102、魄力

　　張麗娟一家人聽到黃守真這么說，心中都是一喜。

　　對(duì)方有一個(gè)成品的歐式項(xiàng)目可以給他們參考，這無疑是再好不過的一件事，因?yàn)檫@可以直接讓他們對(duì)黃守真的設(shè)計(jì)水平，有一個(gè)更清晰、更深刻的認(rèn)知。

　　要知道，他們之前也接觸過市里的幾個(gè)設(shè)計(jì)公司，但感覺上都差點(diǎn)意思，那些公司的作品并沒有給他們留下特別驚艷的地方。

　　而且那些項(xiàng)目，效果圖看著是還不錯(cuò)，可最終做出來的落地效果如何，他們便無從得知了，那些公司也絲毫沒有要帶他們?nèi)ガF(xiàn)場(chǎng)參觀的意思，反而顯得有些回避。

　　所以不得已下，他們便只能去同小區(qū)內(nèi)、那些正在施工的工地上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看看有沒有哪個(gè)公司做的比較好的，到時(shí)挑一個(gè)算了。

　　但結(jié)果是很明顯的，他們一圈逛下來后，除了黃守真做的那個(gè)項(xiàng)目、在質(zhì)量上保持很穩(wěn)定外，其它的都很一般。

　　比如在后者樓下的那個(gè)項(xiàng)目，做出來的現(xiàn)場(chǎng)效果與效果圖相比，簡(jiǎn)直是相差甚遠(yuǎn)，如果這要是發(fā)生在他們家，那他們肯定是不能接受的。

　　當(dāng)然了，他們家若真要發(fā)生了這種事，估計(jì)最后也只能暗吃啞巴虧、打碎牙齒往自己的肚子里咽，畢竟幾十萬都已經(jīng)花出去了，還能推掉重做不成？

　　這當(dāng)然是不可能的。

　　“那太好了，設(shè)計(jì)師，那我們先看看你之前做的那個(gè)項(xiàng)目吧?！睆堺惥晷χ卮?，隨即又道：“不過設(shè)計(jì)師，如果我們家確定要請(qǐng)你設(shè)計(jì)，你這邊的費(fèi)用怎么收取呢？”

　　黃守真聽到這個(gè)問題，便將自己之前與那名貴婦說過的話，跟張麗娟重復(fù)了一遍。

　　“150元/平么？那也就是說，我們家120平米的話，設(shè)計(jì)費(fèi)就是18000？”張麗娟計(jì)算出價(jià)格后，又接著問道：“那除了設(shè)計(jì)費(fèi)外，還有別的費(fèi)用么？”

　　黃守真語氣肯定地?fù)u頭回道：“沒有了，張阿姨，我只收這一項(xiàng)費(fèi)用，而且你們不必用擔(dān)心我會(huì)從其它方面圈錢。

　　我做設(shè)計(jì)，所有需要支付的款項(xiàng)都會(huì)交由你們自己支付，我只提供項(xiàng)目中需要用到的材料清單，你們到時(shí)按我的設(shè)計(jì)要求，到各個(gè)市場(chǎng)去購買就行了。

　　至于去哪買，你們可以自行決定，怎么方便怎么來就是?！?p>　　張麗娟夫婦聽到黃守真這么說，心中立刻對(duì)黃守真的印象好了不少。

　　他們之前本也從裝修過的親朋好友口中，打聽過諸多關(guān)于裝修時(shí)需要注意的事項(xiàng)，比如該如何防止設(shè)計(jì)師在背地里偷偷從材料商那邊吃回扣之類的，現(xiàn)在黃守真這么說，等于是他自己主動(dòng)把這個(gè)過程給規(guī)避了，那自然不可能再吃到他們的回扣。

　　這年輕人表面上看著年紀(jì)不大，并且溫文爾雅的，想不到性子卻這般耿直豪爽、光明磊落，著實(shí)是難得。

　　一旁的潘浩文從始至終都沒有插話，但心里卻忍不住為此刻的黃守真，感到有些欽佩。

　　隨即，黃守真見對(duì)面的張麗娟，依舊有些捉摸不定的樣子，便又接著說道：“另外就是，關(guān)于費(fèi)用上的事，張阿姨你要是實(shí)在不放心，也可以選擇分期付給我，不用一次性付清的?！?p>　　“啊，還能這樣嗎？”張麗娟滿臉驚訝，“這個(gè)分期付款，具體是怎么分期呢？”

