突變老太太（5）

　　“自然是真的?！苯▽?duì)自己的作品很有信心，這不單純是花皂，里面還有她添加的藥材，所以她完全可以保證。

　　“那這一塊多少錢(qián)??？”姑娘打開(kāi)聞了聞，淡雅的香氣，讓她更加愛(ài)不釋手。

　　“二十五文一塊?！彪m然在村里賣十文，但是那個(gè)沒(méi)有包裝也沒(méi)有加藥材，所以二十五文是最低價(jià)了。

　　“啊，有些貴了大娘?！惫媚镉行┆q豫，雖然家里做生意有點(diǎn)小錢(qián)，但是花二十五文去買一個(gè)不知道功效如何的香皂，她還是有些肉疼。

　　“這樣吧，大娘再送你兩塊浴球?！苯ò咽掷锏囊粋€(gè)木盒子遞給了姑娘。

　　“這是我研制泡澡時(shí)用的，這位姑娘，你看著像是快要嫁人的年紀(jì)，用了這個(gè)浴球泡澡，保證你身上香軟嫩滑，讓你未來(lái)的夫君愛(ài)不釋手?！?p>　　湊到姑娘耳邊小聲說(shuō)完這段話，就看到姑娘的臉頰刷的一下紅了起來(lái)。

　　“那就謝謝大娘了?！?p>　　姑娘紅著臉付了錢(qián)，接過(guò)東西。

　　“不客氣，用的好的話多給大娘介紹點(diǎn)生意?！?p>　　姑娘要走的步子頓了一下，扭頭又問(wèn)了一句。

　　“大娘，你以后還在這里擺攤子嗎？”

　　姜花笑呵呵的看著她：“嗯，最近趕集都會(huì)來(lái)的?！?p>　　姑娘走了，陸陸續(xù)續(xù)又有幾個(gè)女子來(lái)問(wèn)，一天下來(lái)也就賣出去五塊，還搭了不少浴球出去。

　　姜花揉揉發(fā)酸的胳膊，嘆了口氣，要說(shuō)實(shí)話，今天是賠了。不過(guò)做生意，一開(kāi)始賠點(diǎn)錢(qián)很正常，花錢(qián)做宣傳，以后才能掙得更多。

　　一連五天，姜花每天都來(lái)擺攤，每次都賣的很少，最多一天也不過(guò)賣了八塊。

　　直到第六天，那個(gè)第一個(gè)買她香皂的姑娘一臉激動(dòng)的來(lái)了，姜花看了她一眼，面色白皙水潤(rùn)，痘痘下去了，心里就是一喜。

　　“大娘，你賣的香皂真的很有用，我今天來(lái)再賣幾塊，上次那個(gè)浴球，我也要一盒。”

　　“好，你自己選，選好了付錢(qián)?！?p>　　姑娘掏了一百四十文錢(qián)，抱著四塊香皂和兩盒浴球走了。姜花看著手里的錢(qián)，笑得眉眼彎彎。

　　“小璃，今天賺錢(qián)啦！”輕輕也是格外高興。

　　“我親自出品，那必須全是精品！”樂(lè)呵呵的繼續(xù)擺著攤，之前有用了感覺(jué)非常好的，自然回頭客帶客，秦璃的生意突然就好了起來(lái)。

　　秦璃只能帶上了兩個(gè)孫女幫忙包裝和收錢(qián)，回了家繼續(xù)采花做各類花皂。一天中午三人在路邊吃飯時(shí)，那個(gè)姑娘又來(lái)了，她跟在一個(gè)男子后面，羞答答的來(lái)了。

　　“大娘，這是城北雜貨鋪的少東家，他想和您談個(gè)生意?！?p>　　姜花看了兩人一眼，瞬間明白了，她和這個(gè)姑娘打過(guò)幾次照面，知道這個(gè)姑娘家做著生意，相看的也必定是生意人，沒(méi)想到這姑娘還能想起她來(lái)。

　　“這位大娘你好，在下家里經(jīng)營(yíng)著張記雜貨鋪，想和您談一下這些香皂的生意，不知可否？”

　　姜花笑呵呵的站了起來(lái)：“行，咱們找個(gè)地方談?wù)?。?p>　　“你們看好攤子，奶去去就回?！?p>　　“好嘞，奶?！?p>　　兩人答應(yīng)后，姜花跟著張少東家走了，雜貨鋪在不遠(yuǎn)處，進(jìn)了屋，有個(gè)伙計(jì)上了茶，張少東家開(kāi)始切入主題。

