第三十一章 話術【求收藏】
對于王德全提出的意見，孫行舟還是接受的，并示意他繼續(xù)說。
“你準備定價多少啊？要是定價十六七塊，一份你也就賺一兩塊錢而已，你每天得賣多少分才能賺到錢。
而且要是多了你怎么把東西運到學校，打車嗎？那不是又去了十多塊！
還有你那里來的時間?。科綍r都在學校，難不成你還要請個代理？那你不虧才怪！”
王德全越說越快越說越激動，越來越覺得這件事不可行。
“不錯嘛老王，腦子轉得挺快的！”孫行舟說道。
“那是！”王德全傲然一笑?！八阅氵€是不要做這個生意了，好好讀書吧！”
“你覺得這份飯的成本是多少？”孫行舟又問道，懶得吐槽王德全這個學渣居然讓他好好讀書。
“成本？”王德全皺起眉頭，“幾塊錢吧?！?p> 孫行舟點點頭：“沒錯，是要幾塊錢而已。說穿了也就是一份米飯然后上面有幾塊肉而已。
而這些肉是他們在特定的公司加工之后直接送過來的，這些工廠化的東西成本將會更低，甚至這份飯在我看來可能成本不會到五塊錢！”
王德全聽了點點頭：“草，這么說起來我虧慘了??！”
“這不是重點好嗎！而且是我請你吃的。因為他的成本很低，所以我覺得，我可以只用十塊錢左右就能拿下這一份飯的定價。”
王德全有些不相信：“不會吧，就算成本低但是他們憑什么這么低價格賣給你。”
“因為量。”孫行舟說道?！霸傩〉睦麧櫍灰孔銐虼?，就能獲取很高的利益?！?p> “你想想，一份他要是能獲取5塊錢的利潤，我每天進購100份，他就可以賺500塊，這500塊他是純利潤沒有風險的，反正我已經給錢了，他憑什么不做？”
王德全被孫行舟說得有些動搖了：“一天一百份你賣得出去嗎？”
“這只是我隨便說的。”孫行舟說道。
“對嘛，一天要是能買一百份，你一天都可以賺好幾百了！”
“嗯，可能一天能賣不止一百份。”孫行舟的話讓王德全尬住了。“咱們學?？刹恢褂形覀円粋€年級，加上初中部學校有接近5000人！
一天兩頓，憑我們學校的財力要是一百份都賣不出去，那才奇怪好嗎！”
王德全呼吸窒住隨后喘著粗氣：“我要入股！”
聽完之后王德全越想越激動，要是一天就能賺幾百塊，一個月就能賺好幾千！
這可是在10年的二線城市，一個月好幾千的工資就不低了。
“淡定?！睂O行舟平靜的拍了拍王德全的肩膀，“我們需要解決的事情還不少，剛才也不過是我的計劃而已，這老板同不同意還不一定，而且你剛才說的運輸的問題也還沒有解決?！?p> 孫行舟一盆冷水潑下來王德全冷靜了些。
“做公交車肯定不行，速度慢不說，這么多東西坐公交車也不方便拿?！蓖醯氯f道。
孫行舟點點頭：“打車也不是個好方法，一個來回就是20多塊，兩趟就是五十，太不劃算了?！?p> “要是我有車就好了?！蓖醯氯止镜?。
“有車你也沒駕照啊?！睂O行舟吐槽道。
“那怎么辦？放棄了嗎？”王德全逐漸暴躁。
“實在不行就先打車吧，前面試試水，后面在想辦法?！睂O行舟心里嘆息，年紀對他的限制實在太大了。
孫行舟就和王德全在麥克士里面談了兩個小時，對于這種事孫行舟做的不少，以前也不是沒有創(chuàng)業(yè)過，所以沒什么感覺。
但是對于王德全來說卻很新鮮，他非常的投入。
到了下午兩點多的時候，麥克士店里的客人已經很少了，孫行舟決定去找這家店的經理談談。
麥克士作為國內快餐品牌，相較于那些外國來的快餐店還是有些不同，這不只是體現(xiàn)在價格方面。
像金拱門還有開封菜的管理都已經經過很多年的沉淀，有自己的一套運營規(guī)則，加盟商的限制其實很多。
但是麥克士就不是，雖然麥克士對加盟商會提供一定的幫助，但是這家店在成立了之后更多的像是加盟商自己的店鋪，并不像金拱門那樣有太多的限制。
