第六十一章 學(xué)營(yíng)銷
“好！”
凌俊熙很開(kāi)心，反正他也就想抱抱她，只要能完成任務(wù)，他就可以光明正大的抱她一次了！想想就很激動(dòng)。
等凌俊熙聽(tīng)完課，這小丫頭趴在沙發(fā)上睡得可香了。凌俊熙也十分無(wú)奈，只好抱著她到房間里去，將她放在床上，幫她蓋好被子。
順便趁她睡著了，偷偷地吻了下她的櫻桃小嘴，這才開(kāi)心地回去睡了。
接下來(lái)的半個(gè)月里，許若蘭一直都跟著材料部部長(zhǎng)奔波于各大材料廠之間，也見(jiàn)識(shí)到了許多的新型建筑材料，每到一家材料廠她都會(huì)向廠家討要一份材料清單，上面附帶圖片和編碼，以及它的介紹。每天晚上回到家里，她都會(huì)根據(jù)這些材料的用途進(jìn)行分類，并把材料清單上面的照片和型號(hào)都掃描上去。
這次許若蘭交給慕容臻霖的總結(jié)報(bào)告是自己整理分類好的材料清單。根據(jù)每個(gè)廠家擁有的材料，材料的使用范圍，是否有替代品，以及施工時(shí)用到的量的多少進(jìn)行排列歸類好！
慕容臻霖看著她整理出來(lái)的這份詳細(xì)清單，滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭。
“你在這邊學(xué)習(xí)了也有這么久了，也累了！明天回去好好休息一天，也回南宮皓的公司看看，雖然你沒(méi)有落下那邊的工作，但整天不在，也不是個(gè)事！后天再安排你去其他部門(mén)報(bào)道！”
早在前幾天南宮皓就在提醒他，許若蘭的生日快到了，看來(lái)他這個(gè)大外甥終于要開(kāi)始行動(dòng)了，就讓他這個(gè)做舅舅的幫他一把吧！
“謝謝叔叔！那我先回去了！”
“嗯！”
在得到慕容臻霖的許可后，許若蘭總算可以提前走人了。到逸風(fēng)科技時(shí)，他們都還沒(méi)有下班，快速地把南宮皓安排給自己的文件弄好發(fā)給他后，把公司里的衛(wèi)生都稍微搞了一下，便跟著大家一起下班了。
凌俊熙這段時(shí)間每周末都出去到之前找好的中介公司去上班，跟著他們看房，拍照片，發(fā)傳單，貼廣告，聽(tīng)他們談客戶……原本很少響的手機(jī)也開(kāi)始熱鬧起來(lái)了，這讓許若蘭有些驚訝。
不過(guò)看他有的時(shí)候聽(tīng)著房地產(chǎn)銷售的課程，看著他自己錄的售房的室內(nèi)視頻試著練習(xí)話術(shù)，聽(tīng)得她都有些聽(tīng)不下去了！
“停！你光跟客戶描述房子里面有些什么是沒(méi)用的！是個(gè)人就都知道這些啥是啥呀！其實(shí)做銷售主要就是要凸顯出你與其他人的不同！你是新手，資質(zhì)和實(shí)力是完全沒(méi)辦法跟那些老前輩比的，所以你可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)整一下你的方向，別老聽(tīng)他們那一套，你想要上手，學(xué)他們那一套，沒(méi)個(gè)三五年是學(xué)不來(lái)的！”
“你完全可以尋找你自己的優(yōu)勢(shì)，試著把你自己的劣勢(shì)縮小，不斷地去擴(kuò)大你的優(yōu)勢(shì)，讓客戶看到它。其實(shí)世界上每個(gè)人都在做銷售，你靠你自己從學(xué)校學(xué)來(lái)的知識(shí)，銷售你的代碼來(lái)?yè)Q取工資，我靠我的設(shè)計(jì)圖紙來(lái)?yè)Q取我應(yīng)得的設(shè)計(jì)費(fèi)，當(dāng)老師的靠銷售他們的知識(shí)獲取學(xué)生所交的學(xué)費(fèi)，工人靠銷售自己的體力來(lái)獲取報(bào)酬！全世界的人都在銷售自己，包括小孩子他都可以靠銷售他的淚水來(lái)博取同情，獲得他想要的玩具和棒棒糖！如果客戶不接納你，哪怕你的代碼完全沒(méi)有bug，我的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)得再好，都是廢物！連一點(diǎn)點(diǎn)回收利用的空間都沒(méi)有！額……你能聽(tīng)懂我的意思嗎？”
