2016年，天津。

　　夏森站在辦公室窗戶前，望著外邊馬路上的車來車往。

　　海光寺，市**下了幾次決心都沒能拓寬馬路的一個擁堵的路口。

　　好多朋友都建議夏森把公司搬離海光寺，這里出入都不方便，夏森以這里公交地鐵方便為由一直沒動，洪宇說過，他是念舊。

　　2003年開始，暖通專業(yè)畢業(yè)的夏森加入了天津信達(dá)環(huán)境工程技術(shù)開發(fā)有限公司-----一家成立一年的中央空調(diào)安裝公司，辦公地點在離現(xiàn)在四百米的經(jīng)聯(lián)大廈。直到2013年原來的老板因為年齡問題將公司轉(zhuǎn)讓給擔(dān)任副總經(jīng)理的夏森，他才將公司地址遷到四百米外的環(huán)球大廈，十多年了離開海光寺這個商業(yè)圈，夏森確實舍不得。

　　“曾經(jīng)年少愛追夢，一心只想往前飛.......”手機(jī)鈴聲把夏森拉回現(xiàn)實，電話顯示徐舜打來的。

　　“老大，方便嗎？”徐舜的聲音從話筒里傳來。

　　“你說”夏森答道。

　　“老大，我跟蹤的盛景科技這個項目今天見到了主管副總，我遞完名片以后他問了我?guī)讉€奇怪的問題，明天需要您一起再去拜訪他。您能不能晚點走，我四十分鐘到公司向您詳細(xì)匯報?！?p>　　夏森答應(yīng)等他以后掛了機(jī)。

　　夏森苦笑了，這個電話打的讓他無法分析具體情況。

　　四十分鐘后，徐舜風(fēng)風(fēng)火火的趕到公司，見夏森的辦公室門開著，輕輕敲了一下門走了進(jìn)來?！袄洗螅虑槭沁@樣的，我跟蹤盛景科技這個項目三個月了，一直沒見到他們副總以上領(lǐng)導(dǎo)，今天總算碰到，可是他問了幾個奇怪的問題”徐舜說完嘿嘿一笑，“老大，我這幾句話應(yīng)該是廢話吧，剛才說過了”

　　夏森扔給徐舜一顆煙，徐舜變戲法一樣掏出打火機(jī)夏森點上，然后自己點上，吸了一口。

　　“盛景科技是個臺資企業(yè)，新建項目建筑面積30000平米，包括辦公樓、宿舍樓、廠房，大部分是舒適性空調(diào)，車間內(nèi)有1200平米需要凈化，但是級別不高。這三個月我一直和項目經(jīng)理聯(lián)系的，不過他好像對我不太感興趣，一直沒有深入溝通的機(jī)會，上周咱們開例會您培訓(xùn)銷售3+2理論以后，我改變了策略，和他們暖通工程師單獨溝通了幾次，昨天晚上出來喝了點小酒，他告訴我今天他們周總回來，讓我準(zhǔn)備好資料去找周總，其實我去的時候也很發(fā)憷，萬一把我轟出來怎么辦，萬幸的是他看完我的名片以后用一種奇怪的眼光看了我好長時間，我后背都出汗了，我想介紹公司情況及業(yè)績，他打斷我說不用介紹，讓我介紹公司領(lǐng)導(dǎo)情況，我剛介紹了您的情況，周總又打斷我說他一會有個會，讓我和您確定時間明后天去他公司面談?！?p>　　“那就明天上午九點去，你看他時間”夏森答道。

　　徐舜打電話定時間時，夏森深深的吸了口煙，這位周總肯定與自己認(rèn)識，但是實在想不起是在什么地方見過了。

　　第二天，夏森和徐舜八點四十五分趕到盛景科技公司門口，徐舜突然說“老大，我忘了一件事，昨天臨走時周總無意間說了一句，如果再抽紅塔山就有意思了”。

　　夏森一愣，催促徐舜趕緊找超市買了一盒硬紅塔山，打開包抽了一口，13年了，又回來了，夏森笑了。

　　盛景科技辦公的地方是臨建房，甲方辦公室旁邊一間沒有門牌的房間是周總的臨時辦公室。

　　徐舜正要敲門，夏森擺擺手，示意自己來。還沒敲門，辦公室門開了，一個黑黑的六十多歲的老頭打開了房門，看到門口的夏森和徐舜，先是一愣，然后笑了，漏出滿嘴黑牙“夏工啊，還記得我這個老頭子吧”

