第29章 我真沒想做大做強(qiáng)啊

　　“蔣學(xué)姐，這是給你帶的奶茶，也不知道合不合你的口味?！?p>　　吳牧將兩杯奶茶放在桌上，看著蔣盈盈，仿佛初見般的熱情，全無芥蒂。

　　這胸懷，這氣度。

　　蔣盈盈回過神來，立刻回報(bào)以一百二十度的熱情，“謝謝吳學(xué)弟了，學(xué)弟是來找柳書記的吧，她剛開完會(huì)，這會(huì)正在辦公室呢。”

　　“那蔣學(xué)姐你忙，我先過去了?！眳悄烈矝]多留。

　　敲開團(tuán)委辦公室的房門，吳牧畢恭畢敬地道：“柳書記，我來跟您匯報(bào)下工作?！?p>　　“喲，吳牧啊，快進(jìn)來?！币灰u干練米色小西裝的柳可卿當(dāng)即起身，一邊招呼吳牧進(jìn)來，一邊親自給吳牧倒了杯水。

　　這待遇頓時(shí)讓吳牧有些惶恐，硬生生地從飲水機(jī)邊搶過了水杯，自己倒水。

　　柳可卿也不強(qiáng)求，直起腰來道：“雖然這段日子沒怎么見你，但是我每天都能看到你們公司的大名啊。”

　　吳牧喝了口水道：“柳書記，見笑了。天安電腦公司能折騰出這么點(diǎn)動(dòng)靜來，這全都是在您的關(guān)懷指導(dǎo)下，取得的成績(jī)。”

　　回到座位，面向吳牧而坐的柳可卿擺擺手道：“你這小子，凈給我?guī)Ц呙?。?p>　　吳牧坐下后，便直奔主題地把那幾張照片拿出來道：“柳書記，您看，這是我們上周完成的五五樓機(jī)房改造項(xiàng)目。就在剛才，我給廖老師打過電話，機(jī)房投入使用一周，運(yùn)行良好?！?p>　　柳可卿接過來左右一看，一眼望去，二十四臺(tái)整齊的電腦，確實(shí)漂亮。

　　不僅如此，就連天安的logo都對(duì)的整整齊齊。

　　“干的不錯(cuò)啊，吳牧?！绷汕滟澷p道：“巧了，我前兩天也打電話問過，馬助理對(duì)你們做的項(xiàng)目給與了高度評(píng)價(jià)。”

　　“對(duì)了，這項(xiàng)目回款拿到了嗎？”

　　吳牧靦腆一笑，“還沒，不過不著急。”

　　柳可卿美眸里閃爍著靈動(dòng)，當(dāng)即拾起電話道：“我問問情況?！?p>　　都是心思玲瓏剔透的人。

　　片刻后，柳可卿掛完電話道：“那邊已經(jīng)在走流程了，也就這三兩天的事。只是可能會(huì)押一些質(zhì)保金，這是規(guī)定?！?p>　　吳牧點(diǎn)點(diǎn)頭，這早就寫在合同里了，他有心理準(zhǔn)備。

　　柳可卿話鋒一轉(zhuǎn)，“最近公司發(fā)展怎么樣，對(duì)于未來有什么長(zhǎng)遠(yuǎn)打算？”

　　對(duì)于近況，吳牧放心地侃侃而談，“開學(xué)季的訂單量不錯(cuò)，從日均個(gè)位數(shù)的訂單，到今天日均50左右，預(yù)計(jì)這種情況還可以持續(xù)一周的樣子?！?p>　　“公司為此已經(jīng)從三五個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，發(fā)展到今天擁有十二名經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的技術(shù)骨干了。業(yè)務(wù)遍及金陵多所高校，普遍口碑不錯(cuò)?！?p>　　“雖然最近也有同類的大學(xué)生團(tuán)隊(duì)想要和我們競(jìng)爭(zhēng)，但天安公司通過緊扣流行賣點(diǎn)，抓好后期服務(wù)，打造品牌意識(shí)，樹立公司保障這幾方面，保住了市場(chǎng)份額，并且在持續(xù)增長(zhǎng)?！?p>　　起初柳可卿只是隨便聽聽。

