蘇小陌已經(jīng)連著堅(jiān)持快一個星期的鍛煉了。
這讓很多人都覺得很驚訝，尤其是李科。在李科的記憶里，蘇小陌雖然沒有大小姐的嬌弱，但總歸是對身體之苦沒那么接受的。
最開始兩天鍛煉完，蘇小陌整天都嚷嚷著全身痛，說是像被打了一樣。
“你不是說安排的女教練帶你嗎？”看蘇小陌是真痛，李科有些不忍，“女教練還這么狠啊？”
“不是教練狠，是我鍛煉太少了！”蘇小陌很客觀地解釋，“姐夫給我評估過了，訓(xùn)練強(qiáng)度已經(jīng)很低了，主要是我沒什么基礎(chǔ)，所以身體反應(yīng)會強(qiáng)烈一些。冰生哥也說，持續(xù)鍛煉，身體適應(yīng)就好了。”
“會嗎？我看你這么痛苦的樣子，要不休息一天吧？”
“李科！”蘇小陌做出生氣的樣子來，“你怎么可以說這樣的話來消磨我的斗志呢？健身就是一場修行，你要不停地鼓勵我，不能讓我生出懈怠來半路打了退堂鼓！我一定要好好練，不能讓姐夫看扁了我！”
“好吧！”李科無可奈何地妥協(xié)，“你是最棒的，你一定可以把身材管理得棒棒的！加油！”
“那是必須的！”
一個星期過去，蘇小陌身體的反應(yīng)沒那么強(qiáng)烈了。
換好衣服的蘇小陌在教練的指導(dǎo)下做著熱身運(yùn)動。路過的駱冰生看在眼里，朝她數(shù)起大拇指。
“小陌，不錯哦！”
因?yàn)榻∩淼脑颍K小陌幾乎天天和駱冰生、季風(fēng)待在一起，彼此變得熟絡(luò)起來，自然也就少了一些客套。
“那是！區(qū)區(qū)一個健身，怎么可能奈何得了我？再說了，也不看看我教練是誰！’BD’的明星教練唉！是吧，教練？”
教練看一眼蘇小陌，給她比了一個贊。蘇小陌停下來調(diào)整呼吸。
“冰生哥，你不上課嗎？”
“上??！看你在訓(xùn)練，就看看你，和你說說話?！?p> “你快去上課吧，一會兒姐夫該罵你了！”
“哈哈哈，是是是，季總厲害得很！”
“我有那么兇嗎？”季風(fēng)出現(xiàn)在二人身后，“冰生，時(shí)間快到了?！?p> 駱冰生和蘇小陌對望一眼，蘇小陌無奈地?cái)倲偸?。駱冰生朝季風(fēng)夸張地行了個禮，然后招呼蘇小陌。
“我去了，好好鍛煉！”
“怎么樣，小陌？”季風(fēng)很自然地跟蘇小陌聊起來，“身體感覺好多了吧？”
“是的?，F(xiàn)在身體還是會有一些反應(yīng)，但好多了。而且，現(xiàn)在居然開始有點(diǎn)享受這種狀態(tài)了。”
“她身體素質(zhì)很好，對動作的掌握很到位！”女教練插話，“所以形體的變化應(yīng)該會很快。”
“都是教練教得好！”
“好好好，都好！”季風(fēng)看著二人笑道，“加雞腿！”
“謝謝季總！”
“謝謝姐夫，雙份！”
季風(fēng)不經(jīng)意地皺一下眉頭。
“李科呢？還是在下面看書嗎？”
李科每次都會陪蘇小陌來鍛煉，但都不到健身房來，而是在下面的咖啡館坐著看書。
“對的。他就喜歡看書。”
“還是那間咖啡館？”
“對的，他說正好可以看到咱們健身房?！?p> “倒是專一！”季風(fēng)笑笑，“你們練著?！?p> 看季風(fēng)走遠(yuǎn)，女教練問蘇小陌。
“你一直叫季總姐夫嗎？”
“對??！他不是我夭夭姐男朋友嘛！”
女教練笑著搖搖頭。
“咱們開始吧?！?p> 李科拿著書在咖啡館臨窗的位置認(rèn)真地看著，桌上的綠茶杯里茶水已經(jīng)見底。
突然，有人往他的茶杯里添起熱水來。李科以為是服務(wù)員，伸出手去叩著桌面表示感謝。
