周三，宋學(xué)明去電信局買了個傳呼機。回來后馬上將號碼告訴了幾位要緊人物。
在把號碼告訴父親的時候，特地說了傳呼機里面的那個震動馬達前景很好，讓他找?guī)讉€技術(shù)人員研究一下。
宋選平答應(yīng)了。
根據(jù)宋學(xué)明前一世的經(jīng)驗，震動馬達的生命周期會很長。傳呼機被淘汰以后，手機會在市場上興起，那里面依然會用到震動馬達，無論數(shù)字機或是智能機，都需要。
周四，宋學(xué)明收到一個呼叫號碼，一看是婺城大酒店打來的，就去傳達室回了一個電話。
“宋顧問，我們幾個董事商量過了，準備答應(yīng)你的條件，按500萬的估值收購你新公司30%的股份。”電話里樂大果的聲音顯得有些急切。
由于公司事務(wù)繁忙，同來的那幾位董事和音樂總監(jiān)都回京城去了，只剩下樂大果獨自困守婺城，這幾天他也是煩躁得很。
宋學(xué)明笑了笑，說：“樂董，如果那一天你就同意這個估值，我們可能已經(jīng)把合同都簽了。但是今天不一樣了。什么原因你知道的。耳悅公司那邊，趙倩倩提出來給我700萬的估值?！?p> 后面幾句話宋學(xué)明完全是無中生有，趙倩倩根本沒有說過給他新公司700萬的估值。
“行，那我們也是這個估值。你到這里來，我們立刻簽協(xié)議?！边@一次，樂大果倒是答應(yīng)得非常干脆，沒有任何猶豫。
這并不是因為樂大果性格變了，變得好說話了。實在是形勢逼人。
《濤聲依舊》的磁帶銷量，按內(nèi)部統(tǒng)計，在短短數(shù)天時間內(nèi)，已經(jīng)增長到了令人恐怖的187萬盒。而這僅僅只是開始。
根據(jù)各地經(jīng)銷商反應(yīng)，這盒磁帶在全國好幾個城市都已賣斷貨了，而市場的需求量還很大，樂果公司正在加緊錄制生產(chǎn)。在這種情況下，樂大果有什么底氣就估值問題和宋學(xué)明討價還價？
談判中宋學(xué)明的唯一弱點，就是無法確切掌握《濤聲依舊》磁帶的全國銷量。但是這盒磁帶在婺城的火爆程度，他是知道的。現(xiàn)在大街小巷都在放這首歌。財校廣播站也放了幾遍。他去過新華書店兩次，都說沒貨。所以，他是有底氣跟樂大果打持久戰(zhàn)的。
“樂董，700萬的估值，是趙倩倩昨天主動提出來的，我不知道今天她有沒有變化，還得打個電話去問一下?！彼螌W(xué)明還想將估值再往上拱一拱。
樂大果完全被打敗了。心中一股無名火起，巴不得把電話甩了走人。
但算了一筆賬，他又冷靜下來了。187萬盒磁帶，一共賣了1309萬元，就算50%的利潤，那也有654.5萬。樂果公司凈資產(chǎn)統(tǒng)共就1000萬，這一首歌帶來的收益，到最后結(jié)算下來，可能就是凈資產(chǎn)的1倍多了。
這個宋學(xué)明哪里是在寫歌，簡直就是在印錢嘛。樂大果情緒再大，也不能跟錢過不去。不，是不能跟“宋學(xué)明牌”印鈔機過不去。
“那你跟趙倩倩再溝通一下。等有結(jié)果了再跟我說。我們幾個董事再商量商量?！睒反蠊套庹f了這幾句話。
掛了電話，宋學(xué)明遞給傳達室的老師傅50元錢。老師傅要找零。宋學(xué)明擺擺手，就出去了。老師傅也就算了。出了傳達室，宋學(xué)明坐上車。他要去婺城國際大酒店，找趙倩倩把事情講清楚。
