第三十六章 這頓我請

　　徐睿約北條一輝見面的地方，是一家位于澀谷區(qū)惠比壽西名為“才氣”的居酒屋。

　　雖是一家個人經(jīng)營的小居酒屋，不過大概是在惠比壽附近享有盛名，北條一輝下電車后詢問報亭老太太，就被直接指明方向。

　　推開布簾進入，徐睿已經(jīng)坐上小吧臺，正端著一杯冰梅酒小口抿著。北條一輝便徑直坐到了徐睿身邊。

　　“歡迎光臨，這位客人想要點些什么？”老板是個五十來歲的大叔，笑瞇瞇的，看起來就好相處，看出北條一輝是生客后又主動遞上菜單。

　　獨飲的徐睿也發(fā)現(xiàn)了北條一輝的到來，點點頭說：“這家店的蝦肉山芋餅和烤飯團還挺不錯的，這頓就我來請吧?！?p>　　看看價格，這家店的料理都在500到800円，算得上比較親民，北條一輝便沒有推辭：“那就按徐先生的意思，”接著便切換到日語向主將點餐，“來一份烤飯團，一份蝦肉山芋餅，一杯凍結(jié)酒?！?p>　　在等餐期間，徐睿率先開腔：“這次的商務(wù)談判，我真是要狼狽逃回國內(nèi)了啊?！?p>　　這次的邀請小聚，除了辭行外，就是徐睿想找人聊天發(fā)泄郁結(jié)，北條一輝便也搭上腔問：“我記得最開始的兩天，徐先生和谷鄉(xiāng)社長談的還挺好的，怎么最后沒成呢。”

　　“這次合作，我們宅娛和對方其實在幾個月前，就已經(jīng)有初步接觸了。對方會社的虛擬主播在我們的視頻網(wǎng)站人氣很不錯，有不少粉絲自發(fā)結(jié)成了字幕組去搬運、翻譯他們在youtube上的視頻。”

　　徐睿猛喝了一大口酒，繼續(xù)補充：“北條先生你也是做翻譯的，應(yīng)該知道視頻翻譯的行情。這種難度較大的工作每分鐘要上萬日元是很正常的。因為那些用愛發(fā)電字幕組的原因，這項巨額開支對木口社是完全省掉的?！?p>　　北條一輝點頭肯定了徐睿的說法。他的凍結(jié)酒上來了，原來凍結(jié)的意思是把梅酒，冰鎮(zhèn)成冰水混合物。端起小酌一口，一股涼意涌向大腦，激得人一激靈，幸虧居酒屋暖氣開得足。

　　“可以這么說，木口社的虛擬主播進駐我們霹靂網(wǎng)，只需要幾個人員負責(zé)與我們公司、字幕組進行對接就好了，運營成本可以忽略不計了?！毙祛５谋砬樽兊脩崙嵢?。

　　“然而他們會社的不少股東反對這項合作，原因竟然是官方進駐霹靂網(wǎng)會加重運營負擔，雖然無需額外支出成本，但也沒有足夠的收益?！?p>　　這個理由很日企，北條一輝解釋道：“在企業(yè)里只要不是關(guān)乎存亡而必須改變，保守的股東確實難以同意收益不明的項目，當然就算證明了這對公司有利，他們也反對改變?！?p>　　“他們質(zhì)疑大陸是否有足夠的用戶愿意為虛擬主播付費，我們提供了GrowingIO的數(shù)據(jù)，可以證明即使是現(xiàn)在，他們虛擬主播的總收入依然有37%來自我們中國?！?p>　　37%啊，這絕對是需要重視的市場。在豐田集團的汽車銷量中，中國市場2019年的占比為16.68%，公司專門為這個市場設(shè)計、修改了大量的特供款車輛。

　　“可是他們卻否認我們數(shù)據(jù)的合理性，因為youtube并不支持大陸IP的付款，他們不同意所有注冊地為中國，且superchat為中文的用戶是中國市場的付費用戶，僅認為搬運組收益在跨國轉(zhuǎn)賬后的那部分是來自中國的收入，所有他們給的比例是3.4%。”

　　北條一輝搖搖頭，從大將手中接過盤子，用筷子輕輕剝開蝦肉山芋餅油炸過的酥殼，里面果然夾著好幾只大蝦：“哪有這么算的，木口社給出這個數(shù)據(jù)，是為了在談判中獲取更多籌碼嗎？”很多企業(yè)確實喜歡惡意抹黑對方成績，以在談判中取得優(yōu)勢。