“喲，這么認(rèn)真呢！”
李科抬頭，看到季風(fēng)拿著熱水壺笑看著自己，忙放下書站起來。
“不好意思，風(fēng)哥！沒注意，沒注意！”
“沒事沒事。”季風(fēng)示意李科坐下，自己在他對面落座，“我正好沒事，便下來看看你，找你聊聊天。沒打擾你吧？”
“沒有沒有！”李科將書推向一邊，“我也是看看閑書，沒事的，風(fēng)哥?！?p> 季風(fēng)看了一眼李科看的書，是一本與營銷有關(guān)的書。
“對營銷很感興趣??！”
“畢竟我一出身社會就是做的與銷售有關(guān)的工作，再說，”李科頓了一下，似乎在考慮要不要把心中所想真實(shí)地表達(dá)出來。見季風(fēng)一臉真誠地看著自己鼓勵地點(diǎn)點(diǎn)頭，李科接著說道，“做銷售，總歸是更能掙錢一些?！?p> 季風(fēng)點(diǎn)點(diǎn)頭。
他不想去做任何評判，畢竟，不同的人，或者同一個人的不同階段，對掙錢的概念是不一樣的。
“以你的能力，掙錢，成就自己的事業(yè)，是必然的事。不過是時(shí)間早晚罷了?！?p> 李科看著季風(fēng)沒有說話。同樣的話，這是第二個人這么說了。第一個人是周總。
“如果我沒猜錯的話，你應(yīng)該業(yè)績做得不錯吧？”
“還好，過得去?！?p> “你總是過于自謙?！奔撅L(fēng)拿過書翻起來，“銷售可是一門大學(xué)問。我就不擅銷售，或者說營銷?！?p> 銷售，營銷，二者之間還是有很大區(qū)別的。季風(fēng)不經(jīng)意間將銷售和營銷區(qū)別開來，可見他對營銷自有見解。
李科一聽之下自然明白，季風(fēng)是在不經(jīng)意間告訴自己，與其著意于銷售，不如好好研究一下營銷。
“謝謝風(fēng)哥。你的’BD’做得這么好，可我?guī)缀蹩床坏侥愕男麄魍茝V，甚至，”李科指一下“BD”的招牌，“連招牌上都沒健身元素的凸顯，你可謂是真正的高手??！”
“誒———”季風(fēng)擺擺手，“真不擅長，不過是得遇貴人，有人相助罷了。運(yùn)氣好！”
成功者說運(yùn)氣好，多半源于自謙。這樣的人心有敬畏，心存感恩。那些總說自己運(yùn)氣差的，往往只看到別人功成名就，卻沒有去看人家背后的努力，于是自怨自艾，進(jìn)而憤世嫉俗起來。
運(yùn)氣，都是自己修的。
季風(fēng)不知道李科會不會理解這一點(diǎn)?？蠢羁坪Σ徽Z，季風(fēng)馬上轉(zhuǎn)移話題。
“對了，你做銷售，應(yīng)該去了很多地方吧？”
李科接過季風(fēng)遞過來的書，展一下書封后將書壓在肘下。
“去過一些地方?！?p> “太好了！我一天都在健身房呆著，想要走出去總是沒時(shí)間。這下好了，你幫我一個忙，去幫我看看我們健身房，然后結(jié)合你到過的其他地方談?wù)勀愕母惺?。這對我們下一步的發(fā)展很重要，可以嗎？”
“額，”李科雖然去了不少地方，可是要說能給季風(fēng)多少有參考價(jià)值的建議，他還真沒把握?？醇撅L(fēng)一臉真誠地看著自己，李科終于答應(yīng)下來，“那我就去參觀一下風(fēng)哥的’BD’，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)！”
季風(fēng)高興地起身。
“來來來，走吧！”
看到李科出現(xiàn)在健身房，還在上課的蘇小陌顯得很是意外。
“咦，李科，你怎么來了？”
