第57章 該“問(wèn)”的就不要“說(shuō)”

　　　　成功者與不成功者之間最大的差別是什么？是自控力，表現(xiàn)在溝通上，就是自控力強(qiáng)的人總是能夠提出好的問(wèn)題，得到好的答案，并能掌握談話的模式，甚至?xí)恳龑?duì)方的思路?？梢哉f(shuō)，許多超級(jí)銷售員都是這方面的典范，他們善于通過(guò)問(wèn)題打開(kāi)成交之門(mén)。

　　因?yàn)樵跍贤ㄟ^(guò)程中，問(wèn)比說(shuō)更有控制力——問(wèn)不但可以探明對(duì)方真意圖，還可以爭(zhēng)取到主動(dòng)權(quán)。所以，一定要學(xué)會(huì)用問(wèn)題來(lái)支配話題，進(jìn)而提升自己對(duì)局面的掌控力。...