第29章：萬(wàn)事開(kāi)頭難

　　回去之后，岳風(fēng)和王渾一群人便將裝訂好的書分出一半，運(yùn)到了茶樓，還將已做好的門匾和兩個(gè)條幅也一同帶了去！

　　萬(wàn)事俱備，只等第二日清晨，便可開(kāi)業(yè)了！

　　一晚上，岳風(fēng)想著書店開(kāi)張，一直激動(dòng)得難以入眠，聽(tīng)到清晨一聲雞鳴，岳風(fēng)便蹦了起來(lái)！

　　清晨的清源茶樓里雖然沒(méi)什么人，但這里也是在南市的大道邊，人來(lái)人往的街道上已十分熱鬧！

　　岳風(fēng)和眾人從茶樓里將書搬出，整整齊齊的放在架好的木板上。

　　從茶樓里搬出這么多書，難免讓人感到奇怪，路上行人漸漸開(kāi)始討論了起來(lái)：

　　“今天又不是什么曬書的日子，他們搬這么多書出來(lái)干嘛？”

　　“如今這世道真是奇了怪了，一個(gè)茶樓里倒有這么多書！”

　　“你看那門匾上寫著“育才書店”，難道這里不開(kāi)茶樓，要改成書店了不成？”

　　“‘育才’二字倒是不錯(cuò)，只可惜當(dāng)今書價(jià)如此昂貴，有幾個(gè)人買得起書！育的‘才’不過(guò)都是些豪門富戶的子弟！”

　　“要是茶樓真改了書店，杜玉娘可就要賠慘了！”

　　“她賣冰賺了那么多錢，一時(shí)半會(huì)兒可賠不光！”

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　　一陣忙活，岳風(fēng)總算將書全都搬了出來(lái)，只見(jiàn)他手拿銅鑼，連敲三下。

　　“咚！咚！咚！”

　　行人的目光被鑼聲吸引，不約而同的投向剛擺好的書攤。

　　“是他？”

　　“你認(rèn)識(shí)？”

　　“怎么？你還不知道？聽(tīng)說(shuō)杜玉娘賣的冰就是從他那里來(lái)的！”

　　“他這是要做什么？”

　　“這我哪知道，看看再說(shuō)！”

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　　只聽(tīng)岳風(fēng)高聲道：“諸位賞光一看，在下榮幸之至，我有一言，請(qǐng)諸位靜聽(tīng)。”

　　見(jiàn)眾人望著他，岳風(fēng)道：“我大唐立國(guó)兩百余年，如今雖稱中興，但比之貞觀、開(kāi)元之極盛之日，還是差之遠(yuǎn)矣！而究其緣由，無(wú)非是國(guó)運(yùn)日衰，人才日少。而何以人才日少？蓋因戰(zhàn)亂連連，生靈涂炭，百姓衣食尚不能無(wú)憂，加之書價(jià)昂貴，又何談讀書成才！”

　　“這人是什么來(lái)歷？怎么說(shuō)話這么大膽！”

　　“他說(shuō)話雖大膽了些，但總的來(lái)說(shuō)還是貼切的！”

　　“以前聽(tīng)人說(shuō)起開(kāi)元、天寶之事，的確讓人艷羨！”

　　“只可惜如今要想再?gòu)?fù)開(kāi)元之盛，恐怕明皇復(fù)生，亦是不能??！”

　　“可這和他一介小民有何關(guān)系！”

　　“且看他接下來(lái)要說(shuō)什么？”

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　　岳風(fēng)又道：“今日在下開(kāi)此‘育才書店’，只有一個(gè)宗旨，諸位請(qǐng)看！”

　　話音一落，王渾和王巡便將兩個(gè)條幅放下。

　　只見(jiàn)條幅上面寫著“惟愿天公重抖擻，不拘一格降人才！”

　　岳風(fēng)又道：“在下以為，要使國(guó)運(yùn)再?gòu)?fù)貞觀、開(kāi)元之時(shí)，也并非不能，只要廣育天下英才，使其為國(guó)所用，何愁國(guó)運(yùn)不興！而在下開(kāi)這‘育才書店’，便是要使天下學(xué)子都能買得起書，得以成才！”

　　“當(dāng)年開(kāi)元之世，人得盡其才，民得享其利，哪像如今，唉……”

　　“他若真能說(shuō)到做到，倒也算是為天下學(xué)子盡了一份心了?！?p>　　“只怕是商人嘴臉，心口不一?。　?p>　　“我倒想看看他這書怎么賣！”

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　　岳風(fēng)指著書攤道：“凡圣人之所教下，皆是出自這四書五經(jīng)九部書，天下之學(xué)子所學(xué)，皆始于這九部書！今日我書店開(kāi)業(yè)，賣的，也正是這九部書?！?p>　　岳風(fēng)稍一停頓，又道：“只是在下的賣法有些不同，首先這書價(jià)是根據(jù)每部書的字?jǐn)?shù)而定，這里以《論語(yǔ)》為例，書中共有一萬(wàn)四千余字，定價(jià)十五文，約為一千字一文錢?！?p>　　此言一出，頓時(shí)引起了軒然大波：

