第三十二章 給點(diǎn)陽光就燦爛
海王畢竟經(jīng)營(yíng)多年,底子在那,雖然張德喜焦頭爛額,公司各部門還都在按部就班處理各自的業(yè)務(wù)。
張德喜問項(xiàng)小虎用不用開個(gè)會(huì),大家一起碰一下。
項(xiàng)小虎點(diǎn)點(diǎn)頭,不過他還是先去了自己的辦公室。
宋平不知道在想什么,正在那出神,一看到項(xiàng)小虎,慌忙站了起來,話還是很慢:“虎哥,你可回來了,我都想你了?!?p> 其實(shí)宋平比項(xiàng)小虎大三歲,但從外貌和氣質(zhì)上看,倒真是項(xiàng)小虎要比他大,所以這個(gè)哥也叫得順口。
“別整沒用的,這些天都忙活啥呢?!?p> “呆著,也沒人給我分配工作呀?!?p> “沒跟著他們瞎起哄吧?”
“沒?!?p> 慢騰騰的宋平看上去還是老老實(shí)實(shí)的。
“好了,跟我去開會(huì),拿個(gè)本記點(diǎn)有用的?!?p> 項(xiàng)小虎知道宋平什么樣,他這種把事都放在心里里琢磨的人,怎么能閑著。
開會(huì)其實(shí)也沒有什么具體的辦法,就是把信息集中了一下,各種數(shù)據(jù)再對(duì)一下。
大家都知道是這小子跟老板操作了一通,把公司的高速公路廣告牌賣了出去又買了回來,然后還簽了庫伯橡膠的代理。
具體咋干的誰也不知道。
反正這個(gè)黑不溜秋的小子有一套,不然就是背景強(qiáng)大。
失蹤這么多天現(xiàn)在又回來了,眾人都莫名的有了點(diǎn)盼頭。
項(xiàng)小虎拿著薛誠(chéng)岳的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)和被否的策劃方案問道:“我對(duì)這個(gè)不專業(yè),誰能通俗的告訴我,現(xiàn)在我們需要做到什么樣,才能算把大東這個(gè)業(yè)務(wù)做成功?”
“人流和留人?!?p> “怎么能讓人流多,又怎么能留住人?”
“做廣告和策劃活動(dòng)衛(wèi)旗都試過了,收效不大?!毖φ\(chéng)岳嘆了一口氣,這項(xiàng)業(yè)務(wù)歸他們策劃部,誰不說他得說。
項(xiàng)小虎看宋平在那吱吱扭扭,欲言又止。
“你說?!?p> 宋平撓撓腦袋,低著頭說:“我感覺人流好解決,給錢誰不去,問題是留人。”
“繼續(xù)說。”
宋平抬頭看了一圈:“這兩天我也琢磨了這個(gè)事,大東的位置也是中心,客流量應(yīng)該不是問題,為什么人去的少,應(yīng)該跟商場(chǎng)業(yè)主經(jīng)營(yíng)的品類關(guān)系不太大,但跟他們的精神面貌關(guān)系就大了,業(yè)主內(nèi)心就覺得大東不行了,所以會(huì)形成一種消極的氛圍,這個(gè)影響非常不好?!?p> “顧客進(jìn)去要不就是逛一圈就走,要不就是買完東西就走,商場(chǎng)里沒人就沒氣場(chǎng)?!?p> 說著宋平小心看著項(xiàng)小虎,小聲說:“虎哥,是氣場(chǎng),對(duì)不,你跟我講的就是空氣里有的那種力量。”
“對(duì),你繼續(xù)?!表?xiàng)小虎鼓勵(lì)他繼續(xù)。
宋平自己點(diǎn)點(diǎn)頭,好像給自己鼓勁,“我們之前的方案和衛(wèi)旗的方案,都是想把人引過來,但是商場(chǎng)內(nèi)部的管理卻都太形式化了,所以,要想能改變這種情況,把業(yè)主和顧客的狀態(tài)調(diào)整或者說調(diào)動(dòng)起來,才是關(guān)鍵,至少要把人留在商場(chǎng)里,人多了整個(gè)氣氛就上來了?!?p> “至于辦法,我還沒什么主意,但我覺得還得花錢?!?p> 說完,宋平看了一眼項(xiàng)小虎,又把頭低下去了。
項(xiàng)小虎問:“衛(wèi)旗給了咱們多少?”
“合同是三百到五百萬。前期預(yù)付了兩百萬,這些都是策劃費(fèi)用,如果策劃能夠通過,需要我們協(xié)助執(zhí)行后期再加。”
項(xiàng)小虎苦笑,心里說,這還能讓你過?