“我請他來給我提提意見?！迸阍谂赃叺募撅L(fēng)笑笑，“我?guī)教幙纯??！?p> “哦……”
蘇小陌很不解地看一眼二人，轉(zhuǎn)身繼續(xù)鍛煉去了。季風(fēng)笑笑帶著李科繼續(xù)參觀。
李科邊走邊看，心里生出越來越多的佩服來。
從蘇小陌鍛煉回來的各種描述中李科猜到“BD”是以服務(wù)高端人群為主的健身房。在李科的觀念里，這樣的地方不管是裝修還是布局，抑或是工作人員的接待，多多少少都會給人一種壓迫感，尤其是給購買力偏弱的客群。這樣的壓迫感會讓顧客在接觸之后產(chǎn)生一定的心理落差，從而喪失最起碼的談判底氣，進(jìn)而多了一些虛榮心作祟的自尊需求。這樣的情況下，弱勢客群往往也就失去了評判能力，剩下的就只有選，或者選不起兩個選項(xiàng)。
可踏進(jìn)“BD”的那一刻開始，李科完全沒有這樣的感覺。簡約的裝修中透著品質(zhì)感。雖然李科并不懂健身，但入眼的器械，桌椅，每一樣?xùn)|西都像會說話一樣在向來訪者自我介紹著價(jià)值所在。
高貴自成，卻并不高傲。
和裝修和格局對應(yīng)的，是工作人員的狀態(tài)。從前臺人員到教練，每一個人的臉上都是真誠的笑容，每一句問候都是直擊內(nèi)心的溫暖，每一次解說都是無可挑剔的專業(yè)回答。
李科參觀的時(shí)候，還有其他幾位顧客在教練的陪同下參觀場館。李科看得出，每一位參觀者都是身心愉悅的。
這樣沒有壓迫感的品質(zhì)場館，每一個來訪者———不管最后會不會成為會員，都會是一次愉快的參觀。
參觀得差不多之后，季風(fēng)將李科帶到了接待區(qū)。
接待區(qū)有五個參觀完的顧客在向教練了解健身方面的事宜。
前臺人員為李科倒來一杯溫度適中的熱茶，李科喝了一口后和季風(fēng)默契地安靜下來聽旁邊的人交談。
教練在介紹的時(shí)候，全程沒有任何推銷，只是解疑答惑和根據(jù)會員需求規(guī)劃訓(xùn)練安排，幾個準(zhǔn)備定訓(xùn)練規(guī)劃的會員教練還特意提醒，意思是要會員認(rèn)真想清楚后決定，不要沖動消費(fèi)。
讓李科驚訝的是，饒是如此，還是有三個會員馬上很愉快地下了訂單！
看到一個個滿臉愉悅的會員被送走，李科終于有點(diǎn)明白季風(fēng)說的銷售和營銷的區(qū)別了。
最后，接待區(qū)只剩李科和季風(fēng)兩個人，季風(fēng)起身招呼李科。
“走，去我辦公室喝杯茶?！?p> “怎么樣？提提建議？”季風(fēng)一邊泡茶一邊問李科，“你的意見對我們很重要，大膽提！”
要不是對季風(fēng)有一定的了解，再加上他滿臉的真誠，李科完全有理由相信季風(fēng)是在向自己炫耀。
“你可別以為我是在炫耀??！”季風(fēng)為李科斟上茶，“我們在新原雖然算是做得比較好的，但全國那么多地方，一定還有很多我們需要學(xué)習(xí)的地方。或者其他行業(yè)更好的榜樣，我們也可以學(xué)。”
“風(fēng)哥，說真的，你要讓我提意見，我還真提不出來。畢竟，剛才跟你一起看了一圈，也感受了你們教練的專業(yè)服務(wù)，我只能說，如果我有健身需求，來你們這里這么感受一圈，我一定會購買產(chǎn)品的，哪怕價(jià)格貴一點(diǎn)我都愿意買?！?p> “哦？為什么？”
“就是一種愉悅的體驗(yàn)感讓我愿意為你們的用心買單?！?p> “嗯，看來我們的路是走對了。健身，一定要健康愉快。其他的呢？”