　　“在下張紹，我這人性子直，大娘，您家的香皂和浴球之類一應(yīng)物件，我們想要和您商談，放在我們雜貨鋪里售賣，您意下如何？”

　　“張少東家爽快，其實(shí)我?guī)е鴥蓚€(gè)孫女出來(lái)也不是很方便，你既然開(kāi)了口，我自然也是愿意考慮，只是價(jià)格方面不知怎么打算？”

　　“香皂您售價(jià)二十五文一塊，我們給您二十文，浴球二十文一盒，我們十五文收?！?p>　　姜花嘴角的笑意斂去：“既然少東家不是誠(chéng)心談，我們還是自己擺攤吧?！?p>　　說(shuō)完站起來(lái)就要走，開(kāi)玩笑，自己家柴火草木灰油脂加上藥材至少十五文的成本價(jià)，還不算人工，如果二十文賣給他們，自己不是相當(dāng)于做白工？

　　“大娘，別急著走?！睆埥B顯然沒(méi)想到姜花一點(diǎn)兒也不商量，連忙出聲制止。

　　“香皂二十三文，浴球十八文，不議價(jià)，你覺(jué)得可以我們就合作，不可以，我自己擺攤賣?！苯ńz毫不給他反悔的余地。

　　“大娘，這我賺的太少了，您好歹給便宜些?！睆埥B有些為難。

　　“這樣，每個(gè)我再降一文，但是，你必須用我的包裝，如果有人大量采購(gòu)，你必須明確告知這些東西都是我沈家出產(chǎn)，名為花顏。”

　　張紹明顯不相信沈家的香皂能做出多大的成就，他購(gòu)入這個(gè)香皂，不過(guò)是為了給未婚妻一個(gè)面子，能降一文錢(qián)，對(duì)他來(lái)說(shuō)十分合算。他假裝思索片刻，便點(diǎn)頭同意了。

　　“就依大娘說(shuō)的做。”張紹立馬取了筆墨紙硯，立下了兩份契約，姜花拿過(guò)看了一眼，確實(shí)合理，也就不矯情簽了合同，約定十日取一次貨，由雜貨鋪上門(mén)取貨。

　　談好了合作，張紹就派了人去把攤位上的東西以合同價(jià)賣了下來(lái)，沈琉璃和沈琉月滿眼崇拜的看著自家祖母，這樣就簽下來(lái)一個(gè)大單子，真是厲害了。

　　“別看啦，你們兩個(gè)回去也要忙起來(lái)了，琉璃畫(huà)樣子，琉月繡上，這以后都是咱們獨(dú)家的專利?！?p>　　“奶，什么是專利？”琉月很好奇的詢問(wèn)，她也算是活了兩世了，根本沒(méi)聽(tīng)過(guò)這個(gè)詞。

　　“咳咳，就是，獨(dú)屬于咱們沈家的東西，專門(mén)給咱們一家盈利?！痹徦矝](méi)有研究過(guò)這個(gè)詞的具體含義，只是人們都默認(rèn)的詞語(yǔ)，沒(méi)想到古代的人不知道，解釋起來(lái)實(shí)在有點(diǎn)尷尬。

　　“奶，你好厲害啊?！绷鹆Э粗?，她以前就佩服她奶，什么都不做就能讓她爺一輩子都慣著，現(xiàn)在更佩服了，她奶好像什么都會(huì)。

　　打獵，做香皂，浴球各種護(hù)膚品，還會(huì)說(shuō)好多她沒(méi)聽(tīng)過(guò)的話。姜花要是知道她這么羨慕，就呵呵了，這算厲害？

　　要不是受限于老人的身體，她還能十八般武藝樣樣精通。三個(gè)人搭了牛車回家，春娘在喂兔子，桂枝在做飯。

　　家里的兔子已經(jīng)有了二十多只，姜花看了看這些肥頭大耳的兔子，覺(jué)得自己應(yīng)該賣一批出去了，正好明天不用去擺攤了，就處理一下這些兔子吧，賣出去也是筆不小的收入了。

　　有了香皂的穩(wěn)定收入，又賣了一大批胖兔子，看著自己手里越來(lái)越多的銀子，姜花樂(lè)的合不攏嘴。主線任務(wù)是培養(yǎng)沈琉璃，名揚(yáng)天下，必須趕緊把她從勞作中解脫出來(lái)，先改善家庭環(huán)境，才能提高眼界。