樂大果要宋學(xué)明一起回包廂去。宋學(xué)明說：“我去了妨礙你們討論，還是在這里再坐會(huì)兒比較好?！?p> 樂大果想了想說：“也行，那你就再坐會(huì)兒。討論好了我就過來跟你說?！?p> 宋學(xué)明向服務(wù)員要了杯茶。一邊喝著，一邊思考等會(huì)兒樂大果再過來時(shí)，該怎么跟他談條件。他想在音樂制作方面開辟出一個(gè)新戰(zhàn)場來。在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，好像也就是干這個(gè)最賺錢。其他更賺錢的玩意兒，都還沒有到冒頭的時(shí)候呢。
樂大果剛進(jìn)包廂，還沒坐下，一位董事拉住他說：“老樂，我有句話要跟你講，我們到隔壁包廂去吧。”
這位董事名叫胡萬亮，樂大果的大學(xué)同學(xué)，在公司的具體職務(wù)是副總經(jīng)理。
兩個(gè)人到了隔壁包廂，胡萬亮說：“老樂，你說宋學(xué)明為什么不接受我們的條件？”
一聽這話，樂大果就笑了，說：“老胡，你也想到了啊?！?p> 胡萬亮說：“這不明擺著的嗎？這么好的條件不接受，只有一個(gè)解釋，他自己想辦公司?！?p> 樂大果點(diǎn)點(diǎn)頭：“我問過他了。他確實(shí)想自己辦公司。”
“那我們就投資，要他的股份。他不會(huì)是想一個(gè)人單干吧？”
“老胡啊，我們可想到一塊兒去了。”樂大果高興地拍了拍胡萬亮肩膀，把剛才和宋學(xué)明的談話一五一十跟他說了。
胡萬亮聽完后分析說：“股份就是30%，再多是要不過來了。需要解決的問題有兩個(gè)。一個(gè)是新公司的估值問題，一個(gè)是婺城分公司的估值問題?！?p> 樂大果說：“就是這樣。估值問題不好處理?！?p> “難點(diǎn)在新公司估值。婺城分公司問題不大，多點(diǎn)少點(diǎn)無所謂?！?p> “我也是這樣想的?！?p> “宋學(xué)明自己的期望值是多少？”
“他沒說。我給他出了10萬的價(jià)錢，他生氣說不談了?！?p> 胡萬亮樂了：“老樂，你這殺價(jià)的本事也是不小啊。不過，要想談判成功，一味壓價(jià)是肯定不行的。我看你還是再過去一趟，問清楚宋學(xué)明的期望值，要是差距太大，這股份不要也罷?！?p> 樂大果一聽，覺得很有道理，就轉(zhuǎn)回去問宋學(xué)明。
“宋顧問，按你的意思，新公司估值多少比較合適？”
在樂大果出去的這段時(shí)間里，宋學(xué)明已經(jīng)將話都想好了，便說：“不能少于200萬?！?p> 一句話說得樂大果跳起來：“200萬！宋顧問，你確定不是在開玩笑嗎？”
“當(dāng)然不是開玩笑。再說現(xiàn)在也不是開玩笑的時(shí)候?！?p> “那我就不明白了。你一個(gè)新公司，除了有你這個(gè)人外，沒有其他任何東西，憑什么估值200萬？”樂大果忍著氣說。
“樂董，你說錯(cuò)了。”宋學(xué)明糾正說：“新公司除了我之外，還有另一樣很重要的東西?！?p> “什么東西？”樂大果是實(shí)在想不出來這個(gè)八字還沒有一撇的皮包公司還有什么值得一提的東西。
“業(yè)績?！彼螌W(xué)明不緊不慢地說。
“業(yè)績？”樂大果反問了一句，忍不住笑出聲來：“宋顧問，你的新公司還只停留在嘴皮子上呢。怎么就有業(yè)績了？”