這也是孫行舟之所以會選擇麥克士的原因。
“你好，我想找一下你們經理?！睂O行舟在柜臺前對一個收營員說道。
收營員看了看孫行舟：“小弟弟，我們最近沒有招人。”
對于對方把自己以為是來應聘的這一點，孫行舟是早有意料的：“沒有，我不是來應聘的，我找你們經理有合作要談?！?p> 孫行舟雖然現(xiàn)在看起來年紀就很小，但是他現(xiàn)在說話的時候整個人的氣質就變了，這人讓年紀比他大好幾歲的收營員不由對他的話產生了信服。
雖然他心里還是在吐槽，一個學生能談什么合作。
沒一會收營員就去里面把正在理賬的精力找了出來。
劉麗聽到說有一個中學生要找自己的談合作的時候其實是覺得有些好笑的，但是她還是決定出來看一看。
當她看到孫行舟的時候不由眼前一亮，這孩子要是招進來做服務員，肯定能吸引一些女孩子買東西！
“小弟弟，你有什么要談的??？”劉麗的年紀并不大，今年不過二十九，看到孫行舟一本正經的樣子不由產生了一點調戲他的想法。
“點兩杯咖啡，劉經理不介意我們去旁邊聊聊吧?！睂O行舟看了看劉麗胸前的名牌說道。
劉麗愣了愣，現(xiàn)在才開始正眼打量起孫行舟來，這小子還有點東西。
孫行舟一上來以顧客的身份點了兩杯咖啡，這就是不給劉麗拒絕的機會，畢竟顧客就是上帝。
“劉經理，請問您是這家店的店長嗎？”孫行舟坐下之后問道。
劉麗點點頭，她是這家店的實際投資者。
這就好多了，免得還要找店長來。
“劉經理，請問你有沒有興趣做一筆生意?！睂O行舟說道。
“哦？”劉麗玩味的看著孫行舟，不管怎么說孫行舟就是個中學生，劉麗很難把對方放在一個合作者的位置上來?！笆裁瓷?。”
“我每天在你們店進購最少100份的米飯類套餐，有興趣嗎？”
孫行舟說完劉麗瞇起了眼睛，現(xiàn)在麥克士的生意其實一般，尤其是周一到周五客人并不是很多，加上這邊商業(yè)中心的房租很貴，其實賺不了太多的錢。
而孫行舟說的每天至少100份套餐，說實話，就算是在周末，她店里都不一定能賣出這么多份。
“你確定？”劉麗問道，現(xiàn)在她沒再把孫行舟當做一個無聊來找樂子的小孩了，這生意要是做成了，她一個月的利潤少說也會多上萬。
孫行舟點點頭：“我是東華中學的，現(xiàn)在我們學生會正在對學生的飲食進行改革。因為很多的同學反映學校食堂的食物味道不好，而校門外面攤位上的東西又不太衛(wèi)生，所以我們才決定選擇一個味道好，又衛(wèi)生的店進行合作。”
孫行舟把之前想好的說了出來，之所以要這么說，就是不能讓劉麗覺得自己非她不可。
你只是我的考慮對象之一而已，現(xiàn)在就不是我來找你辦事，而是你要獲得這筆訂單，就得想好自己該拿出什么樣的態(tài)度，什么樣的優(yōu)惠才行。
局面被孫行舟拉到了對他有利的位置上。
劉麗不禁恍然大悟，原來是學校的制度，要是這樣的話也許每天能賣的東西就不止一百份了！想到這兒劉麗心中狂喜。
“好的，這訂單我接了！”劉麗笑著說道。
孫行舟搖搖頭：“劉經理，這次我和我的同學出來尋找合作商家只是在做咨詢調查，現(xiàn)在他們正在其他的店做同樣的事情，我現(xiàn)在并不能答復你。”
劉麗急了：“要說味道的話，我們店是年輕人最喜歡的了！而且我們店食物的衛(wèi)生比外面那些店好多了！”
孫行舟點點頭：“我知道的，就是因為我本人很喜歡你們店的東西，所以我今天才會到這里來。
就個人而言，自私一點的話我是更希望之后能每頓飯都吃到你們店里的東西的，但是這確實不是我一個人能決定搞的事情。
