第三十五章 打開賨州市場(chǎng)

　　為了盡快把這些蔬菜銷售出去，李宇航把李嘉欣送到了市里，讓她負(fù)責(zé)超市的事務(wù)，就讓姚云飛開車和他一起前往了賨州市。

　　賨州絕大部分地區(qū)之前都是果城管轄，只是前年才分了出去，三縣一市加上通州劃過來的一縣組成了新的市，命名賨州市，之前的賨州縣改為賨州區(qū)，另外還增加了一個(gè)區(qū)。

　　這里和果城淵源很深，不少領(lǐng)導(dǎo)之前都在果城任職，他第一個(gè)選擇來這里，也是因?yàn)檫M(jìn)入這邊的市場(chǎng)相對(duì)容易一些。

　　這時(shí)候的賨州同樣沒有大型的蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，很多賣菜的都是郊區(qū)農(nóng)民，就算農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里的蔬菜商販們也基本都是銷售從郊區(qū)農(nóng)民那里收購(gòu)的菜。

　　李宇航想要對(duì)反季節(jié)蔬菜進(jìn)行批發(fā)，并沒有發(fā)現(xiàn)一個(gè)好的切入點(diǎn)。

　　為了能夠盡快打開市場(chǎng)，他還是使用老辦法，從賨州市供銷社這邊入手，這個(gè)時(shí)代可不是21世紀(jì)，供銷社下邊企業(yè)可不少，蔬菜業(yè)務(wù)他們同樣在做。

　　在當(dāng)天下午，李宇航特意拜會(huì)了賨州市供銷社主任，就嘉南蔬菜發(fā)展公司和他們的合作進(jìn)行了溝通。

　　賨州市供銷社主任名為賈其華，五十歲的年紀(jì)，身材不高，估計(jì)也就160cm的樣子，帶著一副眼鏡，其家里有有三個(gè)孩子，現(xiàn)在小兒子也到了找媳婦的時(shí)候了。

　　這都是李宇航提前做的工作，既然談合作，他自然會(huì)了解對(duì)方的一些基本情況。

　　“賈主任，我們嘉南發(fā)展公司經(jīng)營(yíng)的大棚蔬菜都是我們嘉南區(qū)村民種植，有著省農(nóng)業(yè)大學(xué)專家進(jìn)行指導(dǎo)，目前在果城市非常受歡迎。

　　今天我特意來此拜會(huì)您，就是希望能夠和你們達(dá)成合作，也豐富賨州人民的飯桌，讓他們?cè)诖禾斐缘较那飼r(shí)節(jié)的蔬菜?！?p>　　對(duì)于嘉南蔬菜發(fā)展公司賈其華也聽說了一些，不過比起這個(gè)來，嘉南超市名氣要更盛一些。

　　而眼前這位面貌還有些稚嫩的青年就是這兩家公司的創(chuàng)始人，年紀(jì)輕輕有這樣的成就還是讓他非常佩服的。

　　不過目前他們對(duì)于蔬菜采購(gòu)的合作商是很穩(wěn)定的，他不可能為了和嘉南蔬菜發(fā)展公司合作而削減了以前合作商的訂單。

　　賈其華有些歉意的說道：“李先生，我們賨州和果城之前就是一家，按理說，在這個(gè)時(shí)候，我們應(yīng)該幫你們一把的，只是我們這邊與合作商簽訂了供貨合同，足以滿足市場(chǎng)的需要，我們也不能夠隨意削減合作伙伴的訂單，在這上面只怕我們無能為力了?！?p>　　李宇航深信沒有什么合作不能夠談成的，無法合作無外乎是自己拿出的籌碼不夠。

　　他拿出一個(gè)信封，擺在了賈其華面前，并且出聲道：“賈主任，現(xiàn)在我們鎮(zhèn)很多種植戶的蔬菜面臨滯銷的問題，我這次前來不僅僅代表我們公司，也是代表幾十位種植戶。

　　這是封感謝信，是我們公司特意感謝您對(duì)我們公司以及幾十戶種植戶的幫助。”