　　可是越聽越覺得，吳牧講的不錯(cuò)，條理分明，層層推進(jìn)，完全就是鮮活的工作素材。

　　聽到后來，她甚至饒有興致地拿筆在紙上記錄起來。

　　正寫的頻頻點(diǎn)頭時(shí)，吳牧這邊卻戛然而止了。

　　柳可卿意猶未盡地追問：“那么度過了開學(xué)季之后，天安公司打算怎么應(yīng)對(duì)發(fā)展呢？”

　　其實(shí)在吳牧的計(jì)劃里，搞大學(xué)生裝機(jī)，本就是賺個(gè)投機(jī)的第一桶金。

　　所以開學(xué)季之后的打算，他其實(shí)并沒有想太多。

　　只是做著做著，發(fā)現(xiàn)有點(diǎn)身不由己，停不下來了。

　　不說趙欣那邊剛剛打算跳出新手村，需要自己的合作和引導(dǎo)，就連宿舍幾個(gè)哥們?cè)趪L到了掙錢的甜頭后，也對(duì)這份工作格外珍惜起來。

　　至于說柳書記這邊……

　　柳可卿見他沉默，干脆攤開了說了：“吳牧，你是一個(gè)很有才華的學(xué)生。短短時(shí)間內(nèi)，天安公司在你手里能發(fā)展到如今的局面，證明了它的實(shí)力和潛力。”

　　“學(xué)校方面，包括我本人非常看好你和你的公司。也希望你能秉承著可持續(xù)發(fā)展的理念，把天安公司真正做起來，成為東海大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的標(biāo)桿?！?p>　　既然柳可卿話都說到這份上，吳牧不得不勉強(qiáng)擠出一點(diǎn)想法來。

　　“首先，非常感謝學(xué)校和柳書記對(duì)我和公司的支持和幫助。過了開學(xué)季之后，可以預(yù)料的是，公司業(yè)務(wù)必將持續(xù)走低。這是公司的市場(chǎng)定位決定的?！?p>　　“針對(duì)這個(gè)問題，我也有過思考。比如開展多元化經(jīng)營(yíng)，打破市場(chǎng)壁壘，實(shí)現(xiàn)跨界經(jīng)營(yíng)等等。但唯有一條，是切實(shí)可行，而且我們也一直在做的，那就是樹立品牌意識(shí)?！?p>　　說者無意，聽者有心。

　　再次聽到品牌意識(shí)，柳可卿下意識(shí)地在紙上寫出了‘清華同方’‘福中’‘聯(lián)想’這些耳熟能詳?shù)碾娔X品牌。

　　隨即把筆一丟，“你說得很好，樹立品牌意識(shí)，做東海大學(xué)的‘同方’、‘聯(lián)想’之流！”

　　吳牧不由汗顏。

　　要不是看在對(duì)方幫過很大忙的份上，他真的要懷疑對(duì)方是不是熊大導(dǎo)致有點(diǎn)無腦了。

　　但是眼前的情況，他也只能聽之任之。

　　反正對(duì)于這個(gè)話題，他是不打算繼續(xù)展開了。

　　否則，就算是談到晚上，也未必能談完。

　　不料柳可卿停下了對(duì)天安的期許，卻又把伊奈特提溜出來了。

　　“對(duì)了，你還有個(gè)域名投資公司，叫什么的來著？”

　　吳牧默默應(yīng)對(duì)，“伊奈特。”

　　“對(duì)，伊奈特。最近沒注意到這個(gè)公司的發(fā)展，具體你是準(zhǔn)備如何打算的？”

　　對(duì)此，吳牧也只有撿能說的說，“目前，我正在開發(fā)伊奈特的門戶網(wǎng)站，然后可能據(jù)此開發(fā)一些關(guān)聯(lián)的網(wǎng)站進(jìn)行引流。對(duì)手里掌握的域名進(jìn)行宣傳，同時(shí)尋覓可行的投資渠道，建立變現(xiàn)模式。”

　　即便吳牧只是隨口談?wù)?，仍舊讓柳可卿聽得津津有味，大加贊賞。

　　畢竟在當(dāng)今大學(xué)生中，能有這般眼界和格局的，實(shí)在是屈指可數(shù)。

　　“說得非常好，吳牧，你是個(gè)富有創(chuàng)業(yè)精神和天賦的大學(xué)生，一定要把天安和伊奈特做起來，兩個(gè)都要做大做強(qiáng)，一個(gè)都不能少！”