第三十五章 不夠賣

　　楊碧月看著售賣一空的籃子，還是很高興，但她并沒有馬上離去，而是一直站在這里，有學(xué)子過來問，她就說；“很抱歉，包子賣完了，明天還有！”

　　直到書院開始上課，她才離去，她也不知道公子教她這樣做到底有什么用，包子都賣完了，不是應(yīng)該直接回去嗎？為何要等著別人過來問，還有沒有包子？

　　楊碧月當(dāng)然不會(huì)知道，這就是行為經(jīng)濟(jì)學(xué)里面所說的，饑餓營銷，越買不到你告訴他，他就越想要，多告訴一個(gè)人，那你就多了一個(gè)購買的顧客。

　　一個(gè)羊肉包子成本兩文錢，可以賺三文錢，如果不放公子所說的白糖和曲米，那成本更便宜，但是公子既然說了，楊碧月覺得還是按照公子的方法來做。

　　楊碧月回到家之后立馬又去菜市場(chǎng)買羊肉、面粉、蔥、還買了大白菜，公子說一切菜都可以做包子，楊碧月打算一個(gè)個(gè)試下，看看學(xué)子們更喜歡哪個(gè)？

　　菜市場(chǎng)買完東西之后，楊碧月就背著藤簍又去采摘藥材了，今天采摘藥材的人比昨天還更多，再這樣下去，很快附近的藥材就會(huì)被采摘一空，還好公子教會(huì)了自己做包子，不然的話真不知道以后如何生計(jì)。

　　看著時(shí)間差不多，楊碧月就回去了，下午打算繼續(xù)做包子拿到書院門口去賣，要早點(diǎn)回去準(zhǔn)備，回到家后，楊碧月讓娘親幫忙曬草藥。

　　她準(zhǔn)備開始做包子了。上午賣的很快，所以下午楊碧月準(zhǔn)備了兩倍的量，主打就是羊肉包子。

　　餓了一下午的學(xué)子們瘋狂的沖出了書院門口，看到書院道路上一個(gè)美麗的女子大喊著：“賣包子咯，鮮嫩多汁的羊肉包子，五文錢一個(gè)，不好吃不要錢！”這不是早上那個(gè)賣包子的漂亮姑娘嗎？

　　于是學(xué)子們走了過去：“給我來三個(gè)，不用找了”！

　　針對(duì)這種土豪級(jí)別的顧客，楊碧月說道：“多謝公子打賞，公子定能早日金榜題名！”

　　楊碧月這話說完，購買包子的富家公子，甚是歡喜，心里美滋滋的，明天還來，吃得太開心了。

　　楊碧月不到20分鐘，又賣完了，看來得多買幾個(gè)籃子回來，每天多做點(diǎn)，這些人有這么餓嗎？還有買十個(gè)的，十個(gè)也吃不完呀，楊碧月有點(diǎn)想不明白。

　　她哪知道學(xué)生群體最喜歡的就是請(qǐng)客，裝闊氣！

　　也有很多好心的學(xué)子提醒楊碧月說道：“姑娘，你這包子太少了，我們書院可是兩百多人，根本不夠賣呀！”

　　接下來幾天楊碧月都在擴(kuò)大產(chǎn)量，甚至讓娘親也過來幫忙，楊碧月負(fù)責(zé)叫賣，娘親彭氏負(fù)責(zé)把家中蒸籠里面保溫的包子提過來。

　　包子的產(chǎn)量已經(jīng)變成了一天200個(gè)，但還是不夠賣，特別是羊肉包子。

　　甚至連書院的夫子都買了嘗嘗，發(fā)現(xiàn)確實(shí)挺好吃的，夫子們就讓楊碧月每天早上送五十個(gè)包子去夫子食堂就餐之地。

　　其他小商販看著羊肉包子這么好賣，也紛紛賣起了羊肉包子，但是發(fā)現(xiàn)沒啥生意，于是又改回了老本行，只能看著楊碧月的包子攤每天放學(xué)人滿為患。

　　吃過的人都感覺楊碧月的羊肉包子是最好吃的，其實(shí)最主要的是學(xué)子們太餓了，不管是早上還是放完學(xué)身體都是饑餓狀態(tài)。

　　另外一個(gè)就是美人效應(yīng)，看到美女，便覺得美女的一切都是好的，愛屋及烏，第三就是楊碧月的包子成本高下料足。

　　別人家的羊肉包子成本一文錢，楊碧月的二文錢，而且每次的食材都是新鮮的，味道自然就好。

　　還有就是宋朝很少人會(huì)在面粉里面加白糖進(jìn)去，加入白糖的面粉，做成的包子口感比沒加的好太多。

　　柳鶴也沒想到楊碧月的包子會(huì)這么火，書院附近可是有兩家包子鋪的，你一個(gè)包子攤的生意比包子鋪賣得還好，看來宋人還是對(duì)吃情有獨(dú)鐘。

　　那不如在書院附近開個(gè)店好了，這個(gè)想法一旦冒出來就在柳鶴的腦海中再也揮之不去，除了夫子上課的時(shí)候，課后一有閑空，這個(gè)想法又會(huì)冒出來。

　　這一日下完課，柳鶴在旁邊等著楊碧月把包子賣完，楊碧月看著站在不遠(yuǎn)處的柳鶴道：“公子，餓了沒？我特意給你留了兩個(gè)？”

　　柳鶴笑道：“我不餓，你吃吧，看你也挺累的?！?p>　　楊碧月說道：“不累，我從來沒有想過自己有一天能夠賺五百文！多謝公子指點(diǎn)，公子的恩情碧月沒齒難忘！”