“這筆錢拿出來吧,回頭研究一下怎么花出去?!彼陨塘康目跉飧鷱埖孪舱f。
張德喜那還顧得上這點(diǎn)錢,“你回來了,就都聽你的,你說咋干就咋干。”
別人不知道,他自己心里清楚,衛(wèi)旗的營(yíng)銷副總就差點(diǎn)名了,這件事就讓那個(gè)項(xiàng)小虎來,別人不好使。
他要是連這個(gè)都聽不出來,那可真是白活了。
項(xiàng)小虎就是海王的救命稻草。
接著張德喜就宣布了助理部接管衛(wèi)旗集團(tuán)大東商城策劃案的業(yè)務(wù),各部門無條件配合。
項(xiàng)小虎沒謙讓,這事明擺著呢,祁紅就是要搞他。
背后的意思就是:我還治不了你小子!
開完會(huì)出來,項(xiàng)小虎就看到營(yíng)銷部王闖那又有客戶來找海王麻煩。
張德喜說得去雪晨那看看,讓大伙都聽項(xiàng)小虎的,抓緊溜了。
海王公司在久富大廈17層,整個(gè)17層都讓張德喜買了,租出去一半自己用一半,平時(shí)百十員工的海王鬧哄哄的,現(xiàn)在又回到廣告牌沒出手之前的狀態(tài)了。
甚至比那還嚴(yán)重,公司業(yè)務(wù)都停了,各個(gè)辦公室都關(guān)著門,說話都小小聲,好像是為了聽清誰又來鬧一樣。
項(xiàng)小虎想了一下,讓宋平把人都叫上,逛街去!
營(yíng)銷的王闖、策劃部薛誠(chéng)岳、人力資源的范志燕,策劃部下面的設(shè)計(jì)部的姜山,連沈秘書都叫上了。
留一些做不了主的員工,其余人都去大東。
快中午了,本應(yīng)是旺市的時(shí)間,但兩萬多平的大東商城,這人也太少了點(diǎn)。
除了做活動(dòng)的三層之外,其余的放眼望去,那叫一個(gè)冷清,除零零星星幾個(gè)顧客,倒真是賣貨的比買貨的多得多。
項(xiàng)小虎帶著一幫人邊往上走邊跟薛誠(chéng)岳對(duì)數(shù)據(jù)。
從樓下到樓上,從樓上再下來。來回三圈,給一幫人累壞了。
“各位,別的我不敢說,海王要真散了,你們?nèi)e的公司別想有更好的待遇?!闭f完,項(xiàng)小虎讓他們都散了。
大東商城的營(yíng)銷目標(biāo)是中高端市場(chǎng),多數(shù)都是大眾品牌。即不同國(guó)營(yíng)改制的百貨大樓,也不同于低端市場(chǎng)的金豐商廈。
可以說大東在管理上還是不錯(cuò)的,產(chǎn)品質(zhì)量一直抓得很好,這兩年的經(jīng)營(yíng)也是一直堅(jiān)持著這個(gè)原則,信譽(yù)和口碑還是有的。
按理說精準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手除了新瑪特之外,這附近就還真沒有誰。
勸業(yè)場(chǎng)和東城商場(chǎng)根本比不上后來的大東。
但是人家經(jīng)營(yíng)的時(shí)間長(zhǎng),并且一直就是中低端市場(chǎng),人氣要比中高端的商場(chǎng)多多了。
剩下的最大敵人就是網(wǎng)商了,這個(gè)看不見的敵人幾乎是所有實(shí)體店最大的公敵。
客觀上看,大東幾乎就是死路一條,真要能讓它活過來,那就只能變。
從根本上變,這不是一兩個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)能完成的。
而真要這么做,那還要看祁紅同意不同意,她的想法和決定整不明白,下面人跑死也沒用。
項(xiàng)小虎沒去找祁紅,他等,這個(gè)耐心他有。
其實(shí)從他進(jìn)來大東祁紅就知道了。
大東的負(fù)責(zé)人又不是傻子,得到項(xiàng)小虎來了的消息,第一時(shí)間上報(bào)了祁紅。
祁紅也不急,抽空就來大東,在監(jiān)控里看項(xiàng)小虎樓上樓下嘚瑟。
得誰有空就跟人嘮嗑。逗得那些小媳婦大姑娘笑得前仰后合的,有的婦女都摸到他屁股上了。
沒兩天就有年輕點(diǎn)的女老板請(qǐng)項(xiàng)小虎去六樓吃飯,吃完飯又換人請(qǐng)吃冰點(diǎn)。
最后在冷飲銷售那,項(xiàng)小虎被一幫女生圍著,好像這小子又在那白話什么。
祁紅真是哭笑不得。
這東西就不能給他陽光,還沒怎么,這就燦爛了!