)惠一百?！狈繓|大媽眼睛一亮，干脆地道。

　　“阿姨，你這套房子不適家庭居住，地點(diǎn)又只適合租給我們這些窮學(xué)生，租給上班族又太遠(yuǎn)，說真的，這個價格實(shí)在太高了，要不是我有穩(wěn)定的收入真不敢撐租下來，合適的租客不多，您這房子空一個月就少掙一個月房租，您看1800合適嗎？可以的話，咱們現(xiàn)在就簽合同?！崩钊A笑了笑，詳細(xì)分析地勸道。

　　“1800太低了，這絕對不行，這么好的裝修，還搭了這么多家電，……。”房東大媽果斷搖頭，斷然拒絕。

　　“阿姨，您那么多房子出租，不就圖省心嘛！我是個學(xué)生，正經(jīng)的租客，不會在房子里亂來，每個月都能準(zhǔn)時交租，……?！崩钊A接著勸道。

　　“一個月2000，不能再少了！就這個價，不行就算了！”房東大媽咬了咬牙，妥協(xié)道。

　　見狀，李華差不多已經(jīng)確定這個價位是房東大媽的底線，不好再講價了，也符合他的租房預(yù)算。

　　為了日后能愉快的交流，李華痛快地道：“可以！我租了。”

　　“走吧！跟我下去簽合同?！狈繓|大媽有些不痛快地說，感覺這么好的房子租便宜了。

　　李華點(diǎn)了點(diǎn)頭，連忙著房東大媽離開房間。