開學(xué)已經(jīng)一周，江迪早已適應(yīng)新的學(xué)校生活。耿易的工作也越來越步入正軌，周一的時候，曹天明告訴她，周五要去萬鑫集團做路演。萬鑫集團是房地產(chǎn)行業(yè)的全國龍頭老大，也是耿易公司最大的戰(zhàn)略采購客戶。耿易現(xiàn)在的銷售渠道想開發(fā)他們?nèi)木€城市的市場，所以這次曹天明讓耿易代替商務(wù)專員去進(jìn)行路演，一是帶耿易見見甲方的高層對接人，二是讓她增加業(yè)務(wù)的實戰(zhàn)經(jīng)驗。耿易一開始接到這個消息時，有點擔(dān)心。畢竟自己完全沒有這方面的經(jīng)驗，而且這次的路演還關(guān)系到下一年度的戰(zhàn)略采購合作意向，容不得半點差錯。但是如果自己想在業(yè)務(wù)這塊深入發(fā)展，這是一次絕好的機會，所以她決定拼這一把。她花了一周的時間準(zhǔn)備路演的PPT，熟悉主推產(chǎn)品的型號、重要的產(chǎn)品參數(shù)、產(chǎn)品設(shè)計亮點等等。三十分鐘的路演，她既要準(zhǔn)確把控好時間，又要把內(nèi)容介紹清楚，不能遺漏。雖然之前有人力資源培訓(xùn)工作的經(jīng)驗，但面對的受眾不同，她絲毫不敢輕視，認(rèn)真地演練了很多遍。
周五早上，耿易和曹天明，還有一位售前工程師一同去了萬鑫集團總部。五百強企業(yè)果然不同，連前臺的空調(diào)都格外的冷。接待處是一個一個的小型會議室，大家在其中一間坐著等。路演的順序是由萬鑫集團提前安排好的，每家輪著來。曹天明站在會議室門口，突然爽朗地一陣大笑，然后就傳來一群人的腳步聲，接著耿易看到通道處走過來四個人，為首的那個年齡大約五十來歲，頭發(fā)有點花白，個頭很高，氣宇軒昂。一看到曹天明，就哈哈大笑，說：“曹總，我怎么走哪都能遇到你？”曹天明笑道：“您要是沒遇見我，只能說明這個標(biāo)我不想中?！睂Ψ叫χ牧伺乃绨?，說：“你小子現(xiàn)在口氣越來越大?！辈芴烀髡f；“沒有沒有，在前輩面前不敢。”然后走過來一位接待人員，把這一行人帶到了隔壁會議室。曹天明說：“這是弘安集團的老總?！惫⒁仔南?，萬鑫的招標(biāo)資格果然高，競爭對手那邊連老總都過來站臺，自己不知道能不能應(yīng)付今天的路演，想著想著，覺得手心開始冒汗。
不一會兒，上一家的路演結(jié)束了，過來一位工作人員把耿易他們帶到了最里面一間很大的會議室，耿易走進(jìn)去時看見里面黑壓壓的一群人，圍著大會議桌坐了兩圈，估摸著有二十多人。坐在正中央的一位帶著金絲邊眼睛的人對耿易說：“開始吧！”耿易看見投影上已經(jīng)打開了公司之前發(fā)給萬鑫集團的PPT，就正式開始了。也許時因為有培訓(xùn)的經(jīng)驗，耿易進(jìn)入狀態(tài)后非常順利，在既定的時間內(nèi)完成了路演，然后輕輕吁了一口氣坐了下來。接下來的時間是售前工程師的答疑環(huán)節(jié)，耿易安靜地邊聽邊做筆記。結(jié)束之后走出大廳那一刻，一股熱風(fēng)迎面吹來，耿易覺得，人有時候真要逼自己一把，不然連自己都不知道有些事是可以做到得。
回到家得時候，江立偉和江迪已經(jīng)在吃飯。耿易洗了手過來吃飯，告訴江立偉：“今天的路演很順利，搞得我緊張了一個星期?！苯タ粗?，笑了笑。江迪問：“媽媽，路演是什么？”耿易拿著筷子在江迪跟前晃了一下，說：“路演就是在馬路上演出?！苯弦荒樀牟豢芍眯牛f：“怎么可能，那你表演什么？”耿易說：“我表演的跳舞啊?！苯险f：“你這么胖，別人會讓你上臺跳舞？”耿易和江立偉聽完，哈哈大笑。