“準(zhǔn)確地說，是業(yè)績承諾?！彼螌W(xué)明說。
業(yè)績承諾，這是后世資本市場玩得很溜的一個(gè)詞兒。但是把這一套放在現(xiàn)在，那就太超前了。
至少把樂大果聽懵了。他追問：“什么叫業(yè)績承諾？”
“這樣跟你說吧?！彼螌W(xué)明在想著怎樣把這件事情盡量說得簡單些，讓人一聽就懂：“新公司我可以給你一個(gè)保證，三年賺他兩百萬，這就是業(yè)績承諾。這樣的業(yè)績承諾，你說值不值兩百萬？”
樂大果聽懂了，但是他不相信：“新公司三年能賺兩百萬？我看玄得很。要是賺不了兩百萬，你怎么辦？”
“所以我們之間還要簽一個(gè)對賭協(xié)議。”
宋學(xué)明新名詞一個(gè)接著一個(gè)地來，樂大果腦子有點(diǎn)不夠用了：“什么是對賭協(xié)議？”
“就是我們之間再補(bǔ)簽一個(gè)協(xié)議。你先按兩百萬估值把30%股份的錢給我，三年以后，如果我不能完成業(yè)績承諾，不但要把錢退還給你，還要加上每年10%的利息。這就是對賭協(xié)議?！?p> 后世的對賭協(xié)議，其實(shí)沒有這么苛刻的。但是宋學(xué)明為了取信于樂果公司一干股東，只能逼自己一把。
“原來這就是對賭協(xié)議?！边@下子樂大果可算把宋學(xué)明的意思都聽明白了。這樣看來，好像新公司估值兩百萬也沒有問題啊。至少樂果公司的30%股份是一點(diǎn)兒風(fēng)險(xiǎn)也沒有。
“真的沒有風(fēng)險(xiǎn)嗎？”樂大果在心里問了自己這么一句，總覺得有什么地方不對勁兒，一時(shí)又想不明白。
“樂董，這樣的業(yè)績承諾和對賭協(xié)議，你說我的新公司值不值兩百萬？”宋學(xué)明追問了一句。
樂大果腦中似有電光閃過，剎那間想清楚了風(fēng)險(xiǎn)所在：“不對！如果三年后你完成不了業(yè)績承諾，又拿不出應(yīng)該賠償我們的錢，我們怎么辦？”
宋學(xué)明贊許地看了樂大果一眼，心里說：“這個(gè)樂大果還是很精明的嘛，怪不得能當(dāng)樂果公司的董事長。不過，這么一個(gè)小問題，還是難不倒我?！?p> “樂董，你知道我的家庭情況嗎？”宋學(xué)明問。
樂大果下意識(shí)地?fù)u了搖頭，心想：“難道宋學(xué)明是個(gè)有背景的人？”
“我家里是辦企業(yè)的。企業(yè)名稱叫做明雪電器有限公司，在江南省也算有點(diǎn)名氣。如果你不放心，我可以叫我爸給你做擔(dān)保。我爸是明雪電器有限公司董事長?！彼螌W(xué)明解釋說。
“哪個(gè)明雪電器有限公司？做開關(guān)插座的那個(gè)？商標(biāo)一個(gè)羊頭？”樂大果來了個(gè)三連問。
宋學(xué)明就想：“好家伙！林浩這小子把開關(guān)插座都賣到京城去了，連樂大果都知道明雪電器有限公司了?！?p> “就是那個(gè)明雪電器有限公司。商標(biāo)一個(gè)羊頭?！彼螌W(xué)明驕傲地說。
“如果真是羊頭明雪有限公司作擔(dān)保，我看你的新公司估值兩百萬沒有問題。”樂大果終于下了結(jié)論。
宋學(xué)明抬手擦了一下額前的汗水，這一套經(jīng)濟(jì)名詞下來，可把他累得夠嗆。畢竟，前一世他是個(gè)數(shù)學(xué)老師，而不是經(jīng)濟(jì)人士。