75、新歡與舊愛(ài)
張家榮十幾歲便從家鄉(xiāng)出來(lái)，在工廠打了兩年工。
他發(fā)現(xiàn)工友們下班后到處找宵夜，便萌生了在工廠門口擺燒烤的想法。
于是他從工廠辭職，弄了一輛小推車，賣了五年的燒烤。
后來(lái)賣燒烤的攤位越來(lái)越多，他毅然把攤位轉(zhuǎn)讓給一位老鄉(xiāng)。
他拿著這幾年攢下來(lái)的錢，拿下了伸通在羊城大學(xué)城的加盟點(diǎn)。
前兩年都沒(méi)賺什么錢，甚至比不過(guò)自己燒烤最賺錢的那時(shí)候。
直到洛修找上門來(lái)，和他談下了人生中是重要的一個(gè)合作。
最近這兩個(gè)月直接成為伸通羊城加盟商的銷冠。
洛修的員工都很喜歡這個(gè)快遞站點(diǎn)的老板，因?yàn)樗看芜^(guò)來(lái)都會(huì)帶些小禮物。
要么是好吃的零食，要么是家鄉(xiāng)土特產(chǎn)。
現(xiàn)在剛回到羊城，便趕過(guò)來(lái)發(fā)紅包。
不過(guò)這些小恩小惠只能打動(dòng)這群女生，無(wú)法影響到洛修對(duì)合作伙伴的選擇。
洛修之所以一直跟他合作，沒(méi)有更換其他快遞，主要是這個(gè)人做事踏實(shí)，講信用。
日常店鋪促銷，訂單量大增的時(shí)候，他更是直接派人過(guò)來(lái)幫忙一起打包。
這一次，他們本來(lái)已經(jīng)通知手下工人年初十才回來(lái)上班，但因?yàn)槁逍抟粋€(gè)電話，提前幾天回來(lái)幫洛修處理庫(kù)存。
“老弟，這些件我先拉回我們倉(cāng)庫(kù)，等總公司正式上班，我馬上幫你發(fā)出去?！?p> 張家榮知道這群學(xué)生不抽煙，自個(gè)點(diǎn)起了一支。
“辛苦了，有空我請(qǐng)大家吃個(gè)飯?！甭逍蘅蜌獾卣f(shuō)。
“對(duì)了，還有個(gè)事，當(dāng)初我這個(gè)加盟點(diǎn)只簽了三年，過(guò)幾天就要到期了，市總代那邊說(shuō)不繼續(xù)跟我續(xù)簽，不過(guò)你們是大客，新的加盟商應(yīng)該很快就會(huì)聯(lián)系你?！?p> “他們?yōu)槭裁床桓憷m(xù)簽？你現(xiàn)在的業(yè)績(jī)應(yīng)該挺不錯(cuò)的吧？”
洛修感到很奇怪，自己這么多店就夠他吃飽了。
“就因?yàn)闃I(yè)績(jī)太好了，現(xiàn)在羊城大學(xué)那么多學(xué)生跟風(fēng)開(kāi)網(wǎng)店，他們看到生意起來(lái)了，肯定想收回去，分給自己人?！?p> “但這些業(yè)務(wù)都是你開(kāi)發(fā)出來(lái)的，如果不是你做出了口碑，大家未必都選擇伸通?！?p> 張家榮笑了笑：“沒(méi)事，我再換個(gè)地方，同樣可以做起來(lái)?！?p> 洛修聽(tīng)后，只是拍了拍他的肩膀，沒(méi)有多說(shuō)什么。
生意場(chǎng)上就是這樣。
重生前，洛修所在的電商公司前期主要幫一些大品牌做代運(yùn)營(yíng)。
發(fā)生了好幾次把店鋪?zhàn)龅筋惸康谝?，便被品牌方收回去?p> 那是人家的東西，合法收回去也很合理。
要怪只能怪自己當(dāng)初沒(méi)有簽下更長(zhǎng)的合約。
某個(gè)涼茶品牌飲料，不也是讓別人把品牌做起來(lái)后收回去。
對(duì)于洛修來(lái)說(shuō)，跟張家榮的合作讓他感到很舒服，他當(dāng)然不希望臨時(shí)換人。
但感情歸感情，生意歸生意，如果換人之后快遞價(jià)格還能往下降一點(diǎn)，洛修巴不得早點(diǎn)換人呢。
……
到了下午，一名青年推門走進(jìn)來(lái)，笑容滿面地問(wèn)：“請(qǐng)問(wèn)你們洛總在嗎？”
“我就是，你找我有什么事？”
