第26章：瘋狂的龍眼（求推薦票、收藏）

　　“請(qǐng)問(wèn)先生貴姓，我是這里的經(jīng)理，鄙人王富貴。”

　　林楓看著眼前這個(gè)身體有些發(fā)福的王富貴，臉上帶著令人看起來(lái)舒服的笑容，林楓馬上有了判斷，眼前這個(gè)人是個(gè)“老狐貍”。

　　“我叫林楓，這位是我兄弟袁飛?！绷謼髦钢w說(shuō)道。

　　王富貴先后和林楓、袁飛握了握手后就帶著林楓和袁飛到店鋪里面的會(huì)議室。

　　林楓和袁飛坐定后，王富貴沏上一壺茶，林楓拿起茶杯小啜一口道：“陳年的普洱，看來(lái)王經(jīng)理這茶不錯(cuò)呀?！?p>　　王富貴驚喜道：“沒(méi)想到林小弟看起來(lái)年紀(jì)輕輕，但是對(duì)茶懂得很多呀?！?p>　　袁飛一臉懵逼的看著自己手上的茶，這不就是和平時(shí)喝的茶一樣嗎？

　　林楓把手上的茶杯放下：“王經(jīng)理，那我們就開(kāi)門(mén)見(jiàn)山吧。我這邊擁有大量的龍眼，不知道按照目前鵬城這個(gè)行情多少錢(qián)一斤收購(gòu)價(jià)呢？”

　　王富貴雙手交搭著：“不知道林先生手上有多少斤呢？”

　　林楓一看就知道這個(gè)“老狐貍”在套自己底牌了：“我手上有好幾個(gè)龍眼園，今年龍眼的收成還行，幾萬(wàn)斤左右還是可以的，不過(guò)如果收購(gòu)價(jià)太低的話，我還是覺(jué)得自己在我們那邊賣(mài)掉就好了，就不用千山萬(wàn)水跑來(lái)鵬城這么遠(yuǎn)了?！?p>　　王富貴一聽(tīng)林楓這回答就知道眼前這看起來(lái)年輕的小伙子也是“老油條”了。

　　“看來(lái)林老弟也是談判行家了，那我就開(kāi)門(mén)見(jiàn)山了。今年鵬城的龍眼價(jià)格比去年漲了好幾倍，一方面是今年我們各大經(jīng)銷(xiāo)商的貨源場(chǎng)那邊龍眼收成不好?！蓖醺毁F停下來(lái)喝了一口茶繼續(xù)道：“第二方面是今年市場(chǎng)對(duì)龍眼的需求大增，所以現(xiàn)在鵬城的龍眼價(jià)格就演變成了這個(gè)局面。”

　　林峰很驚訝當(dāng)年“瘋狂的龍眼”是這樣形成的。

　　“那你們就沒(méi)想著換一個(gè)果園收購(gòu)嗎？”

　　王富貴苦笑道：“等我們察覺(jué)鵬城這邊龍眼需求大增的時(shí)候已經(jīng)來(lái)不及了呀，你也知道龍眼的采摘期很短，如果現(xiàn)在才去考察新的龍眼供貨商，那等一大段流程下來(lái)龍眼的市場(chǎng)新品期早就過(guò)了?！?p>　　林楓還真不知道這里面的居然還有這么多學(xué)問(wèn)。

　　“王經(jīng)理，那我們就攤開(kāi)的說(shuō)吧，我這邊的龍眼可能有點(diǎn)大，所以需要你這邊自己提供運(yùn)輸，我只負(fù)責(zé)幫你把水果運(yùn)輸?shù)交疖?chē)站。”林楓端起茶杯喝了一口。

　　王富貴連忙幫林楓沏茶：“沒(méi)關(guān)系，我們有自己的運(yùn)輸渠道，你只要把龍眼運(yùn)到你當(dāng)?shù)鼗疖?chē)站就行，只是這個(gè)時(shí)間比較緊，不知道你們什么時(shí)候可以供貨？”

　　林楓慢條斯理的說(shuō)道：“我們現(xiàn)在就可以簽合同，三天內(nèi)就可以給你們發(fā)貨，不過(guò)發(fā)貨當(dāng)天需要預(yù)付百分之三十的款項(xiàng)?！?p>　　“這百分之三十有點(diǎn)多吧，我們和其他供應(yīng)商也就預(yù)付百分之十?！蓖醺毁F皺著眉頭說(shuō)道。

　　“我還以為貴公司是這條街最有實(shí)力的呢，沒(méi)想到是我看走眼了，那就先這樣吧?！绷謼髡f(shuō)完假裝要走。

　　王富貴連忙起身：“林先生誤會(huì)了，我這邊請(qǐng)示一下老板，應(yīng)該問(wèn)題不大?！?p>　　林楓重新坐下來(lái)看著王富貴走出門(mén)去打電話。