我后面還有幾家店需要咨詢，在做完咨詢之后我才好匯報到學生會里面去，到時候會通過一系列的方式選出最終要合作的商家?！?p> 聽完孫行舟的解釋，劉麗說道：“你們評選的標準是那些？對了弟弟，還沒問你叫什么名字呢。”
一開始劉麗把孫行舟當個小孩，所以根本沒想問他的名字，現(xiàn)在局面不一樣了，她對孫行舟的態(tài)度變得友好得過分。
“我姓孫，名行舟。評判標準的話主要從味道還有衛(wèi)生方面吧，當然，價格也是需要考慮的。”孫行舟說道。
劉麗點點頭：“行舟弟弟，價格的話我這里可以給你到這個數?！?p> 孫行舟看了看劉麗比的數字，面色如常：“好的劉經理，我會向會里面如實匯報這些的?！?p> 說完之后孫行舟就站了起來，桌上的咖啡他還沒動。
“劉經理，我還有其他的商鋪需要尋訪，就先不打擾了?！?p> “不多坐會了嗎？”劉麗站了起來，“小周，打包一份全家桶！行舟啊，方便的話留一下你的電話號碼吧”
在離開麥克士的時候，孫行舟在百般推辭下收下了劉麗的全家桶和名片，并留下了自己的電話號碼。
“老孫，你以后不會把我賣了吧？”出了麥克士的時候王德全有些“畏懼”的看著孫行舟。
剛才孫行舟擔心王德全壞事，所以一開始就讓他在旁邊坐著，不要過來加戲。
在旁邊全程觀摩的王德全對孫行舟的操作嘆為觀止，覺得自己以后要是被孫行舟賣了多半還要給他數錢。
“你？你有豬肉值錢嗎?！睂O行舟沒好氣道，然后把全家桶遞給了王德全，“知道你沒吃飽，這下夠你吃了吧?！?p> “嘿嘿嘿?！钡氯呛堑慕舆^全家桶?！安贿^老孫，那個劉麗開了多少錢??？”
剛才劉麗比數字的時候王德全沒看到，所以有些好奇。
“比我想象中的要低一些?！睂O行舟笑了笑。
“真的！”王德全驚喜道?！澳遣皇蔷统闪?？”
孫行舟搖搖頭平靜道：“既然她第一次就能開出這個價格，說明這個價位在她心里面還能再降一些，所以不急?！?p> 王德全撇撇嘴：“總感覺你現(xiàn)在有點嚇人?！?p> “那你還不是要吃我的全家桶！”
“反正是你騙來的！”
“我這叫商業(yè)合作的附帶品！”
“tui！”
暫時搞定了事情，下午的時候孫行舟就沒有和王德全去廝混了，現(xiàn)在的黑網吧還是能找得到的，不過他興趣不大，沒有l(wèi)ol的電腦是沒有靈魂的，于是他又回去看書刷題了。
雖說是假期，其實很多時間都不是歸自己的。
像很多學生都在補課，沒補課的也會被家長叫去做些不喜歡的事情，比如走親戚。
國慶第二天的孫行舟就被叫到了外婆的老家。
其實孫行舟是相當喜歡在農村玩的，從小他就在田里玩，摸魚抓蝦釣青蛙就沒有他不精通的，但是隨著他年紀長大，也不知道是因為確實在農村呆的時間少了還是偶像包袱大了，就不那么愛到田里去玩了。
李勤在家里排老二，說來也是奇怪，孫有余在家里面是獨子，有兩個妹妹，而李勤在家里面是獨女，有一個哥哥和兩個弟弟。
按道理來說無論是獨子還是獨女在家里的地位都應該挺高的，是受寵的那種，但是孫有余的父母，也就是孫行舟的爺爺奶奶更喜歡他們的兩個女兒。
而李勤的母親，也就是孫行舟的外婆，就是那種嫁出去的女兒潑出去的水，只對自己的兒子孫子孫女上心。
不得不說孫行舟這個獨孫，獨外孫真是一點牌面都沒有，或許就是因為太獨了吧。
其實在孫行舟有限的回憶當中，他的外公是非常喜歡李勤這個獨女的，也非常喜歡他這個外孫，可是孫行舟的外公去世得早，在他五六歲的時候就因為癌癥去世。
所以對于外公很喜歡自己這件事，孫行舟有時候也會想，這是不是自己的錯覺，按道理來說既然爺爺奶奶還有外婆都更喜歡其他人，那外公也沒道理更喜歡自己吧？
不過那些模糊的溫暖記憶，曾經倒是溫暖了孫行舟很長一段時間。