　　夏森伸出雙手握住老頭的手，“周工，十多年不見了，您還是老樣子呀?！?p>　　進(jìn)入辦公室落座，夏森掏出一顆紅塔山，遞給周總，說到“周工您好，我是信達(dá)公司夏森，做地源熱泵的，看您公司正在建新廠區(qū)，所以過來拜訪看看有沒有合作機(jī)會”。周總接過煙，哈哈大笑起來。順手從抽屜里面拿出一盒軟包玉溪，放在桌子上。

　　“哈哈哈哈，夏工啊，和十多年前的場景一樣一樣的啊，連抽的煙都是一摸一樣的?！敝芸傂Φ馈?p>　　“十三年了，那時候我才畢業(yè)兩年，當(dāng)時跑項目還是掃街的形式，看到您原來主管的項目現(xiàn)場有塔吊就進(jìn)去了”夏森給周總點上煙，自己也點著。

　　“我就是讓你忽悠了，本來多聯(lián)機(jī)和鍋爐的合同都準(zhǔn)備好了，結(jié)果讓你楞給改成了地源熱泵，主要是看你當(dāng)時放松的狀態(tài)，就感覺做地源熱泵肯定比多聯(lián)機(jī)加鍋爐節(jié)省運行費用，你才來了三次就把合同簽了”

　　“周工，我當(dāng)時也緊張，主要看你們放在桌子上的合同，活馬當(dāng)死馬醫(yī)了，更放松了。不過，你的項目既節(jié)省了初投資又節(jié)省了運行費用，我們可是保質(zhì)保量的完成的呀，否則，按照您對工程質(zhì)量的嚴(yán)格程度，我們也拿不到工程款呀。”

　　“是呀，你們的施工水平確實讓我滿意，空調(diào)工程是那個項目唯一一個讓我多次開會表揚的專業(yè)項目。當(dāng)時你們才去的策略也高呀，讓那位老專家來給我講技術(shù)，如果沒記錯的話他姓賀，是制冷學(xué)會一個理事長，老爺子一來，就送給我厚厚的一摞他的專業(yè)著作，一下子把我鎮(zhèn)住了。再一溝通，我就不再考慮技術(shù)問題了，那時候你還是小孩了，我沒想到你每周還來兩次現(xiàn)場，和你們項目經(jīng)理把現(xiàn)場施工質(zhì)量管理的那么好，而且和其他部門協(xié)調(diào)的也到位，讓我省了很多心呀”周工說道

　　“周工您記性真好，是賀教授，當(dāng)時他是我們公司的技術(shù)顧問，現(xiàn)在還是，您這個項目還是讓老爺子做技術(shù)指導(dǎo)，咱就再合作一把，你看看從我接手這個企業(yè)以后有沒有提升，你給把把關(guān)?！毕纳娍p插針，直接說出主題。

　　“讓小徐和我們工程師溝通吧，做方案和報價，只要商務(wù)方面沒有問題，我還是傾向你們的，那個項目完成以后我就和老板回溫州了，沒想到回來就碰到你了?！敝芸偼纯斓拇饝?yīng)著。

　　徐舜打了招呼，去工程部找暖通工程師溝通方案去了。

　　見周工掐了煙，夏森遞上一顆，給周總點上，自己也點上一顆抽著。

　　“夏工呀，強(qiáng)將手下無弱兵呀，這紅塔山是不是小徐提到的呀”周總深吸一口手中的紅塔山，說道。

　　“是呀，周工，昨天我還沒想到是您了，今天在您門口，他提到您無意提到如果再抽紅塔山就有意思了，再聯(lián)想到臺資企業(yè)，我就想到一定是您了”夏森笑道。

　　“這小伙子不錯，細(xì)節(jié)把握的很好，證明你們公司的銷售人員還是很有水平的，稍等，我讓項目經(jīng)理王經(jīng)理過來你們認(rèn)識一下，便于后邊溝通?！敝芸傔呎f邊拿出手機(jī)撥了個號碼“王工呀，你過來一趟?！?p>