012.打響超市營(yíng)銷戰(zhàn)

　　肖衡生給徐琳說(shuō)的那句‘準(zhǔn)備收錢吧’，可不是隨意說(shuō)的。

　　當(dāng)老徐印刷的傳單在附近大量派送的第二天，非凡超市迎來(lái)了一次顧客上門大爆發(fā)。

　　肖非凡干脆在大門外面貼了一張紅榜。

　　‘五十臺(tái)電動(dòng)車免費(fèi)送’幾個(gè)大字，挑逗著所有人的神經(jīng)。

　　但是肖衡生和徐琳夫妻倆，卻從昨天的興奮，變成了心虛。

　　因?yàn)榉欠渤械摹赓M(fèi)送電瓶車’也是有套路的，那就是你得先交1880的押金。

　　而無(wú)論是傳單上，還是現(xiàn)在的紅榜上，這件事兒都沒(méi)講出來(lái)。

　　“非凡，你說(shuō)等8.30號(hào)那天，有人鬧事怎么辦？”

　　徐琳看著超市門外一群在紅榜前圍觀的人，終究是說(shuō)出了自己的憂慮：“想要免費(fèi)得到電瓶車，得預(yù)交1880 的押金呢?！?p>　　昨天還勸說(shuō)媳婦兒‘別想太多’的老肖，也看向了肖非凡。

　　當(dāng)興沖沖來(lái)排隊(duì)免費(fèi)領(lǐng)電動(dòng)車的顧客發(fā)現(xiàn)，得交錢才能領(lǐng)電瓶車，會(huì)不會(huì)大失所望，產(chǎn)生抵制情緒？

　　而且，你不提前說(shuō)收押金的事情，那上門來(lái)的人，也不會(huì)提前準(zhǔn)備好錢。

　　到時(shí)候，誰(shuí)能直接交得起1880的押金啊。

　　“為什么會(huì)鬧事兒，退還押金本身就代表著白送電瓶車。至于這1880的押金，提前說(shuō)出來(lái)，哪里有直接送電瓶車來(lái)的震撼。”

　　肖非凡嘿笑道：“顧客們大多都沒(méi)帶錢上門，你突然跟他說(shuō)，要交押金才能享受免費(fèi)送電瓶車的待遇，名額有限只有三十個(gè)。那這樣就能迅速篩除掉圍觀看熱鬧的人，真正有實(shí)力出錢的顧客，得迅速作出決定，哄搶這個(gè)名額。”

　　搶來(lái)的東西才是香的。

　　至于帶沒(méi)帶錢，這個(gè)簡(jiǎn)單，上門來(lái)的客戶都在附近住，回家一趟能用多少時(shí)間。

　　聽(tīng)完兒子的解釋，徐琳直咂舌。

　　原來(lái)一個(gè)小小的超市優(yōu)惠策略，里面也能藏著這么多彎彎繞繞。

　　隨即她又肉痛道：“但這電瓶車送的也太多了，誰(shuí)家錢不是錢啊?！?p>　　這次沒(méi)等肖非凡說(shuō)話，老肖在旁邊笑道：“舍不得孩子套不住狼，想要賺到錢，首先就得舍得花錢?！?p>　　是這個(gè)理兒。

　　而且花錢的時(shí)候，還得把優(yōu)惠砸的明白點(diǎn)，電動(dòng)車、食用油、電飯煲直接送，沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)套路。

　　你充值，我就送。

　　十幾年之后，超市會(huì)員活動(dòng)花樣頻出，甚至有‘充值五百送五百’的這種看似勁爆，其實(shí)沒(méi)什么誠(chéng)意的優(yōu)惠。

　　作為消費(fèi)者，遇到這樣的活動(dòng)，你敢直接充值嗎？

　　是個(gè)正常人都能分辨出來(lái)，‘充五百送五百’里面絕對(duì)有套路。

　　也正是非凡超市不耍套路，直接送東西，所以才能引發(fā)這么大的轟動(dòng)。

　　徐琳嘆了口氣。

　　道理她是明白的，可真砸錢的時(shí)候，誰(shuí)不心疼呢。

　　“老肖，非凡?！?p>　　這時(shí)候，趙炳從外面一堆人里擠進(jìn)來(lái)，喜氣洋洋的說(shuō)道：“這傳單效果是真好，咱老街這邊的店，就從來(lái)沒(méi)這么熱鬧過(guò)。不僅你家，就連我的電動(dòng)車店，陳麗麗的美發(fā)店都來(lái)了好多人?！?p>　　肖非凡笑道：“看來(lái)趙叔今天生意不錯(cuò)，傳單派發(fā)的怎么樣了?！?p>　　“估計(jì)還得兩天發(fā)吧，老徐那邊店都關(guān)了，加班加點(diǎn)的印刷傳單?！?p>　　趙炳說(shuō)完以后，試探性的商量道：“非凡，我看外面來(lái)的人，都在打聽(tīng)電瓶車的事情。要不我找工人把電瓶車還跟那天似的搬出去，在超市門口亮亮相。”

