第十三章 穩(wěn)定買主

　　第二天一早，天氣晴朗。秀花家里人還是照舊下地干活，秀花則忙完家中雜務(wù)，把昨天做好的楊梅用圓盤簸箕倒出來繼續(xù)晾曬，再約了桂花一塊上山。兩人剛出門，桂花就迫不及待的說起她家昨晚討論竹筍生意的事。

　　嘰里呱啦說了半天，大概意思就是最后決定散賣，不像秀花家這樣用裝菜的大碗賣三文錢一碗，而是用吃飯的碗裝，一文錢一碗。第一次賣也不買配料先試賣看看生意如何再考慮要不要花錢買配料。

　　桂花家人口多，賣腌筍的地方定了三個，一個是碼頭，桂花二叔帶著大兒子去擺攤，碼頭扛活的人多，中午吃飯都是在碼頭上買些吃食或是帶些自家做的餅子饅頭。一個是書院門口，桂花小叔小嬸嬸夫妻倆去擺攤，中午也會有很多人在門口賣小吃。還有就是桂花他爹帶著她哥哥推車走街串巷叫賣。

　　兩人左一句右一句，不知不覺就把背簍裝滿了?；厝ヂ飞闲慊ㄖ钢铰放缘臈蠲犯嬖V桂花：“明天趕集我準(zhǔn)備帶著昨個做的楊梅干去鎮(zhèn)上問問，看有沒有鋪子愿意收?！?p>　　“秀花姐你做的楊梅干那么好吃，肯定有人買。我昨個帶回去的家里人都搶著吃呢！”

　　兩人又一路聊回去，不過楊梅干還沒賣過，秀花也沒敢說自己想把村里所有的楊梅賣出去，畢竟自己這會心里也還沒底。

　　下午兩家人都在忙著挖筍腌筍，秀花家想著上次都沒賣完，這次就只挖了兩竹簍回來腌，上次加了花椒的賣完了，這次就改為一小半加花椒，大半不加，分兩個木桶裝。

　　桂花家分三個地方賣，倒是做得比較多。足足做了三大桶腌筍，一個地方一桶。

　　次日一早，秀花家還是去村口等牛車，桂花家人多筍也多，昨晚就去村長家借了老黃牛，今天一大早就出發(fā)了。老黃牛拉著小推車，推車上放在三桶筍。人就只能跟著走路去了。

　　秀花一家到鎮(zhèn)上擺好攤位后，秀花就抱著一陶罐曬干的楊梅干，拜托李老爹帶她去找點心鋪子。

　　李老爹帶著秀花來到云溪鎮(zhèn)上最大的點心鋪子五芳齋，云溪鎮(zhèn)由于靠著運河有碼頭，靠著這碼頭帶動發(fā)展，所以還算繁華?；旧细鞣N商鋪都齊全，平陽縣有名的店鋪在云溪鎮(zhèn)都設(shè)有分店，這五芳齋就是其中一家。

　　剛走到鋪子門口，店小二就上來熱情的招待：“兩人客官，里面請”

　　兩人進(jìn)門后，李老爹緊張的手腳不知道往哪放，畢竟這五芳齋的點心可不便宜，李老爹從來沒來過。

　　秀花倒是大大方方的抱著陶罐與店小二搭話：“小哥好，我們是附近楊梅村的，用山上采摘的楊梅制作了一些楊梅干，勞煩小哥幫忙問問您家掌柜，你們這收不收”說著揭開陶罐遞給店小二看。

　　店小二看了一眼，猶豫了一會，讓她們等會，他去問問掌柜，秀花聽完連忙道謝。

　　等了一會，出來了身穿長衫的大叔，后面跟著店小二，這大叔的穿著打扮一看就是掌柜了。

　　秀花趕緊抱著陶罐上前打招呼：“掌柜的好！這是我家自己做的楊梅干，您看看您這收不收”

　　說完將陶罐打開遞給掌柜的，掌柜的走到柜臺示意小二哥拿碟子過來。碟子拿來秀花極有眼色的倒了點楊梅干進(jìn)碟子里。

　　“掌柜的，您嘗嘗，保管好吃”秀花笑瞇瞇的推銷自家的楊梅干。

　　掌柜的點頭示意后，拿了一顆放進(jìn)嘴里嚼了幾口后吐出果核。

　　打量了一下秀花和李老爹說到：“味道還行，你們準(zhǔn)備怎么賣呀！”

　　秀花一聽有戲高興壞了：“掌柜的，您見多識廣，勞煩您看給看看這楊梅干能值個什么價”

　　掌柜的聽了這話，多看了秀花兩眼，沒想到這半大的小姑娘還挺會說話，旁邊這個大人反而一聲不吭，一看那樣就是提心吊膽的。

　　想了想問道：“你們是準(zhǔn)備賣這一回還是？”

　　秀花接話道：“您要是愿意收，我們會一直賣到我們村里的楊梅摘完為止，大概十幾天的樣子?！?p>　　“那你這楊梅干做好能存放多久，你們村又有多少楊梅呢？”

　　“這種大概能放十日，今年第一次做還沒試過，所有具體時間我要試了才能知道，如果您需要存放更久，我們可以多晾曬一日。至于楊梅，我們村名字就叫楊梅村，山上有大片的楊梅樹，大概得有一百多顆樹”

　　掌柜的考慮一番后說道：“那你以后每日送五罐這樣的楊梅干到我店里，以后要是數(shù)量有增減，送貨時我會通知你。價格嘛一兩銀一罐，你看能不能行”

　　李老爹聽完眼睛都瞪大了，一臉不可置信的表情。

　　秀花倒是穩(wěn)住了：“多謝掌柜的，價格公道我們沒意見。就是今日我們趕回去做好楊梅干，明日也得曬一日。后日開始送貨您看可以嗎？”

　　掌柜的聽完也沒有異議，從柜子里拿了七串銅板遞給秀花：“今日這一罐只有七分滿，我就給你算七百文錢”

　　秀花接過銅板交給李老爹，與掌柜和店小二道謝后，帶著李老爹離開了五芳齋。