趙倩倩等宋學(xué)明來已經(jīng)等了好幾天了。她一直在努力控制自己主動去找宋學(xué)明的沖動。因為她知道這不但無用，反而有害。她只能做到以情動人。讓宋學(xué)明在選擇樂果公司或耳悅公司時，能傾向自己一點。近段時間又送車又答應(yīng)吃飯的，就是受這種心理的影響。
她不相信宋學(xué)明是個木頭疙瘩人。就算是個木頭疙瘩人，她也打算把他軟化了。精誠所至，金石為開。她相信量變會引起質(zhì)變，到最后，所有的努力會變成白紙黑字的一份協(xié)議。
“趙董，剛才樂大果給我打了個電話，說可以按800萬的估值向我購買新公司30%的股份，我沒答應(yīng)他。就是想聽聽你的意見?！焙挖w倩倩見面后，宋學(xué)明一開口說的就是這番話，一副奸商模樣，那樣子確實是討人嫌。
不過趙倩倩不生氣，談生意嘛，在商言商，就是這樣。為這些事情生氣，就不能算是一個優(yōu)秀的企業(yè)家。
再者，將來新公司成立，掌舵人肯定是宋學(xué)明。宋學(xué)明越是一副奸商模樣，新公司的未來發(fā)展才會越好。要是宋學(xué)明在談判過程中顯得稚嫩，趙倩倩反倒沒信心投資他的公司了。
“這樣吧，宋老師，我們可以將新公司的估值再提高100萬，給你800萬的估值。但是任何一個商業(yè)談判，都應(yīng)該有結(jié)束的時候。你不能讓我們和樂果公司無休止地競爭下去。我在京城還有許多事，沒多少時間呆在婺城了。如果你不能給我一個確切的估值，我只有先回京城去?！壁w倩倩一邊主動提高估值，一邊誠懇地向宋學(xué)明提了意見，希望能早點結(jié)束這場談判。
800萬的估值，宋學(xué)明真是覺得差不多了。而且趙倩倩這個人挺不錯的。又是給自己買車子，又是答應(yīng)陪吃飯，姿態(tài)可以說是放得很低了。自己理當給她一個面子，接受800萬的估值，結(jié)束這場漫長的談判。
“趙董，那么我們就以800萬的估值簽署協(xié)議吧。不過我不能把30%的股份都給你，不然樂果公司那邊沒法交代?！逼鋵嵥螌W(xué)明的真實目的，是想左右逢源，腳踩樂果和耳悅兩大音樂制作公司。只有這兩個公司都在新公司入了股，關(guān)鍵時刻他們才不會使壞。
趙倩倩表示理解：“你可以給樂果公司5%的股份，剩下的25%給我們?！?p> 宋學(xué)明還想打電話問問樂大果的意思。被趙倩倩阻止了。“宋老師，你要是再跟樂大果商量下去，這件事就真沒有個了局了。最后搞得大家不愉快。”
話說到這個地步，宋學(xué)明只得任憑趙倩倩叫來律師，兩人簽署了協(xié)議。協(xié)議主要內(nèi)容如下：
1、宋學(xué)明轉(zhuǎn)讓奇跡文化傳媒有限公司25%的股份給耳悅公司，代價是200萬。
2、宋學(xué)明必須把80%以上的新作品的運營權(quán)轉(zhuǎn)讓給奇跡文化傳媒有限公司，供奇跡文化傳媒有限公司運營。
3、宋學(xué)明承諾奇跡文化傳媒有限公司在未來5年內(nèi)取得800萬元的利潤，若不能完成，必須以年息10%的代價回購耳悅公司的25%股份。
4、在新公司注冊成立后的十天內(nèi)，耳悅公司必須將200萬款項向宋學(xué)明個人付清。
5、宋學(xué)明在取得款項后，必須將其中100萬借給奇跡文化傳媒有限公司無償使用，以支持其發(fā)展，時間期限是1年。
協(xié)議簽署后，宋學(xué)明神清氣爽。奇跡文化傳媒有限公司的所有材料，他已報婺城市工商局審批，估計不日就有結(jié)果。屆時拿了錢，就可以大干一場了。