第22章 跳出奸商的新手村

　　偌大的機(jī)房里，只有一兩個(gè)人在和老古董電腦較勁。

　　清一色的臥式機(jī)箱，球面顯示器，甚至有的顯示器色調(diào)都發(fā)黃發(fā)紅。

　　吳牧仔細(xì)一看，三大件都還是老奔騰一代，七八年前的配置呢。

　　無(wú)怪乎沒什么人光顧。

　　整個(gè)機(jī)房一共二十四個(gè)機(jī)位，加上外頭的管理崗，至少二十五臺(tái)配置差不多。

　　這等合同規(guī)模，已經(jīng)超出自己目前的墊資能力了。

　　但是拿下這單對(duì)于天安電腦貿(mào)易公司來(lái)說(shuō)，又有著特別的意義。

　　除此之外，機(jī)房的網(wǎng)線、電路也存在老化現(xiàn)象，有部分需要更換。

　　就這樣轉(zhuǎn)了一圈后，吳牧給姓廖的留下個(gè)手機(jī)號(hào)，便打道回府了。

　　路過(guò)東門布告欄的時(shí)候，才想起本部的廣告單還沒撒到，干脆用兜里常備的貼了上去。

　　正在回雄獅電子城的路上，吳牧接到了蕭晨雨的電話：“龍卡密碼呢？”

　　吳牧下意識(shí)地道：“你的生日?！?p>　　說(shuō)完，電話里突然就安靜下來(lái)。

　　直到那邊匆匆掛斷，吳牧才反應(yīng)過(guò)來(lái)，這事只是他忘了改，絕對(duì)沒什么其他寓意。

　　然而對(duì)于蕭晨雨來(lái)說(shuō)，當(dāng)聽到手里頭這張封印著近5萬(wàn)塊的龍卡密碼竟然是自己生日時(shí)，腦袋里轟的一下就炸開了。

　　隨即就是滿心的甜蜜，和莫名的自信。

　　她忽然覺得自己又行了，趙欣對(duì)于自己的威脅根本沒那么大了。

　　回到雄獅電子城，里頭已經(jīng)停止了營(yíng)業(yè)。

　　各家都在盤點(diǎn)收拾，準(zhǔn)備下班。

　　路過(guò)二樓樓梯口的柜臺(tái)時(shí)，里頭孫老板冒出頭來(lái)，“喂，大學(xué)生，聽說(shuō)你開公司呀喂？”

　　孫老板大名孫尚志，柜臺(tái)不大，是雄獅電子城里專搞二手電腦和維修的專家。

　　往常遇到裝機(jī)問(wèn)題的時(shí)候，吳牧常來(lái)和他請(qǐng)教。

　　而遇到那些囊中羞澀的客戶，吳牧也會(huì)投桃報(bào)李地介紹給老孫，所以交情都還不錯(cuò)。

　　“孫老板，我那只是小打小鬧，混點(diǎn)生活費(fèi)而已?！眳悄林t虛著道：“你呢，最近生意怎么樣？”

　　孫老板笑而不語(yǔ)，“還行，混口飯吃?！?p>　　隔壁柜臺(tái)的李姐聽了，可沒打算放過(guò)吳牧道：“大學(xué)生也玩留一手這套了，你當(dāng)我們每天看不到你的出貨量呀？”

　　“李姐，我那是薄利多銷。”吳牧從容應(yīng)對(duì)著，腳步不停，“窮學(xué)生的錢不多，不然我也不會(huì)來(lái)打工了不是？”

　　回到新發(fā)電子柜臺(tái)，只有范長(zhǎng)彪在搬貨。

　　吳牧正要幫忙，卻被范長(zhǎng)彪攔下來(lái)道：“我一人就行，趙老板在里頭等著你哩?！?p>　　推開操作間，趙欣嫻靜地坐在桌前，認(rèn)真歸攏著一天的流水和盤點(diǎn)。

　　見到吳牧進(jìn)來(lái)，趙欣撩了撩鬢角垂落的發(fā)絲：“回來(lái)了？坐，那個(gè)機(jī)房什么情況？”

　　自己拖個(gè)板凳坐下，吳牧介紹道：“加上管理崗電腦，一共二十五臺(tái)機(jī)子。再有部分網(wǎng)線和電路需要更換?！?p>　　趙欣思忖道：“那得按照二十七八臺(tái)機(jī)子的貨去準(zhǔn)備，這單合同不能低于30萬(wàn)，否則你沒錢掙?！?p>　　對(duì)于總報(bào)價(jià)，吳牧沒有異議，但是對(duì)于裝機(jī)單數(shù)卻是不解，“欣姐，為什么是二十七八？”