　　袁飛全程看著林楓和王富貴的談判驚呆了，他第一次發(fā)現(xiàn)林楓的談判技術(shù)比他父親還要厲害，全程都牢牢地把握著主動(dòng)權(quán)。但是袁飛的心里還是擔(dān)心的七上八下，因?yàn)樗麄兪稚蠜](méi)有龍眼呀。

　　林楓感覺(jué)到了袁飛的緊張，輕輕地拍了拍袁飛的手臂。

　　王富貴很快就走回來(lái)了，眉頭上滿(mǎn)是喜悅之情。

　　“林先生久等了，我們老板已經(jīng)同意了，不知道林先生手上有多少龍眼呢？”

　　“我手上的龍眼還是很多的，就是不知道王經(jīng)理的價(jià)格如何？”

　　王富貴雙手互相來(lái)回搓著：“如果5萬(wàn)斤以下就15元；如果5萬(wàn)斤以上就17元，不知道林先生覺(jué)得如何？”

　　林楓把手放在下巴輕輕地揉著：“我手上有10萬(wàn)斤龍眼，我要18塊錢(qián)一斤，如果王經(jīng)理同意就馬上簽合同，不同意那我們就下次有機(jī)會(huì)再合作?！?p>　　王經(jīng)理的臉上馬上露出難色：“這18塊有點(diǎn)高呀，不過(guò)第一次和林先生做生意，我就讓一步吧，十八就十八吧?！?p>　　王富貴雖然臉上滿(mǎn)是為難之情，心里卻高興的開(kāi)花，畢竟老板剛剛給自己的最高價(jià)是19塊錢(qián)。

　　林楓也沒(méi)想到居然真的十八塊錢(qián)一斤成交了，畢竟自己進(jìn)來(lái)時(shí)候問(wèn)過(guò)他們對(duì)外批發(fā)價(jià)也就20元，現(xiàn)在他們從自己這里18塊錢(qián)拿貨，林楓很懷疑他們能不能賺錢(qián)。

　　林楓前世沒(méi)做過(guò)生意，肯定不知道這家公司一旦拿下林楓手里的大單，那未來(lái)鵬城的龍眼市場(chǎng)就差不多是一家獨(dú)大了，雖然表面看拿貨價(jià)很高，但是等到整個(gè)市場(chǎng)的份額都被一家壟斷時(shí)，市場(chǎng)的價(jià)格就是由賣(mài)方?jīng)Q定了。

　　林楓看著王富貴遞過(guò)來(lái)的合同仔細(xì)看完后簽下自己名字并按下指印。

　　袁飛跟著林楓走出水果市場(chǎng)的時(shí)候都還沒(méi)回過(guò)神來(lái)，林楓居然就這樣在手里沒(méi)有任何龍眼的情況下拿下了一單十萬(wàn)的大單子。

　　“林楓，我們手上連一斤龍眼都沒(méi)有呀，這十萬(wàn)斤龍眼我們?nèi)ツ睦锔阊剑俊?p>　　林楓在袁飛的腦袋上輕輕敲了一下：“你是不是傻呀，你現(xiàn)在手上有十萬(wàn)斤的收購(gòu)單，等你回我們那邊找果農(nóng)收購(gòu)的時(shí)候，那些果農(nóng)還不是把你供著?！?p>　　林楓前世做銷(xiāo)售學(xué)到的一個(gè)道理就是，做銷(xiāo)售永遠(yuǎn)不要拿著產(chǎn)品去找買(mǎi)方，這樣的話很容易被別人拒絕，因?yàn)槟闶且曳健５侨绻闶窍日业搅速I(mǎi)方，再去找賣(mài)方時(shí)，那你就會(huì)化被動(dòng)為主動(dòng)，變成了甲方。無(wú)論在什么時(shí)候，買(mǎi)賣(mài)中的甲方都是大爺般的存在。

　　林楓和袁飛回到賓館后，馬上去找夏瑩說(shuō)明了情況，林楓需要和袁飛這幾天先回一趟石龍搞定那十萬(wàn)斤龍眼。

　　當(dāng)夏瑩聽(tīng)完袁飛的陳述后驚訝的看著林楓，她很難相信林楓就這樣空手套白狼拿下了十萬(wàn)斤龍眼的銷(xiāo)售單，更加難以相信林楓在三天內(nèi)可以弄到十萬(wàn)斤龍眼。

　　面對(duì)著夏瑩的疑問(wèn)，林楓卻笑笑不說(shuō)話和她打起了啞謎。