第六十三章 絕對控制權
程子恒也真是個人才。
他明明被王壯飛揭穿，可也根本不懼，反而給王壯飛大吐苦水，賭咒發(fā)誓說自己跟劉瑤瑤只是純潔的男女關系，
兩人只是因為合作的意見向左所以拆伙，并不存在她描述的種種矛盾。
還沒等王壯飛繼續(xù)在人品上挑他的毛病，他已經話鋒一轉，堆笑道：
“王先生，我已經聯絡好了幾個訂單，法蘭盤的傳真圖紙也已經發(fā)來，您看一下，這種法蘭盤您能做嗎？”
這么快？
王壯飛倒是驚異于程子恒的辦事效率，他拿起圖紙掃了一眼，見圖紙是一種高頸法蘭，點頭道：
“不算難，數控稍微調整一下參數，比平板法蘭加工稍微費勁一點，不過只要鍛打的沒問題，加工也只是稍微慢那么一點點?！?p> 程子恒微笑道：
“行，這玩意我從您這訂了，往高麗發(fā)，應該沒什么問題吧?”
“當然沒問題，不過您不先聽聽我的報價嗎？”
程子恒大度地一揮手，道：
“做生意就是交朋友，得大家都有賺才能長遠發(fā)展，
實不相瞞，這個工程是我的一個老朋友在高麗中的，托我給他尋找一個可靠的供貨商。
這中間的利潤嘛我這邊就不要了，咱們來日方長，以后還有更多合作的機會，
我相信只要王科長的價格不是很離譜，應該都能成交。”
商人無利不起早，程子恒這樣的商人肯放棄一大塊利潤，肯定別有所求。
王壯飛慢條斯理地把圖紙疊起來，正色道：
“程經理，在商言商，咱們還是好好劃劃道，
您這樣，我有點受寵若驚啊?！?p> “哈哈，王經理果然快言快語，
我就直說了——王經理，我想要貴酒廠在粵省的獨家代理權?！?p> 王壯飛點點頭，不是表示同意，而是表達自己聽到了程子恒的要求。
“盧光明應該給您交代過，我在這只處理機械廠的事情，
酒廠的業(yè)務，等我回到酒廠再談?！?p> “您沒有直接拒絕，說明您對我的建議有興趣，那我先提前謝謝您了?！?p> 王壯飛突然發(fā)現，自己前世當宣傳科長的技巧在這會有點不夠用。
程子恒是個純粹的商人，商海中的經驗比自己更加出色，讓他憑空起了一股忌憚。
但若就憑自己一點點不安的感覺就放棄一筆生意，就實在太過愚蠢。
前世，他一直信奉不能讓別人摸到自己底牌的生意經，
盡管程子恒的表現已經打破了他之前給自己劃定的紅杠，但他表情依然沒什么波瀾。
“省級代理嗎？
程經理為什么這么看好我們的酒？”
國內的白酒市場素來講究一個品牌效應，講究以酒承載一種文化，利用信息不發(fā)達的年代制造點混亂插隊入場確實能在小范圍內快速提高知名度，但真正要在國內的大市場形成氣候，必須需要經年累月的內功積累和絲毫不錯的營銷手段。
南方本來就擁有不少知名的白酒品牌，更因為經濟發(fā)達而成為高端白酒的必爭之地，
程子恒選擇王壯飛一時難以企及的粵省市場做代理，倒是正中王壯飛的下懷。
“王經理有經營理念，我有渠道和經驗，咱們互相配合，能把優(yōu)勢發(fā)揮到最大。
王經理的市場開發(fā)規(guī)劃計劃中一時應該還沒有粵省，不如把這塊土地交給我，讓我來好好拼殺一番。”
王壯飛思考片刻，笑道：
“不好意思，我還是得拒絕您的建議?！?p> “為何？”程子恒也沒有太驚訝。
“因為規(guī)矩是我定的，市級代理是我的底線，
一個良好的公司運營不能因為短期的效益而破壞訂好的規(guī)矩，這點請程經理見諒?！?p> “那……嘿嘿，我這么有誠意，王經理應該會給我一點照顧才是吧？”
“可以，其他人只能拿一個地市的代理權，我可以給你三個。
粵省的羊城、特區(qū)、莞城的經營權都交給您，只要不涉及虛假宣傳，其他營銷手段都用您決定，您看如何？”
程子恒眉毛一挑，道：
