眼看大家都喝得不行了，宋學(xué)明叫過服務(wù)員，結(jié)了賬。又在樓上開了3個(gè)房間。周建勤一個(gè)，葉祖樹和王建華一個(gè)，陳杰和朱宏明一個(gè)。
劉大友自愿留下來照顧喝醉的五個(gè)人，宋學(xué)明就放心走了。
第二天林浩來到明雪公司，才知道所謂的銷售副總經(jīng)理，其實(shí)就是個(gè)光棍司令，手底下一個(gè)兵也沒有。
既來之則安之，林浩也沒有其他想法了，就在公司呆下去。
駱平安賣掉了貨車，入股明雪公司，占10%股份，擔(dān)任主管生產(chǎn)的副總經(jīng)理。他跑長(zhǎng)途多年，見多識(shí)廣，為人干練，在公司很能鎮(zhèn)得住場(chǎng)子。
宋選平親自抓技術(shù)，抓質(zhì)量。暫時(shí)兼管財(cái)務(wù)。
關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量問題，宋學(xué)明有自己的幾點(diǎn)看法，雖然不一定對(duì)，但很有意思。對(duì)宋選平也很有啟發(fā)作用。
宋學(xué)明認(rèn)為，對(duì)一個(gè)企業(yè)來說，質(zhì)量是生命，是生存之本，這沒有疑義。問題在于質(zhì)量的內(nèi)涵都包含什么，每個(gè)人的認(rèn)識(shí)不同。
一般人認(rèn)為，開關(guān)插座的質(zhì)量，就是保證它的使用安全，但宋學(xué)明認(rèn)為遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，質(zhì)量至少還應(yīng)該包含外觀審美和方便使用這兩個(gè)方面。
產(chǎn)品使用是否安全，這需要很長(zhǎng)的一段使用時(shí)間，客戶才能體驗(yàn)出來。對(duì)一個(gè)新辦的企業(yè)來說，這是等不起的。
90年代初，經(jīng)濟(jì)剛剛起步，所有的開關(guān)插座生產(chǎn)企業(yè)都未形成品牌效應(yīng)，客戶腦袋中還沒有“非那一個(gè)不行”的購買偏好。所關(guān)注的，無非是外觀和價(jià)格。買回家后，使用幾天，又對(duì)它的便利性有了印象。比如插座上的引線夠不夠長(zhǎng)，插孔是不是太松，太緊，等等。
概括起來就是：產(chǎn)品短期銷售靠外觀審美，中期銷售靠方便使用，長(zhǎng)期銷售靠安全使用。如果能夠把外觀審美，方便使用，安全使用這三個(gè)方面都做好，品牌效應(yīng)就會(huì)慢慢形成，企業(yè)的短中長(zhǎng)期銷售就都沒有問題了。
宋學(xué)明這番意思，被宋選平吸收消化后，整理出一個(gè)質(zhì)量管理方案，傳發(fā)全公司，讓大家照此執(zhí)行。
林浩看了這個(gè)質(zhì)量管理方案后，對(duì)公司的信心又足了幾分。
8月18日，明雪公司第一批產(chǎn)品出廠，林浩拿出去一天就賣光了。
宋選平問他錢呢，林浩說全放在各個(gè)店鋪代銷，等賣出去再給錢。宋選平?jīng)]吭聲。宋學(xué)明反復(fù)交代過，銷售方面就聽林浩的，別去干擾他。
其實(shí)宋學(xué)明跟林浩討論過銷售方面的問題。
宋學(xué)明認(rèn)為，開關(guān)插座這種產(chǎn)品，光盯著樂雁縣是不夠的，要賣到全省全國(guó)，甚至全世界去。光靠自己賣也是不夠的，得找到經(jīng)銷商替你賣。這生意才能做大。
林浩也是這樣的想法，兩個(gè)人可謂不謀而合。