　　“客氣了，我晚上有事跟你說，你回去后帶你娘來我家！”柳鶴說道。

　　“好的，那公子先回去吧，我收拾完就走！”楊碧月說道，她還要把這個(gè)攤位周邊產(chǎn)生的垃圾收一下，畢竟這么多人擠在一起，還是會(huì)產(chǎn)生各種垃圾。

　　柳鶴回到家，開始做飯，他準(zhǔn)備晚上請(qǐng)楊碧月母女吃個(gè)飯，然后把開店的事情跟她們說一下，看看她們什么想法？

　　柳鶴打算做一個(gè)紅燒魚，一個(gè)三杯雞，再來一個(gè)紅燒肉。三個(gè)都是肉菜，宋朝普通人家一般是不會(huì)炒菜，都是煮菜為主，她們母女更是不會(huì)天天去炒菜吃，估計(jì)這幾天吃的都是包子。

　　母女二人來的很快，柳鶴剛切完豬肉，楊碧月就在院子門口喊：公子。

　　柳鶴打開院門，請(qǐng)她們進(jìn)來之后，用茶杯給母女倒了一杯紅茶，讓她們先坐著。

　　哪想到母女二人死活不同意，搶著柳鶴手中的菜刀要幫忙，柳鶴說道：“我要做的菜，你們兩個(gè)不會(huì)做”于是只能讓她們?cè)谂赃吙粗槺愦虼蛳率帧?p>　　有人打下手，做菜速度確實(shí)快了很多，母女二人看著柳鶴炒菜的動(dòng)作有點(diǎn)恍惚，她們只是聽說過杭州城大酒樓里是用大鐵鍋炒菜，聽說一個(gè)菜要五兩銀子以上，但是眼前的這位公子，他既然也會(huì)炒菜，莫非公子家也是開酒樓的？

　　看著目前這一盤金黃色的雞肉，散發(fā)出特有的香味，楊碧月忍不住想用手抓起來吃一塊，可是想到娘親在一旁看著，只能老實(shí)的把它放在了桌子上。

　　花了一個(gè)小時(shí)，三個(gè)菜都做完了，母女二人第一次吃炒菜，看到桌子上三道色香味俱全的菜，都忍不住咽了好幾次口水，柳鶴看著她們笑道：“好了開飯，動(dòng)筷子吧?！?p>　　三個(gè)人食指大動(dòng)的開吃了起來，不管是紅燒魚、三杯雞還是紅燒肉，母女二人都未嘗過，楊碧月夾了一塊紅燒肉放入口中，頓時(shí)感覺美味至極，惹不住咬了下去，香糯可口差點(diǎn)把舌頭都給咬到了。

　　柳鶴一連干了兩碗飯，母女二人各吃了三碗才停下來，彭氏覺得自己太失禮了，說道：“公子見笑了，今天公子做的菜太好吃了，我們母女二人都不曾品嘗過，多謝公子的盛情款待！”

　　柳鶴作為一個(gè)做菜的廚師，最高興的就是客人說做的菜好吃，微笑著說道：“二位無需客氣，這是紅茶，飯后解膩提神、通腸潤肺之功效，品嘗一下?！?p>　　母女二人自然是聽說過，但是沒有喝過紅茶，今日一見，茶湯呈紅色，清香撲鼻，品嘗一口頓時(shí)四肢百骸說不出的清爽，極品好茶，兩人心想。

　　“今日叫二位前來，是有一事相商！”柳鶴喝了一口紅茶說道。

　　“公子客氣了，公子是我母女二人的救命恩人，有事您吩咐一聲就行！”彭氏說道。

　　“擺攤賣包子不如租個(gè)鋪面賣包子，近日天氣皆晴，若是下雨則無法營生，若是冬天則更不利于包子的保溫，我出錢租商鋪，二位負(fù)責(zé)經(jīng)營，利潤我四，你們六，二位覺得如何？”

　　彭氏連忙道：“公子使不得，我們母女二人已經(jīng)花了公子這么多銀兩，這幾日賣包子賺的錢也有四兩銀子，公子可以拿這四兩銀子去租店鋪，我們母女二人只想跟著公子，伺候公子，報(bào)答公子的大恩大德！”

　　柳鶴最怕古人這種固執(zhí)的想法，說道：“老人家，我之前也跟二位說了，救你們，并不是要你們報(bào)答我，你女兒碧月今年才十五歲，正值豆蔻年華之際，她的緣分自然要由她自己去尋找，我救二位，只是希望二位能夠好好的活著，好好的為自己活著，對(duì)生活要有希望，對(duì)自己要有信心，唯有這樣才不負(fù)我當(dāng)日救你們！”

　　彭氏看著柳鶴說道：“老身受教了，多謝公子指點(diǎn)！”

　　“碧月，你有庖廚的天賦，只要愿意努力學(xué)習(xí)，善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，未來的杭州城未必沒有你的位置！”柳鶴看著楊碧月說道。

　　“多謝公子栽培，碧月愿為公子赴湯蹈火在所不辭！”楊碧月說道。

　　“不是為我，是為你自己！人活著要有夢(mèng)想，人生才有意義，明白嗎？”柳鶴看著楊碧月說道。

　　為自己活著？我有夢(mèng)想嗎？沒有吧，以前只想著照顧好娘親，把娘親的病治好，現(xiàn)在自己只想多賺點(diǎn)錢還給公子，以后呢？公子說杭州城有我的位置是什么意思？難道是說以后也能成為杭州城的富豪，想到這里楊碧月就覺得太瘋狂了，這怎么可能？