“不錯，王經理果然是個爽快人，沒有讓我白來一趟。”
代理費的事情由盧光明去跟程子恒交涉，這個王壯飛就不再操心。
唯一要提醒盧光明的是，一定要讓程子恒先交錢，得錢到位了，才能開展后續(xù)的合作。
王壯飛把高頸法蘭的圖紙交給剛剛傷愈還在拄拐的魏銳如，把今天的事情給魏銳如簡單說了一遍，
魏銳如聽得皺起了眉頭，道：
“飛哥，這高頸法蘭的利潤率不低啊。
這人不要利潤，只求您在白酒上給他點優(yōu)惠，該不會真把你那酒當成什么玉露瓊漿了吧？”
看著魏銳如一臉實在的模樣，王壯飛搖頭笑道：
“小魏，百分之90的商人跟你談生意的時候都會拼命表現自己的豪爽，這時候你信就真的中計了。
現在出口的價格不透明，涉及外匯結算和稅收上面有好多可以做手腳的地方，程子恒自然可以選擇從這上面賺一筆?！?p> “至于酒，那就真是他的本事了。
他對利潤有極高的追求，應該是在里面看到了一定的操作空間?！?p> “呃，飛哥，橫豎你也一時半會開發(fā)不了華南市場，為啥不干脆把粵省的代理權給他?！?p> 王壯飛笑著搖搖頭道：
“如果他愿意給我當華南區(qū)經理，拿我的工資，我自然會同意。
但很顯然，他絕不會這么做——
你聽過洪秀全和楊秀清嗎？”
魏銳如苦笑道：
“飛哥，先不說我是五道口的學生，我可是一個桂省人啊，
我們桂省誰不知道太平天國的事情？”
“知道就好解釋了。
洪秀全是太平天國的創(chuàng)造者，有他才有太平天國轟轟烈烈的大事。
但他的能力遠遠不如東王楊秀清，兩人在打天下的時候還能合作，但隨著勢力的膨脹，兩人的矛盾就開始變得不能調和。”
“現在酒廠剛剛起步，我的策略是先做區(qū)域范圍的名牌，再慢慢擴張到全國。
如果給了他粵省的代理權，我們又一時無法顧及到那里，很大可能會因為市場和銷售渠道的問題產生很大的沖突?！?p> 省級代理是這個年代大多數企業(yè)在選擇擴張時用的手段。
擁有省級代理，就可以在全省范圍內快速鋪貨，也少了總公司直接調度的麻煩，顯然是一件你好我也好的事情。
但膨脹的繁榮之后，許多省級代理為了賺錢開始用各種違法手段進行宣傳，甚至自己偷偷找代工生產，并用一省的銷售渠道來威脅總公司。
這種事情王壯飛前世見過不少，剛才跟程子恒聊天時已經下定決心，就算酒廠發(fā)展不起來，也絕不能為了一時的擴張埋下往后的隱患。
而且，他對自己的決策還是很有信心。
“先不說這個，小魏，我最近把生產上的事情給你好好講講。
這第一批小村株式會社之外的訂單對咱們公司的意義非常重大，意味著咱們擺脫小村配套工廠的身份，不再是一個草臺班子。
你這個董事長以后得多負責一點經營上的東西才行?！?p> 魏銳如現在一提起董事長的事情就頭大，他撓撓頭，嘀咕道：
“我當時也不知道為啥突然就鬼迷心竅來這山溝里當什么董事長。
這陣子我發(fā)現我真不是搞經營這塊料，技術好像更適合我?！?p> 魏銳如前世潦倒許久之后，靠著制造假表翻身過上了小康生活，
他擅長研究，除了機芯造不出來一直買海鷗，其他部件完全可以自己制造，連港城典當鋪的大師傅在不拆卸的情況下也看不出破綻。
現在他把所有的精力都集中在設備研究升級上，讓一臺臺老式的車床鉆床在加裝數控設備之后運行居然非常流暢，這讓橫山志勇和龍澤建志都刮目相看。
“放心吧，”王壯飛拍拍魏銳如的肩膀，“我們一起努力，將來你的本事不會只用在做這些東西上面，
沖鋒陷陣多了，小兵也能做將軍，何況是你這樣的大才子?！?p> 魏銳如憨笑著點頭道：
“我最近聽說了一個詞叫心靈雞湯，
我覺得飛哥要是不經商，學人去做講座，一定也是五道口的座上賓?！?p>