開學(xué)已經(jīng)一周，江迪早已適應(yīng)新的學(xué)校生活。耿易的工作也越來越步入正軌，周一的時(shí)候，曹天明告訴她，周五要去萬鑫集團(tuán)做路演。萬鑫集團(tuán)是房地產(chǎn)行業(yè)的全國龍頭老大，也是耿易公司最大的戰(zhàn)略采購客戶。耿易現(xiàn)在的銷售渠道想開發(fā)他們?nèi)木€城市的市場(chǎng)，所以這次曹天明讓耿易代替商務(wù)專員去進(jìn)行路演，一是帶耿易見見甲方的高層對(duì)接人，二是讓她增加業(yè)務(wù)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。耿易一開始接到這個(gè)消息時(shí)，有點(diǎn)擔(dān)心。畢竟自己完全沒有這方面的經(jīng)驗(yàn)，而且這次的路演還關(guān)系到下一年度的戰(zhàn)略采購合作意向，容不得半點(diǎn)差錯(cuò)。但是如果自己想在業(yè)務(wù)這塊深入發(fā)展，這是一次絕好的機(jī)會(huì)，所以她決定拼這一把。她花了一周的時(shí)間準(zhǔn)備路演的PPT，熟悉主推產(chǎn)品的型號(hào)、重要的產(chǎn)品參數(shù)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)亮點(diǎn)等等。三十分鐘的路演，她既要準(zhǔn)確把控好時(shí)間，又要把內(nèi)容介紹清楚，不能遺漏。雖然之前有人力資源培訓(xùn)工作的經(jīng)驗(yàn)，但面對(duì)的受眾不同，她絲毫不敢輕視，認(rèn)真地演練了很多遍。
周五早上，耿易和曹天明，還有一位售前工程師一同去了萬鑫集團(tuán)總部。五百強(qiáng)企業(yè)果然不同，連前臺(tái)的空調(diào)都格外的冷。接待處是一個(gè)一個(gè)的小型會(huì)議室，大家在其中一間坐著等。路演的順序是由萬鑫集團(tuán)提前安排好的，每家輪著來。曹天明站在會(huì)議室門口，突然爽朗地一陣大笑，然后就傳來一群人的腳步聲，接著耿易看到通道處走過來四個(gè)人，為首的那個(gè)年齡大約五十來歲，頭發(fā)有點(diǎn)花白，個(gè)頭很高，氣宇軒昂。一看到曹天明，就哈哈大笑，說：“曹總，我怎么走哪都能遇到你？”曹天明笑道：“您要是沒遇見我，只能說明這個(gè)標(biāo)我不想中?！睂?duì)方笑著拍了拍他肩膀，說：“你小子現(xiàn)在口氣越來越大?！辈芴烀髡f；“沒有沒有，在前輩面前不敢?！比缓笞哌^來一位接待人員，把這一行人帶到了隔壁會(huì)議室。曹天明說：“這是弘安集團(tuán)的老總?！惫⒁仔南?，萬鑫的招標(biāo)資格果然高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那邊連老總都過來站臺(tái)，自己不知道能不能應(yīng)付今天的路演，想著想著，覺得手心開始冒汗。
不一會(huì)兒，上一家的路演結(jié)束了，過來一位工作人員把耿易他們帶到了最里面一間很大的會(huì)議室，耿易走進(jìn)去時(shí)看見里面黑壓壓的一群人，圍著大會(huì)議桌坐了兩圈，估摸著有二十多人。坐在正中央的一位帶著金絲邊眼睛的人對(duì)耿易說：“開始吧！”耿易看見投影上已經(jīng)打開了公司之前發(fā)給萬鑫集團(tuán)的PPT，就正式開始了。也許時(shí)因?yàn)橛信嘤?xùn)的經(jīng)驗(yàn)，耿易進(jìn)入狀態(tài)后非常順利，在既定的時(shí)間內(nèi)完成了路演，然后輕輕吁了一口氣坐了下來。接下來的時(shí)間是售前工程師的答疑環(huán)節(jié)，耿易安靜地邊聽邊做筆記。結(jié)束之后走出大廳那一刻，一股熱風(fēng)迎面吹來，耿易覺得，人有時(shí)候真要逼自己一把，不然連自己都不知道有些事是可以做到得。
回到家得時(shí)候，江立偉和江迪已經(jīng)在吃飯。耿易洗了手過來吃飯，告訴江立偉：“今天的路演很順利，搞得我緊張了一個(gè)星期。”江立偉看著她，笑了笑。江迪問：“媽媽，路演是什么？”耿易拿著筷子在江迪跟前晃了一下，說：“路演就是在馬路上演出?！苯弦荒樀牟豢芍眯?，說：“怎么可能，那你表演什么？”耿易說：“我表演的跳舞啊。”江迪說：“你這么胖，別人會(huì)讓你上臺(tái)跳舞？”耿易和江立偉聽完，哈哈大笑。