　　只要電動(dòng)車擺出去，那效果絕對(duì)沒(méi)得說(shuō)。

　　也能起到個(gè)預(yù)熱的作用。

　　現(xiàn)在非凡超市客流量明顯劇增，說(shuō)明肖非凡的策略非常奏效，趙炳顯然開(kāi)始比之前更有干勁兒和熱情。

　　“電瓶車確實(shí)是要搬出去的，但還沒(méi)到時(shí)候?！?p>　　肖非凡搖搖頭，說(shuō)道：“趙叔，你讓雇傭來(lái)發(fā)傳單小工們，最近出去發(fā)傳單的時(shí)候，多留意華聯(lián)那邊的動(dòng)靜。”

　　留意華聯(lián)的動(dòng)靜？

　　趙炳聽(tīng)到以后愣住，就連徐琳和肖衡生也看了過(guò)來(lái)。

　　“什么意思，非凡，你是說(shuō)……”

　　肖衡生遲疑道：“華聯(lián)也會(huì)搞促銷？”

　　答案不用想，肯定會(huì)。

　　這家華聯(lián)上個(gè)月開(kāi)業(yè)，也才剛在附近站穩(wěn)跟腳，正是大肆收割固定客源的時(shí)候。

　　非凡超市這樣大的動(dòng)靜，華聯(lián)不可能不給出應(yīng)對(duì)策略的。

　　徐琳有些急了：“那，咱們可咋辦啊，跟華聯(lián)對(duì)上，吃虧的肯定是咱們?！?p>　　“媽，日常生活中呢，與人為善和氣生財(cái)，是相處之道。但做生意不行，因?yàn)橥斜旧砭褪窃┘??？驮淳湍敲袋c(diǎn)，你搶走了，我就只能關(guān)門?！?p>　　肖非凡笑道：“華聯(lián)實(shí)力再雄厚，無(wú)非也就是個(gè)同行超市而已，不用怕得罪他們。”

　　而且，生意場(chǎng)上軟弱，就只能被對(duì)手吞并。

　　你強(qiáng)橫一點(diǎn)，反倒是會(huì)讓對(duì)方重視、忌憚。

　　不出肖非凡所料，華聯(lián)在第二天的時(shí)候，果然給出了回應(yīng)。

　　“8.30、8.31、9.1三天，華聯(lián)超市購(gòu)物滿二百，享受九折優(yōu)惠。”

　　這日子，剛好卡在非凡超市的活動(dòng)期間。

　　趙炳帶著這個(gè)消息再次登門的時(shí)候，看肖非凡的目光都帶著贊嘆：“非凡，咱們應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)？”

　　老肖家這兒子，真的絕了，簡(jiǎn)直料事如神。

　　明明只是兩家超市的促銷活動(dòng)，但被肖非凡這樣一番操作下來(lái)，就跟兩軍打仗似的。

　　肖非凡照舊氣定神閑，笑道：“趙叔，那就辛苦你了，把你家電動(dòng)車再搬出來(lái)亮亮相，接下來(lái)，咱們得給華聯(lián)好好上一課?！?p>　　瞧瞧這底氣，可真足的啊。

　　趙炳對(duì)肖非凡佩服的不行，又被他的信心感染，這會(huì)兒是半點(diǎn)都不帶慌得，反而興奮道：“得嘞，非凡，我馬上安排人去搬?！?p>　　于是，8.29號(hào)這天，非凡超市門口出現(xiàn)了轟動(dòng)性的一幕。

　　五十輛嶄新的電動(dòng)車，占據(jù)了一大片空地。

　　另還有食用油、電飯煲、四件套、雨傘等堆成‘小山’一樣的獎(jiǎng)品。

　　這些東西擺出來(lái)，帶來(lái)的震撼感簡(jiǎn)直無(wú)法言說(shuō)。

　　超市門口大批量的人趕來(lái)圍觀，把老街堵得水泄不通。

　　與此同時(shí)，人群中開(kāi)始流傳幾個(gè)說(shuō)法。

　　“非凡超市這次優(yōu)惠活動(dòng)，是真的實(shí)惠，電動(dòng)車絕對(duì)白送。”

　　“沒(méi)看到華聯(lián)超市都怕了嗎，特意趕在同一天跟非凡超市唱反調(diào)?！?p>　　“但華聯(lián)的優(yōu)惠力度不行，而且也不送東西?！?p>　　“剛剛我對(duì)比了非凡超市和華聯(lián)兩家東西的價(jià)格，發(fā)現(xiàn)非凡超市的產(chǎn)品都相應(yīng)要便宜點(diǎn)。”

　　“大家明天趕早啊，爭(zhēng)取搶到電動(dòng)車。”

　　超市里，肖非凡看著外面熱鬧的一幕，笑了。

　　這一個(gè)月來(lái)，華聯(lián)超市大肆搞活動(dòng)，一度要把非凡超市排擠垮臺(tái)。

　　現(xiàn)在，他就要以其人之道還治其人之身，踩著華聯(lián)，把流失掉的顧客，都給套回來(lái)！