第六十一章 學(xué)營銷
“好！”
凌俊熙很開心，反正他也就想抱抱她，只要能完成任務(wù)，他就可以光明正大的抱她一次了！想想就很激動。
等凌俊熙聽完課，這小丫頭趴在沙發(fā)上睡得可香了。凌俊熙也十分無奈，只好抱著她到房間里去，將她放在床上，幫她蓋好被子。
順便趁她睡著了，偷偷地吻了下她的櫻桃小嘴，這才開心地回去睡了。
接下來的半個月里，許若蘭一直都跟著材料部部長奔波于各大材料廠之間，也見識到了許多的新型建筑材料，每到一家材料廠她都會向廠家討要一份材料清單，上面附帶圖片和編碼，以及它的介紹。每天晚上回到家里，她都會根據(jù)這些材料的用途進行分類，并把材料清單上面的照片和型號都掃描上去。
這次許若蘭交給慕容臻霖的總結(jié)報告是自己整理分類好的材料清單。根據(jù)每個廠家擁有的材料，材料的使用范圍，是否有替代品，以及施工時用到的量的多少進行排列歸類好！
慕容臻霖看著她整理出來的這份詳細清單，滿意的點點頭。
“你在這邊學(xué)習(xí)了也有這么久了，也累了！明天回去好好休息一天，也回南宮皓的公司看看，雖然你沒有落下那邊的工作，但整天不在，也不是個事！后天再安排你去其他部門報道！”
早在前幾天南宮皓就在提醒他，許若蘭的生日快到了，看來他這個大外甥終于要開始行動了，就讓他這個做舅舅的幫他一把吧！
“謝謝叔叔！那我先回去了！”
“嗯！”
在得到慕容臻霖的許可后，許若蘭總算可以提前走人了。到逸風(fēng)科技時，他們都還沒有下班，快速地把南宮皓安排給自己的文件弄好發(fā)給他后，把公司里的衛(wèi)生都稍微搞了一下，便跟著大家一起下班了。
凌俊熙這段時間每周末都出去到之前找好的中介公司去上班，跟著他們看房，拍照片，發(fā)傳單，貼廣告，聽他們談客戶……原本很少響的手機也開始熱鬧起來了，這讓許若蘭有些驚訝。
不過看他有的時候聽著房地產(chǎn)銷售的課程，看著他自己錄的售房的室內(nèi)視頻試著練習(xí)話術(shù)，聽得她都有些聽不下去了！
“停！你光跟客戶描述房子里面有些什么是沒用的！是個人就都知道這些啥是啥呀！其實做銷售主要就是要凸顯出你與其他人的不同！你是新手，資質(zhì)和實力是完全沒辦法跟那些老前輩比的，所以你可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)整一下你的方向，別老聽他們那一套，你想要上手，學(xué)他們那一套，沒個三五年是學(xué)不來的！”
“你完全可以尋找你自己的優(yōu)勢，試著把你自己的劣勢縮小，不斷地去擴大你的優(yōu)勢，讓客戶看到它。其實世界上每個人都在做銷售，你靠你自己從學(xué)校學(xué)來的知識，銷售你的代碼來換取工資，我靠我的設(shè)計圖紙來換取我應(yīng)得的設(shè)計費，當(dāng)老師的靠銷售他們的知識獲取學(xué)生所交的學(xué)費，工人靠銷售自己的體力來獲取報酬！全世界的人都在銷售自己，包括小孩子他都可以靠銷售他的淚水來博取同情，獲得他想要的玩具和棒棒糖！如果客戶不接納你，哪怕你的代碼完全沒有bug，我的圖紙設(shè)計得再好，都是廢物！連一點點回收利用的空間都沒有！額……你能聽懂我的意思嗎？”
許若蘭十分認真的跟凌俊熙講解著，但看到他還是有些一頭霧水，她也不知道該如何解釋。
凌俊熙呆呆的搖搖頭。
許若蘭有些頭疼，她對這些都是完全靠自己領(lǐng)悟出來的，只可意會不可言傳。
“這樣吧！你試著想象一下，如果你現(xiàn)在急需要錢，要把我們現(xiàn)在住的這套房子賣出去，當(dāng)有客戶上門來看房時，你想想你要怎么跟他說，你這套房子的優(yōu)勢在哪里？你為什么要賣這個價？這套房子它值這個價錢嗎？你自己感覺一下你是高賣了？還是賤賣了？”
凌俊熙有些困難的看著自己剛買沒多久的新房，想著自己如果要賣的話，這套房子自己會賣什么價呢？
“你先自己想想吧！回想一下當(dāng)時的銷售經(jīng)理對這套房的介紹，也可以上網(wǎng)查一下這個小區(qū)的資料，看看這邊是什么價位，有哪些地理環(huán)境方面的優(yōu)勢！自己好好想想，你的優(yōu)勢在哪里！”
許若蘭稍微給了凌俊熙一點小提示，就看他有沒有碼代碼把自己腦子碼傻了！
“對啦！這本書你可以看一下！里面有你需要學(xué)的東西！看完后告訴我，你的感悟！”
許若蘭走到書架前，從上面拿了一本紫色封面的書籍遞給凌俊熙，隨后又拿了一本管理類的書籍靠在沙發(fā)上看著。
凌俊熙接過書后立馬打開看了起來，經(jīng)過了多年來工作方面的訓(xùn)練，早已經(jīng)練就出了一目十行的本領(lǐng)，再加上前面許若蘭已經(jīng)給他挑了一些適應(yīng)性的書籍看過了，這本書的難度不大，當(dāng)天晚上他就看完了。
“蘭兒！看了這本書之后我才發(fā)現(xiàn)，原來房地產(chǎn)行業(yè)這么好！我這段時間在中介公司上班，發(fā)現(xiàn)那些老板都在炒房子，低價買入，然后裝修好再高價賣出去！原來你當(dāng)初不讓我買那種全新精裝修的房子，是這個原因！”
凌俊熙興高采烈地湊到許若蘭身邊跟她說著。
“嗯！然后呢？還有什么感想？”
許若蘭看著書，聽他說著，淡淡的應(yīng)著。
“剛才看了這本書之后我發(fā)現(xiàn)，房子是個好東西！我不說像炒家那樣賺取中間差價。低價買進，然后發(fā)租兩年再重新裝修高價賣出，你覺得這個怎么樣？而且我只需要付首付的錢，銀行貸款的錢完全可以靠租金來還，這樣，我就可以把剩下的錢省下來繼續(xù)投資其他的房產(chǎn)！”
“嗯！理想很不錯！看來這本書給你洗腦洗的很成功！”
聽到許若蘭這么說，凌俊熙有些懵，不知道她是什么意思！
“我讓你看這本書就是想讓你體會一下作者的銷售技能，多看，爭取把他的這項技能學(xué)會！”