　　“我們這邊當然是這樣認為的，他們是待價而沽的那方，我們這就繼續(xù)往上跟籌碼唄，”徐睿夾起炸魚餅咬了一口。

　　“所以那天結(jié)束談判后，我就和公司那要資源。霹靂網(wǎng)是泛二次元的綜合視頻網(wǎng)站，我負責(zé)的直播業(yè)務(wù)只是其中一個不算邊緣的組成部分。而且除了我們小組，其他部門并不看好虛擬主播前景?！?p>　　普通部門中一個不被看好的細分業(yè)務(wù)，可想而知徐睿并不會得到多少公司的支持。

　　“盡管如此，我還是從游戲運維部拿到了深藍航向的聯(lián)動活動，只要木口社的虛擬主播正式入駐霹靂網(wǎng)，她們就能參與游戲在國服、日服的聯(lián)動。不算人氣那些無法立刻變現(xiàn)的，木口社在這次工商中也能得到200萬軟妹幣以上的收入?！?p>　　這個收入絕對不少了，北條一輝也看過木口社的相關(guān)資料，它們收入就靠直播業(yè)務(wù)，到今年10月份營收在2800萬元左右，但刨除平臺分成、簽約主播分成、畫師分成那些雜七雜八的，能進入公司賬面的也就800萬元。

　　深藍航向這個游戲，北條一輝也是有所耳聞的。這是霹靂網(wǎng)手游業(yè)務(wù)的扛把子，其在日本的熱度也頗高，是一款上億收入，百萬活躍用戶的頂級手游。

　　給出聯(lián)動承諾，可以說是霹靂網(wǎng)送給木口社的純利。除了直接收入外，光這用戶覆蓋面，就是一次針對特定人群的廣告轟炸。

　　這好事要是給車企，沒有誰不眼饞的。當然深藍航向是款海戰(zhàn)游戲，大概沒法把自家汽車塞進去。

　　北條一輝聽徐睿描述，疑惑反而更多了：“這個誠意已經(jīng)相當大了啊，木口社為什么還是沒有同意合作呢？”

　　“木口社的谷鄉(xiāng)社長確實是極力想促成這次合作，之后要推進的相關(guān)事宜也在達成共識。但是在這期間有一家美國企業(yè)聯(lián)系對方，想要木口社虛擬主播業(yè)務(wù)除日本外全亞洲的運營權(quán)?！?p>　　原來是半路有其他人截胡啊。能看到其中商業(yè)價值的，畢竟不止是宅娛科技一家，北條一輝點點頭問：“那家美國企業(yè)給了更好的條件嗎？”

　　“并沒有，兩家在昨天披露了合作內(nèi)容，那家美企用200萬美元注資，直接買斷了木口社亞洲其他地區(qū)業(yè)務(wù)?！?p>　　北條一輝萬分詫異：“為什么會簽這種東西，中國市場有分成的合作不要，手游的聯(lián)動企劃不要，就要了200萬美元注資，木口社現(xiàn)在財務(wù)狀況很差嗎？”

　　徐睿搖頭否定，繼續(xù)道：“而且那家美企在黑名單，他們旗下的視頻是不能在中國市場投放的。等于木口社完全放棄了中國市場?！?p>　　徐睿指著菜單向居酒屋大將示意，又要了一杯凍結(jié)酒，沉默的等待，接過，將冰水混合物一飲而盡。

　　“痛快！”徐睿捂著肚子趴在桌上，“我現(xiàn)在想明白了，是這些弱*對中國市場的傲慢，偏見！揚基人施舍的一點甜頭，他們就搶著去舔，中國企業(yè)給出萬般優(yōu)惠，他們卻完全看不起?！?p>　　徐睿趴在吧臺上閉著眼不起來了。原來梅酒也能喝醉的嗎，北條一輝無奈搖搖頭，向總大將結(jié)賬。

　　“抹零誠惠12000円?！?p>　　“這么高的嗎？”北條一輝感嘆一聲，掏出錢包。萬幸自己出門還防了一手，這種居酒屋又不能選擇刷卡或者移動支付。

　　“兩位先生一共點了23杯凍結(jié)酒?！?p>　　嚯哦，現(xiàn)在北條一輝倒是擔心，明天徐睿會不會因為持續(xù)拉肚子，沒法上回國的飛機了。