體會市場人情冷暖

　　米娜帶著公司的宣傳資料，和自己整理的推廣話術，開始走街串巷的地推工作。她將需要開發(fā)的門店進行了分類，一類是餐飲類的，一類是快消品類的、一類是服裝鞋帽類的。他想先從餐飲下手，因為餐飲行業(yè)他覺得，是我們無法絕句的，大家有事沒事都得喝點酒吃點菜不是。即使什么也不干，到點也得要吃飯。所以他們就打算從餐廳開始推廣，而且餐飲店老板應該多數(shù)還是可以跟得上潮流的。

　　餐飲地推

　　她來到了這家在這片區(qū)最大的餃子館，剛一進店，店員以為這是來吃飯的，先問您幾位，需要包廂嗎？米娜趕緊解釋自己不是來吃飯的，想找你們老板談點事。服務員本能的警覺起來，就問，你找我們老板什么事？米娜就把自己的來的目的和公司的產品給服務員介紹了一下，服務員因為畢竟自身定位的原因，聽得似懂非懂的。也不好拒絕，就說你等等，我給你請示一下店長。不一會營業(yè)員就來了，說店長然你進去。就這樣米娜第一次接觸找餐廳的老板，這個老板應該是個80后，看樣子還挺年輕的。不像是經歷了過商場的人?。克睦镫m然犯嘀咕，但是沒有表露出來。開門見山的和老板介紹起了自己的購物卡業(yè)務，老板聽完之后，微微點頭。說你的意思我聽明白了，但是你能給我?guī)矶嗌俚娜肆髂?？折扣?yōu)惠倒是可以按照你們說的給你們8.5折的優(yōu)惠。因為這個做法還不太多，我請示一下我家老爺子。說到這，米娜明白了，原來這家伙也是個樣子貨，算是提前出來接班的，大事小情的，還得搬出老爺子來定奪。瞬間覺得對方在自己心中地位矮了一些，當然不能表現(xiàn)出來，趕緊說，那我等您請示完的消息。老板說，好的我這就來聯(lián)系一下。不一會，老板從外面回來了，說老爺子同意這么多。就是你的人流量怎么保證，米娜趕緊說，我這個卡定位就是所有的大學學生。他們消費量比較大，而且確實都無法自己賺錢，對這個卡還是沒有多少免疫力的，都會選擇我們的。在同行中，我們的優(yōu)惠卡，無論是商家數(shù)量還是用戶群體都是龐大的。最重要的是，你們家的餃子口碑表較好，很多學生都細化來你家，我都調查過了的。這一翻講述，讓老板心里美極了，開心的點了點頭。米娜看事情也差不多談成了，趕緊就這話題說，自己還得去下一家聯(lián)絡。讓老板留步，自己先走了。出來之后，米娜感覺自己都不認識自己了，因為發(fā)現(xiàn)自己不但能撒謊了，還能挺能編故事的。說的她自己都信了，印象中好像沒有調研過，但是那個老板都喜歡聽好話，更喜歡聽用數(shù)據(jù)和權威說話。所以只能投其所好的靈活應用，不然實話實說，可能一個都談不成。想想自己在學校時候，要是能圓滑點，也不至于走到今天的這個地步。想到這，趕緊壓住自己心中的怒火和怨恨，自己安慰自己，已經到了這步，不要后悔了，路都是人走的。沒有什么是過不去的坎，所以自己要加油，用行動證明自己是對的，讓那些開除我們的人后悔去吧。米娜甚至開始幻想自己，在5-10年后，可以叱咤在這座城市的商業(yè)精英層，俯瞰那些曾經傷害和蔑視自己的人，讓他們知道，他們的選擇是錯誤的。