8月19日，20日......林浩繼續(xù)鋪貨。到25日，樂雁縣的各個(gè)店鋪都有了明雪公司生產(chǎn)的開關(guān)插座。
宋選平擔(dān)心資金占用太大。好在從26日開始，公司陸續(xù)接到各個(gè)店鋪的要貨電話，資金也開始回流了。
明雪公司順利闖過第一關(guān)。
26日，林浩開始雇人在大街小巷張貼招商廣告，不僅僅限于樂雁縣，甌城市的幾個(gè)縣市都要貼到。雖然辛苦，但也省了電視廣告費(fèi)。宋學(xué)明表示很欣賞。
廣告的作用是明顯的。很快就有人上門，打算代理產(chǎn)品，但看了公司那副寒酸相，又打起退堂鼓。是林浩鼓起三寸不爛之舌，把公司前景描繪得花團(tuán)錦簇，才留住了幾個(gè)人，做了公司第一批經(jīng)銷商。產(chǎn)品開始發(fā)往外省。
在宋學(xué)明建議下，宋選平和林浩簽了一個(gè)協(xié)議，協(xié)議內(nèi)容主要是：宋選平個(gè)人無償贈(zèng)送林浩8%的公司股份，但林浩必須在公司服務(wù)滿10年，每一年可以得到0.8%的股份。如果中途退出，則收回全部股份。
這份協(xié)議收服了林浩，從此再無二心。
駱平安的股份還是10%。他也看出來了，林浩是個(gè)人才。宋選平這個(gè)協(xié)議，是犧牲了個(gè)人利益，成全公司。他當(dāng)然沒有意見。
很快到了9月1日開學(xué)季，宋學(xué)明要去婺城上學(xué)了。
本來，宋學(xué)明是打算坐長(zhǎng)途汽車過去的，駱平安幫他把票都預(yù)訂好了。
但是胡大鵬打來電話，說要派小車送他過去。宋學(xué)明馬上接受了。
前一世在婺城讀書時(shí)，宋學(xué)明暑假寒假坐的都是長(zhǎng)途車，那滋味是真不好受。
第一是路途漫長(zhǎng)。那個(gè)時(shí)候還沒有高速，從樂雁到婺城，長(zhǎng)途車要開一天一夜。假使運(yùn)氣不好碰上路阻，那就三天三夜也到不了。人在汽車那一點(diǎn)窄窄的空間中，聞著污濁的空氣，真的是身心俱疲，莫名煩躁。
所以宋學(xué)明很能理解一些長(zhǎng)途車司機(jī)脾氣不好，那完全是憋的。這活兒是真不好干。
第二是路邊店氣人。那時(shí)沒有高速，自然也沒有服務(wù)區(qū)。吃飯都是在路邊店，不僅飯菜質(zhì)量奇差，價(jià)格還高。最氣人的是態(tài)度還惡劣。哪個(gè)顧客如果自帶干糧，不在店里吃飯，店主就要罵罵咧咧的。顧客也只能忍，畢竟出門在外，不敢惹禍上身。
正因?yàn)橛羞@許多苦楚，所以宋學(xué)明寧欠胡大鵬一份人情，也不愿意坐長(zhǎng)途車過去。
此前，宋學(xué)明已經(jīng)通過胡大鵬，讓徐遼遠(yuǎn)加入了柳川棋協(xié)。
徐遼遠(yuǎn)挺會(huì)來事，加入棋協(xié)后，還買了副紅木象棋送給胡大鵬。胡大鵬笑納了。
張勝利那里，宋學(xué)明也去過一次，跟他說了考上江南財(cái)政學(xué)校的事，還和他下了三盤棋，一負(fù)兩勝，下不過張勝利。
中午在張勝利食堂吃，下午在張勝利的強(qiáng)烈要求下，又殺了三盤棋，還是一勝二負(fù)?？礃幼邮钦嫦虏贿^張勝利。
告別時(shí)，兩個(gè)人已經(jīng)老朋友一樣了。
任秋芬原本打算給兒子買好枕頭被褥這些床上用品，但是宋學(xué)明堅(jiān)決反對(duì)，說這些東西婺城都有，千里迢迢地帶過去實(shí)在太麻煩，任秋芬只好放棄了。
出發(fā)前，宋父宋母把那些叮囑過的話又重復(fù)了一遍。
汽車開出后，妹妹宋小雪大叫：“哥，記得給我寫信！”
宋學(xué)明心中咯噔一下。他又想起了妹妹交筆友的事情來。