許若蘭十分認(rèn)真的跟凌俊熙講解著，但看到他還是有些一頭霧水，她也不知道該如何解釋。
凌俊熙呆呆的搖搖頭。
許若蘭有些頭疼，她對(duì)這些都是完全靠自己領(lǐng)悟出來(lái)的，只可意會(huì)不可言傳。
“這樣吧！你試著想象一下，如果你現(xiàn)在急需要錢(qián)，要把我們現(xiàn)在住的這套房子賣(mài)出去，當(dāng)有客戶上門(mén)來(lái)看房時(shí)，你想想你要怎么跟他說(shuō)，你這套房子的優(yōu)勢(shì)在哪里？你為什么要賣(mài)這個(gè)價(jià)？這套房子它值這個(gè)價(jià)錢(qián)嗎？你自己感覺(jué)一下你是高賣(mài)了？還是賤賣(mài)了？”
凌俊熙有些困難的看著自己剛買(mǎi)沒(méi)多久的新房，想著自己如果要賣(mài)的話，這套房子自己會(huì)賣(mài)什么價(jià)呢？
“你先自己想想吧！回想一下當(dāng)時(shí)的銷售經(jīng)理對(duì)這套房的介紹，也可以上網(wǎng)查一下這個(gè)小區(qū)的資料，看看這邊是什么價(jià)位，有哪些地理環(huán)境方面的優(yōu)勢(shì)！自己好好想想，你的優(yōu)勢(shì)在哪里！”
許若蘭稍微給了凌俊熙一點(diǎn)小提示，就看他有沒(méi)有碼代碼把自己腦子碼傻了！
“對(duì)啦！這本書(shū)你可以看一下！里面有你需要學(xué)的東西！看完后告訴我，你的感悟！”
許若蘭走到書(shū)架前，從上面拿了一本紫色封面的書(shū)籍遞給凌俊熙，隨后又拿了一本管理類的書(shū)籍靠在沙發(fā)上看著。
凌俊熙接過(guò)書(shū)后立馬打開(kāi)看了起來(lái)，經(jīng)過(guò)了多年來(lái)工作方面的訓(xùn)練，早已經(jīng)練就出了一目十行的本領(lǐng)，再加上前面許若蘭已經(jīng)給他挑了一些適應(yīng)性的書(shū)籍看過(guò)了，這本書(shū)的難度不大，當(dāng)天晚上他就看完了。
“蘭兒！看了這本書(shū)之后我才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)房地產(chǎn)行業(yè)這么好！我這段時(shí)間在中介公司上班，發(fā)現(xiàn)那些老板都在炒房子，低價(jià)買(mǎi)入，然后裝修好再高價(jià)賣(mài)出去！原來(lái)你當(dāng)初不讓我買(mǎi)那種全新精裝修的房子，是這個(gè)原因！”
凌俊熙興高采烈地湊到許若蘭身邊跟她說(shuō)著。
“嗯！然后呢？還有什么感想？”
許若蘭看著書(shū)，聽(tīng)他說(shuō)著，淡淡的應(yīng)著。
“剛才看了這本書(shū)之后我發(fā)現(xiàn)，房子是個(gè)好東西！我不說(shuō)像炒家那樣賺取中間差價(jià)。低價(jià)買(mǎi)進(jìn)，然后發(fā)租兩年再重新裝修高價(jià)賣(mài)出，你覺(jué)得這個(gè)怎么樣？而且我只需要付首付的錢(qián)，銀行貸款的錢(qián)完全可以靠租金來(lái)還，這樣，我就可以把剩下的錢(qián)省下來(lái)繼續(xù)投資其他的房產(chǎn)！”
“嗯！理想很不錯(cuò)！看來(lái)這本書(shū)給你洗腦洗的很成功！”
聽(tīng)到許若蘭這么說(shuō)，凌俊熙有些懵，不知道她是什么意思！
“我讓你看這本書(shū)就是想讓你體會(huì)一下作者的銷售技能，多看，爭(zhēng)取把他的這項(xiàng)技能學(xué)會(huì)！”