　　賈其華拿著信封，臉色有一些古怪，甚至還出現(xiàn)了一些遲疑，不過最終還是看了看信封里面的內(nèi)容。

　　隨后深情的說道：“真是有愧啊，我們存在的目的就是為人民服務(wù)，這樣的時(shí)候正是我們對(duì)人民幫助的時(shí)候。

　　果城賨州本是一家，果城人民的事情就是我們賨州的事情，關(guān)于合作方面，我們單位希望能夠和嘉南蔬菜發(fā)展公司簽訂采購(gòu)協(xié)議，每天采購(gòu)三萬公斤蔬菜，種類更苦季節(jié)變化選擇，價(jià)格方面和果城市供銷社采購(gòu)價(jià)一致?！?p>　　李宇航就知道現(xiàn)在的官員很樸實(shí)，為人民服務(wù)的宗旨絕對(duì)不會(huì)丟，這每天三萬斤的采購(gòu)合同不管對(duì)嘉南蔬菜發(fā)展公司還是對(duì)平安鎮(zhèn)的種植戶們都是一個(gè)利好消息。

　　只要這次一切順利，就目前這點(diǎn)蔬菜都不夠蔬菜發(fā)展公司一周的訂單。

　　他高興的說道：“非常感謝賈主任對(duì)我們公司以及平安鎮(zhèn)蔬菜種植戶的幫助，也請(qǐng)您放心，我們蔬菜在質(zhì)量上面不會(huì)有任何問題?！?p>　　賈其華相信眼前這年輕人絕非池中之物，不僅僅商業(yè)上面厲害，其它方面也是頂尖，就今天這事，不要說十八九歲的年輕人，很多進(jìn)入體制多年的人都不懂。

　　無怪乎嘉南超市在果城混的如魚得水，就連錦城集團(tuán)商業(yè)公司都栽了不小跟頭，實(shí)在是這家伙太會(huì)來事了。

　　賈其華在和李宇航議定了合作各種條款之后，就讓人去準(zhǔn)備合同。

　　從明天開始，嘉南蔬菜發(fā)展公司就正式向賨州市供銷社進(jìn)行供貨，至于供銷社怎么處理這批蔬菜，那就不關(guān)李宇航什么事情了。

　　吃了晚飯，一番娛樂，已經(jīng)是深夜十二點(diǎn)多，這個(gè)時(shí)候李宇航才讓姚云飛載著他找一賓館住下。

　　看著后座一身酒氣，正在閉目養(yǎng)神的李宇航，姚云飛對(duì)此敬佩不已，他沒想到短短一下午，自己老板就談成了一樁合作，打開了賨州蔬菜市場(chǎng)。

　　而且看剛剛李宇航和賈其華道別的樣子，顯然兩人已經(jīng)成為了非常不錯(cuò)的朋友。

　　他可不知道，李宇航之所以這么厲害，可不僅僅是能力，還有就是他在嘉南超市上班所追求的東西，這個(gè)才是他能夠進(jìn)入賨州市場(chǎng)的主要推手。

　　要不是有這利器，他也不敢保證打開周邊市場(chǎng)了，對(duì)于這些人他都有提前了解的，一些不能夠合作的，他是不會(huì)使這招的。

　　向賈其華他們這種單位的領(lǐng)導(dǎo)，一般情況下是不會(huì)拒絕感謝信的，畢竟這也是一個(gè)榮譽(yù)啊，要不是考慮到影響，李宇航連旌旗都會(huì)送。

　　大家不要懷疑，那里面確實(shí)是有一封感謝信，這信杜凝雪親自寫的，聲情并茂，感激涕零，至于里面有沒有其它東西，那就不知道了，反正李宇航是不會(huì)承認(rèn)的。

　　目前來看公司好幾封感謝信里面都沒有東西，因?yàn)闆]有一位收到感謝信的人告訴他里面有別的東西。

　　這次杜凝雪感謝信足足寫了十封，賨州這才第一封，還有通州、綿州、旌城、遂州、甜城、江陽、涪州、戎州、鹽都九市。

　　至于渝州和蓉城，這兩大市場(chǎng)目前可不是輕易能夠進(jìn)入的，李宇航準(zhǔn)備讓超市殺進(jìn)去，通過超市帶動(dòng)蔬菜在兩地的銷售。

　　現(xiàn)在實(shí)力還不強(qiáng)，還是先占據(jù)這些地級(jí)市之后，再向兩大副省級(jí)城市市場(chǎng)進(jìn)發(fā)，到時(shí)候也有底氣去和兩大城市內(nèi)的同行競(jìng)爭(zhēng)。

　　尤其是在蓉城的鴻奇連鎖以及渝州的渝百超市，這都是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的霸主零售，嘉南超市進(jìn)入肯定會(huì)受到二者的打壓。