“唉———”李科為難地嘆一口氣，“風(fēng)哥一定要我找點(diǎn)毛病的話———”
李科努力想著自己所到之處跟客戶去的那些消費(fèi)場所。他的經(jīng)歷里，所有的地方都把銷售———李科確定是銷售，而不是營銷———抓得很緊，似乎每一個到店消費(fèi)的顧客，不扒兩層皮就不能離開。
當(dāng)然，這樣的消費(fèi)感不會很好。但商家又往往用服務(wù)，甚至是犧牲員工尊嚴(yán)的服務(wù)來對顧客進(jìn)行情感綁架，讓顧客不好發(fā)作，然后再以利相誘。
雖然體驗(yàn)感沒那么好，但是，似乎從市場出發(fā)，商家總是收益頗豐。
“BD”的服務(wù)非常細(xì)致，但工作人員和顧客一直是處在一個平等的位置交流。產(chǎn)品介紹上也只是針對顧客進(jìn)行多方案講解與規(guī)劃，全無功利性的誘逼。
“風(fēng)哥，你們做得這么佛系，會不會讓你們的前進(jìn)步伐放緩？”
“哈哈！你果然是能看到問題的。是的，我們這樣呢，一定不會走得很快，但我們可以走得穩(wěn)一些，也走得遠(yuǎn)一些。在一個快時(shí)代，我們想要慢一點(diǎn)。多一點(diǎn)時(shí)間喘息，多一點(diǎn)時(shí)間思考，我們不急，慢慢來?！?p> 李科端起茶來敬季風(fēng)。
“風(fēng)哥，我敬你！”
季風(fēng)點(diǎn)點(diǎn)頭，喝下一杯濃茶看向窗外。李科看著季風(fēng)，心想季風(fēng)這一刻或許在心里回味著自己的來路征程吧。
“風(fēng)哥！”
李科終于還是打斷了季風(fēng)。季風(fēng)收回目光看向李科，眉毛向上揚(yáng)了一下。
“風(fēng)哥，溫大哥有和你們聯(lián)系嗎？他的事情進(jìn)展得怎么樣？”
“聯(lián)系了，似乎不太順?！?p> 季風(fēng)低下頭去往分茶器里倒泡好的茶水。茶水金黃，在陽光下顯出一些不真實(shí)感來。
收回茶壺，季風(fēng)笑著看向李科。
“瑞哥這個人就是太要求完美了?！?p> 李科避開季風(fēng)的目光。
“也不知道我能不能幫點(diǎn)什么忙?！?p> “我也這么想啊，可似乎我們都無處著力。咦，你很關(guān)心瑞哥嘛！”
“算不上吧！”李科笑笑，“我來新原二十多天了，在溫大哥家里白吃白喝，啥也做不了，如果能幫他做點(diǎn)什么事，我心里會好受一點(diǎn)?！?p> 季風(fēng)看著李科準(zhǔn)備說點(diǎn)什么，蘇小陌出現(xiàn)在門口。
“姐夫！”蘇小陌遠(yuǎn)遠(yuǎn)地打一聲招呼，走到茶桌邊接過季風(fēng)倒的茶，“你們聊什么呢？”
季風(fēng)看看李科，李科笑笑。
“沒聊什么，來參觀完了跟風(fēng)哥學(xué)習(xí)呢。你訓(xùn)練完了？”
“訓(xùn)練完了！”蘇小陌將喝完的茶杯放下，“李科哦，還是姐夫面子大！我那么叫你，你都不來，姐夫一叫你就來了！”
“今天訓(xùn)練感覺怎么樣？”季風(fēng)給蘇小陌的杯子里斟滿茶，笑問，“應(yīng)該可以接受吧？”
“完全沒問題！”蘇小陌驕傲地坐下，“這樣愉快的鍛煉，我絕對可以堅(jiān)持一輩子！”
“那就鍛煉一輩子，年輕一輩子，美一輩子！”
“好，就一輩子！”蘇小陌豪氣萬丈是點(diǎn)點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)頭問李科，“那咱們走吧？”