　　“這個(gè)和設(shè)計(jì)公司的付款方式是一樣的，雖說我現(xiàn)在還沒有成立自己的設(shè)計(jì)工作室，無法跟你們簽訂協(xié)議，但你們要是看中我的設(shè)計(jì)方案、確定請(qǐng)我設(shè)計(jì)了，可以先支付百分之20的費(fèi)用給我，之后我會(huì)給你們出3D效果圖與你們對(duì)接，直到你們滿意為止。

　　而確定完效果圖后，我會(huì)再給你們出完整的施工圖紙，用來施工，然后你們?cè)僦Ц段野俜种?0的費(fèi)用。

　　至于最后的百分之20，這部分款項(xiàng)屬于設(shè)計(jì)尾款，你們可以等整個(gè)項(xiàng)目結(jié)束后再支付給我，倘若你們對(duì)完工后的效果不滿意，或者覺得現(xiàn)場(chǎng)與效果圖差太多，不想再支付了，那我也不會(huì)多說什么的?！秉S守真笑著回道。

　　張麗娟夫婦聽到這里，心中無疑是充滿驚訝的。

　　因?yàn)榘凑拯S守真提供的支付方式，他們等于是主動(dòng)掌握了最后這筆尾款的支付權(quán)，倘若后者要是像那些無良設(shè)計(jì)公司一樣，中途敷衍了事，從而讓工程的質(zhì)量變得很差，那他們就能少付對(duì)方幾千塊錢。

　　的確，這百分之二十的設(shè)計(jì)費(fèi)在他們眼里，根本不算什么，而在整個(gè)裝修的總預(yù)算中，更是百分之一都不到，可對(duì)黃守真來說，這筆錢卻是不少了。

　　因?yàn)檫@是后者總收入的五分之一啊，他不可能不看重。

　　更重要的是，黃守真敢把這部分款項(xiàng)的支付權(quán)，直接交由他們來決定，無疑便證明了他對(duì)自己的設(shè)計(jì)能力是有足夠自信的，否則他憑什么敢作出這種決定？

　　這在很大程度上，其實(shí)給張麗娟夫婦都吃了一顆定心丸。

　　“設(shè)計(jì)師，你可真有魄力啊，怪不得這么年輕就能單獨(dú)出來工作了……那行，那你先給我們出一個(gè)設(shè)計(jì)方案吧，如果我們滿意的話，之后便按你說的辦！”

　　張麗娟沉吟了片刻，又與自己的丈夫進(jìn)行眼神交流后，終于是作出了決定。

　　黃守真聽到對(duì)方這么說，笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，心中卻并沒有多少情緒波動(dòng)。

　　他敢在沒有簽訂協(xié)議的情況下，搞分期付款，雖然有很大風(fēng)險(xiǎn)收不回尾款，但更多是對(duì)自己的專業(yè)能力，有著巨大的自信與底氣，而除此外，他這也是為了博取對(duì)方信任和順利拿下項(xiàng)目，不得不作出退讓與犧牲的一部分。

　　至于真要遇到那種，自己在設(shè)計(jì)上明明沒有任何問題，對(duì)方卻硬想賴賬、不愿付尾款的人，那他只能自認(rèn)倒霉。

　　不過對(duì)于這點(diǎn)，就算簽訂了設(shè)計(jì)委托協(xié)議，實(shí)際上也預(yù)防不了，尤其是在做那種大型工裝項(xiàng)目時(shí)，甚至別說是他了，就算他曾經(jīng)任職的頂尖設(shè)計(jì)公司BSD，尾款也基本收不回來。

　　當(dāng)然了，對(duì)于那種大型項(xiàng)目，尾款的占比肯定就不會(huì)設(shè)置到百分之20這么高了，除非是他的腦袋被門夾過還差不多。