洛修坐在椅子上沒(méi)站起來(lái)。
“洛總您好，我叫許杰，是伸通負(fù)責(zé)大學(xué)城片區(qū)的業(yè)務(wù)經(jīng)理，這次過(guò)來(lái)是想跟您談?wù)勑乱荒甑暮献鲄f(xié)議?！?p> 許杰沒(méi)想到洛修那么年輕，愣了一下，才開(kāi)口說(shuō)明來(lái)意。
“許經(jīng)理你好，我們出門聊吧！”
這是一間由活動(dòng)室改成的辦公室，沒(méi)有會(huì)客廳，談什么都不方便。
洛修直接帶他出門，在校園里邊走邊聊。
雖然這種待客不太禮貌，但自己是甲方，是給他們送錢的，也沒(méi)必要對(duì)他們太客氣。
“許經(jīng)理，之前我都是跟老張合作，現(xiàn)在怎么換成你們了？”洛修明知故問(wèn)。
“你說(shuō)的是張家榮吧，他的合作已經(jīng)到期，我們羊城的總代對(duì)他的業(yè)績(jī)不太滿意，把這塊的業(yè)務(wù)收回去，以后將會(huì)由我們王總負(fù)責(zé)大學(xué)城片區(qū)的業(yè)務(wù)。”
“這不太好吧，老張答應(yīng)今年給我平均4塊每單的價(jià)格，現(xiàn)在你們接手了，那談好的價(jià)格會(huì)不會(huì)變啊？”
洛修當(dāng)然還沒(méi)有和張家榮談新一年的合作價(jià)格，這只他試探他們底價(jià)的一個(gè)小技巧而已。
“價(jià)格這塊我們短時(shí)間真的沒(méi)辦法讓步?！?p> 許杰見(jiàn)洛修不以為意，馬上承諾道：“當(dāng)然了，我們會(huì)在服務(wù)上比張家榮做得更好，流程更規(guī)范化?！?p> “那就太好了，我們現(xiàn)在提前過(guò)來(lái)上班，積壓了大量的貨物在倉(cāng)庫(kù)，你們能不能先派人過(guò)來(lái)幫我把貨發(fā)出去？”
“這……洛總你真的是在難為我，現(xiàn)在春運(yùn)期間，總部都沒(méi)上班呢，我再有本事也沒(méi)辦法幫你把貨發(fā)出去?。 ?p> “那先把貨拉到你們倉(cāng)庫(kù)，等你們正式上班后，馬上幫我發(fā)出去，這總行了吧！”
洛修繼續(xù)對(duì)他進(jìn)行試探。
“這個(gè)……洛總你也不差這幾天吧，等我們工人上班，一定盡快幫你把貨發(fā)出去?！?p> 許杰已經(jīng)有點(diǎn)招架不住了，他沒(méi)想到第一次跟洛修見(jiàn)面，對(duì)方就能提一堆不合理的要求。
“但老張答應(yīng)幫我們這個(gè)忙，他中午才把一車貨拉走，你們?cè)趺淳妥霾坏侥?？這讓我很懷疑以后的合作是否真的有足夠誠(chéng)意?！?p> 洛修的意思很明顯，這是前任正在做的事情，如果你連這點(diǎn)事都幫不了我，那自己干嘛要拋棄舊愛(ài)找新歡？
“這就說(shuō)明張家榮做得不專業(yè)，我們以后所有作業(yè)都是規(guī)范化……”
許杰已經(jīng)開(kāi)始說(shuō)一些連他自己都不相信的話。
“行了行了……”洛修揮手打斷他，“你也作不了主，等你們王總來(lái)了再談吧！”
許杰聽(tīng)后急了：“總之張家榮過(guò)幾天就要把業(yè)務(wù)線轉(zhuǎn)給我們王總，如果每個(gè)顧客都由王總重新談一遍，我們王總也忙不過(guò)來(lái)，你有什么要求，直接向我提就可以了?！?p> 許杰的對(duì)洛修的態(tài)度已經(jīng)沒(méi)有剛才那么客氣，就差沒(méi)有說(shuō)那一句：
你還沒(méi)有資格見(jiàn)我們王總。
在他心里，洛修的發(fā)貨量雖然很大，但始終只是一個(gè)學(xué)生，可能運(yùn)氣好，走對(duì)了路，做出點(diǎn)成績(jī)，現(xiàn)在有點(diǎn)飄而已。
只要自己給點(diǎn)壓力，還不是乖乖合作？