　　“十五文一本，怎么會(huì)這么便宜？”

　　“要知道蘊(yùn)華書店一冊(cè)《論語(yǔ)》可足足要一百五十文，整整貴了十倍”

　　“若真是這個(gè)價(jià)格，我今天也湊個(gè)熱鬧，買幾本回去?！?p>　　“若我沒(méi)有聽(tīng)錯(cuò)，這簡(jiǎn)直就是一大善舉啊。”

　　“真看不出來(lái)他年紀(jì)輕輕，竟有如此胸懷！”

　　“難道他有神助，怎能將書價(jià)降到如此之低！”

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　　岳風(fēng)又敲了一下鑼，高聲道：“書價(jià)之所以如此便宜，自是為了照顧貧寒之學(xué)子，為防有投機(jī)之徒，倒賣書籍，從中牟利。凡從本店所購(gòu)書籍，皆印有售價(jià)以及出處。另外，今日本店開(kāi)張，預(yù)備書籍不多，凡購(gòu)書者，每種書最多只能買兩部?！?p>　　只聽(tīng)人群中議論道：

　　“人家做生意都是拼命想要多賣一點(diǎn)，他怎么還不準(zhǔn)多買，不是傻嗎？”

　　“正是這一點(diǎn)，才說(shuō)明他是實(shí)心做事！”

　　“蘊(yùn)華書店的書那么昂貴，真不知道賺了多少黑心錢！”

　　“自古商人重利，他倒完全不像個(gè)商人！”

　　“咱們買兩部回去給方總管匯報(bào)嗎？”

　　“這還要問(wèn)嗎！”

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　　岳風(fēng)又道：“現(xiàn)在，諸位若是有意想要買書的，便可以進(jìn)店挑選了?！?p>　　“聽(tīng)他說(shuō)了這么久，還沒(méi)見(jiàn)到書是什么樣子的，走，咱們?nèi)タ纯?。?p>　　說(shuō)話的是兩個(gè)書生模樣年輕人。

　　有了這兩人帶頭，一下子便有十幾個(gè)人擠在了書攤前，挑選了起來(lái)。

　　“字跡清晰，排版有序，這書倒是不錯(cuò)！”

　　“咱們買些回去給老師瞧瞧？”

　　“攤主，我們買這兩本書！”

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　　但大多數(shù)的人，都是走馬觀花，見(jiàn)岳風(fēng)不再說(shuō)話，也就漸漸散了。

　　這樣的情況并不奇怪，畢竟現(xiàn)在的很多人還沒(méi)有意識(shí)到讀書的重要性！

　　一日過(guò)去，黃昏降臨，岳風(fēng)看著書攤上剩下的書，就像是被人扇了兩耳光一樣沮喪，一千多冊(cè)書，到現(xiàn)在只賣出去兩百多本，只賣得堪堪兩貫錢。

　　人人都說(shuō)開(kāi)門紅，但岳風(fēng)開(kāi)門卻并沒(méi)有紅，而且可以說(shuō)是相當(dāng)慘淡了。

　　不僅岳風(fēng)郁悶，所有人現(xiàn)在看起來(lái)都垂頭喪氣的，他們已沒(méi)有了之前的干勁，現(xiàn)在都有些無(wú)精打采。

　　岳風(fēng)深知萬(wàn)事開(kāi)頭難，這時(shí)若是放棄了，那就永遠(yuǎn)沒(méi)有辦法成功。

　　但接連幾日，書攤的生意都不怎么好，最差的時(shí)候，竟然一天只賣出去幾本，岳風(fēng)的心情十分失落，時(shí)不時(shí)的在南市閑逛。

　　這一日，岳風(fēng)正走到蘊(yùn)華書店外不遠(yuǎn)，準(zhǔn)備去挑兩冊(cè)書回去拿回去印，還沒(méi)進(jìn)門，便聽(tīng)兩個(gè)書生聊到：

　　“最近清源茶樓外擺了一個(gè)書攤，叫什么‘育才書店’，書倒是便宜，就是太少了點(diǎn)，都沒(méi)有想買的書籍?！?p>　　“那書店的掌柜倒是個(gè)有心之人，只是遇到這樣的世道，恐怕他這樣做會(huì)得罪人的啊?！?p>　　……

　　這兩人的對(duì)話引起了岳風(fēng)的注意，書攤的書的確太少了，要想有人光顧，必須得品類齊全！至于得罪人，他并不覺(jué)得賣幾本書，會(huì)礙著誰(shuí)的事！

　　而且只要他行得正坐得端，他怕什么呢！

　　這兩人說(shuō)的雖然是閑談，但岳風(fēng)卻聽(tīng)了進(jìn)去，他想現(xiàn)在雖然生意不好，但總還有人記得這家書攤，超低的價(jià)格，已經(jīng)深入了人心。

　　只要他能慢慢豐富品類，滿足各類人的需求，那么書攤的生意自然會(huì)越來(lái)越好……