　　趙欣靈巧地?cái)[弄著手里的圓珠筆，“學(xué)校這種單位嘛，到時(shí)候你就知道了。”

　　頓了頓，又道：“另外，這種單子既然是熟人介紹給你的，你是不是得準(zhǔn)備點(diǎn)禮物？”

　　送禮？

　　以吳牧兩世為人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，肯定不合適，于是搖了搖頭，“柳書記主要是為了扶持我這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，想要打造成大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的典型和示范工程。”

　　“這樣的話，那你的報(bào)價(jià)，不能太高，也不能過(guò)低?！?p>　　趙欣建議道。

　　吳牧點(diǎn)點(diǎn)頭，這個(gè)尺度，他多多少少能明白一些：“我會(huì)總體把握的，只是這備貨和回款上……”

　　話未說(shuō)完，趙欣便明白他的意思，直接打斷道：“你什么時(shí)候回款，就什么時(shí)候補(bǔ)上?！?p>　　這是個(gè)大人情了，否則吳牧還真得費(fèi)一番功夫。

　　“欣姐，你真是我的貴人?！眳悄恋母屑さ共皇羌俚?，“我都不知道怎么報(bào)答你了?！?p>　　不料趙欣也不把他當(dāng)外人，“別想怎么報(bào)答了，給我拿拿肩，這一天下來(lái)……”

　　微微一怔，吳牧很快反應(yīng)過(guò)來(lái)。

　　大丈夫能屈能伸的，給人捏捏肩這種事兒，有什么關(guān)系？

　　更何況欣姐還是個(gè)女人。

　　吳牧一上手，趙欣便舒坦開了，“手法不錯(cuò)啊?！?p>　　“那是，我從小就靠著給我媽捏肩捶腿，混零花錢?！?p>　　趙欣俏臉微紅地淬了一口，立刻轉(zhuǎn)移了話題道：“對(duì)了，我有個(gè)事想問(wèn)問(wèn)你的意見。”

　　“欣姐，你說(shuō)。”

　　“你也知道，那邊的百腦匯大樓就要竣工了，現(xiàn)在內(nèi)部招商已經(jīng)開始了。我琢磨著，咱這柜臺(tái)，是不是得挪到那邊去，你覺得呢？”

　　記憶中的百腦匯是在01年9月份開業(yè)的。

　　眼下卻已經(jīng)在朱江路上傳開了，不止是雄獅電子城的柜臺(tái)老板們蠢蠢欲動(dòng)，就連外頭那些門面里的個(gè)體老板們，也都想著去湊湊熱鬧，借一借扎堆效應(yīng)的東風(fēng)。

　　吳牧沒有直接回答，而是分析道：“百腦匯一旦開業(yè)，必然會(huì)對(duì)咱們柜臺(tái)的生意造成影響。至少商戶多了，這利潤(rùn)空間肯定會(huì)下降?！?p>　　“加之百腦匯也是朱江路重點(diǎn)打造的IT零售重心，到時(shí)候鋪天蓋地那么一宣傳，配合新環(huán)境、新口號(hào)，也會(huì)對(duì)雄獅這邊的流量帶來(lái)影響?！?p>　　趙欣當(dāng)即就坐不住了，連柔肩上的舒適體驗(yàn)都顧不上了，轉(zhuǎn)過(guò)身道：“那你的意思是，我們得搬？”

　　吳牧沒理她，而是一把將趙欣扳轉(zhuǎn)過(guò)去，續(xù)道：“就算這回花大價(jià)錢搬到百腦匯去，那好，過(guò)幾年再出了個(gè)千腦匯、萬(wàn)腦匯，怎么辦？”

　　“那你意思是不搬？”趙欣左右為難：“可萬(wàn)一錯(cuò)過(guò)這波風(fēng)口，到時(shí)候雄獅這邊涼了，再想進(jìn)場(chǎng)，代價(jià)可就大了?！?p>　　吳牧這才總結(jié)道：“所以我認(rèn)為，重點(diǎn)不是搬和不搬。而是欣姐，你要考慮跳出奸商的新手村。具體就是，經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型和突破。至少要擺脫柜面銷售、攢機(jī)這種單一模式?！?p>　　此話一出。

　　趙欣一個(gè)激靈，蹭地起身，美眸靈動(dòng)地直視吳牧道：“高材生果然不同凡響??！沒錯(cuò)，我站了這么多年柜臺(tái)，也該考慮考慮換換經(jīng)營(yíng)模式了。怪不得老顧一點(diǎn)都不慌……”

　　“放心，等姐成為朱江路最靚的女老板之后，姐一定罩著你！”

　　“對(duì)了，你剛才說(shuō)誰(shuí)是奸商呢？”

　　吳牧：……