“你們有安排？”
“嗯，”李科接話，“跟小陌說好她鍛煉完了我們出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。”
“這樣啊。”季風(fēng)語帶遺憾，“還說一起吃飯呢！”
蘇小陌抱歉地雙手合十。
“不好意思啊，姐夫，我們一早就說好了。一會兒冰生哥陪你吧。”
“我不是一定要人陪的?！奔撅L(fēng)笑笑，“看你衣服都已經(jīng)換好了，快去吧?！?p> “那我們走了，姐夫！”
蘇小陌說完便起身往外走去，李科跟季風(fēng)說一聲再見也跟了出去。
看著蘇小陌的身影在門口消失，季風(fēng)深深地吸一口氣，自顧自地整理起茶具來。
“季風(fēng)！”
季風(fēng)抬頭，看到鍛煉完的駱冰生走了進(jìn)來?？雌饋?，他是一上完課就找來了，身上還穿著緊身運(yùn)動衣。
季風(fēng)將收拾了一半的茶具重新擺好。
“練完了？”
“是的。蘇小陌呢？”
季風(fēng)的辦公室并不大，根本藏不住人?？刺K小陌沒在，駱冰生還是下意識地左顧右盼。
季風(fēng)笑著搖搖頭。
“走了。”
“走了？”駱冰生顯得有點(diǎn)失望，坐下來將手放在膝上無意識地敲著手指，“她去哪兒了？”
自從蘇小陌開始鍛煉，駱冰生幾乎天天都泡在健身房。以前鍛煉的時(shí)候并不經(jīng)常穿緊身衣的他，現(xiàn)在每次鍛煉不是緊身T恤就是緊身背心，穿衣顯瘦脫衣有肉的好身材展現(xiàn)無遺。
季風(fēng)知道駱冰生的心思，卻也無意說破。
就在剛才，駱冰生問他蘇小陌去哪兒了，季風(fēng)有那么一瞬間很不想說話，但他終歸還是微笑著開口。
“不知道。他們說是一早就安排了活動?！?p> “他們？李科也來了嗎？”
“是的，我?guī)麃韰⒂^一下?！?p> 駱冰生看著季風(fēng)，季風(fēng)也看著駱冰生，二人誰也沒說話。末了，二人相視一笑，季風(fēng)端一杯茶放駱冰生面前。
“我表現(xiàn)得很明顯嗎？”
駱冰生端起茶來品著。季風(fēng)笑笑。
“是不夠隱晦。”
“隱晦啥？”駱冰生將杯子放下，“我是蠻喜歡蘇小陌，但這不影響什么。蘇小陌喜歡誰她自然是自有主張，我喜歡蘇小陌我也知道分寸，不會影響到他們。”
“對了，你和夭夭沒事吧？”
大概是看出季風(fēng)情緒不高，駱冰生不經(jīng)意地問了一句。
“啊？”
季風(fēng)一臉的詫異，這讓駱冰生反而多了些擔(dān)心。
“你這什么表情啊？不會你倆真有什么事吧？”
季風(fēng)白駱冰生一眼，端起茶喝起來。
“我們倆能有什么事？我一天上我的班，她愉快自在地享受著生活。”
“是嗎？”駱冰生一邊喝茶一邊懷疑地看著季風(fēng)，“那怎么好久沒見夭夭來找你呢？”
“她大概最近找到了什么新的樂子吧?！?p> 駱冰生狐疑地轉(zhuǎn)動著眼珠子，想要說點(diǎn)什么又不知道從何說起。放下茶杯卻看到出現(xiàn)在門口的朱莎莎。
一身紅色運(yùn)動裝的朱莎莎敲了敲門走進(jìn)來。
“誒———”朱莎莎取下被汗打濕的發(fā)帶，“剛剛跟蘇小陌一起出去的那個帥哥是誰??？”
在同一個健身房鍛煉，朱莎莎來的第一天就認(rèn)識了蘇小陌。聽他這么問，不知道情況的駱冰生轉(zhuǎn)而面向季風(fēng)尋求答案。
季風(fēng)點(diǎn)點(diǎn)頭，回答朱莎莎。
“你看到的應(yīng)該是蘇小陌的男朋友李科?！?p> “李科？這個帥哥我見過。”