“湯小姐不要激動,我們提供的估值,其實是有市場參考的。
去年IDG和香江盈科投資訊騰的Q,當時Q的用戶量只有200萬,三方對訊騰的估值為550萬美元,4400萬元人民幣。
而CC目前的用戶量和用戶質量,遠遠超過當年的Q。”
呂芳苓不緩不慢的道。
“你也說了,那是當年的Q。
當年的Q在取得這樣的成績之前,華夏市場還沒有類似的產(chǎn)品,而你們的前面,卻有Q。
并且目前Q,用戶量已經(jīng)達到3000多萬,是你們的十倍?!?p> 湯蘭谷絲毫不退讓道。
“第一,CC不是Q,CC無論從設計還是從功能,都全面超越Q。
第二,CC用戶量超越Q,只是時間問題。
第三,CC是大學生自主創(chuàng)業(yè)項目,是得到教育部直屬高校重點孵化的項目,CC天然就與教育系統(tǒng)有血緣關系,這一點Q并不具備。
第四,CC用戶中的學生,特別是大學生的占比很高,我們很有意愿在大學生學習、教育、生活、就業(yè)和創(chuàng)業(yè)等等各個方面與部里、與各所高校達成更加深入的合作,CC會是一個忠誠并且得力的助手?!?p> 方寧說完,雙方沉默了將近一分鐘,不得不說,方寧提到的四點,每點都很值得思量,特別是第三、四點,更是部里和學校最看重的。
最后章副校長開口道:
“第一,我們對CC的盈利能力仍有疑問,目前你們并不能提供充分且有力的證據(jù)證明這一點;
第二,目前CC對大學生用戶的覆蓋面并不足,特別是燕京、滬上,以及華北和東北地區(qū);
第三,你剛才提的投資額太高,超出我們的預期?!?p> 方寧笑笑,攤開手道,“您的問題我們都有考慮。
第一,漢唐創(chuàng)意可以簽訂對賭協(xié)議,到2003年底投資回報如未超300%,漢唐創(chuàng)意可以彌補不足部分。
第二,2001年底,CC對全國高校學生的覆蓋會達到90%,同樣可以簽訂對賭協(xié)議,但在這方面我需要部里進行配合,當然不是指強制要求注冊這種無賴行為。
第三,金額減半,股份減半?!?p> 對賭協(xié)議可以完美解決部里和學校對盈利和用戶覆蓋的顧慮,更何況,兩者對盈利并不關心,而之所以強調盈利,只是談判的砝碼。
“金額減半,股份不減。這是部里的底線。”湯蘭谷沉聲道。
“這就意味著對CC的估值直接減半,我們無法接受?!狈綄幍馈?p> “你們的估值本來就偏高,減半已經(jīng)照顧你們是學生自主創(chuàng)業(yè)項目了。”湯蘭谷不客氣的道。
看寧看也不看湯蘭谷,對章副校長和曾偉處長道:
“不好意思各位領導,既然你們這么看不起CC,這么貶低一個羊城理工大學重點孵化的學生創(chuàng)業(yè)項目,我覺得我們沒有必要再談下去了。還有事情,失陪?!?p> 說完,方寧拿起桌上的文件,離開了會議室。
現(xiàn)場所有人都有些意外,談判不就是這樣?
說白了談判跟菜市場砍價沒有什么兩樣,怎么就不容許回價了?
章副校長哈哈笑道,“還不到二十,孩子氣還重,曾處不要在意。”
曾偉呵呵笑笑。
畢應博也尷尬的朝眾人笑笑,說了聲抱歉,收拾文件,和呂芳苓一起離開。
“行了,這次談判先到這里,下次具體時間再通知各位?!闭赂毙iL對大家道。
眾人收拾東西,快速離開。
曾偉留下了劉升榮,讓湯蘭谷和顧弘揚先回去,很快會議室只剩下他們三個人。
“怎么樣,不如就這樣?”章副校長問道。
曾偉笑笑,“不會是演戲耍我們的吧?”
“有這個可能,但我覺得我們不能冒這個風險?!闭赂毙iL道。
“這小子很滑頭!他已經(jīng)摸準了我們最在意的就是他剛才提到的第三第四點,所以底氣很足??!”
曾偉笑著道。
劉升榮拿著手機,有些意味深長的道:“估值方面,他的自信可能另有原因。剛剛得到的消息,就在昨天,新潮和易網(wǎng)都與畢應博進行了接觸,但具體溝通的內容未知?!?p> 聞言,章副校長和曾偉同時皺起了眉頭。
思考了半分鐘,章副校長道,
“我的建議是,估值方面,他的估值非但不高,反而有些保守,這一點之前咱們就達成過共識。
投資金額方面,可以按500萬打報告。
盈利和用戶覆蓋方面的對賭協(xié)議我們也要堅持,畢竟對上面也是交代?!?p> 曾偉和劉升榮對望一眼,點了點頭。
“那行,我們這就分頭匯報,這事宜早不宜遲,遲則生變?!?p> 曾偉點頭。
出了校園,方寧叫了一輛出租,直奔博亞。
畢應博和呂芳苓遠遠的跟在他后面,看他上車,想要追上他,出租卻直接開走了。
不得已又叫了一輛車,上了車,呂芳苓問道,“不會真生氣了吧?”
“能不生氣嘛,我都氣的夠嗆?!碑厬┖吡艘宦?。
“可我看你,也不像生氣的樣子???”呂芳苓疑惑。
畢應博揉了揉臉,“算了算了,演戲天賦也不如老板。”
呂芳苓莞爾,我說那人也不是兩句話就談崩的人嘛。
到了博亞,方寧正翹著二郎腿坐在畢應博的辦公室。
畢應博剛進來,方寧就說道,“倆事。一個是你下午就出發(fā),去趟燕京和滬上?!?p> “另一個呢?”
“另一個就是做好準備,調試好系統(tǒng),我們已經(jīng)是東省動移的SP了?!?p> “真的?太好了,還以為要到最后一刻動移才會宣布呢!”畢應博摩拳擦掌道。
“不要高興的太早,Q也入圍了。迎接我們的還有一場硬仗。”
“什么情況,同樣是移動即時通訊,怎么會有兩家公司入圍?”
“這個我也說不太好,我估計還是Q的用戶優(yōu)勢?!?p> 畢應博點頭,然后問道,“我去燕京和滬上干什么?”
方寧笑笑,“兩個任務,一個是信通優(yōu)秀ISP已經(jīng)給咱們批下來了,我們可以復制與東省信通的協(xié)議與燕京、滬上的信通簽訂協(xié)議,并得到信通集團的政策扶持。
二是你要去趟新潮和易網(wǎng)的總部,拜訪誰無所謂,關鍵是要進到他們總部的辦公室。”
畢應博疑問道,“這么簡單的伎倆,別人會看不穿?”
方寧聳聳肩,“別人看穿不是問題,問題是能看穿的人不愿意看穿啊?!?